市場營銷碩士論文
市場營銷碩士論文
在現(xiàn)代化市場營銷觀念的引導下,我國企業(yè)營銷活動逐漸適應(yīng)了多變、復(fù)雜的市場營銷環(huán)境,全面滿足客戶的要求,實現(xiàn)本企業(yè)的具體營銷戰(zhàn)略目標。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷碩士論文，供大家參考。
市場營銷碩士論文范文一：中職市場營銷專業(yè)一體化課程開發(fā)研究
摘要：職業(yè)教育是我國高中階段教育的重要組成部分，對發(fā)展地區(qū)特色的經(jīng)濟和文化至關(guān)重要。市場營銷作為其中一門實戰(zhàn)性很強的專業(yè)，需要有更為多樣靈活的模式去創(chuàng)新和拓展，我們需要進一步創(chuàng)新職業(yè)教育理念，創(chuàng)建企業(yè)全程參與的人才培養(yǎng)模式。
關(guān)鍵詞：市場營銷;一體化
一、人才培養(yǎng)模式改革
在三年培養(yǎng)期內(nèi)，第1、2、3、4學期為基本職業(yè)能力培養(yǎng)階段，在校內(nèi)完成公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)核心課程的學習。其中在第1、2、3學期將進行公共基礎(chǔ)課、兩門專業(yè)基礎(chǔ)課：計算機基本操作、經(jīng)濟法及三門專業(yè)核心課程：柜臺銷售、營銷銷售、團隊銷售的學習，并在學習過程中積極開展校外實踐活動，如進企業(yè)參觀，參加企業(yè)一日營銷活動等，同時也請企業(yè)實踐專家參與課堂教學，為學生介紹企業(yè)文化、崗位要求、個人成長故事等，激發(fā)學生學習興趣，認識了解熱愛營銷職業(yè)。第4學期在完成第四門專業(yè)核心課程：店面管理的同時，將根據(jù)學生的興趣愛好、專長和實際能力，有選擇的開設(shè)一些針對性強的專業(yè)課程，如金融營銷、房產(chǎn)營銷、化妝品營銷、汽車營銷等供學生選擇，或開展一些相關(guān)的專題市場調(diào)查、營銷策劃、產(chǎn)品推廣、社團協(xié)會活動等，加強學生的就業(yè)能力和崗位適應(yīng)性，促使學生提升應(yīng)用所學知識解決問題的能力，深入了解所學專業(yè)，并做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，明確目標，為將來的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。建立校內(nèi)實踐與校外實習相結(jié)合的模式，加強學生綜合實踐能力，使學生建立學習即工作，工作是學習的理念，不僅能就業(yè)，并有可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。同時，在校內(nèi)積極探索實踐“校中廠”的實訓基地建設(shè)模式，根據(jù)市場營銷專業(yè)特征，倡導建立校園超市，校園格子鋪。由師生共同管理，采用市場機制運作，學生可以通過POS機、條碼打印機等進行商品信息管理、銷售、商品編碼等實訓和頂崗實習;在配套建設(shè)的倉儲中心，學生可以進行入庫、保管、出庫、理貨、裝卸和搬運等實訓和頂崗實習;相輔的校園格子鋪，可以對學生的自主創(chuàng)業(yè)、營銷策劃、經(jīng)營管理能力進行培養(yǎng)和訓練。在運營過程中，不僅提高學生的實習實訓能力，同時也促進提高教師的實戰(zhàn)能力，豐富教學經(jīng)驗。第5學期為綜合職業(yè)能力培養(yǎng)階段，主要在校外實訓基地完成。以企業(yè)為主導，由企業(yè)經(jīng)理、一線營銷骨干人員和校內(nèi)骨干教師組成教學團隊，結(jié)合企業(yè)員工崗前培訓內(nèi)容，使學生熟練掌握營銷工作流程，并靈活運用綜合職業(yè)技能，實現(xiàn)由學生到營銷職業(yè)人的順利轉(zhuǎn)變，為學生的預(yù)就業(yè)頂崗實習、職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。第6學期為預(yù)就業(yè)頂崗實習階段。校外頂崗實習是目前校企合作的重要形式。學?？梢砸劳行袠I(yè)協(xié)會企業(yè)，廣泛拓展頂崗實習崗位，同時有針對性地選擇技術(shù)業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定的單位作為緊密型實習基地，建立長期合作機制。在完成企業(yè)綜合實訓的基礎(chǔ)上，可根據(jù)學生個人發(fā)展需求完全頂崗，為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。在市場經(jīng)濟的今天，“雙贏”是雙方合作的一個重要條件。任何業(yè)務(wù)單位都沒有義務(wù)接受畢業(yè)生的實習任務(wù)，更沒有義務(wù)來保證畢業(yè)生實習質(zhì)量。因此，要調(diào)動實習單位的積極性和責任心，必須充分分析實習單位的實際需求，選擇既能滿足單位實際需求，又能鍛煉學生能力的項目。讓學生以小組為單位，由業(yè)務(wù)能力強的教師帶隊，參與社會、企業(yè)、商家實際的市場運作，由此，不僅達到了提高學生的目的，也使他們在實戰(zhàn)中熟悉了工作，樹立的自信心，增強了社會適應(yīng)能力。在學生校外實習過程中，將由班主任、專業(yè)教師、校外導師共同組建校企雙元頂崗實習管理機構(gòu)，對學生校外實習表現(xiàn)進行考核，并結(jié)合學生實習報告，評定學生成績。在培養(yǎng)期內(nèi)，堅持以“學生為中心，能力為本位，質(zhì)量為核心，強化職業(yè)素質(zhì)教育”的原則，注重綜合素質(zhì)養(yǎng)成教育，通過公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課程及校外實訓、頂崗實習等一系列課程的學習，培養(yǎng)學生的基本素質(zhì)(思想道德與法律素質(zhì)、人文素質(zhì)、身體素質(zhì))、心理素質(zhì)(心理健康素質(zhì)、職業(yè)心理素質(zhì))和職業(yè)素質(zhì)(業(yè)務(wù)素質(zhì)、創(chuàng)新素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)素質(zhì))，使學生能以技能就業(yè)，以素質(zhì)立業(yè)。
