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淺議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文

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  經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理作為企業(yè)管理的重要組成部分,其在企業(yè)發(fā)展中的重要性不可言喻,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文,供大家參考。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文范文一:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的環(huán)境分析

  摘要:綜上所述,可知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中,管理人員站在整體角度,對(duì)其進(jìn)行環(huán)境、優(yōu)勢(shì)定位以及競(jìng)爭(zhēng)方面的分析,這樣才能夠最大的程度開(kāi)發(fā)市場(chǎng),挖掘潛在客戶(hù)。

  關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理;環(huán)境

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是未來(lái)企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理又被稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)管理,現(xiàn)已經(jīng)成為企業(yè)管理中無(wú)法缺少的內(nèi)容?,F(xiàn)今我國(guó)的各大院校幾乎都開(kāi)設(shè)了有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理的課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的根本性質(zhì)是需求管理,主要是為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo),而對(duì)需求水平進(jìn)行調(diào)節(jié),以此平衡市場(chǎng)需求,增加企業(yè)效益。由于市場(chǎng)的需求水平存在著差異、需求性質(zhì)也有非常大的差異,因此各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)也有很大的差異。

  1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的介紹

  1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理具體內(nèi)容負(fù)需求(改變):當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,甚至愿意出錢(qián)回避它的情況下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);無(wú)需求(刺激):如果目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理就需要去刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);潛伏需求(開(kāi)發(fā)):潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求,而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng);下降需求(重振):當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的就應(yīng)找出原因,重振市場(chǎng);不規(guī)則需求(協(xié)調(diào)):不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié),或一周不同日子,甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào);充分需求(維持):假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間(這是企業(yè)最理想的一種需求狀況),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理只要加以維持即可;過(guò)量需求(降低):在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);有害需求(消滅):有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求。對(duì)此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)就是要加以消滅。

  1.2管理過(guò)程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。更具體地說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì);細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng);發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算;執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

  2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理總體把握中的環(huán)境分析

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是否繁榮興盛,與國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略有直接的關(guān)系,而企業(yè)在市場(chǎng)中是否能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,則與企業(yè)管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體把握程度有一定的關(guān)系。企業(yè)管理者不僅要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的先行因素進(jìn)行分析,同時(shí)也需要考慮到環(huán)境變遷等隱形因素。只有如此,企業(yè)管理者才能夠站在發(fā)展的角度來(lái)來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理政策。影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平提高的環(huán)境因素非常多,其中需要注重考察的就是政治法律因素,尤其是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理息息相關(guān)的法律法規(guī)的建立。初次之外,社會(huì)文化因素也是主要的影響因素,比如消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變,企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的改變等。某些省份正是由于社會(huì)文化比較繁榮,帶動(dòng)了市場(chǎng)的繁榮,最終使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他省份。經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不可忽視的環(huán)境因素,企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間以及當(dāng)前國(guó)家所處在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)等都會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平。環(huán)境因素除了上述幾點(diǎn)外,還包含了以下兩方面的內(nèi)容:一方面,自然環(huán)境因素,有些省份自然環(huán)境非常惡劣,無(wú)法修建交通公路,因此市場(chǎng)必定不會(huì)繁榮,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平也不會(huì)很高,甚至完全沒(méi)有必要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藗冇捎诮煌ǚ矫娴脑蛑粫?huì)針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)物品;另一方面,技術(shù)環(huán)境,一個(gè)國(guó)家的技術(shù)發(fā)展水平比較高,其市場(chǎng)必定會(huì)繁榮,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也就更加的重視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員要能夠充分掌握上述環(huán)境因素,采取營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)策時(shí),能夠趨利避害,免除環(huán)境因素帶來(lái)的不良影響。這是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備的一項(xiàng)技能。

  3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理總體把握中優(yōu)勢(shì)定位與競(jìng)爭(zhēng)

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之所以能夠成為現(xiàn)代國(guó)家采取的主要發(fā)展方式,其必定具備一定的合理性,而其合理性主要就是指其優(yōu)勢(shì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員應(yīng)該了解這些優(yōu)勢(shì),并且充分的利用這些優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中能夠利用的優(yōu)勢(shì)如下:首先,區(qū)域優(yōu)勢(shì)。企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品距離原材料產(chǎn)地非常近,這樣廠商就會(huì)非常多,減少營(yíng)銷(xiāo)成本,此外,如果企業(yè)位于交通樞紐區(qū)域,產(chǎn)品運(yùn)輸將十分方便;其次,信息優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中如果能夠掌握足夠的信息資源,營(yíng)銷(xiāo)管理將更有針對(duì)性,尤其是掌握市場(chǎng)需求信息,隨著市場(chǎng)需求信息的變化,企業(yè)能夠隨時(shí)作出調(diào)整,進(jìn)而贏得最大效益;最后,聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)。良好的聲譽(yù)能增加交易者彼此的信任感,減少其風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期和交易成本。優(yōu)勢(shì)越明顯,就越具備吸引力,越有可能成“市”。缺少優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)最終可能只是“寬”,不大可能是興旺發(fā)達(dá)的“市”。因此,作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者,營(yíng)造出自己獨(dú)特而又明確的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷(xiāo)管理中的戰(zhàn)略任務(wù)。不同的市場(chǎng)之間會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的分割。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中,競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)有別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)?;パa(bǔ)、共生、優(yōu)勢(shì)放大(增效)是處理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)必須認(rèn)真研究、充分利用的重要方面。

