關于市場營銷的論文范文
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市場營銷專業(yè)是集應用性和實踐性為一體的專業(yè),為了培養(yǎng)符合市場需求且具有較強專業(yè)核心能力和較高綜合素質(zhì)的應用型人才,教師應在教學中創(chuàng)新和改革教學方法。下面是學習啦小編為大家整理的關于市場營銷的論文,供大家參考。
關于市場營銷的論文范文一:新時期企業(yè)市場營銷論文
一、新時期我國企業(yè)面臨的營銷問題
1.尚未建立完善、系統(tǒng)的市場營銷理論。我國原來實行計劃經(jīng)濟體制,市場經(jīng)濟起步較晚,在市場營銷方面積累的經(jīng)驗和理論太少,很多市場營銷理論都是由西方傳來的,不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上,沒有形成適合自己的社會主義市場經(jīng)濟的成熟的理論觀點,造成企業(yè)營銷理論和實踐的脫節(jié)。因此在我國各個行業(yè)中,價格戰(zhàn)是最為常見的營銷策略。為了增加客戶和銷量,只有忍痛割愛一再降低價格,但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業(yè)經(jīng)濟效益,挫傷工人工作的積極性。
2.市場營銷規(guī)劃目標短淺。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分,這就要求企業(yè)營銷管理必須根據(jù)市場的變化進行目標規(guī)劃。要從長遠出發(fā),從企業(yè)的長期經(jīng)濟效益著眼,全面分析市場,制定切實可行的營銷目標。但是目前我國的很多企業(yè)都沒有意識到長期規(guī)劃的重要性,而是更加重視短期利益。企業(yè)沒有明確的市場開發(fā)計劃,營銷工作沒有目標,空間和時間概念不強,各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法,最終打不開營銷局面,導致企業(yè)發(fā)展后勁不足,市場萎縮。
3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。營銷重在“營”,不是簡單地把東西銷出去。“只要結(jié)果,不問過程”,這是很多企業(yè)普遍存在的問題。不對營銷過程進行有效的管理控制,就不會有良好的業(yè)績。許多企業(yè)在對營銷人員的管理上簡單隨意,對營銷人員說好獎勵政策,布置好任務后就萬事大吉,只要營銷人員跑來訂單,把產(chǎn)品賣出去就行。而對營銷人員的素質(zhì)、營銷方法、服務態(tài)度等不管不問,營銷活動過程不透明,再加上對營銷人員的考核不力,營銷人員難以體會為企業(yè)做好營銷的真正意義,工作效率低下,營銷費用高。這種粗放式過程管理,無法對營銷人員的業(yè)績進行檢查和分析,不僅影響了營銷人員的積極性,使營銷人員的營銷水平難以得到提高,營銷人員隊伍建設不力,還導致企業(yè)長期良好營銷的風險增大。
4.對客戶管理、服務落后。在經(jīng)濟全球化過程中,人本思想將成為企業(yè)營銷管理的重要指導思想。同樣的質(zhì)量比價格,同樣的價格比服務,作為營銷人員要發(fā)展好和客戶的關系,維護顧客的忠誠;提供具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務時,要盡量節(jié)省顧客的時間以及精力,營造良好的經(jīng)營環(huán)境,只有這樣,企業(yè)才得以長期地生存和發(fā)展。最好的營銷在于深刻地認識、了解客戶,讓客戶在比較中明白你的產(chǎn)品優(yōu)勢,知曉產(chǎn)品的唯一性,從而使產(chǎn)品或服務完全適合他的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售。然而,現(xiàn)實是許多企業(yè)對客戶沒有進行有效的管理,認為只要是賣出產(chǎn)品就完事大吉,后續(xù)服務和售前大不一樣,售前十分熱情,售后百般冷漠,其結(jié)果造成一錘子買賣,喪失了與客戶溝通的信息平臺,影響了營銷質(zhì)量。