二、課程體系改革
根據(jù)初、中、高級營業(yè)員職業(yè)資格標準，以營銷工作崗位為框架，通過典型工作任務(wù)分析構(gòu)建課程體系，開發(fā)突出社會能力、方法能力和專業(yè)能力培養(yǎng)的課程標準，以企業(yè)營銷工作崗位活動為載體構(gòu)建課程內(nèi)容。
1.課程內(nèi)容重構(gòu)
根據(jù)營銷崗位的特點，企業(yè)對營銷人才更加強調(diào)“多能”而非“一專”的職業(yè)特性，根據(jù)營銷崗位職業(yè)標準和典型工作任務(wù)分析，將原有學科知識體系打破，運用“魚骨圖”分析學習任務(wù)所需技能點、知識點，結(jié)合營銷職業(yè)素養(yǎng)，建立核心課程。
2.教學模式轉(zhuǎn)變
充分利用校企合作優(yōu)勢，根據(jù)典型工作任務(wù)和學習情境的要求，創(chuàng)設(shè)盡量真實的工作環(huán)境，以工作任務(wù)為中心來組織課程內(nèi)容和教學過程。建立以學生為主體的“教、學、做”一體化的任務(wù)驅(qū)動教學模式，認真分析學情，充分考慮學生實際情況，以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為目標，組織教學。首先，工作任務(wù)交予學生組建的團隊完成，學生以工作任務(wù)為載體，通過具體的工作環(huán)節(jié)驅(qū)動，進行有目的，有針對性的自主學習和實踐。學生通過自主學習和實踐獲取和掌握專業(yè)知識和技能，完成工作任務(wù)并形成工作成果。在這個過程中，學生是學習活動的主體，是主動的信息加工者，教師是學習活動的策劃者，群體的協(xié)助者，學生的學習顧問;教師的作用在于激發(fā)學生的學習興趣，組織并引導學生通過自主學習建構(gòu)當前所學知識的意義。
3.創(chuàng)新教學評價制度
在工學結(jié)合一體化實施過程中，校企密切合作，各司其職，發(fā)揮學生、企業(yè)、社會在人才培養(yǎng)工作中的督促、評價作用，建立“學生+企業(yè)+社會”三位一體的人才評價制度，保證專業(yè)的職業(yè)性和課程的應(yīng)用性，使學生專業(yè)有特長、就業(yè)有優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)有基礎(chǔ)，發(fā)展有空間;讓企業(yè)擁有“用得上、上手快、留得住”的技能人才;獲得社會大眾對專業(yè)人才的培養(yǎng)的認可。“三位一體”評價標準將存在于每個工作任務(wù)，貫穿于整個工作過程，評價的指標從工作態(tài)度到工作能力全方位立體評價。國運興衰，系于教育。職業(yè)教育是我國高中階段教育的重要組成部分，對發(fā)展地區(qū)特色的經(jīng)濟和文化至關(guān)重要。市場營銷作為其中一門實戰(zhàn)性很強的專業(yè)，需要有更為多樣靈活的模式去創(chuàng)新和拓展，我們需要進一步創(chuàng)新職業(yè)教育理念，創(chuàng)建企業(yè)全程參與的人才培養(yǎng)模式，并加大與市場需求的全面銜接。根據(jù)市場需求，設(shè)置專業(yè)，建立動態(tài)合理的課程體系，改革教學內(nèi)容和方法，培養(yǎng)市場和企業(yè)真正需求的具有較強的創(chuàng)新能力、學習能力和合作能力的高素質(zhì)人才。
參考文獻
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市場營銷碩士論文范文二：移動互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略轉(zhuǎn)變分析
摘要：在我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)隨之發(fā)展起來，而在此環(huán)境中，企業(yè)營銷環(huán)境也逐漸地深入市場營銷中的各環(huán)節(jié)當中。而在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，企業(yè)在營銷的理念與方式方面都出現(xiàn)了一定的變化，所以，企業(yè)也開始面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)與愈加激烈的競爭。
關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷策略;轉(zhuǎn)變
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在社會經(jīng)濟迅速發(fā)展的同時，發(fā)展速度逐漸加快。然而，在社會經(jīng)濟中發(fā)揮著核心性的作用，而在此環(huán)境當中，也同樣面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。所以，應(yīng)詳細地了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，并且深入研究在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下如何更好地實施市場營銷策略，通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用，使得市場營銷活動變得更加高效與便捷，這也是當前企業(yè)所需重點考慮的問題。
