市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)畢業(yè)論文怎么寫
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)全部營(yíng)銷工作的基石。市場(chǎng)營(yíng)銷要制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,確立消費(fèi)者品牌歸屬感,明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法與策略
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷工作在大數(shù)據(jù)背景下受到一定的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門實(shí)用性非常強(qiáng)的學(xué)科要與實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷緊密聯(lián)系才能夠培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的人才。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法在大數(shù)據(jù)背景下成為新的熱點(diǎn)課題。本文首先分析了大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，然后細(xì)致討論了該背景下市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的方法和策略。旨在為高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程專業(yè)的教學(xué)教研工作者提供參考。
關(guān)鍵詞：
大數(shù)據(jù)背景;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)方法
“大數(shù)據(jù)”成為了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中一個(gè)新的名詞，所謂“大數(shù)據(jù)”既不是一種新的技術(shù)，也不是一個(gè)軟件。“大數(shù)據(jù)”主要是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息高度共享后出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，即單位時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)的數(shù)目激增。市場(chǎng)營(yíng)銷工作很大比重依賴于對(duì)數(shù)據(jù)的整合與分類，從而確定營(yíng)銷方案。面對(duì)龐大的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展有了更好的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著龐大工作量的挑戰(zhàn)。另外，量的積累導(dǎo)致質(zhì)的飛躍這一哲學(xué)原理也適用于市場(chǎng)營(yíng)銷工作，當(dāng)數(shù)據(jù)量非常大的時(shí)候，就可以創(chuàng)造性進(jìn)行應(yīng)用以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的創(chuàng)新。所以在大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法必然要進(jìn)行適度調(diào)整。
一、大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
1.具有商品關(guān)聯(lián)挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)商品關(guān)聯(lián)挖掘營(yíng)銷是指在某種特殊聯(lián)系的基礎(chǔ)上將兩種商品放在一起，進(jìn)行營(yíng)銷推廣。這種商品關(guān)聯(lián)挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式需要以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)探索商品之間的聯(lián)系。啤酒和尿不濕本是不相及的兩種商品，但是經(jīng)過巧妙聯(lián)系卻可以綁定在一起銷售。美國(guó)媽媽照顧寶寶沒有時(shí)間出去買尿不濕，爸爸下班買啤酒的時(shí)候正好把尿不濕買回家。
2.具有基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析營(yíng)銷特點(diǎn)在大數(shù)據(jù)背景下建立用戶行為分析營(yíng)銷模式意指通過記錄和分析用戶的上網(wǎng)數(shù)據(jù)，總結(jié)出用戶的喜好和經(jīng)濟(jì)水平，篩選出有價(jià)值的潛在客戶，對(duì)其制定一對(duì)一的營(yíng)銷計(jì)劃。時(shí)下淘寶和美團(tuán)都根據(jù)用戶的已購(gòu)買信息來為用戶推送相關(guān)商品,這種營(yíng)銷行為也受到客戶的好評(píng)，他增加了客戶與商家的互動(dòng)粘度。
3.具有基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化推薦營(yíng)銷特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中，基于大數(shù)據(jù)背景下的個(gè)性化推薦營(yíng)銷模式是非常重要的模式，在目前的一些社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，比如微信、微博、知乎等，用戶可以根據(jù)自己的喜好建立屬于自己的社交圈，在自己的社交圈中隨時(shí)隨地發(fā)布自己喜歡的信息，利用大數(shù)據(jù)，銷售者可以收集這些用戶喜歡的信息，分析消費(fèi)者的心理需求，利用快速的網(wǎng)絡(luò)傳播速度和目前龐大的社交群體，進(jìn)行個(gè)性化的商品推薦，這種營(yíng)銷方式和用戶行為分析營(yíng)銷方式有很大的相同點(diǎn)，也具有極強(qiáng)的針對(duì)性。