二、新時期企業(yè)市場營銷如何創(chuàng)新
1.改變傳統(tǒng)觀念,樹立正確的營銷理念。傳統(tǒng)的市場營銷指導思想中,企業(yè)管理活動側(cè)重于對企業(yè)內(nèi)部的管理和控制,首先,安排生產(chǎn)計劃;其次,在生產(chǎn)計劃的基礎上制定銷售計劃;然后,付諸實施,專注于產(chǎn)品,很少考慮消費者。在信息科技高度發(fā)達的今天,企業(yè)要想在競爭中獲勝,就必須轉(zhuǎn)變過去落后的市場營銷觀念,進行理念上的創(chuàng)新。新時期,顧客的需求也變得更加多樣化和個性化,企業(yè)必須善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求。要從滿足消費者需求這個目標出發(fā),加強對營銷活動的管理和控制,做好產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略,并且還要更好地滿足顧客需要,做好產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略;進而發(fā)掘顧客潛意識中或?qū)⒁霈F(xiàn)的消費需求,變被動為主動引導和豐富顧客消費,從而拓展市場份額,占領營銷制高點。
2.做好市場調(diào)查,把握市場定位。做好市場調(diào)查,明確市場定位是營銷管理的第一步。市場營銷信息是企業(yè)制定市場競爭策略的核心和依據(jù),對于開展營銷管理起著非常重要的作用。任何好的產(chǎn)品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提,認真做好市場調(diào)查,收集、整理、分析市場營銷信息,有助于有效地控制和調(diào)整營銷計劃,確保使消費者得到高品質(zhì)的服務和最大程度的滿意,這些市場營銷信息包括客戶信息、競爭者信息、經(jīng)銷商和市場因素等。把握產(chǎn)品的市場定位。所謂市場定位,就是企業(yè)根據(jù)競爭者與自己的產(chǎn)品在市場上所處的位置,勾畫出企業(yè)產(chǎn)品在目標市場即目標顧客心目中的形象,使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,適應一定顧客的需要和偏好,在與競爭者的產(chǎn)品選擇中有所偏愛。市場定位是指一個產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所處的位置,它強調(diào)的是消費者最關心的東西,考慮顧客的感受和偏好,從而使該產(chǎn)品在市場上占有一席之地。所以企業(yè)在進行市場定位時,要通過反復比較和調(diào)查研究,找出最合理的突破口。只有市場調(diào)查和市場定位做好了,才能正確地營銷決策,有了正確的營銷決策,才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。
3.選好人才,建立高素質(zhì)的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單地推銷產(chǎn)品,而是一項專業(yè)性、業(yè)務性很強的工作,要做好市場營銷的管理,關鍵是建立高素質(zhì)的市場營銷隊伍。一是選好人。選拔品質(zhì)好、業(yè)務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優(yōu)秀人員組建營銷隊伍。二是重培訓。采取“請進來、走出去”的方式,加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業(yè)心理學、公共關系學等知識的培訓,提高思想文化素質(zhì);采取實戰(zhàn)模擬,開展榜樣帶動活動,讓優(yōu)秀的營銷人員現(xiàn)身說法,鼓勵帶動營銷人員向其學習。三是嚴考核。堅持以效益為中心,堅持效率優(yōu)先,堅持“公開、公正、公平”,建立“以考核定獎懲,憑業(yè)績?nèi)蟪?rdquo;的激勵機制和約束機制,獎優(yōu)罰劣,以增強營銷人員的責任感和事業(yè)心感。
