市場營銷導論課論文
市場營銷導論課論文
企業(yè)經營戰(zhàn)略的核心是市場營銷，市場營銷成功關鍵是提高顧客滿意度和創(chuàng)造顧客價值，來長期維系客戶關系，從而創(chuàng)造和保持企業(yè)競爭優(yōu)勢。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷導論課論文，供大家參考。
市場營銷導論課論文范文一：教學改革市場營銷論文
摘要：市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，技工院校的專業(yè)教學中對學生的各項能力要求較高,需要學生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應變能力。
關鍵詞：市場營銷;教學
一、目前市場營銷教學中存在的問題
在傳統的教學是一種"以老師為主，學生為輔"的教育方式，強調老師在教育過程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學生學什么"的教學氛圍。這種硬化的教學方式對學生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學生的就業(yè)。
二、市場營銷教學改革的方法
1.教學方法的改革
在技工院校的教學過程中，老師要明確課程教學的目標，要堅持用理論與實踐相結合的方法來教學。要注重培養(yǎng)學生對市場營銷知識的應用能力及面對突發(fā)狀況的應變能力，同時也要重視培養(yǎng)學生對市場營銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變萬化的國際狀況，注意觀察國際最新動態(tài)。因為市場營銷與現實是緊密結合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學生的實際情況，根據學生的實際情況來對市場營銷教學的內容進行改革，因為市場營銷專業(yè)是一門與現實相關度很強，實踐性較強的綜合性專業(yè)。
2.注重學科能力的培養(yǎng)
(1)專業(yè)能力。在對市場營銷進行教學改革時，要注重市場營銷專業(yè)學生學科能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)的同學應該具備市場營銷所需要的基本素質和專業(yè)能力。消費者是市場營銷的主要對象，學習市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學生對社會情況進行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執(zhí)行調查。
(2)精神能力。技工院校也可以請一些專業(yè)人士在學校進行講座，教會學生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學習市場營銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學生的溝通與交流能力。
3.建立專業(yè)指導制
在工商系的老師中，建立市場營銷專業(yè)指導制，要在市場營銷教學改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場營銷專業(yè)是一個很容易碰壁的專業(yè)，有些學生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候學生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學生指點迷津，帶學生走出誤區(qū)，幫學生理清思路，進一步培養(yǎng)學生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業(yè)上能夠有質的提高，從而能夠適應社會的發(fā)展，滿足企業(yè)對市場營銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學生得到市場的認可，促進國家經濟的發(fā)展。
4.參與者
老師在對市場營銷專業(yè)學生進行教學時，不要過多的發(fā)表自己的觀點，更不要與學生爭論，更不要強迫學生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應該以參與者的身份發(fā)言，要以調動學生的積極性和主動性為主，讓學生充分發(fā)表自己的觀點和看法。注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應社會發(fā)展的需要。
三、結論
市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，技工院校的專業(yè)教學中對學生的各項能力要求較高,需要學生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場營銷教學中還存在著一些問題，不能夠很好地培養(yǎng)出社會所需要的市場營銷人才，學生缺乏與實踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學中存在的問題進行了探討，同時對市場營銷教學改革提供了有效的改革方法。
市場營銷導論課論文范文二：高職市場營銷實踐教育教學論文
一、高職市場營銷專業(yè)實踐教育教學的現狀
(一)高職市場營銷專業(yè)人才的供求矛盾及本質
經濟的發(fā)展，必然產生人才的需求。第三產業(yè)的發(fā)展，使得服務、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業(yè)在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調查，我們發(fā)現，企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才是不滿意的。泉州25家企業(yè)關于“大專院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項目調查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業(yè)培訓便可直接上崗(只需簡單的產品和企業(yè)知識培訓)”項目調查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調查中可以看出，市場營銷專業(yè)人才出現了學校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現這一矛盾的本質原因是學校培養(yǎng)的市場營銷人才不能滿足企業(yè)的需求，市場營銷人才的實踐能力需要進一步提高，學校培養(yǎng)模式還存在一定問題。