4.具有現(xiàn)代通信的大數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷特點(diǎn)現(xiàn)代通信數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷模式的運(yùn)用在實(shí)際生活中的例子有很多，其中比較有名的有淘寶中量子恒道統(tǒng)計(jì)，它主要有兩種功能，一種是量子恒道網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，另一種是量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)主要是統(tǒng)計(jì)客戶和第三方的一些數(shù)據(jù)和內(nèi)容，比如網(wǎng)站訪問量，全面監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化，同時(shí)通過分析收集的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，歸納總結(jié)客戶的網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)律，根據(jù)分析結(jié)果制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)通常是實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)淘寶店鋪在運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)對(duì)店鋪?zhàn)鞒鱿鄳?yīng)修改，吸引客戶。
二、大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的方法和策略
1.增加學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析課比重增加學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析課比重的目的在于讓學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有整體感知，能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)應(yīng)用于分析當(dāng)中，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷基本功的夯實(shí)大有弊。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的每位學(xué)生都要做一個(gè)課堂報(bào)告，不同的學(xué)生的興趣點(diǎn)不同，學(xué)生們?cè)谧稣n堂報(bào)告時(shí)就是信息共享的一個(gè)過程。在學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析中，老師要注意以下三點(diǎn)以達(dá)到理想的教學(xué)預(yù)期。第一，教師要為學(xué)生提供一個(gè)經(jīng)典的模板。制作模板的目的是讓學(xué)生們知道要做哪些事情，做到什么程度。這樣就讓學(xué)生養(yǎng)成良好的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。第二，教師要對(duì)學(xué)生的案例分析進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)。老師的點(diǎn)評(píng)主要分為兩個(gè)部分，一是課上點(diǎn)評(píng)，主要是抓住案例的亮點(diǎn)和學(xué)生分析的獨(dú)到之處，從而讓學(xué)生們共同學(xué)習(xí);二是課后點(diǎn)評(píng)，主要是對(duì)學(xué)生的不足之處和課堂上時(shí)間限制而點(diǎn)評(píng)完的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。老師的深度點(diǎn)評(píng)能為學(xué)生的案例分析提供新的方向和反思。第三，教師要將學(xué)生的案例分析作品匯集成冊(cè)。該項(xiàng)工作開展主要是為了達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的，教師對(duì)學(xué)生案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)要與時(shí)俱進(jìn)地結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際，長(zhǎng)期積累后的案例分析作品集就是校本教材的雛形。
2.將市場(chǎng)營(yíng)銷課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心將市場(chǎng)營(yíng)銷課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心的目的在于讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠熟練使用現(xiàn)代通信設(shè)備，從而能夠在大數(shù)據(jù)背景下在營(yíng)銷工作中嫻熟運(yùn)用現(xiàn)代通信設(shè)備。時(shí)下市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題是營(yíng)銷專業(yè)的工作人員的通訊設(shè)備使用能力欠缺，而通信設(shè)備專業(yè)工作人員不懂營(yíng)銷，兩者之間的溝通誤差造成了營(yíng)銷效果不理想。增強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的訊通設(shè)備使用能力則可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能力。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程的講解要注意以下三點(diǎn)。第一，教師要通過主機(jī)對(duì)學(xué)生所用計(jì)算機(jī)進(jìn)行總體控制。教師所用計(jì)算機(jī)為主機(jī)，學(xué)生所用的為子機(jī)。教師在進(jìn)行課程講解時(shí)要通過主機(jī)對(duì)子機(jī)的控制來統(tǒng)一教學(xué)，從而避免學(xué)生開小差。第二，教師要將學(xué)習(xí)講義提前發(fā)給學(xué)生供學(xué)生預(yù)習(xí)思考。該教學(xué)過程可以參考美國(guó)教學(xué)中常用的“翻轉(zhuǎn)式”課堂教學(xué)方法。將課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心的目的主要是增強(qiáng)學(xué)生利用計(jì)算機(jī)來處理數(shù)據(jù)的能力，所以課堂練習(xí)是重要部分，通過預(yù)習(xí)能夠大幅減小課堂講解的時(shí)間，從而為大量練習(xí)提供必要的時(shí)間保證。第三，利用校內(nèi)網(wǎng)來構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，下課前學(xué)生要將課上的練習(xí)任務(wù)提交到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)能夠?qū)W(xué)生的課堂練習(xí)情況進(jìn)行監(jiān)督和反饋，同時(shí)也為教師對(duì)學(xué)生練習(xí)的批改提供了方便。
