市場營銷學(xué)專業(yè)畢業(yè)論文范文
市場營銷學(xué)專業(yè)畢業(yè)論文范文
高職院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)現(xiàn)狀近年來，在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的大環(huán)境下，市場營銷專業(yè)在高職院校中發(fā)展迅速。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷學(xué)畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷學(xué)畢業(yè)論文范文一：職校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)
摘要：20世紀(jì)90年代中期后，營銷競爭從一般消費品市場領(lǐng)域及生產(chǎn)資料市場領(lǐng)域擴(kuò)展到房地產(chǎn)、金融、保險及其他文化、娛樂等市場,已使人感到營銷競爭無處不在。因此，培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才迫切需求已經(jīng)顯現(xiàn)。通過大量文獻(xiàn)資料和自身實際工作經(jīng)驗，對高職院校培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才提出了自己的看法。
關(guān)鍵詞：高職院校;市場營銷;專業(yè)人才;培養(yǎng)
現(xiàn)代營銷理論的深化和拓展以及市場營銷專業(yè)的蓬勃發(fā)展，對于培養(yǎng)21世紀(jì)市場營銷高級人才以及指導(dǎo)與推動我國企業(yè)營銷的發(fā)展具有重要意義。高職院校的市場營銷專業(yè)如何更好地貫徹執(zhí)行黨的教育方針，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，突現(xiàn)自身的特色，培養(yǎng)、造就適應(yīng)市場和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的多層次、高水平、實戰(zhàn)型的中高級市場營銷人才，已成為我們當(dāng)前和今后一個時期的重要任務(wù)。
1市場營銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)
(1)良好的品德。它要求從業(yè)人員必須具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)和高尚的革命情操，誠實嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的作風(fēng)。
(2)淵博的知識。在當(dāng)今以信息技術(shù)占主導(dǎo)地位的知識經(jīng)濟(jì)時代，營銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，精通本專業(yè)的知識是必備條件，并且要具備廣泛的興趣和愛好，這樣才能與客戶有更多的共同語言。
(3)良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強(qiáng)營銷人員開拓進(jìn)取的精神，使?fàn)I銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索營銷的成功之路;營銷人員要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內(nèi)在力量。
(4)較強(qiáng)的公關(guān)能力。營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力等等，其中推銷能力最為重要。
(5)良好的氣質(zhì)。氣質(zhì)在一個人的行為和活動中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。“膽大而不急躁，迅速而不輕佻，愛動而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不假裝”，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言。
2高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的具體措施
(1)加強(qiáng)高職院校市場營銷專業(yè)課程體系建設(shè)，在人才培養(yǎng)的目標(biāo)上努力實現(xiàn)知識、能力素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展和做學(xué)問、做事與做人的協(xié)調(diào)發(fā)展。為此，必須做到以下幾個方面：①科學(xué)設(shè)置課程體系，拓寬基礎(chǔ)教學(xué)的內(nèi)涵。市場營銷專業(yè)開設(shè)的各類主要課程，要與相應(yīng)的經(jīng)營業(yè)務(wù)直接對接。如：針對市場調(diào)查業(yè)務(wù)開設(shè)“市場調(diào)查”課;針對廣告創(chuàng)意制作業(yè)務(wù)開設(shè)“廣告實務(wù)”課程;針對商品營銷業(yè)務(wù)代理開設(shè)“推銷技巧”、“商務(wù)談判”、“消費心理學(xué)”等課程;針對銷售管理業(yè)務(wù)開設(shè)“銷售管理”課程;針對營銷策劃業(yè)務(wù)開設(shè)“營銷策劃”課等等。專業(yè)學(xué)科教師把知識教學(xué)、技能訓(xùn)練與承擔(dān)的企業(yè)營銷服務(wù)業(yè)務(wù)融合貫通起來。教師針對學(xué)生公司業(yè)務(wù)實際需要對學(xué)生進(jìn)行理論講授、技能訓(xùn)練，然后帶領(lǐng)學(xué)生直接進(jìn)入市場，參與企業(yè)的實際營銷運作，直接參與并完成企業(yè)的市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣宣傳、市場鋪貨、理貨、店頭商品化、企業(yè)廣告創(chuàng)意設(shè)計、公關(guān)、促銷設(shè)計、營銷方案策劃等實際營銷工作。