有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文
有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文，供大家參考。
有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)分析
【摘要】市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變對(duì)營(yíng)銷(xiāo)提出的要求越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂“得市場(chǎng)者得天下”，市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一些探討。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);發(fā)展;趨勢(shì)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與發(fā)展歷程
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是產(chǎn)生于美國(guó)的一門(mén)新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷(xiāo)術(shù)”，真正的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時(shí)，經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)亂的世界開(kāi)始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，買(mǎi)方市場(chǎng)與賣(mài)方市場(chǎng)初步形成，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象主要是企在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)軌跡和活動(dòng)規(guī)律，簡(jiǎn)言之，就是研究賣(mài)方市場(chǎng)如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方市場(chǎng)。它要站在賣(mài)方市場(chǎng)的角度去考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、定價(jià)的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。
二、中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
1.受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)處在初級(jí)階段。相較于20年前對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的陌生，今天的消費(fèi)者對(duì)“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生，但是相對(duì)于快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解還處在初級(jí)階段，常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)理念滯后。中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，不得不進(jìn)行惡補(bǔ)，這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)理念的實(shí)踐率不高。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫(kù)存高，商品的流動(dòng)率慢，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是。面對(duì)愈發(fā)理性的消費(fèi)者，中國(guó)的企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)和把控市場(chǎng)方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。這是因?yàn)槲覈?guó)從改革開(kāi)放到和跨國(guó)企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間，時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對(duì)各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，自然無(wú)從談起將營(yíng)銷(xiāo)工作提升到戰(zhàn)略的高度。
3.企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)，其樹(shù)立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長(zhǎng)輿論造勢(shì)，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量、誠(chéng)信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過(guò)程中應(yīng)該思考的問(wèn)題。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動(dòng)性大有關(guān)系，造成流動(dòng)性過(guò)大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業(yè)對(duì)他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)只是停留在營(yíng)銷(xiāo)=推銷(xiāo)，也就很難再有發(fā)展的動(dòng)力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景廣闊。綜上種種雖然是我們無(wú)法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國(guó)家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場(chǎng)，70%的農(nóng)村等待開(kāi)發(fā)，這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場(chǎng)份額，對(duì)于剛剛在中國(guó)起步的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場(chǎng)定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。
三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景
1.定位目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著日臻完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理越來(lái)越成熟，購(gòu)買(mǎi)行為越來(lái)越理性，他們會(huì)從同類(lèi)商品的對(duì)比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性。因此，對(duì)市場(chǎng)中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略一定要是圍繞著營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而進(jìn)行的，把市場(chǎng)細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征、各個(gè)性格種群，就會(huì)清晰地勾勒出自己商品所在市場(chǎng)的范圍，在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿(mǎn)足顧客，這才是營(yíng)銷(xiāo)致勝的王道。
2.建立品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢(shì)品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹(shù)立和擴(kuò)張的重要途徑，為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知，其次，顧客通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識(shí)印象，從而增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)首選的幾率，在這樣的過(guò)程中，消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力，自然而然就提升了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
3.打造電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時(shí)難以預(yù)見(jiàn)的。當(dāng)下，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個(gè)企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問(wèn)題，實(shí)體經(jīng)濟(jì)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)企業(yè)的采購(gòu)、加工、制造、服務(wù)都帶來(lái)了根本性的變革，集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，包括了咨詢(xún)洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶(hù)、客戶(hù)關(guān)系管理等，一體化的電商營(yíng)銷(xiāo)模式降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓了更大的市場(chǎng)空間，提高了企業(yè)效益。
四、結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念是一套成熟的思想體系，面對(duì)日益增長(zhǎng)的社會(huì)財(cái)富和巨大的消費(fèi)潛力，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于起步階段。