3.構(gòu)建師生互動(dòng)式教學(xué)模式構(gòu)建師生互動(dòng)式教學(xué)模式的目的在于讓學(xué)生在課堂上有更多的話語權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體教師主導(dǎo)，教師將學(xué)生們的觀點(diǎn)和信息進(jìn)行有效整合，從而挖掘商品關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生用普遍聯(lián)系的觀點(diǎn)來思考問題，最終培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的創(chuàng)新型人才。在構(gòu)建師生互動(dòng)教學(xué)模式時(shí)，要注意以下三點(diǎn)。第一，扮演主持人的角色，掌握課堂討論話題的主導(dǎo)權(quán)?；?dòng)式課堂的弊端是容易出現(xiàn)學(xué)生跑題的狀況，老師要對(duì)學(xué)生討論內(nèi)容的主題進(jìn)行把控。第二，適當(dāng)提問，引導(dǎo)學(xué)生思考?；?dòng)式教學(xué)成果得益于教師和學(xué)生的深度溝通和交流，老師適當(dāng)提問能夠引導(dǎo)學(xué)生向著預(yù)期的方向思考，從而有利于教學(xué)的順利進(jìn)行。第三，適時(shí)質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)生的思考辯論潛力。青年學(xué)生有著不服輸?shù)木瘢蠋熯m時(shí)的質(zhì)疑能夠激發(fā)學(xué)生的潛能。
4.增加學(xué)生的實(shí)踐課程比重增加學(xué)生的實(shí)踐課程比重的目的在于讓學(xué)生在大量實(shí)踐中掌握用戶行為分析的能力。不同學(xué)生感興趣的營(yíng)銷課題不同，經(jīng)過實(shí)踐學(xué)生能夠找到自己喜歡的課題，并對(duì)商品用戶的行為進(jìn)行分析。在增加學(xué)生的實(shí)踐課程比重要要注意以下三點(diǎn)。第一，要對(duì)學(xué)生的實(shí)踐課程進(jìn)行進(jìn)度追蹤和成果檢查。對(duì)進(jìn)度的追蹤是督促學(xué)生以克服學(xué)生的惰性，成果檢查是對(duì)學(xué)生做事效率的要求。第二，要在學(xué)生的實(shí)踐課程中與學(xué)生保持互動(dòng)聯(lián)系，從而予以學(xué)生技術(shù)上支持和理論上的幫助。學(xué)生實(shí)踐的目的在于將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，很多營(yíng)銷活動(dòng)都發(fā)生了變化，學(xué)生需要老師對(duì)其實(shí)踐進(jìn)行答疑解惑。第三，在條件允許的情況下，教師要與學(xué)生所在的實(shí)踐單位的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人聯(lián)系，從而對(duì)學(xué)生面臨的營(yíng)銷內(nèi)容有深度的了解，進(jìn)而給學(xué)生具體的有效的指導(dǎo)。
三、結(jié)語
綜上所述，大數(shù)據(jù)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷方式發(fā)生變化，相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法也要有針對(duì)性地進(jìn)行改革。這既是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)適應(yīng)企業(yè)需求的需要，也是對(duì)教育領(lǐng)域中全面深化改革的踐行。增加學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析課比重，能夠讓學(xué)生將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)應(yīng)用到分析當(dāng)中，提升學(xué)生能力，同時(shí)不同學(xué)生做不同類型的課堂報(bào)告，能夠拓寬學(xué)生視野，增大整個(gè)學(xué)習(xí)階段的信息量。將市場(chǎng)營(yíng)銷課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心可以保證師生在課堂上共享網(wǎng)絡(luò)資源，教師可以知道學(xué)生應(yīng)用現(xiàn)代通訊技術(shù)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行處理以服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作。構(gòu)建師生互動(dòng)式教學(xué)氛圍，能夠增加學(xué)生的話語權(quán)，在教師的引導(dǎo)下讓各種思想碰撞出火花，從而了解各種商品的關(guān)聯(lián)性。增加學(xué)生實(shí)踐課的比重，可以讓學(xué)生對(duì)自己感興趣的商品進(jìn)行用戶分析，從而提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。因此，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師教研工作者要對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)行深入分析，從而創(chuàng)造性地研究出有效的教學(xué)方法。
參考文獻(xiàn):
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[2]宋寶香.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷:大數(shù)據(jù)時(shí)代引發(fā)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷變革[J].價(jià)值工程,2012(30).[3]笙婷婷.中小企業(yè)營(yíng)銷問題研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2014(09)
