相關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文特輯
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如何完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程
近幾年，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)方面發(fā)展非常快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也讓市場(chǎng)中加入的更多的競(jìng)爭(zhēng)者，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?？紤]到企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能在很大程度上決定企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，而這前提是企業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理很多企業(yè)已經(jīng)取得了很好的發(fā)展。只是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還存在有很多問(wèn)題，解決了這些問(wèn)題才能使企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景更好。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念是，把生產(chǎn)作為企業(yè)工作的重點(diǎn)內(nèi)容，將生產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)先考慮，然后根據(jù)現(xiàn)行計(jì)劃，再制定之后的銷(xiāo)售目標(biāo)，在目標(biāo)確立好之后，及時(shí)應(yīng)用在銷(xiāo)售過(guò)程中。對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)，在做企業(yè)管理的過(guò)程中，著重在于企業(yè)的內(nèi)部管理，保證企業(yè)的正常發(fā)展，讓企業(yè)達(dá)到有序發(fā)展的目標(biāo)。但是，隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，很多人的消費(fèi)觀念已經(jīng)和以前大不相同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在觀念上將消費(fèi)者的需求放在第一位，這也得到了很多人的認(rèn)同。與此同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也在發(fā)生著改變，企業(yè)對(duì)自己的管理目標(biāo)也在改進(jìn)，為符合人們的消費(fèi)需求，創(chuàng)建更高效的營(yíng)銷(xiāo)管理，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理做出不斷地完善。
企業(yè)之所以要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，是要維持可持續(xù)發(fā)展，因而進(jìn)行市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析、行情掌握，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找方向，把各個(gè)因素結(jié)合起來(lái)，對(duì)市場(chǎng)做出全面的掌控，并以此做出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)要做到實(shí)時(shí)的掌握市場(chǎng)變動(dòng)并做出相應(yīng)的反應(yīng)，推出個(gè)各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，這樣才能在多變的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)較大的系統(tǒng)化工程，企業(yè)要能積極地尋找發(fā)展的機(jī)遇，抓緊利用每一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
二、企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理方法
(一)對(duì)市場(chǎng)走向進(jìn)行仔細(xì)分析
傳統(tǒng)市場(chǎng)觀念的理解，很多企業(yè)劃分市場(chǎng)的時(shí)候是根據(jù)不同地方來(lái)進(jìn)行的，而沒(méi)有對(duì)不同消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)劃分。在不同的國(guó)家、不同的地區(qū)，其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀都是有所差異的，各個(gè)行業(yè)之間也都存在較大差異。很多地方都有潛在的市場(chǎng)，有的客觀存在，有的沒(méi)有被注意到。我國(guó)有很多企業(yè)沒(méi)有深入地研究市場(chǎng)，沒(méi)有做出足夠的調(diào)研就直接進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程，很有可能造成產(chǎn)品的產(chǎn)量過(guò)剩，這樣對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)會(huì)造成很大負(fù)擔(dān)，對(duì)于環(huán)境來(lái)說(shuō)也是一種浪費(fèi)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有足夠的了解，要做到不同途徑下選擇不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。可以在各種渠道了解到適合企業(yè)發(fā)展的道路。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)該做好產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)存在的市場(chǎng)機(jī)遇更好把握，然后進(jìn)行更準(zhǔn)確的產(chǎn)品投放。
(二)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出正確選擇
研究市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，參考相關(guān)的分類(lèi)目標(biāo)，分解大型市場(chǎng)，讓企業(yè)有目的性的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。每一個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的目標(biāo)群，在不同的分布環(huán)境下會(huì)產(chǎn)生不同的差異性需求。而單一的企業(yè)是很難滿(mǎn)足所有客戶(hù)需求的，要將企業(yè)獲取的利益最大化，就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)利弊進(jìn)行分析，然后選擇一些適合自己企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。
(三)準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要考慮企業(yè)的實(shí)際情況
