有關(guān)于市場營銷學(xué)的論文
有關(guān)于市場營銷學(xué)的論文
我國市場經(jīng)濟的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)于市場營銷學(xué)的論文，供大家參考。
有關(guān)于市場營銷學(xué)的論文范文一：市場營銷發(fā)展趨勢分析
【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營銷理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營銷的問題，就市場營銷的未來發(fā)展趨勢進行一些探討。
【關(guān)鍵詞】市場營銷;發(fā)展;趨勢
一、市場營銷的概念與發(fā)展歷程
營銷學(xué)是產(chǎn)生于美國的一門新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個“推銷術(shù)”，真正的營銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟的需要，現(xiàn)代營銷學(xué)應(yīng)運而生。市場營銷學(xué)的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規(guī)律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟效益。
二、中國市場的營銷現(xiàn)狀
1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經(jīng)濟在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業(yè)的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業(yè)的庫存高，商品的流動率慢，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，產(chǎn)品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發(fā)理性的消費者，中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養(yǎng)成熟的一個關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對于培養(yǎng)一個成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒有充分的準(zhǔn)備，自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。
3.企業(yè)的品牌意識淡薄。品牌是一個內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展。因此，先進的技術(shù)和新穎的設(shè)計、堅實的質(zhì)量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過程中應(yīng)該思考的問題。
4.市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動性大有關(guān)系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業(yè)對他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對于工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場，70%的農(nóng)村等待開發(fā)，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。
三、中國市場營銷的發(fā)展前景
1.定位目標(biāo)市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標(biāo)人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標(biāo)而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業(yè)特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎(chǔ)上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。
2.建立品牌戰(zhàn)略營銷。現(xiàn)代經(jīng)濟中，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的重要來源。一個企業(yè)要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優(yōu)先感知，其次，顧客通過對企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識印象，從而增強了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節(jié)省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。
3.打造電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時候，網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務(wù)平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時難以預(yù)見的。當(dāng)下，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題，實體經(jīng)濟向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅僅是對產(chǎn)品的銷售，對企業(yè)的采購、加工、制造、服務(wù)都帶來了根本性的變革，集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關(guān)系管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業(yè)的運營成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場空間，提高了企業(yè)效益。
四、結(jié)語
現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。
參考文獻：
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有關(guān)于市場營銷學(xué)的論文范文二：酒店管理市場營銷策略
摘要：對外開放的實施與旅游業(yè)的快速發(fā)展一方面為我國酒店發(fā)展帶來機遇，另一方面也給酒店的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)。本文簡要分析了酒店管理的必要性與重要性以及當(dāng)前酒店管理中存在的問題，并探討了酒店管理中的市場營銷策略，希望能為當(dāng)前的酒店管理提供一定的借鑒與幫助。
