市場營銷專業(yè)論文開題報告范文
市場營銷作為一種傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式,其存在歷史已經(jīng)十分悠久。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷專業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷專業(yè)論文范文一：創(chuàng)新銷售模式下的市場營銷論文
1、當前產(chǎn)業(yè)銷售模式存在的問題
雖然某些產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的銷售取得了驕人的成績，但是其銷售模式仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在以下幾點：
1、1銷售渠道混亂
目前產(chǎn)品的銷售渠道極為廣泛，銷售渠道有批發(fā)市場、超市、單位訂購、出口等等。盡管銷售渠道廣泛、銷售量也較大，但是并沒有形成科學合理的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，各渠道之間層次不明確，較為混亂，導致每個渠道都沒有充分發(fā)揮出應有的效用，還有很多提升和完善的空間。特別是在其他同類產(chǎn)品的強烈沖擊下，如不采取適當措施，整頓銷售渠道，產(chǎn)品所面臨的處境將不容樂觀。
1、2營銷合作社作用不明顯
這一問題嚴重存在于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，我國作為農(nóng)業(yè)大國必須正視這個問題的嚴重性。原先農(nóng)民只從事農(nóng)產(chǎn)品種植，而不涉足銷售領(lǐng)域。隨著市場的發(fā)展，給農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品提供了佷好的平臺。有些農(nóng)民開始從專職種植向銷售轉(zhuǎn)移，但主要是零散銷售模式，除了此銷售模式外，另一種是通過合作組織進行銷售，但目前合作組織的發(fā)展仍然不夠規(guī)范，制度和運作方式等都不夠明確，而且都是公司性質(zhì)的，農(nóng)民的利益得不到切實的保障。因此，必須在市場的引導下，加大政府介入力度，成立高效規(guī)范的合作組織，更好地保護農(nóng)民利益。
1、3廠家與經(jīng)銷商合作互信度低、矛盾多
從理論上來說，廠家與經(jīng)銷商關(guān)系是相互依賴的關(guān)系，誰也離不誰，合作雙方應坦誠相見、互敬互信，關(guān)系非常融洽。但是在實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于雙方利益與經(jīng)營理念的不一致，在產(chǎn)品銷售中，兩者之間相互抱怨，致使關(guān)系不是很融洽。
1、4沒有充分發(fā)掘地區(qū)性旅游資源
我國地區(qū)性的旅游資源極為豐富，但是企業(yè)沒有能夠充分地利用好旅游業(yè)來促進相關(guān)產(chǎn)品的銷售，認為旅游資源帶來的消費者影響持續(xù)時間短，程度也不強。從此忽略了旅游資源所帶來的商機。例如，可以用旅游資源吸引外地銷售商參加，并取得訂單;或者考慮開辦展銷會，在展銷會上洽談商貿(mào)業(yè)務，實現(xiàn)宣傳的同時也擴大了銷售。在現(xiàn)有的旅游資源的基礎(chǔ)上，不斷開拓新的項目，以全面達到宣傳和銷售的效果，形成旅游帶動生產(chǎn)和銷售的良性銷售模式。
2、轉(zhuǎn)型升級下的銷售模式創(chuàng)新
“不求最好，但求最合適”。銷售模式所有的關(guān)鍵點結(jié)合在一起就是：一定要適合本企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的定位。以下幾種新的銷售模式僅供企業(yè)借鑒：
2、1扁平化銷售模式
隨著市場的發(fā)展，必然要求企業(yè)與消費者之間有直接的溝通，而銷售模式的扁平化既縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，又可以降低運作成本，使大量的資金投人到產(chǎn)品的開發(fā)中，提高產(chǎn)品和銷售服務質(zhì)量，降低價格，最大程度地保護消費者的利益與需求。例如當今的汽車業(yè)廣泛采用此種銷售模式。
2、2直銷型銷售模式
由于計算機網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展，直銷模式對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟具有極強的適應性。其可以降低信用風險;實現(xiàn)雙贏;提高對市場反應的敏捷性;增強市場開拓能力。
2、3網(wǎng)絡(luò)化的銷售模式
隨著計算機的普及，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售模式逐漸興起并普及，其特點是企業(yè)與消費者間的互動，協(xié)調(diào)了兩者間的供需關(guān)系;同時利用計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使銷售模式電子化，在生產(chǎn)、運送等環(huán)節(jié)提高了效率。
