與市場營銷有關(guān)的論文精選范文
在日益競爭的市場環(huán)境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的與市場營銷有關(guān)的論文，供大家參考。
與市場營銷有關(guān)的論文范文一：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考
【摘要】營銷是企業(yè)市場化的前提，當企業(yè)制定詳細的市場營銷策略，才能挖掘市場中的各項需求，細分市場，了解市場的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場營銷的相關(guān)內(nèi)容，詳細闡述營銷戰(zhàn)略的主要創(chuàng)新途徑，要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標的制定和戰(zhàn)略過程的實施中突破創(chuàng)新，制定與市場相符的營銷戰(zhàn)略，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新
經(jīng)濟全球化，讓很多外來企業(yè)進駐到中國市場，因而市場競爭也日趨激烈。外企的進入使得國內(nèi)企業(yè)要想在市場發(fā)展中占有一席之地，就要強化自身的市場營銷戰(zhàn)略。由于制定與市場相關(guān)的營銷戰(zhàn)略，了解企業(yè)和市場的整體發(fā)展進程，制定科學(xué)合理的評估體系，不但在企業(yè)市場中成為發(fā)展的先鋒，更對企業(yè)自身的經(jīng)濟活動產(chǎn)生長效影響。因而要求制定的營銷戰(zhàn)略符合縝密、科學(xué)、創(chuàng)新的特點。
1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述
市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，與企業(yè)的正常運作和生存關(guān)系密切，其中表現(xiàn)為以下幾方面：第一，滿足市場競爭的需求。由于市場經(jīng)濟要經(jīng)歷變化，所以在變化發(fā)展中，市場中的營銷戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長效發(fā)展，很多企業(yè)沒有意識到營銷的重要性，將市場部和營銷部結(jié)合在一起，但是營銷是推出企業(yè)的產(chǎn)品，讓更多的人通過各類渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品，所以要依靠市場、運用市場、更推進市場，但是受到傳統(tǒng)營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現(xiàn)有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷策略出現(xiàn)，由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動力，如果依舊沿用傳統(tǒng)的宣傳和營銷方式必然會被市場淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下，企業(yè)應(yīng)該通過新的營銷策略帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展;第二，開拓營銷市場的重要工具。戰(zhàn)略服務(wù)創(chuàng)新模式主要依托于服務(wù)網(wǎng)和銷售網(wǎng)，開拓市場、銷售產(chǎn)品，贏得口碑，增強企業(yè)的市場影響力以及市場份額;第三，推助企業(yè)的市場影響力。市場營銷戰(zhàn)略的運用，需要多種營銷手段共同作用，提高產(chǎn)品銷售額度時，讓用戶和客戶接受企業(yè)的產(chǎn)品并且通過產(chǎn)品接受企業(yè)的很多理念，提高企業(yè)的市場競爭力。
2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑
創(chuàng)新不是單一的一項工程，是由多個系統(tǒng)工程統(tǒng)一構(gòu)成，因而不但要有相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，更要實現(xiàn)其他方面的創(chuàng)新，其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個方面：
2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度
企業(yè)中營銷創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上考慮營銷策略，因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，比如農(nóng)夫山泉的營銷策略，不僅是通過產(chǎn)品外觀給客戶新的體驗和感受，并且通過產(chǎn)品設(shè)計，融入廣告的形式讓廣大用戶了解他們每一款產(chǎn)品的用意，像嬰兒水這款產(chǎn)品其中就介紹兩個環(huán)節(jié)，可以讓媽媽拿，由于媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比較大，兩者的結(jié)點在于設(shè)計的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達給消費者，消費者將不會重視這項貼心的設(shè)計，感受企業(yè)創(chuàng)新營銷理念，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經(jīng)營理念關(guān)系密切，因而從營銷層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品，并且處于什么樣的市場定位，當考慮清楚這些問題，在運用創(chuàng)新思維模式，才能實現(xiàn)營銷的新理念。