(二)目前高職市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題
1.對實踐教學環(huán)節(jié)認識和重視不夠一方面，不少高校認為實踐教學環(huán)節(jié)是服務于理論教學的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時，還是以理論教學為主，實踐教學為輔。在較少的實踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由于實踐教學特別是校外實習環(huán)節(jié)組織和實施的難度大、周期長、學生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學生必然不會實務操作。
2.理論教學體系與實踐教學體系相脫節(jié)學校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個學期進行理論教學，最后一個學期全部安排實踐教學。學生學習過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當中，理論教學體系與實踐教學體系相脫節(jié)，不能實現二者的無縫對接。
3.教師實踐能力不足和教師結構不合理實踐教學環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識的儲備和相當豐富的實踐教學經驗與能力，既能夠用理論知識解決學生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經驗指導學生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業(yè)的教師都是從大學畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學校畢業(yè)到學校工作，理論知識相當豐富，但由于沒有在一線企業(yè)工作過，實踐經驗與能力嚴重不足。
4.實踐教學體系考核評價不規(guī)范不少教師對實踐學習的考核最終以理論、卷面成績的形式進行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現的考核，但卻缺少關于學習能力、技能提升等方面的考核。在校外實習環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習學生，所以往往采用分散實習的方式。分散實習更增加了考核的難度，因為不同實習企業(yè)的評價標準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學生的實踐考核評價無法橫向對比。
5.校內實訓投入不足，校外實習內容表面單一由于校內實訓投入資金較多，效益短期內難以體現，市場營銷專業(yè)的校內實訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數據，一般合作的企業(yè)不會讓學生接觸實質的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學生只能從事一些基礎性的簡單工作，比如收銀、理貨、導購等。這種實習內容表面單一，不能綜合有效提高學生的實踐能力。
二、構建高職市場營銷專業(yè)實踐教育教學體系的創(chuàng)新模式
(一)更新思維，深化課程改革
高職院校應該更新思維，打破學科教育體系，減少理論教育學時，增加實踐教育學時。理論教學堅持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學并增加實踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學與實踐教學的比例達到1∶1。
(二)理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接
第一，要構建崗位需求為導向的教學體系，使理論與實踐教學體系有機融合。要根據市場營銷專業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來確定學生應具備的職業(yè)能力，在這個基礎上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標。要注重教學的模塊化設計，根據“基本素質模塊、專業(yè)素質模塊、崗位所需技能模塊”標準來確定總的教學比例，也可用這一標準來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學比例和具體課程中的理論實踐比例確定后，要設置循序漸進的實踐教學體系，并細化每學期應完成的能力培養(yǎng)和目標以及對應的具體實踐項目和內容。
(三)深化校企合作
可以考慮把企業(yè)引進校園，共同開展校內銷售、實習操作，甚至可以共同開發(fā)教材、設置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營業(yè)廳等實體店，進一步使理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接。
三、創(chuàng)新實踐教學體系有效實施的保障條件
(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實踐教學體系的戰(zhàn)略基礎。學校要充分認識該專業(yè)崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。
(二)組建實踐教學能力強的師資隊伍學校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請企業(yè)資深人員授課，做到“專兼結合”，不斷優(yōu)化結構，組建實踐教學能力強的師資隊伍。
(三)規(guī)范實踐教學考核評價體系校企要共同建立和規(guī)范實踐教學考核評價體系，對每項指標予以量化，做到有章可循。在對學生客觀公平評價基礎上，不斷調動學生實踐積極性。
(四)創(chuàng)建專業(yè)特色的實訓室學校要創(chuàng)建專業(yè)特色的實訓室，如營銷仿真實訓室、企業(yè)沙盤模擬實訓室。校內實訓能夠彌補校外實訓基地的不足，讓學生在娛樂中理解和運用知識。
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