2、4概念行銷模式
該模式是生產(chǎn)廠家提出一種全新結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品或者新的營銷理念或者產(chǎn)品新買點，在觀念上超前，在思路上領(lǐng)先，炒作一種“概念”，銷售一種“概念”，營造氛圍，吸引客戶的眼球和注意力，引起大家的關(guān)注和爭論。這種模式適合于產(chǎn)品買點比較個性化的新產(chǎn)品。除以上幾種銷售模式外，還有連鎖經(jīng)營、區(qū)域買斷、駐點直銷、終端促銷、有獎銷售、跟進∕反跟進銷售、復合銷售、分裝銷售等等銷售模式。
3、對創(chuàng)新銷售模式的幾點建議
3、1轉(zhuǎn)變銷售理念，增強創(chuàng)新意識
為適應我國經(jīng)濟的新形勢，企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售理念，增強銷售模式創(chuàng)新的意識勢在必行。只有這樣才能認識到當今市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，積極投入到市場競爭中，加強重點項目的建設(shè)，最終推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
3、2強化服務觀念，提升服務質(zhì)量
把“為客戶服務”作為工作的出發(fā)點，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要靠銷售人員推銷出去，這就需要對銷售人員進行培訓，強化其服務意識，不斷提升服務質(zhì)量，以此提升產(chǎn)品的競爭力。
3、3細化考核規(guī)范
根據(jù)不同的季節(jié)、不同的產(chǎn)品、不同的區(qū)域，分別制定不同的科學合理的銷售任務、產(chǎn)品價格，企業(yè)按照銷售任務的完成情況對其進行月度考核。
3、4注重銷售模式的多樣化
對企業(yè)來說，不可能就有一種固定的、萬能的銷售模式，只存在更好、更適合的銷售模式。這就需要企業(yè)在銷售過程中，或多或少地對銷售模式進行變動、融合，根據(jù)本企業(yè)的文化特點，調(diào)整舊有的銷售模式，采取合適的模式。不斷提升企業(yè)銷售利潤。
4、結(jié)束語
通過文章對轉(zhuǎn)型升級下各產(chǎn)業(yè)銷售模式的探究，在銷售模式的定位上：每種銷售模式都有各自的優(yōu)勢，談不上哪個好哪個不好。各企業(yè)只有根據(jù)自身的實際情況和特點，綜合各方面因素制定多元化銷售模式和營銷策略，增強企業(yè)競爭力，不斷推動企業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
市場營銷專業(yè)論文范文二：互聯(lián)網(wǎng)圖書市場營銷論文
一、互聯(lián)網(wǎng)時代對圖書市場營銷的影響
進入新世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，其應用范圍不斷擴大，人們生活的方方面面在互聯(lián)網(wǎng)的影響下發(fā)生了翻天覆地的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展促進新時代網(wǎng)絡(luò)文化的形成，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)游戲等新型消費方式出現(xiàn)，同時消費者的消費理念也與時俱進，這為互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展尤其是移動網(wǎng)絡(luò)的智能化讓網(wǎng)絡(luò)這一新興信息傳播載體對人們的生產(chǎn)和生活產(chǎn)生了重要影響，圖書市場營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型，利用網(wǎng)絡(luò)傳播信息的快捷性、傳播方式的多媒體性、傳播范圍的廣泛性來尋求更大的發(fā)展空間商是時代對圖書出版行業(yè)的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)時代全面到來，圖書市場營銷面臨的是挑戰(zhàn)，亦是機遇。多種新型媒體的出現(xiàn)使人們不再將圖書作為獲取知識的唯一方式，電子書的萌生與發(fā)展更是對傳統(tǒng)圖書市場造成巨大沖擊。同時，出版者看到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展帶來的巨大商機，利用網(wǎng)絡(luò)建立起數(shù)字化營銷平臺，對圖書進行多渠道宣傳，利用多種新型媒體與交流平臺促進圖書市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，適應時代發(fā)展節(jié)奏，促進圖書市場營銷走向新型營銷方向。
二、互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷途徑與出路