2.2增強企業(yè)的運營效率
企業(yè)營銷效果對企業(yè)的運營效率有直接的影響，如果推廣產(chǎn)品的過程中缺失營銷，產(chǎn)品將會變成一個空架子。即便整體結(jié)構(gòu)新穎、創(chuàng)新意識濃厚，但是也不能保證其持久性。所以企業(yè)為確保其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的開展，就要在各個層面上打下堅實的基礎(chǔ)。第一，產(chǎn)品數(shù)量方面。確保產(chǎn)品數(shù)量的充足，這主要是增強客戶的滿意程度，并建立良好的客戶忠誠度;第二，產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在市場中很多營銷觀的建立都是與消費者有著密切關(guān)系，根據(jù)消費者的情況建立針對性較強的營銷理念，但是很多產(chǎn)品的質(zhì)量變化不大，所以消費者可能一時購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅持“真誠到永遠”的理念，不但保障產(chǎn)品數(shù)量，更確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓海爾產(chǎn)品成為消費者心目中的放心產(chǎn)品，海爾正是堅持這一原則和理念，才能適應(yīng)市場競爭需求，同時也在生產(chǎn)成本降低的情況下，在市場競爭獲得了較強發(fā)展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業(yè)營銷;另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說將企業(yè)中營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營銷層面上，就要把控好產(chǎn)品做好市場定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，并緊跟時代發(fā)展步伐，時代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間，因而消費者和客戶選擇產(chǎn)品更趨向個性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據(jù)不同的消費人群制定營銷模式，這也是“個性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多品牌在設(shè)計開展的過程中都先要和對接銷售，了解消費者想需求制定的設(shè)計才能符合市場流行趨勢，并逐年遞增。但要想企業(yè)長遠發(fā)展，制定個性化營銷模式只是企業(yè)發(fā)展的一個層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產(chǎn)品質(zhì)量和消費者的基礎(chǔ)上，加大其外觀需求，并完善各項售后服務(wù)項目。
3結(jié)語
科學(xué)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的主要動力，在企業(yè)的長足發(fā)展中將會起到關(guān)鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要意義，傳統(tǒng)思維模式中只要提升產(chǎn)品質(zhì)量就能招攬客源的思維已經(jīng)不能符合當前的市場發(fā)展趨勢，在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營銷中的不足，并且提出針對性的措施，推動企業(yè)的長足發(fā)展。
參考文獻：
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與市場營銷有關(guān)的論文范文二：商業(yè)模式的市場營銷意義
摘要：現(xiàn)階段我國經(jīng)濟的發(fā)展越來越快，而在經(jīng)濟發(fā)展中市場營銷是不能缺少的重要方法。目前人們對市場營銷的模式及方式的關(guān)注度越來越高，而商業(yè)模式是將科學(xué)作為基本依據(jù)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展要素使企業(yè)價值不斷提升，促進經(jīng)濟有效發(fā)展。市場營銷是將企業(yè)的外部與內(nèi)部所有的價值進行應(yīng)用，使經(jīng)濟效益增長循序。商業(yè)模式的誕生為現(xiàn)階段的市場營銷到來了新鮮血液，并將傳統(tǒng)營銷方式淘汰，使市場營銷的發(fā)展能更具活力，以此開辟一個全新的演變單元。所以，本文將先對商業(yè)模式進行分析，再探討一下商業(yè)模式與市場營銷的重要聯(lián)系，最后再重點分析一下商業(yè)模式的市場營銷意義所在。