關(guān)鍵詞：酒店管理;必要性;問題;市場營銷;策略
一、酒店管理的必要性與重要性
第一，酒店管理工作關(guān)系著酒店競爭力的強弱，對于酒店的發(fā)展具有非常重要的意義。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展與人民消費水平的不斷提高，我國的旅游業(yè)得到了很大的發(fā)展，促使不同規(guī)模和不同類型的酒店相繼出現(xiàn)，各酒店之間的競爭越來越激烈。酒店只有不斷提高自己的酒店管理水平，順應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律，才能夠在激烈的市場競爭中奪得先機。第二，酒店管理工作的開展是新時期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一項產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用市場營銷策略進行酒店管理通過對消費者心理的分析，將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合起來，有效地增加了客源，促進了酒店收益的增加。第三，酒店管理可以幫助酒店有效控制與降低酒店的運行成本，優(yōu)化各項資源配置，增加酒店的收益。運用市場營銷策略進行酒店管理將酒店員工、顧客以及其他有形資源都加入酒店服務(wù)系統(tǒng)中，通過廣告策略、產(chǎn)品策略、價格策略以及品牌文化策略等來提高酒店的營銷質(zhì)量，提高消費者的滿意程度，
二、酒店管理中存在的問題及市場營銷策略的應(yīng)用
(一)當(dāng)前酒店管理中存在的主要問題
第一，在當(dāng)前的酒店管理中存在著市場營銷策略不科學(xué)，酒店廣告不新穎的問題。首先，我國當(dāng)前所招聘的酒店工作人員大多文化程度較低，缺乏專業(yè)的酒店管理知識，服務(wù)意識較差，綜合素質(zhì)較差，嚴(yán)重影響酒店的發(fā)展;其次，我國當(dāng)前還未形成較為系統(tǒng)、科學(xué)、規(guī)范的酒店市場營銷策略，大多是模仿外國酒店的營銷策略來進行管理的，管理方式陳舊落后，效率較低。
第二，在當(dāng)前的酒店管理中存在著酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄的問題。首先，當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏酒店管理意識，未能充分意識到酒店管理的重要性，導(dǎo)致我國的酒店管理方法較為落后，管理效率低下，直接影響了我國酒店行業(yè)的發(fā)展;其次，在當(dāng)前的新形勢下，酒店管理者必須樹立新的營銷理念，強化競爭意識，才能不斷創(chuàng)新營銷方法，促進我國酒店行業(yè)的發(fā)展。
第三，在當(dāng)前的酒店管理中存在著營銷手段較為落后的問題。據(jù)了解，當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏一定的營銷意識與營銷手段，品牌策略、廣告策略等應(yīng)用不徹底或應(yīng)用不合理，在應(yīng)用市場營銷策略進行酒店管理方面仍處于探索階段，酒店管理受到酒店經(jīng)營者素質(zhì)、資金等多種因素的限制，因而管理效率低下。
(二)市場營銷策略在酒店管理中的應(yīng)用
第一，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用廣告策略來進行酒店管理。首先，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的規(guī)模、服務(wù)的內(nèi)容等對消費者進行準(zhǔn)確的定位，依據(jù)消費者的消費水平來確定廣告制作的投入;其次，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意對消費者的生活特點與消費習(xí)慣進行分析，了解酒店消費者在日常生活中接觸最多的媒體，充分發(fā)揮廣告的作用;最后，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的特色與優(yōu)勢來進行廣告制作，使酒店的廣告新穎而特別，盡可能地避免雷同，以此來吸引更多的消費者。
第二，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意將產(chǎn)品、價格等市場營銷策略充分結(jié)合起來，不斷拓寬酒店營銷渠道。首先，產(chǎn)品策略與價格策略是市場營銷策略的重要組成部分，酒店管理者可以將其充分結(jié)合起來，使用這兩種策略來進行酒店管理。其次，在產(chǎn)品策略方面，酒店應(yīng)當(dāng)注意不斷研究消費者的潛在需求與現(xiàn)實需求，不同提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平;在價格策略方面，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意以酒店成本為依據(jù)，按照不同季節(jié)的消費情況制定靈活多變的價格，以促進營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。最后，酒店可以充分利用多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)來加強酒店的宣傳，不斷拓寬酒店的營銷渠道。
第三，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用品牌策略進行酒店管理。品牌策略是市場營銷策略的重要組成部分，被廣泛應(yīng)用于服裝銷售、汽車消費以及食品銷售等，是一種較為有效的營銷策略，但是，在我國當(dāng)前的酒店管理中，只有香格里拉大酒店和帝國君越大酒店等少數(shù)的高端酒店在使用這一策略。因此，各中小型酒店的管理者也應(yīng)當(dāng)注意走這一市場營銷策略，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，促進我國酒店行業(yè)的發(fā)展。在當(dāng)前的酒店管理中主要存在著市場營銷策略不科學(xué)，酒店廣告不新穎、酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄以及營銷手段較為落后等問題。因此，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意轉(zhuǎn)變自身的營銷意識，不斷轉(zhuǎn)變營銷理念，不斷創(chuàng)新管理方法，充分運用產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略以及品牌策略等市場營銷策略來進行酒店管理，促進我國酒店行業(yè)的快速發(fā)展。
參考文獻：
[1]張趙晉;.體驗營銷在酒店業(yè)中的應(yīng)用研究[J].市場論壇,2011(06).
[2]馬春.“如家”的品牌接觸點營銷[J].上海企業(yè),2011(04).
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