4.綜合運用營銷工具,進行組合營銷。充分利用營銷資源,綜合運用營銷工具,把企業(yè)的整體經(jīng)營與市場營銷情況統(tǒng)一起來,制定切實可行的營銷方案和策略,進行組合營銷。企業(yè)可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合,包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四大要素,每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營銷策略時,綜合考慮營銷目標、客戶群、競爭對手等因素,優(yōu)化市場營銷工具的類型和數(shù)量,形成不同的營銷組合方案,提高市場營銷的針對性,有了針對性,才能提高營銷的效率,提高企業(yè)營銷管理水平,使企業(yè)在競爭激烈的市場中取得良好的業(yè)績。
5.加強企業(yè)文化建設,增強市場營銷軟實力。企業(yè)文化是企業(yè)長期以來內(nèi)外因素共同作用的產(chǎn)物,表現(xiàn)為員工的理想、信念、價值觀、行為準則、思維習慣等,是決定企業(yè)興衰成敗的重要因素,現(xiàn)代企業(yè)競爭中,營銷競爭已經(jīng)從基礎的產(chǎn)品競爭變?yōu)槲幕砟畹母偁?。企業(yè)文化是企業(yè)的無形資產(chǎn),優(yōu)秀的企業(yè)文化有助于在企業(yè)員工中形成強大的凝聚力,激發(fā)員工的集體榮譽感,使員工感到自己于企業(yè)的意義和自身的價值,并外化為員工的營銷積極性,自覺地為消費者服務,在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象和信譽,最終贏得市場份額和消費者的信賴,從而在經(jīng)濟全球化的過程中,尤其是在與國際市場密切融合的情況下,在競爭中取得優(yōu)勢。企業(yè)文化建設必須堅持三個原則:一是從實際出發(fā)的原則。企業(yè)文化建設,不能千篇一律,也沒有現(xiàn)成的理論和基礎,首先必須切合實際,符合企業(yè)的自身實際,一切從實際出發(fā),杜絕形式主義,增強實效性,制定切實可行的文化建設方案。二是企業(yè)家?guī)ь^的原則。企業(yè)文化很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)家(群體)文化,企業(yè)家本人是企業(yè)文化的締造者、推行者;企業(yè)家在企業(yè)的領導地位決定了其個人意志、精神、道德、風格等文化因素在企業(yè)中備受矚目,更易于得到員工的廣泛認同和傳播,并自覺追隨和效仿,進而在企業(yè)中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣,突出特色的原則。企業(yè)文化建設具體到每個企業(yè)側(cè)重點應有不同,重點在于根據(jù)具體情況突出企業(yè)的個性,抓住特色、優(yōu)勢,塑造出適合自己企業(yè)的,能夠推動企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展,具有鮮明特色的企業(yè)文化。
三、小結(jié)
在新形勢下,在激烈的市場競爭環(huán)境中,企業(yè)必須抓住市場機遇,在遵循市場規(guī)律的前提下,強化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創(chuàng)新,建設優(yōu)秀的營銷隊伍,打造積極向上的企業(yè)文化,凝心聚力,與時俱進,開拓進取,才能搶占更多的市場份額,為企業(yè)發(fā)展帶來更大的經(jīng)濟效益和社會效益。
關于市場營銷的論文范文二:策劃模式市場營銷論文
一、迎合觀眾心理策劃節(jié)目