關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;市場營銷;意義
在現(xiàn)在信息科技迅速發(fā)展的背景之下，其商業(yè)模式的形成是必然現(xiàn)象，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非?？?，各種形式的企業(yè)運行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業(yè)模式作為新時代科技發(fā)展的重要產(chǎn)品，在現(xiàn)階段信息技術(shù)的不斷發(fā)展中，以此形成了很多新型企業(yè)模式，在一定程度上創(chuàng)造了較多的投資選擇及商業(yè)價值給顧客。而在此時代發(fā)展下，商業(yè)模式的形成與時代發(fā)展要求相符。目前各種商業(yè)模式都在逐漸成熟，同時還有很多商業(yè)模式的發(fā)展空間非常大，并具備一定的吸引力[1]。
一、關(guān)于商業(yè)模式
(一)概述商業(yè)模式
相關(guān)研究表明，商業(yè)模式就是企業(yè)進行買賣的總稱，與此同時也是企業(yè)利潤的一種描述，而從商業(yè)模式根本來看，這與企業(yè)運作模式是無法分開的，而在經(jīng)濟邏輯、發(fā)展方向以及運營方式等方面有較大聯(lián)系。而商業(yè)模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業(yè)模式當中所有的核心發(fā)展要素，盡快商業(yè)模式在現(xiàn)階段被認為是企業(yè)實踐商業(yè)的形式，不過這種模式中同時還包含了運作流程等關(guān)鍵要素，所以，商業(yè)模式是對所有企業(yè)商業(yè)活動的外在及內(nèi)在形式的一種描述[2]。
(二)構(gòu)架
僅從商業(yè)模式要素的作用以及性質(zhì)方面來看，將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來說，核心層多設(shè)計企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的價值，其中包含：機制形成邏輯、及設(shè)置主張、運作流程以及企業(yè)資源組合等相關(guān)要素。界面層指的是同企業(yè)外部組織的關(guān)系，同時也是企業(yè)與外部環(huán)境的互動所形成的要素。所以，商業(yè)模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個子系統(tǒng)，也就是界面及核心系統(tǒng)。界面系統(tǒng)中包含了供應(yīng)及營銷界面，與外部進行互動是有效輸入資源及價值。而核心系統(tǒng)中包含了生產(chǎn)及研發(fā)兩個環(huán)節(jié)，與此同時還有包含機制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業(yè)模式的展開。通過對界面系統(tǒng)與核心系統(tǒng)的聯(lián)系可看出商業(yè)模式是非常全面及深入的一種商業(yè)形式[3]。
(三)改進商業(yè)模式
在我國經(jīng)濟發(fā)展中，商業(yè)模式在處在一個逐步成熟的階段，但商業(yè)模式中還是有很多地方需要進行完善，才能使企業(yè)正常的運營。其實在我國商業(yè)模式中，將其進行大浮動改動是非常復(fù)雜的一個問題，僅從我國經(jīng)濟角度來看，改進商業(yè)模式需要依照需要進行改進的要素數(shù)量來嚴格劃分的。一般來說，商業(yè)模式當中的構(gòu)成要素是一種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，而在整個系統(tǒng)中要素處在核心地位，對比其它要素來看，系統(tǒng)中全局性是非常重要的。所以，改進關(guān)鍵要素能很好的影響到企業(yè)的商業(yè)模式。因此，需依照整體變化形式進行判讀，在一定程度上也說明網(wǎng)絡(luò)信息時代促進了商業(yè)模式的不斷改進，并帶來了可觀的業(yè)績。所以，對商業(yè)模式中運營的實質(zhì)進行分析與探究，使商業(yè)模式能得到不斷的調(diào)整與整合。
二、商業(yè)模式與市場營銷的聯(lián)系
現(xiàn)階段對市場營銷的定義很多，不過同商業(yè)模式所想達到的目標一致，雖然它們共識是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現(xiàn)。針對市場影響來說，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據(jù)國外相關(guān)報道，經(jīng)濟學(xué)者對市場營銷的理解是：市場營銷組織或者個人應(yīng)用機構(gòu)所展開傳遞以及溝通對代理商以及顧客提供相應(yīng)的行為以及活動[4]。市場營銷的概念在時代的不斷發(fā)展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對在不同時期對營銷主體影響的表現(xiàn)，這些擴展包含了營銷主體、對象、客體、方式以及目標。其實將商業(yè)模式與營銷模式的概念相結(jié)合可以發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)展的趨勢以及發(fā)展前景基本是一致。在商業(yè)模式當中價值的主張以及市場營銷中顧客機企業(yè)關(guān)系維持的理念相符合，并且在商業(yè)模式概念當中也包括市場營銷的內(nèi)涵體征以及重點要素，將兩者完者完美結(jié)合就能使市場營銷與商業(yè)模式的意義及價值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點還是各自視角出發(fā)，都能發(fā)現(xiàn)其所追求的目標及價值是相同的，所以商業(yè)模式可以說成是現(xiàn)代市場營銷的一種重要體現(xiàn)，針對商業(yè)模式來說，市場營銷就是其方法及手段。