通過深入業(yè)務(wù)一線將學(xué)生由課堂直接進(jìn)入企業(yè)市場競爭前沿，接觸市場上最新的營銷策略和部分戰(zhàn)法，鍛煉實戰(zhàn)營銷技能。②注重營銷教育創(chuàng)新。要采取各種可能開發(fā)大學(xué)生潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，繼續(xù)強(qiáng)化電化教學(xué)方法之外，大力加強(qiáng)案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法的運用,讓學(xué)生體驗真實的商業(yè)氛圍，感受營銷工作的多變性復(fù)雜性。③增設(shè)務(wù)實性的營銷類課程?？梢圆扇?ldquo;請進(jìn)來”的辦法，聘請企事業(yè)機(jī)構(gòu)中有豐富經(jīng)驗，又有一定理論水平的專家擔(dān)任客座教師，充分發(fā)揮他們的特長。(2)轉(zhuǎn)變觀念，逐步形成完整和相對獨立的實踐教學(xué)體系。市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生主要是面向各種應(yīng)用性經(jīng)濟(jì)部門，必須有很強(qiáng)的實際操作技能。所以，在教學(xué)活動中,要把理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用結(jié)合起來，通過組織學(xué)生參加社會實踐和增強(qiáng)實習(xí)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和創(chuàng)新能力。自營實訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場以及生產(chǎn)實體，擁有自己的實驗基地，實施產(chǎn)業(yè)化運作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營，讓學(xué)生有一個穩(wěn)定的實習(xí)場所，實施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實踐內(nèi)容相吻合。建立自營實訓(xùn)基地既能緩解我國高職教育經(jīng)費短缺問題，又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問題。在市場營銷專業(yè)中運用實踐教學(xué)方法要注意兩個問題：①要注意循序漸進(jìn)，以使實踐操作的難度逐漸增加、控制范圍逐漸擴(kuò)大、學(xué)生的實踐經(jīng)驗逐步積累。②要注意教師在實踐教學(xué)中的角色定位。教師要鼓勵學(xué)生勇于參加營銷實踐，并積極組織籌劃實踐教學(xué)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生有的放矢地參加營銷實踐。
(3)大力改進(jìn)教學(xué)手段和方法。①要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),同時還要利用各種教學(xué)軟件，從而實現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。在市場營銷學(xué)的教學(xué)中，應(yīng)用到的現(xiàn)代化教學(xué)手段包括CAI課件、視頻錄像、PowerPoint和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。課堂教學(xué)中，CAI課件和視頻錄像等現(xiàn)代化教學(xué)手段的引進(jìn)，一方面將學(xué)生的課堂精力集中于聽課和思考上，提高了學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效率，另一方面也減輕了學(xué)生記錄和教師板書的工作量，提高了教學(xué)效率;而計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用則將課堂進(jìn)行了有效延伸，學(xué)生隨時隨地都可以通過BBS課程論壇、ICQ實時答疑和Email等進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。②21世紀(jì)的市場營銷教學(xué)方式、方法也應(yīng)該是多種多樣的，啟發(fā)式、研討式、案例教學(xué)等方式將更多的被使用。課堂教學(xué)要以引導(dǎo)啟發(fā)、問題研究、討論為主，系統(tǒng)闡述為輔，從而充分調(diào)動和引導(dǎo)學(xué)生積極思維;要加強(qiáng)案例教學(xué)和課堂討論，以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力;要加強(qiáng)畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(論文)的針對性，以理論聯(lián)系實際、解決實際問題為主要選題方向，從而培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力和研究能力。
(4)加大經(jīng)費投入，確保實踐教學(xué)的物質(zhì)基礎(chǔ)。學(xué)校應(yīng)要開拓投入資金來源的主渠道，在爭取國家資金的同時，又要充分利用校內(nèi)的辦學(xué)資源，積極爭取企業(yè)的合作與支持，并建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制。有了經(jīng)費的保障才能購置先進(jìn)齊備的教學(xué)、實驗資源。同時與企業(yè)合作也能為優(yōu)化實踐教學(xué)提供活動場所和有利條件。新晨范文網(wǎng)