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文二：能力導(dǎo)向下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革
摘要：
隨著中國(guó)融入世界經(jīng)濟(jì)體系的程度越來越深，中國(guó)急需大量的具有國(guó)際營(yíng)銷能力的專門人才。但是，由于課程定位不清晰、授課內(nèi)容缺乏時(shí)代性、教師自身營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足等因素的制約，我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程一直沒有達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果，迫切的需要加快教學(xué)改革。因此，本文以能力為導(dǎo)向，對(duì)當(dāng)今高校的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問題進(jìn)行了深入分析，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。
關(guān)鍵詞：
能力導(dǎo)向;課程定位;實(shí)踐教學(xué)
一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的必要性
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化的不斷推進(jìn)，中國(guó)融入世界經(jīng)濟(jì)體系的程度不斷加深，與世界各國(guó)的貿(mào)易往來也越來越頻繁。進(jìn)出口貿(mào)易的飛速發(fā)展，也刺激和帶動(dòng)了中國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)。目前中國(guó)已經(jīng)穩(wěn)步成長(zhǎng)為世界上僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體。但是我國(guó)僅僅是一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，而不是一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。要想早日實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變夢(mèng)想，除了加快中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提高國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力之外，一個(gè)非常重要的途徑就是培養(yǎng)一批既懂外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的實(shí)際操作，同時(shí)又懂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的高層次的人才。然而，在與外商接洽的過程中，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)擁有一大批外語熟練、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程精通、單證制作熟練的各層次的外貿(mào)人才，但是他們擁有的只是銷售能力，嚴(yán)重缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的各種技能。他們往往遷就甚至屈從外商提出的各項(xiàng)交易條件，只為簽署合同拿下訂單。中國(guó)急需大量的具有國(guó)際營(yíng)銷能力的專門人才。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)專業(yè)的一門核心課程。通過該課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和理論,熟悉當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷的特點(diǎn)，掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的環(huán)節(jié)和流程，會(huì)撰寫市場(chǎng)策劃、調(diào)研報(bào)告并具有獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開拓等職業(yè)能力。也就是說，我們的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)該在理論知識(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)之上，通過各種教學(xué)手段和方法加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷綜合能力的培養(yǎng)，不斷訓(xùn)練和塑造他們的職業(yè)技能,培養(yǎng)他們分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的能力。但是眾所周知，我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總體上還處在理論知識(shí)的傳授的階段，普遍性缺乏實(shí)踐性教學(xué)。特別是近幾年一些新的營(yíng)銷方式如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷和饑餓營(yíng)銷不斷出現(xiàn)，這就使得傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容跟不上時(shí)代和科技發(fā)展的步伐，略顯陳舊和落后。此外，2011年4月，由國(guó)際營(yíng)銷和市場(chǎng)執(zhí)行委員會(huì)(SMEI)負(fù)責(zé)實(shí)施的“國(guó)際營(yíng)銷和市場(chǎng)”知識(shí)體系及職業(yè)資格認(rèn)證考試開始在中國(guó)運(yùn)行。該項(xiàng)職業(yè)資格認(rèn)證考試非常注重對(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)、國(guó)際商務(wù)禮儀等國(guó)際營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能的考察，這是國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域通行的一個(gè)認(rèn)證，意味著我國(guó)的際市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)將趨向國(guó)際化和市場(chǎng)化。綜上所述，在當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)展開全面的行之有效的改革已經(jīng)顯得非常必要。