參考文獻(xiàn)：
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有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文范文二：酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
摘要：對(duì)外開(kāi)放的實(shí)施與旅游業(yè)的快速發(fā)展一方面為我國(guó)酒店發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，另一方面也給酒店的發(fā)展帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。本文簡(jiǎn)要分析了酒店管理的必要性與重要性以及當(dāng)前酒店管理中存在的問(wèn)題，并探討了酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能為當(dāng)前的酒店管理提供一定的借鑒與幫助。
關(guān)鍵詞：酒店管理;必要性;問(wèn)題;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略
一、酒店管理的必要性與重要性
第一，酒店管理工作關(guān)系著酒店競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，對(duì)于酒店的發(fā)展具有非常重要的意義。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與人民消費(fèi)水平的不斷提高，我國(guó)的旅游業(yè)得到了很大的發(fā)展，促使不同規(guī)模和不同類(lèi)型的酒店相繼出現(xiàn)，各酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。酒店只有不斷提高自己的酒店管理水平，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。第二，酒店管理工作的開(kāi)展是新時(shí)期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行酒店管理通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的分析，將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合起來(lái)，有效地增加了客源，促進(jìn)了酒店收益的增加。第三，酒店管理可以幫助酒店有效控制與降低酒店的運(yùn)行成本，優(yōu)化各項(xiàng)資源配置，增加酒店的收益。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行酒店管理將酒店員工、顧客以及其他有形資源都加入酒店服務(wù)系統(tǒng)中，通過(guò)廣告策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略以及品牌文化策略等來(lái)提高酒店的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度，
二、酒店管理中存在的問(wèn)題及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用
(一)當(dāng)前酒店管理中存在的主要問(wèn)題
第一，在當(dāng)前的酒店管理中存在著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不科學(xué)，酒店廣告不新穎的問(wèn)題。首先，我國(guó)當(dāng)前所招聘的酒店工作人員大多文化程度較低，缺乏專(zhuān)業(yè)的酒店管理知識(shí)，服務(wù)意識(shí)較差，綜合素質(zhì)較差，嚴(yán)重影響酒店的發(fā)展;其次，我國(guó)當(dāng)前還未形成較為系統(tǒng)、科學(xué)、規(guī)范的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，大多是模仿外國(guó)酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行管理的，管理方式陳舊落后，效率較低。
第二，在當(dāng)前的酒店管理中存在著酒店管理者缺乏酒店管理意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄的問(wèn)題。首先，當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏酒店管理意識(shí)，未能充分意識(shí)到酒店管理的重要性，導(dǎo)致我國(guó)的酒店管理方法較為落后，管理效率低下，直接影響了我國(guó)酒店行業(yè)的發(fā)展;其次，在當(dāng)前的新形勢(shì)下，酒店管理者必須樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，才能不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，促進(jìn)我國(guó)酒店行業(yè)的發(fā)展。
第三，在當(dāng)前的酒店管理中存在著營(yíng)銷(xiāo)手段較為落后的問(wèn)題。據(jù)了解，當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏一定的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)手段，品牌策略、廣告策略等應(yīng)用不徹底或應(yīng)用不合理，在應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行酒店管理方面仍處于探索階段，酒店管理受到酒店經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)、資金等多種因素的限制，因而管理效率低下。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在酒店管理中的應(yīng)用
第一，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用廣告策略來(lái)進(jìn)行酒店管理。首先，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的規(guī)模、服務(wù)的內(nèi)容等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平來(lái)確定廣告制作的投入;其次，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意對(duì)消費(fèi)者的生活特點(diǎn)與消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，了解酒店消費(fèi)者在日常生活中接觸最多的媒體，充分發(fā)揮廣告的作用;最后，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的特色與優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行廣告制作，使酒店的廣告新穎而特別，盡可能地避免雷同，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。
第二，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意將產(chǎn)品、價(jià)格等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略充分結(jié)合起來(lái)，不斷拓寬酒店?duì)I銷(xiāo)渠道。首先，產(chǎn)品策略與價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，酒店管理者可以將其充分結(jié)合起來(lái)，使用這兩種策略來(lái)進(jìn)行酒店管理。其次，在產(chǎn)品策略方面，酒店應(yīng)當(dāng)注意不斷研究消費(fèi)者的潛在需求與現(xiàn)實(shí)需求，不同提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平;在價(jià)格策略方面，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意以酒店成本為依據(jù)，按照不同季節(jié)的消費(fèi)情況制定靈活多變的價(jià)格，以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。最后，酒店可以充分利用多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)來(lái)加強(qiáng)酒店的宣傳，不斷拓寬酒店的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
第三，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用品牌策略進(jìn)行酒店管理。品牌策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，被廣泛應(yīng)用于服裝銷(xiāo)售、汽車(chē)消費(fèi)以及食品銷(xiāo)售等，是一種較為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是，在我國(guó)當(dāng)前的酒店管理中，只有香格里拉大酒店和帝國(guó)君越大酒店等少數(shù)的高端酒店在使用這一策略。因此，各中小型酒店的管理者也應(yīng)當(dāng)注意走這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，促進(jìn)我國(guó)酒店行業(yè)的發(fā)展。在當(dāng)前的酒店管理中主要存在著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不科學(xué)，酒店廣告不新穎、酒店管理者缺乏酒店管理意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄以及營(yíng)銷(xiāo)手段較為落后等問(wèn)題。因此，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷創(chuàng)新管理方法，充分運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略以及品牌策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行酒店管理，促進(jìn)我國(guó)酒店行業(yè)的快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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