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所有環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，首先要考慮到企業(yè)的實(shí)際情況，然后才能有針對(duì)性的制定策略。在制定相關(guān)策略的時(shí)候，應(yīng)該把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合作為優(yōu)先條件。企?I通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行各種要素的優(yōu)化，組成營(yíng)銷(xiāo)組合，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行更精準(zhǔn)的投放。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，需要企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)，然后制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這對(duì)企業(yè)的管理思想有很大的挑戰(zhàn)。制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合的過(guò)程中，要應(yīng)用到可學(xué)的管理方法，再加上充足的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，需要著重考慮客戶(hù)的個(gè)人需求，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要重點(diǎn)考慮企業(yè)和用戶(hù)的雙向選擇。
(四)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行完善化
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，最關(guān)鍵的就是空中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，服務(wù)對(duì)象是企業(yè)，幫助企業(yè)進(jìn)行更好的發(fā)展，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行引導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地完成目標(biāo)。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，首先要做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的情況組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排中，需要企業(yè)能有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方面管理工作人員，對(duì)工作分工細(xì)致，將營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足各個(gè)目標(biāo)群體。營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)好壞，再加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的管理層是否做好管理工作，直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，這主要考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)階層在用人方面的決策。制定切合市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，能很大程度上提升營(yíng)銷(xiāo)的效果。建立營(yíng)銷(xiāo)組織的同時(shí)考慮到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，也要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員做出對(duì)應(yīng)的知識(shí)培訓(xùn)、能力評(píng)估。
結(jié)束語(yǔ)
在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)效益的好壞主要在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是否做好。所以，現(xiàn)代企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行積極的創(chuàng)新，對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略不斷完善優(yōu)化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)較大的系統(tǒng)工程，企業(yè)要把握好市場(chǎng)機(jī)遇不斷推出更好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)使企業(yè)發(fā)展更加強(qiáng)大。
淺談藥品廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
一、廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位
第一，通過(guò)廣告能夠提升傳播速度;第二，產(chǎn)品可以通過(guò)廣告被廣泛傳遞，被人們熟知。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，同其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，廣告的傳播范圍更廣、速度更快;第三，在信息時(shí)代背景下，通訊業(yè)發(fā)展速度加快，同其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑相比，利用廣告進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，不僅可以得到更多消費(fèi)者的認(rèn)知，更重要的是成本相對(duì)較低。現(xiàn)階段，我國(guó)多數(shù)企業(yè)在運(yùn)行的過(guò)程中，已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
二、藥品廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)的總廣告投資金額高達(dá)800億元人民幣左右，其中有約80億元的人民幣都為藥品廣告投資金額。而在各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，通常以播放保健品企業(yè)廣告和醫(yī)藥企業(yè)廣告為主。廣告對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性具有直接影響。例如，針對(duì)“補(bǔ)鈣”藥品來(lái)講，現(xiàn)階段人們脫口而出的補(bǔ)鈣藥品名稱(chēng)為“蓋中蓋”，但是，這一品牌要比“超能鈣”和“巨能鈣”起步晚，之所以現(xiàn)階段能夠被廣大人民群眾熟知，就是因?yàn)槠髽I(yè)加大了廣告投放力度，通過(guò)大量的廣告宣傳，促使產(chǎn)品更加廣為人知，人們?cè)诖嘶A(chǔ)上通過(guò)增加對(duì)藥品的了解，會(huì)選擇對(duì)其進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和食用，因此才能夠?qū)ζ浏熜Мa(chǎn)生一定程度的認(rèn)知。由此可見(jiàn)，藥品廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中擁有不可取代的作用。
(一)有助于樹(shù)立全新的企業(yè)形象