二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問題
(一)課程定位不清晰
據(jù)了解，目前在各高校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易和國(guó)際商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案中，該課程名稱主要有兩種：一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，二是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)。這也代表了當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的兩種培養(yǎng)方向。其中，前者側(cè)重于理論性教學(xué)，主要是講授與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的各種理論知識(shí)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合大量的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行深入的分析。后者則強(qiáng)調(diào)適用性，主要是講授國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的具體操作流程，展開國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬和拓展性訓(xùn)練。然而，實(shí)踐離不開理論的支撐，理論也離不開實(shí)踐的深化，兩者是不可能完全割裂開來的。在兼顧理論性和實(shí)用性的同時(shí)，我們必須在實(shí)際教學(xué)過程中必須按照不同的培養(yǎng)方向，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行不同程度的取舍。然而，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的理論知識(shí)非常豐富，包括了國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、法律、人口等諸多方面的知識(shí)，甚至要借助一門或多門其他課程來深入學(xué)習(xí)。此外，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的情況比較復(fù)雜，操作環(huán)節(jié)較多，流程也非常繁瑣，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間來給學(xué)生理清和捋順整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的脈絡(luò)。由于課程內(nèi)容飛豐富性，造成了我們?cè)诮虒W(xué)內(nèi)容的取舍上存在非常大的困難，從而出現(xiàn)課程定位非常的不清晰。畢竟國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略等若干內(nèi)容都是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是不可或缺的。
(二)授課內(nèi)容缺乏時(shí)代性
一般而言，學(xué)校都是按照教學(xué)大綱和教材內(nèi)容來進(jìn)行授課的。但是，教材的編寫和出版都需要時(shí)間，一般都至少需要一兩年左右。雖然很多作者在編寫教材的時(shí)候都有考慮將當(dāng)時(shí)發(fā)生的一些重大事件或者社會(huì)熱點(diǎn)問題吸納進(jìn)去，但是當(dāng)我們等到教材出版以后特別是學(xué)生拿到教材以后，這些曾經(jīng)很熱很新的事件早已經(jīng)不再是熱點(diǎn)，甚至都已經(jīng)過時(shí)了，整個(gè)社會(huì)都已經(jīng)在關(guān)注新的營(yíng)銷問題和事件了。另外，市場(chǎng)也是瞬息萬變的。在這段期間，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。企業(yè)也早已采用新的營(yíng)銷手段。各種新的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷概念或營(yíng)銷方式也可能隨之出現(xiàn)并深刻影響了我們的生活。雖然報(bào)紙、雜志之中不斷出現(xiàn)他們的身影，但是我們的教材對(duì)此的記載和更新卻是一片空白，缺乏時(shí)代性。另外，還有許多高校偏愛使用國(guó)外經(jīng)典教材。一方面，這些教材由世界上一流的大學(xué)教授精心編寫而成，不僅對(duì)理論的闡述非常清晰有層次，而且附帶了眾多的真實(shí)案例進(jìn)行深入分析，教材質(zhì)量確實(shí)比較高。但是另一方面，我們也發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏詳細(xì)而深入的研究，特別是對(duì)跨國(guó)公司在中國(guó)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的情況沒有進(jìn)行充分的分析和論證，營(yíng)銷理論的本土化程度較為欠缺。這在某種程度上也反映了教學(xué)內(nèi)容在時(shí)代性也較為欠缺。我們的學(xué)生是對(duì)現(xiàn)代資訊非常靈敏的一代，他們喜歡接受新奇和新鮮事物。如果我們自己在備課環(huán)節(jié)中不額外查找資料進(jìn)行補(bǔ)充和更新，那么授課內(nèi)容將會(huì)顯得陳舊和過時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也將會(huì)受到嚴(yán)重影響。