互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷要充分利用網(wǎng)絡(luò)這一交流手段，重新認識當今圖書營銷的背景環(huán)境，建立起強大的圖書信息共享平臺，利用手機營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、團購營銷、捆綁營銷、跨界營銷等多種方式，最大程度上革新圖書消費理念，實現(xiàn)圖書的經(jīng)濟價值與社會價值。
(一)手機營銷手機由于其通訊功能強大、方便隨身攜帶等特點而深受青睞，發(fā)展速度之快令人咋舌，在短短的幾十年間從“奢侈品”發(fā)展成為了人們交流信息的“必需品”。除了具備實時對話交流，收發(fā)短信等功能，智能手機的出現(xiàn)使手機成為了便攜式網(wǎng)絡(luò)信息庫，這恰恰為新時代的圖書市場營銷創(chuàng)造了強大的宣傳工具，微信、微博、論壇等交流平臺的興起極大促進了信息交流，圖書網(wǎng)絡(luò)營銷利用這些新興通信手段可加強與讀者之間的交流。出版商利用語音、短信、手機軟件、微信、微博、論壇等對圖書進行即時宣傳與客戶推送，把宣傳與銷售范圍迅速擴大，同時促進網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷(含微信、微博、論壇等)網(wǎng)絡(luò)營銷是在計算機技術(shù)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)之上建立起來的，將企業(yè)市場營銷實踐與現(xiàn)代高新信息通信技術(shù)相結(jié)合的新型營銷方式。互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷必然要依托網(wǎng)絡(luò)工具與網(wǎng)絡(luò)資源，將互聯(lián)網(wǎng)作為載體與流通渠道，建立起強大的數(shù)字化平臺，使圖書市場營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷的推動下得到新發(fā)展空間。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)圖書營銷途徑相比具有巨大優(yōu)勢，擺脫了場地與時間的限制，革新了消費者的消費理念，最大程度上拓展了圖書營銷領(lǐng)域;同時網(wǎng)絡(luò)的多媒體性使圖書信息展現(xiàn)得以更加豐富地表現(xiàn)，文字、圖片、語音、影像等都可以運用到圖書信息展示過程中，大大強化了圖書信息傳達，使讀者對圖書有全方位、立體式的了解;網(wǎng)絡(luò)成為出版商與讀者之間溝通的橋梁，讀者通過網(wǎng)絡(luò)了解出版商的營銷活動，在第一時間獲取全面的圖書信息，出版商也能根據(jù)讀者在網(wǎng)絡(luò)上的反饋了解讀者的購買需求，及時改進營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷還能有效降低圖書銷售成本，滿足讀者的個性化需求。出版商可建立網(wǎng)店，對圖書進行宣傳，節(jié)省了店面裝飾與廣告宣傳費用，更好的為讀者提供運輸服務與售后服務，而讀者可通過關(guān)鍵字搜索所需圖書，在同類圖書中挑選適合自己閱讀的書籍，節(jié)省了時間與精力。
(三)團購營銷(含預售，即以銷定產(chǎn))當下網(wǎng)絡(luò)團購流行，圖書市場營銷完全可以向團購領(lǐng)域進軍，以優(yōu)惠價格吸引消費者，薄利多銷，參與圖書館館配采購，引導單位定向圖書團購，改善紙質(zhì)圖書市場低迷的現(xiàn)狀。如同手機搶購一般，在圖書團購的過程中增加預售環(huán)節(jié)，在做好內(nèi)容的前提下，制作少量不完整版樣書及電子書供目標讀者閱讀，并在報刊及相關(guān)網(wǎng)站進行宣傳，制造話題讓更多讀者參與進來，通過讀者、論壇、講座、微信等形式進行周邊擴散，提升影響力，同時進行預售征訂，以預售數(shù)量與讀者期待值為標準來決定印刷量，這能有效避免圖書的囤積。
(四)捆綁營銷捆綁營銷是現(xiàn)代營銷中常見的營銷方式，利用別類產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售，圖書營銷中可適當應用，在提供服務或其他商品時提供配套圖書，以此來提升圖書銷售量。
(五)跨界營銷合作和借勢是現(xiàn)代營銷理論中非常重要的一部分。互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷中，出版商可尋求與不同品牌或者渠道的合作途徑，合理選擇合作者，強強聯(lián)合，相互借力，在合作中擴大圖書宣傳與銷售的輻射范圍，通過產(chǎn)品跨界、渠道跨界、銷售對象跨界等方式，擴大消費群體范圍和品牌效應，使圖書的應用更具實際意義，提供給讀者全新的閱讀體驗。
三、結(jié)束語
互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷應大膽迎接挑戰(zhàn)，抓住發(fā)展機遇，充分互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，開辟多種營銷渠道，不斷促進圖書營銷向新型營銷轉(zhuǎn)變。
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