(5)建設(shè)專兼結(jié)合的、高水平的教師隊伍。高水平的教師隊伍，是教育質(zhì)量得以保證的重要條件，高職高專營銷專業(yè)師資隊伍建設(shè)必須走專兼結(jié)合的道路。對專職教師要加大培訓(xùn)力度，創(chuàng)造條件使之經(jīng)常深入實際，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)一支“雙師型”專職教師隊伍。
參考文獻(xiàn)
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市場營銷學(xué)畢業(yè)論文范文二：市場營銷專業(yè)培養(yǎng)
[摘要]近年來，我國的職業(yè)教育取得了長足的發(fā)展，無論是從職業(yè)學(xué)校的數(shù)量、在校生規(guī)模，還是教學(xué)質(zhì)量都取得了令人可喜的成績。但是，大量中職畢業(yè)生特別是營銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，本文試圖從市場營銷專業(yè)教育實踐中遇到的問題出發(fā)，尋找建立一個適合中職市場營銷專業(yè)教育的培養(yǎng)模式，以實現(xiàn)中職教育改革的目標(biāo)。
[關(guān)鍵詞]市場營銷培養(yǎng)模式職業(yè)教育
近年來，我國的職業(yè)教育取得了長足的發(fā)展，無論是從職業(yè)學(xué)校的數(shù)量、在校生規(guī)模，還是教學(xué)質(zhì)量都取得了令人可喜的成績。但是，大量中職畢業(yè)生特別是營銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代對營銷管理人才的需求，難以實現(xiàn)真正的校企對接，導(dǎo)致社會需求巨大并不斷劇增但大量的畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。本文試圖從市場營銷專業(yè)教育實踐中遇到的問題出發(fā)，尋找建立一個適合中職市場營銷專業(yè)教育的培養(yǎng)模式，以實現(xiàn)中職教育改革的目標(biāo)。
一、中職市場營銷專業(yè)教育改革和發(fā)展中存在的問題
1.專業(yè)定位出現(xiàn)偏差。目前，我國正處于產(chǎn)業(yè)重心升級、經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國中職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場定位，使得營銷人才培養(yǎng)同社會需求相脫節(jié)，造成一方面高職營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)難而另一方面高素質(zhì)營銷類人才緊缺的矛盾。
2.人才培養(yǎng)缺乏特色。目前，市場營銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼，與普通大學(xué)的課程設(shè)置相比，除課時減少外，內(nèi)容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設(shè)置多于實踐課程，實踐課程缺乏高職特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。
3.教學(xué)方式和手段落后。存在著“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現(xiàn)象。不少學(xué)校的教學(xué)仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”。現(xiàn)代教育技術(shù)手段應(yīng)用不多，實驗室建設(shè)與實踐基地建設(shè)嚴(yán)重滯后，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不夠緊密。
4.實訓(xùn)基地建立困難。市場營銷專業(yè)難以建立穩(wěn)定的校外實訓(xùn)基地，其主要原因有：一是企業(yè)拒絕障礙。市場經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)之間競爭的緊張程度日益加劇，保守核心機(jī)密和減員增效是其本能的自我保護(hù)動作。因此，不能要求企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場營銷人才的社會責(zé)任，甚至企業(yè)不愿意提供相應(yīng)的條件也是情理之中的事。
二、中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式建設(shè)思路
中職教育的培養(yǎng)模式是一種“定向于某個特定職業(yè)的課程計劃”，主要設(shè)計成獲得某個特定職業(yè)或職業(yè)(群)所需的實際技術(shù)和專門技能。它更加定向于實際工作，更體現(xiàn)職業(yè)特殊性，而且不直接通向高等研究課程。
三、市場營銷專業(yè)定位研究
在專業(yè)定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場營銷職業(yè)分類，然后找出相對應(yīng)的典型職位，最后根據(jù)中職培養(yǎng)特點確定市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才定位。
如果我們將“理論”到“應(yīng)用”作為一個緯度，而“局部”到“整體”作為一個緯度，可以將大多數(shù)營銷職業(yè)分成五類，與之相對應(yīng)的有五類典型職位。
1.市場營銷理論人才。主要是在研究機(jī)構(gòu)或大專院校從事市場營銷理論研究和教學(xué)的研究人員或教師，營銷顧問、財經(jīng)編輯等崗位。
2.市場營銷管理人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。
3.市場營銷策劃人才。在企業(yè)中的崗位主要是策劃總監(jiān)和其它策劃崗位。
4.市場營銷推銷人才。在企業(yè)中的崗位主要是推銷員。