三、商業(yè)模式的市場營銷意義
現(xiàn)階段市場營銷的定義以及概念的數(shù)量非常多，不過因為發(fā)展歷程非常長，因此目前市場營銷的本質(zhì)以及內(nèi)涵有一定的共識[5]。目前我們可以看到，營銷新概念的層出不窮，市場營銷便以此呈現(xiàn)出目標、手段以及發(fā)范圍不斷變化的趨勢。比如像營銷的方式，以往是將銷售擴大，使銷售利潤得以提高，其后便將需求作為唯一的導(dǎo)向，采用一系列方式使需求得到滿足，必去像促銷、分銷以及產(chǎn)品開發(fā)等，目前通過不斷創(chuàng)造價值以及使價值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿足。而市場營銷也在慢慢成為一種將企業(yè)發(fā)展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動，以此將企業(yè)資源進行不斷的整合，將企業(yè)管理的效益不斷提升起來。將商業(yè)模式概念相結(jié)合分析后可發(fā)現(xiàn)，上文所敘述的市場營銷概念基本是同商業(yè)模式概念的發(fā)展是一致。比如，以往企業(yè)營銷中的客體是一種具體的產(chǎn)品，現(xiàn)階段已經(jīng)逐漸演化成“價值”說明，并且現(xiàn)今的營銷活動也在慢慢涉及一些傳遞及創(chuàng)造價值的活動，并且能同商業(yè)模式概念當中所提倡的價值邏輯相符。而營銷概念中顧客與企業(yè)關(guān)系的維系，讓企業(yè)或相關(guān)者收獲利益的目標，是商業(yè)模式要素當中界面模式要素所會反映出來的核心內(nèi)容。現(xiàn)階段可以對國外市場營銷協(xié)會所提出來的營銷概念進行分析，商業(yè)模式概念中包括了營銷概念當中所有的構(gòu)成及內(nèi)涵要素，如果換句話來說，就是兩者內(nèi)在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新營銷概念來看，商業(yè)模式與市場營銷是相同的，這也能很好解釋在商業(yè)模式的創(chuàng)新中所特有的營銷價值以及意義。不僅如此，根據(jù)相關(guān)學(xué)者對商業(yè)模式及市場營銷的分析可得出，創(chuàng)新及營銷是企業(yè)能稱之為企業(yè)的決定性功能，不管什么企業(yè)都必須具有的兩種基本功能也就是市場創(chuàng)新以及營銷。從這里可以看出，要將企業(yè)本質(zhì)的特點有效反映出來，不能離開對企業(yè)營銷功能的深入刻畫以及準確描述，其商業(yè)模式是一種能將企業(yè)特點所反映出來的模型系統(tǒng)，所以需要將企業(yè)中所有的營銷功能反映出來，不然就不能使企業(yè)本質(zhì)特點有效反映出來。所以，不管是從市場營銷概念還是商業(yè)模式概念的發(fā)展視角，都能得到一樣的結(jié)論。那就是現(xiàn)代市場營銷及商業(yè)模式的概念的內(nèi)在一致性是存在的，而商業(yè)模式的創(chuàng)新也就是營銷思想的一種體現(xiàn)，同時也是企業(yè)目標能實現(xiàn)新型營銷方法的重要手段。從現(xiàn)代市場營銷策略來說，其演變是與社會進化級經(jīng)濟的發(fā)展趨勢相符合，所以在發(fā)展中，我們不能僅對變化有所關(guān)注，卻忽略了變化的實質(zhì)，而這種營銷演變方式，正好被現(xiàn)代化的商業(yè)模式給很好的展現(xiàn)出來。
四、結(jié)束語
綜上所述，現(xiàn)階段我國經(jīng)濟發(fā)展越來越快，而各種市場營銷手段的變化也非常大，也在不斷創(chuàng)新中成為了我國經(jīng)濟的重要支撐點。如想將企業(yè)各部門的整體價值及能力有效提高，那么就要重視市場營銷方式的選擇，因為商業(yè)模式不單單能做到持續(xù)發(fā)展，還能使市場營銷理論有新的動力機概念，以此不斷創(chuàng)新我國市場營銷的理念。而新理念推出的時候，其市場營銷范圍也在持續(xù)擴大，而發(fā)展方向也在持續(xù)的延伸，這在一定程度上提供了準確的發(fā)展方向給市場營銷中的商業(yè)模式。所以，研究市場營銷的相關(guān)人員必須要從商業(yè)模式角度進行分析，針對我國現(xiàn)階段企業(yè)的運營及經(jīng)營提出相關(guān)的理論依據(jù)，使我國市場營銷經(jīng)濟能不斷發(fā)展，不僅如此，也在促進我國經(jīng)濟的發(fā)展上作出卓越的貢獻，使我國經(jīng)濟發(fā)展的速度持續(xù)加快，并逐漸走向一個新型的經(jīng)濟社會階段。
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