(三)教師自身營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)，需要大量既擁有深厚的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，又擁有豐富的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的雙師型教師。而我們的教師幾乎都是碩士或者博士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，他們雖然都擁有扎實(shí)的理論知識(shí)功底，但是基本上沒有從事國(guó)際營(yíng)銷相關(guān)工作的經(jīng)歷，缺乏充分的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐。常言道，臺(tái)下一分鐘，臺(tái)上十年功。由于他們自身都沒有開展過國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，心中缺乏深刻的體驗(yàn)，在授課時(shí)自然不能夠生動(dòng)而深刻的講述相關(guān)教學(xué)內(nèi)容。更有甚者，直接忽略這些原本非常重要的內(nèi)容，使學(xué)生錯(cuò)失了培養(yǎng)自身專業(yè)技能的重要機(jī)會(huì)。當(dāng)然，現(xiàn)在也已經(jīng)有許多高校已經(jīng)充分意識(shí)到了加強(qiáng)教師自身營(yíng)銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)的重要性，創(chuàng)造各種條件鼓勵(lì)教師與社會(huì)和企業(yè)進(jìn)行積極的對(duì)接。但是，由于學(xué)校政策、教師角色定位、物質(zhì)激勵(lì)等多方面因素的制約，教師的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐往往停留在參觀認(rèn)知、培訓(xùn)交流等形式上，層次教淺，很難真是深入性的展開營(yíng)銷實(shí)踐。
(四)教學(xué)方法單一
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一門理論性和實(shí)踐性都非常強(qiáng)的課程，對(duì)老師的自身素質(zhì)和授課水平要求都非常高，要求老師盡可能的采取多種教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情。但是很多老師在授課過程中，都沒有注意在此方面花費(fèi)較大的精力。有些老師在課堂上過度依賴PPT，每次授課都是播放、展示和講述PPT，日復(fù)一日的展開填鴨式教學(xué)，學(xué)生只能被動(dòng)地接受，教學(xué)過程非常枯燥和單調(diào)。有些老師雖然開展了案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)或者情景教學(xué)，但是很多情況下往往也就僅僅介紹了案例而已，并沒有同相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)有機(jī)其合起來，也沒有組織學(xué)生展開討論和思考。這樣，學(xué)生往往沒有認(rèn)真閱讀和理解案例，也沒有運(yùn)用自身所學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)展開分析。這些都無助于書本知識(shí)的理解和掌握，更不用說提升分析和解決實(shí)際問題的能力了。另外，有些案例選擇不夠典型，甚至與所學(xué)知識(shí)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，或者陳舊缺乏時(shí)代氣息?；蛘唠m然展開了案例討論，但老師缺乏對(duì)課堂的引導(dǎo)和控制能力，師生間缺乏積極有效的雙向互動(dòng)，導(dǎo)致學(xué)生討論不積極，課堂氣氛依然沉悶，達(dá)不到預(yù)期效果。
(五)實(shí)踐性教學(xué)比較薄弱
受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)主要集中在課堂教學(xué)。雖然許多老師都意識(shí)到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但是他們一般也只是在講授基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，通過各種方法和途徑盡可能的提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。我們?nèi)狈ｉT的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，或者實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)比較薄弱，沒有配備專門的人力、物力和財(cái)力對(duì)學(xué)生開展相應(yīng)的實(shí)踐性教學(xué)，例如對(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、國(guó)際業(yè)務(wù)合作伙伴選擇、國(guó)際分銷渠道管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)模擬或者專門的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。這樣，學(xué)生自然也就缺少親身體驗(yàn)國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，往往不能正確感知和掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程和主要操作技能。缺乏實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的一個(gè)后果就是，學(xué)生雖然掌握了大量的理論知識(shí)，卻往往職業(yè)素養(yǎng)較低，而且缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)專業(yè)技能，也無法做到學(xué)以致用，解決實(shí)際工作中碰到的各種問題。例如，許多學(xué)生在面試過程中或者走上工作崗位之初就被要求根據(jù)企業(yè)實(shí)際撰寫一份國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃書。許多學(xué)生信心滿滿，因?yàn)樗麄冄笱鬄懥松先f字，自認(rèn)為寫得非常好。但是最后卻遭到了企業(yè)的否定，因?yàn)檫@些計(jì)劃書過于空泛，無法落實(shí)到具體的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)踐當(dāng)中去。
三、基于能力導(dǎo)向的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革建議
(一)明確課程定位