5.市場營銷服務(wù)人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員等。
中職市場營銷專業(yè)教育和普通本科市場營銷專業(yè)教育有著顯著的區(qū)別，后者主要培養(yǎng)從事營銷理論和科學(xué)研究以及進(jìn)行工程設(shè)計、規(guī)劃或決策的人才，直接從事將理論、設(shè)計、規(guī)劃或決策轉(zhuǎn)化成有效的產(chǎn)品營銷工作：而前者培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)型人才，因為中職教育是實踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才。
四、建立中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式重視以職業(yè)知識為重點的“基礎(chǔ)教育”，又要重視以職業(yè)能力為重點的“職業(yè)教育”，還要加強(qiáng)對學(xué)習(xí)方法、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，堅持“科學(xué)教育”與“技術(shù)教育”的密切融合，根據(jù)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式及專業(yè)定位構(gòu)建中職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式。
1.中職市場營銷專業(yè)課程改革與設(shè)計。根據(jù)上述研究思路，在課程改革與設(shè)計時，我們從以下三方面來展開。
(1)教學(xué)計劃和課程設(shè)計改革。應(yīng)按照市場營銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學(xué)計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎(chǔ)知識的前提下，對學(xué)生開設(shè)有效的職業(yè)技能實踐課，使學(xué)生得到充分的職業(yè)技能實踐訓(xùn)練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎(chǔ)，使學(xué)生畢業(yè)后能較快地上崗工作。
(2)教學(xué)內(nèi)容改革。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點：一是必須針對培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，切實做到“必須夠用”二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能，做到對準(zhǔn)崗位設(shè)課程，實現(xiàn)“按需施教”;三是注重課程設(shè)置的“模塊化”，做到“基礎(chǔ)知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。
(3)教學(xué)考評改革。注重考評學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區(qū)別，這也是高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求。
2.建立自營實訓(xùn)基地。只有把教學(xué)、生產(chǎn)、科技結(jié)合起來，職業(yè)教育才能辦出特色。職業(yè)院校自營實訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場以及生產(chǎn)實體，擁有自己的實驗基地，實施產(chǎn)業(yè)化運作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營，讓學(xué)生有一個穩(wěn)定的實習(xí)場所，實施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實踐內(nèi)容相吻合。建立自營實訓(xùn)基地既能緩解我國職業(yè)教育經(jīng)費短缺問題，又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問題。
3.與企業(yè)共建實訓(xùn)基地。學(xué)校要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實訓(xùn)環(huán)節(jié)(可將實習(xí)環(huán)節(jié)分為六個部分：企業(yè)認(rèn)識實習(xí)、推銷模擬與生存訓(xùn)練、市場調(diào)研實習(xí)、專業(yè)實習(xí)、營銷策劃實習(xí)、畢業(yè)實習(xí))，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實訓(xùn)，即滿足企業(yè)的需要又能達(dá)到實訓(xùn)的目的。
4.建設(shè)專兼結(jié)合的、高水平的教師隊伍。高水平的教師隊伍，是教育質(zhì)量得以保證的重要條件，職業(yè)營銷專業(yè)師資隊伍建設(shè)必須走專兼結(jié)合的道路。為促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高，可采取專業(yè)教師輪流下廠鍛煉的辦法，以提高專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。同時加大兼職教育的成分，建立兼職教師數(shù)據(jù)庫，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。
參考文獻(xiàn)
1、關(guān)于ERP沙盤模擬嵌入市場營銷實踐教學(xué)的思考劉燕才智2016-07-25
2、簡析市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系探索徐飛才智2016-07-25
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