市場營銷策劃就是為滿足消費者的欲望和需求,而設計的產(chǎn)品。作為真人秀電視節(jié)目,傳播媒介就是電視,想要通過節(jié)目來獲取經(jīng)濟收益最大化,就要迎合觀眾的心理,了解在不同社會文化影響下人們的需求和心理變化,通過調(diào)整電視節(jié)目的內(nèi)容、表現(xiàn)形式,來貼近觀眾生活、引起觀眾興趣,樹立一個好的形象,提高收視率,以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。當今社會,真人秀電視節(jié)目種類越來越多,要想獲得更多的忠實觀眾,就要使節(jié)目符合大眾追求公平、公正的心理,具有積極意義、參與感的節(jié)目更能吸引觀眾,此外,電視節(jié)目具有沖突性、戲劇性、紀實性的特點,這也是受大眾歡迎的主要原因,下面對節(jié)目的策劃加以分析。
1.沖突性、游戲性、紀實性
沖突性、游戲性、紀實性是真人秀電視節(jié)目的普遍特點,因此,電視節(jié)目在市場營銷中要合理利用這三個特點。真人秀節(jié)目例如:很多節(jié)目除了評委點評,在關鍵抉擇時,也會把決定權交給觀眾,采用公平、公正的投票方式。比如:在海選時,評委的權利很大,包括點評并決定選手是否通過海選。有時候選手很明顯受評委的保護,評委往往會給一些較高的評價,或者暗示觀眾其潛力所在,甚至救助已被觀眾淘汰的選手,選擇好的歌曲,盡量讓其留到最后,但是觀眾的反向心理會想盡量把這個選手淘汰。以此形式,通過公平的選拔,觀眾與評委間的意見沖突,感人、搞笑的情節(jié),而提高真人秀節(jié)目的收視率和選手的人氣。
2.吊胃口的方式
很多真人秀節(jié)目不僅錄制臺上的比賽,已經(jīng)把攝影機移到了幕后,錄制參賽選手的“自我介紹”,如:《中國好聲音》,選手上臺前會有一段獨白的錄制,有的會講述自己的辛酸歷程,及其家庭背景,參賽的目的、懷揣偉大的音樂夢想等。從而吊足觀眾的胃口,期待知道他的實力和結(jié)果,其經(jīng)歷的介紹可以豐富他們的形象,顯得更加真實,個性鮮明,喚起觀眾對其好奇心。節(jié)目錄制期間還會通過評委的互動,增加設計更多情感沖突,讓觀眾感受現(xiàn)場的驚喜、傷悲、失望等情緒。而最終的結(jié)果則是一個水到渠成的結(jié)果,這種利用情感的宣泄是觀眾喜聞樂見的。
3.高水平的團隊
真人秀的節(jié)目,帶給觀眾最大的不同就是真實感,比賽中無論是評委的狀態(tài),還是選手的能力,還是節(jié)目的整體節(jié)奏,都需要制作團隊體現(xiàn)其強烈的代入感。將觀眾帶入整個氣氛中,活躍在節(jié)目氣氛中才是真人秀節(jié)目現(xiàn)場直播的用意,因此一個高水平的制作團隊不僅僅是為選手提供的,更是為觀眾融入節(jié)目氣氛的保證。
二、借鑒國外熟知節(jié)目
我國很多真人秀節(jié)目作品都是參考國外已經(jīng)成熟的電視節(jié)目,例如:《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等,在我國開播之前就已經(jīng)在國外真人秀節(jié)目中看到過相同的節(jié)目類型。此方式是把國外的已經(jīng)令大眾熟知的節(jié)目直接復制過來,發(fā)展成我國自己的電視節(jié)目,在中國市場中直接投入發(fā)展。這不是完全的照搬照抄,而是一種高效的市場營銷模式,其不僅降低了節(jié)目的宣傳成本,也在很大程度上吸取國外市場營銷策劃成果,總結(jié)其經(jīng)驗,為我國真人秀電視節(jié)目市場提供營銷捷徑,避免彎路。例如:《中國夢之聲》是借鑒了《AmericanIdol》的版權和模式,《AmericanIdol》是一檔美國節(jié)目,其收視率連續(xù)11年居高不下,有“美國真人秀之王”的美稱。其深得觀眾心的秘訣就在于其全民選擇和平民英雄兩大核心內(nèi)容。首先,全民選擇。通過多種方式為觀眾提供投票的平臺,增強觀眾的參與感與節(jié)目的公正性。比賽開始后,所有的觀眾都能進入媒體互動的系統(tǒng),通過微博、官方網(wǎng)站等支持自己喜歡的選手,人氣榜每小時更新,為冠軍寶座得主設置懸念。