一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷環(huán)境變化分析
1.消費更加多樣，市場出現(xiàn)細分化
在社會經(jīng)濟發(fā)展的同時，消費者本身的收入與水平呈現(xiàn)增長的趨勢。同時，消費的需求也開始從單純數(shù)量轉(zhuǎn)變成了質(zhì)量消費。然而，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，恰恰能夠滿足這種個性經(jīng)濟。也正是這種多樣化并且個性化的消費需求，使得市場被細分，并且逐漸向細致化與微型化的方向發(fā)展。因此，企業(yè)必須要制定出科學合理的市場細分戰(zhàn)略，進而更好地滿足消費者自身個性化的需求，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，同時也應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)中。
2.產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化顯著
在科學技術(shù)不斷進步的同時，機器人生產(chǎn)以及計算機的輔助設(shè)計也已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，同時，企業(yè)的制造手段也開始逐漸向更好層次的自動化方向轉(zhuǎn)變。正是在此背景下，產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越顯著，所以，市場反響較好的產(chǎn)品，被模仿的幾率快速上升，最終導致產(chǎn)品的競爭越來越激烈。
3.新型市場營銷方式產(chǎn)生
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，消費者能夠利用互聯(lián)網(wǎng)來查詢同其消費需求相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，并且可以參與原材料的采購，進行形成了產(chǎn)銷一體化，這種模式對于傳統(tǒng)消費模式是一種極大的顛覆。消費者可以進行在線交易，這樣就可以有效地減少中間較多的環(huán)節(jié)，進而使得產(chǎn)品流通效率得到提升，同時還節(jié)省了中間所需花費的時間。這種在線市場的進一步發(fā)展，嚴重沖擊了傳統(tǒng)的市場交易模式，所以，企業(yè)必須要對傳統(tǒng)銷售的渠道以及手段進行積極地革新，進而能夠與時代發(fā)展速度相適應(yīng)。
4.市場競爭突破地域限制，向無形化與國際化方向發(fā)展
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，其主要的競爭內(nèi)容就是科技、品牌、服務(wù)、形象、信息資源與商譽等等，這與傳統(tǒng)有形產(chǎn)品的競爭存在本質(zhì)區(qū)別。在此環(huán)境中，市場營銷突破了地域限制，而且全球企業(yè)也都參與到競爭中，所以，企業(yè)需要對營銷策略進行同步調(diào)整，進而實現(xiàn)全球的同時運作。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方式
1.轉(zhuǎn)變營銷觀念
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟條件之下，市場的營銷活動同時需要根據(jù)后期市場的反饋信息來進行制定，所以，嚴重缺乏前瞻性。大多數(shù)情況都會消耗大量人力物力與財力，而且實際制定出的市場營銷策略也無法滿足市場狀況的變化，所以，浪費現(xiàn)象十分嚴重。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，企業(yè)可以積極地構(gòu)建電子信息系統(tǒng)，并且對市場信息進行收集，通過全面深入地分析以后，就可以得出科學合理的市場需求預(yù)測結(jié)果，進而依據(jù)預(yù)測的需求結(jié)果來制定出具體的營銷策略，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。企業(yè)通過研究多樣化且具有明顯個性的產(chǎn)品來創(chuàng)造出全新的市場需求，進而積極地引導市場未來發(fā)展的方向。
2.創(chuàng)新營銷策略
要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下積極地發(fā)展市場營銷，就應(yīng)該不斷創(chuàng)新營銷的技術(shù)與策略，進而使企業(yè)自身市場競爭力不斷增強，并占據(jù)一定的競爭優(yōu)勢。而要想實現(xiàn)上述目標，就應(yīng)該積極構(gòu)建全新的戰(zhàn)略伙伴競爭關(guān)系。雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，不僅為消費者提供了消費體驗的機會，同時，也為其提供了各種類型的產(chǎn)品，進而不斷滿足其具體的需求。在這些產(chǎn)品當中，新技術(shù)的種類也逐漸增加。但是，這些技術(shù)的具體應(yīng)用僅依靠企業(yè)本身是無法實現(xiàn)的，而且也不是所有的企業(yè)都具備先進的技術(shù)。