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)學(xué)生能夠獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題，并具備從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)等方面業(yè)務(wù)的基本能力。有鑒于此，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中就應(yīng)該相應(yīng)的淡化理論教學(xué)、側(cè)重實(shí)踐。在完成課程教學(xué)內(nèi)容的前提下，注意教學(xué)內(nèi)容的裁剪和取舍，做到教學(xué)內(nèi)容精煉化。對(duì)一些課程的交叉內(nèi)容，可以不講或者少講。多將一些時(shí)間和精力花費(fèi)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的流程上，特別是掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力相關(guān)內(nèi)容上。
(二)教學(xué)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)
現(xiàn)代科技變化日新月異，企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷理念變化得非常迅速。所以，我們一定要大力推進(jìn)教材建設(shè)，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，特別是要吸納最新的國(guó)際營(yíng)銷方法。此外，廣大教師一定要樹立開放的教育理念，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、培訓(xùn)、企業(yè)交流等多種途徑廣泛了解和汲取國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一些新理論、新方法和新案例，不斷更新專業(yè)知識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)。特別的，要緊貼國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷前沿的實(shí)踐動(dòng)態(tài)，并運(yùn)用多媒體等輔助教學(xué)設(shè)備進(jìn)行深入的分析和鮮活的展示，這樣必定能給學(xué)生留下深刻的印象，教學(xué)效果也會(huì)更加顯著。
(三)提升教師自身素質(zhì)
強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，通過各種方式促進(jìn)授課教師自身的實(shí)踐水平和能力的提升。首先，應(yīng)建立長(zhǎng)效的教師實(shí)踐能力培養(yǎng)的保障機(jī)制，建立教師培訓(xùn)基地，通過“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式鼓勵(lì)相關(guān)教師到營(yíng)銷實(shí)踐第一線掛職鍛煉，全面掌握和熟悉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和技能，真正提升教師的實(shí)戰(zhàn)能力。其次，改變“閉門造車”的教學(xué)模式，鼓勵(lì)教師積極走出去，通過走訪企業(yè)、研修培訓(xùn)等形式，了解和熟悉企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。第三，加強(qiáng)“雙師型”教師培養(yǎng)，鼓勵(lì)教師參加相應(yīng)的專業(yè)技能培訓(xùn)和技術(shù)等級(jí)鑒定。最后，精心挑選企業(yè)中一些有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士到學(xué)校擔(dān)任兼職教師。通過各種豐富的教研活動(dòng)，不僅可讓學(xué)生接受專業(yè)人士的指導(dǎo)，還可讓教師接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流，提升實(shí)踐能力。
(四)積極改革教學(xué)方法
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，要徹底摒棄單向式教學(xué)思維，靈活采用多種教學(xué)方法，主要包括案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、模擬教學(xué)法等等。這樣不僅可以避免教師在課堂泛泛而談的情況，而且能夠通過各種訓(xùn)練激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維能力，使他們能夠切切實(shí)實(shí)的最掌握基本的國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)、方法和技巧，增強(qiáng)他們分析問題和解決問題的能力。
(五)加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)
一方面，更新實(shí)踐教學(xué)觀念。鼓勵(lì)重視實(shí)踐性教學(xué)，加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)的比例以及考核比重。另一方面，多方位、多層次的展開實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。主要包括：加強(qiáng)課堂實(shí)訓(xùn)，依靠模擬實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知和體驗(yàn);加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，依托各類模擬軟件構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷思維，提升國(guó)際營(yíng)銷實(shí)操能力;加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，讓學(xué)生接觸和認(rèn)知真實(shí)的職業(yè)場(chǎng)景，系統(tǒng)的將課堂上所學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)加以應(yīng)用。最后，加強(qiáng)和重視專業(yè)實(shí)習(xí)。通過自己的切身體驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，最終掌握各種國(guó)際營(yíng)銷技能，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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