同時也通過全媒體的互動形式提高收視率。其次,平民英雄?!禔mericanIdol》的活動理念是奮斗、成功。其目標與創(chuàng)辦《中國夢之聲》的山東衛(wèi)視倡導的“以尊重個性、包容多元、鼓勵表達的態(tài)度平等地對待每一個夢想者”的立場一致。從節(jié)目海選開始,強調(diào)完善的自我表達,平等的參賽資格,在參賽舞臺上,你的能力不會受到相貌、背景等影響,站在舞臺上的選手都是平等的,追求夢想的人。節(jié)目不僅為各選手提供了一個完成夢想的平臺,也鼓勵其彰顯自己的個性、勇氣、特色、真實,紀實性的通過自我的奮斗,展現(xiàn)自己的實力,實現(xiàn)自己的夢想。此節(jié)目受到了眾多觀眾的支持與關注。
三、塑造品牌,創(chuàng)造經(jīng)濟效益
一個好的品牌,在于其信譽和名聲的壯大,品牌塑造是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證,也是其前進創(chuàng)新的動力,塑造品牌不僅是能樹立自身獨特的形象獲取經(jīng)濟效益和市場效益,也通過產(chǎn)品有效的組合帶動其他產(chǎn)品的發(fā)展。那么市場營銷又如何讓消費者關注、信任其品牌并忠實于它呢?下面就品牌的塑造對真人秀節(jié)目的市場營銷進行分析。
1.節(jié)目具有差異性
產(chǎn)品的差異性是區(qū)分品牌的重要因素,一個品牌是否受到關注,一般體現(xiàn)在差異性。真人秀電視節(jié)目的塑造要具有自己獨特的特點,可以吸取好的經(jīng)驗,但是不能沒有自己的特點,觀眾是不會關注沒有任何特點的節(jié)目的。因此,塑造特有的節(jié)目特點是提高收視率的直接影響因素,也是在市場中的有力競爭條件。真人秀節(jié)目在進行策劃時,不能為了提高收視率而出現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容低俗趣味現(xiàn)象,低俗的素材不利于節(jié)目的可持續(xù)發(fā)展,在運作時要注意彰顯節(jié)目的特點,突出其娛樂性,從增加觀眾對節(jié)目的忠實、信任,穩(wěn)步提高收視率。
2.產(chǎn)業(yè)文化發(fā)展
節(jié)目的經(jīng)濟效益主要在于收視率,因此,產(chǎn)業(yè)運作鏈是電視節(jié)目宣傳的重要途徑。真人秀節(jié)目的產(chǎn)業(yè)運作鏈一般是由廣告代理商、節(jié)目制作商、贊助企業(yè)、節(jié)目品牌運營商幾部分組成的。通過對各企業(yè)的聯(lián)盟,通過多種媒介將節(jié)目的品牌進行宣傳、推薦。一些真人秀節(jié)目還會在比賽結(jié)束后,舉辦相應活動,以獲得更多的商業(yè)價值。選手也會因為商家的支持,而提高名氣,提高身價。產(chǎn)業(yè)運作鏈不僅帶動電視節(jié)目的發(fā)展,也為娛樂經(jīng)濟的發(fā)展總結(jié)經(jīng)驗,起到了推動作用。
3.全媒體營銷模式
多媒體時代的傳播模式?jīng)Q定了項目的市場營銷策劃要結(jié)合多重傳播媒介,如:電石廠媒體、平面媒體、廣播媒體、網(wǎng)絡媒體。在真人秀節(jié)目開播時,要同時經(jīng)過國內(nèi)各大平面、網(wǎng)絡媒體、電視媒體等時尚、影視報道,各傳播媒體都在跟進。媒體的傳播是對節(jié)目最有力的宣傳之一,可以提高真人秀節(jié)目的影響范圍和傳播范圍。
四、結(jié)語
隨著社會的發(fā)展,觀眾已經(jīng)厭倦了虛假的電視情節(jié),更需要的是更加真實、公平、貼近生活的電視節(jié)目。真人秀節(jié)目就是在這種理念下應運而生的,沒有演員、沒有編導、沒有劇本的電視節(jié)目。真人秀節(jié)目沖突性、紀實性、游戲性的特點在高水平的制作團隊的配合下,吸引了更多的忠實觀眾,提高節(jié)目收視率,在市場營銷中獲取更大的經(jīng)濟效益。
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