與此同時，在社會經(jīng)濟發(fā)展的過程中，產(chǎn)品中所蘊含的技術(shù)也同樣面臨嚴峻挑戰(zhàn)，其中不僅要對產(chǎn)品生產(chǎn)的效率進行充分地考慮，而且還應(yīng)該對其成本予以分析研究。由此可見，在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，企業(yè)要想在市場的競爭中獲得一席之地，就必須要積極同其他企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，并且在共同努力下積極地研究并開發(fā)新型的技術(shù)，研發(fā)出新產(chǎn)品，這具有重要的現(xiàn)實意義。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還可以同不同層次的分銷商建立起長期并且穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，在此方式下，能夠穩(wěn)定消費群體的問題，并且還可以積極地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提升。
3.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，創(chuàng)新促銷策略
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的積極推動作用下，信息化得到了一定的發(fā)展，所以，為企業(yè)市場營銷活動提供一定的機會，特別是產(chǎn)品促銷的方式更加多樣，進而更好地推廣網(wǎng)絡(luò)平臺，使得網(wǎng)絡(luò)促銷活動更加有活力。同時，因為網(wǎng)絡(luò)交際的這種全新方式，使得全球消費者都能夠同生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品的企業(yè)實現(xiàn)交流與溝通。如果是消費者喜愛的產(chǎn)品，還可以直接與企業(yè)聯(lián)系，向其詢問產(chǎn)品相關(guān)信息以及服務(wù)等問題。與此同時，消費者本身所關(guān)注的信息內(nèi)容也可以通過運用多媒體技術(shù)來展現(xiàn)，進而通過這種方式進行查詢，以此來深入地進行了解。積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠把出售產(chǎn)品通過廣告的方式來進行宣傳，并投放在全球各地，這樣不僅能夠提高宣傳的效率，同時還能夠有效地降低成本，確保消費者或者是不同消費群體可以在短時間內(nèi)獲取并熟練掌握與產(chǎn)品有關(guān)的信息內(nèi)容。同時，消費者也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺的方式來購買自己所需產(chǎn)品，這樣一來就能夠確保產(chǎn)品的流通更加快速，進而使得企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益得到提升。
4.實現(xiàn)營銷手段的多元化
企業(yè)要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟下發(fā)展市場營銷，最重要的就是要保證營銷手段的多樣化，進而能夠始終滿足消費者多樣化的需求。然而，要想實現(xiàn)這一目標，還應(yīng)該積極地收集市場信息數(shù)據(jù)。而在此環(huán)境當中，站在買方市場角度來看，其要求企業(yè)應(yīng)全面并且深入地收集與消費者相關(guān)的信息內(nèi)容，只有這樣，才能夠在產(chǎn)品設(shè)計的時候合理地融入收集到的信息內(nèi)容，進而確保產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后滿足消費者的多種需求。在以消費者為核心的市場營銷策略當中，要想實現(xiàn)這一目標，可以從以下兩方面進行：第一，建立敏捷制造系統(tǒng)，進而使得企業(yè)生產(chǎn)和市場實際需求之間盡快實現(xiàn)統(tǒng)一。第二，讓消費者積極參與到產(chǎn)品設(shè)計工作當中，并同消費者實現(xiàn)溝通與交流，將消費者當作企業(yè)自身合作伙伴。這種設(shè)計方法可以使產(chǎn)品生產(chǎn)更加符合消費者的需求，并且更容易被認可，進而使得企業(yè)經(jīng)濟效益得到提升。
三、結(jié)束語
綜上所述，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，人們消費的方式出現(xiàn)了根本轉(zhuǎn)變。也正是因為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展而積極地促進了企業(yè)市場營銷理念的快速創(chuàng)新，并且對企業(yè)營銷環(huán)境進行了相應(yīng)的改變。與此同時，市場營銷環(huán)境也發(fā)生了改變，銷售的環(huán)節(jié)減少，并且營銷的方位逐漸擴大。由此可見，企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展，就必須要積極地改進并創(chuàng)新營銷的策略，并且積極地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，轉(zhuǎn)變營銷的觀念，對促銷的策略進行創(chuàng)新，實現(xiàn)營銷手段的多樣化。只有這樣，才能夠保證企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代中得到進一步的發(fā)展。
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