在傳統(tǒng)的藥品廣告中，通常使用名人推薦的模式，這種簡(jiǎn)單化的形式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和人們的需求。新時(shí)期，藥品企業(yè)在加大廣告投入的過(guò)程中，不僅應(yīng)注重對(duì)品牌的樹(shù)立和銷(xiāo)售，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)通過(guò)廣告宣傳，在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象甚至是城市形象，將廣告的功能擴(kuò)大化，并在有限的資金投入中盡量創(chuàng)造更多的效益。
(二)藥品廣告能夠加大藥品推廣力度
專(zhuān)業(yè)性是醫(yī)藥產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，多數(shù)消費(fèi)者通常都無(wú)法對(duì)藥品的性能、本質(zhì)等產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，其對(duì)藥品功能的了解，通常都是利用藥品廣告這一途徑，在這一過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)藥品的“PPA”等關(guān)注的較少。正因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品的這一特點(diǎn)，藥品廣告的重要性才更加不容忽視，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，藥品廣告將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)始終是消費(fèi)者了解醫(yī)藥產(chǎn)品功能的主要途徑。因此，通過(guò)醫(yī)藥廣告，可以加大藥品推廣力度，提升醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，但是，企業(yè)可以在藥品廣告投入中，從宣傳內(nèi)容以及宣傳手法等方面加大創(chuàng)新力度，為不斷提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力奠定良好的基礎(chǔ)。
(三)有助于提升醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式為商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者在最初接觸藥品時(shí)，其可以從商標(biāo)上對(duì)企業(yè)的文化產(chǎn)生一定認(rèn)知，因此，商標(biāo)可以被作為重要的企業(yè)信譽(yù)表現(xiàn)。針對(duì)OTC市場(chǎng)來(lái)講，醫(yī)藥企業(yè)必須通過(guò)商標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)，提升藥品的市場(chǎng)占有率，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，通過(guò)藥品廣告，可以對(duì)商標(biāo)進(jìn)行合理的制作，從而將藥品的個(gè)性突顯出來(lái)。消費(fèi)者在沒(méi)有醫(yī)生的指導(dǎo)下日常購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，通常都會(huì)選擇擁有較高知名度的藥品商標(biāo)，由此可見(jiàn)，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)廣告的依賴(lài)性較強(qiáng)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的藥品廣告，能夠突出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)性，從而促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
三、科學(xué)利用藥品廣告展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
近年?恚?藥品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，需要展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，隨之而來(lái)的是越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都會(huì)意識(shí)到加大藥品廣告投入的重要性，巨額的廣告費(fèi)用，會(huì)導(dǎo)致分化現(xiàn)象在醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中開(kāi)始產(chǎn)生?，F(xiàn)階段，在OTC產(chǎn)品市場(chǎng)中，醫(yī)藥企業(yè)如果沒(méi)有在廣告投入中增加2000萬(wàn)左右的成本，就無(wú)法高效展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，企業(yè)必須意識(shí)到藥品廣告本身成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的主體;同時(shí)電視臺(tái)在播放藥品廣告的過(guò)程中，時(shí)間段過(guò)于集中，也就是說(shuō)，消費(fèi)者需要在固定的時(shí)間段中收聽(tīng)、收看大量的藥品廣告，不僅會(huì)產(chǎn)生疲勞感，廣告也成為無(wú)效廣告，其功能無(wú)法充分地發(fā)揮出來(lái)。
因此，醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中，必須從兩方面角度出發(fā)，對(duì)藥品廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的積極作用和負(fù)面影響進(jìn)行綜合分析，理智、有規(guī)劃、科學(xué)地進(jìn)行藥品廣告成本的投入，并努力在藥品廣告的宣傳內(nèi)容和模式方面進(jìn)行創(chuàng)新，努力在有限的廣告時(shí)間中給予消費(fèi)者對(duì)藥品功能以及企業(yè)形象以深刻的認(rèn)知;同時(shí)還應(yīng)當(dāng)積極開(kāi)發(fā)多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑，不過(guò)分依賴(lài)于醫(yī)藥廣告的宣傳功能，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，近年來(lái)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，我國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這種情況下，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中通常都會(huì)科學(xué)的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，為提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力而努力。而廣告通常是企業(yè)的首選營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)藥品企業(yè)來(lái)講，藥品廣告對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平具有決定性影響，相關(guān)企業(yè)應(yīng)在宣傳內(nèi)容以及方式上不斷創(chuàng)新，才能夠通過(guò)藥品廣告，不斷創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益。
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