  4結(jié)論

  綜上所述,可知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中,管理人員站在整體角度,對(duì)其進(jìn)行環(huán)境、優(yōu)勢(shì)定位以及競(jìng)爭(zhēng)方面的分析,這樣才能夠最大的程度開(kāi)發(fā)市場(chǎng),挖掘潛在客戶(hù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)該具有大局意識(shí),能夠用發(fā)展的眼光來(lái)看待問(wèn)題,尤其是懂得現(xiàn)代化的銷(xiāo)售理念。這樣市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才能夠走向繁榮?,F(xiàn)階段,我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在著很多缺陷,管理單位與人員務(wù)必要進(jìn)行深入的探索,不斷的研究,以此規(guī)范市場(chǎng)秩序,國(guó)家部門(mén)也應(yīng)該制定相關(guān)的法律法規(guī),為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提供法律保障。本文是筆者多年研究經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),希望有所幫助。

  參考文獻(xiàn)

  1、關(guān)于建立移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的研究王榮寬吉林大學(xué)2013-12-01

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)及營(yíng)銷(xiāo)管理變革綜述劉璞; 王云峰; 于樹(shù)江商業(yè)研究2008-02-10

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文范文二:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中溝通模式

  摘要:綜上所述,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行深刻分析與探討,建立有效的溝通模式,能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理更好地發(fā)展??傊?,只要企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的人員對(duì)復(fù)雜的組織溝通有一個(gè)系統(tǒng)的、深刻的掌握,便能夠很好地運(yùn)用一些信息渠道傳遞有效、真實(shí)的信息,使得企業(yè)很好地解決跨文化溝通、危機(jī)溝通等問(wèn)題,建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中有效的溝通模式。

  關(guān)鍵詞:企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);管理

  溝通是為了增進(jìn)人與人之間的交流,將信息、思想、情感傳遞給他人,并能夠與他人達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,企業(yè)內(nèi)部的管理越來(lái)越復(fù)雜,對(duì)外的聯(lián)系與合作越來(lái)越頻繁,使得溝通在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的作用逐漸突顯出來(lái)。本文就對(duì)如何在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中建立有效的溝通模式進(jìn)行深刻的研究與探討,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種方式將產(chǎn)品和服務(wù)的信息有效地傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)溝通過(guò)程,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)之間交流的一個(gè)紐帶,而且,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的好壞對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著十分重要的意義??梢?jiàn),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力也就是使各個(gè)部分之間能有效溝通的能力,是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的關(guān)鍵,需要企業(yè)進(jìn)一步地探索,建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的有效溝通模式。

  一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員應(yīng)掌握復(fù)雜體系中的組織溝通

  1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息管理。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中,溝通是不可缺少的,如研究市場(chǎng)、確定目標(biāo)、制定計(jì)劃,科學(xué)地組織、指揮、協(xié)調(diào)控制等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大,企業(yè)所要面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大,因此,應(yīng)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形式,尊重人才,愛(ài)惜人才,使人才在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位,使人才在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中及時(shí)有效地傳遞信息,使溝通更有效、更可靠。信息溝通是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中十分有效的一種手段,不僅要對(duì)技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)進(jìn)行管理,還要對(duì)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行管理,最終實(shí)現(xiàn)以人為本的管理模式。人本管理主要就是以人為中心,而且,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員應(yīng)學(xué)會(huì)站在別人的角度思考問(wèn)題,真正做到理解別人、體會(huì)別人、關(guān)心別人、尊重別人,培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀管理人員。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中要想提高溝通效率,就必須要對(duì)任務(wù)信息、維護(hù)信息、人員信息進(jìn)行溝通。同時(shí),還應(yīng)選擇正確的溝通媒介,保證信息溝通的順暢。

  2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理溝通需要網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的傳遞,需要培養(yǎng)相關(guān)人員具備相應(yīng)的技術(shù)操作能力,使信息更好地流動(dòng),使工作人員更好地完成任務(wù)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通網(wǎng)絡(luò)大致有外部網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),正式網(wǎng)絡(luò)與非正式網(wǎng)絡(luò),上行網(wǎng)絡(luò)、下行網(wǎng)絡(luò)和平行網(wǎng)絡(luò)。首先,外部網(wǎng)絡(luò)是主要將內(nèi)部、外部的信息進(jìn)行交流傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò),使內(nèi)部人員能夠第一時(shí)間接收到外部的信息,反之,外部人員也能夠及時(shí)接收到內(nèi)部的信息。這種信息傳遞的方式主要有廣告、電話、網(wǎng)站、網(wǎng)址等。內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是所有傳遞信息的內(nèi)部渠道,不過(guò),這需要相關(guān)的工作人員將內(nèi)部通道精致化,使信息流動(dòng)暢通無(wú)阻。同時(shí),內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)絡(luò)相互依存、相互發(fā)展、相互進(jìn)步。其次,正式網(wǎng)絡(luò)是一些具有規(guī)定、具有一定規(guī)則的溝通網(wǎng)絡(luò),是人們習(xí)慣的一種正式的溝通渠道。非正式網(wǎng)絡(luò)則是一些沒(méi)有明文規(guī)定的、非組織性的溝通網(wǎng)絡(luò)。最后,有的部門(mén)或者組織單位還運(yùn)用一些溝通網(wǎng)絡(luò),其主要方式為:平行網(wǎng)絡(luò)、上行網(wǎng)絡(luò)、下行網(wǎng)絡(luò)。

  二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理如何建立有效的溝通模式

  1.跨文化溝通。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步,企業(yè)一體化的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn),如公司之間的并購(gòu),使得企業(yè)對(duì)文化生活的追求更熱烈,希望建立和諧的管理生活,只有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)部擁有一個(gè)和諧、美好的環(huán)境,才更有利于管理人員研究跨文化的溝通,才能夠更好地使用相關(guān)手段將文化進(jìn)行融合,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的跨文化溝通??缥幕瘻贤ú⒉皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單溝通模式,在溝通的過(guò)程中有諸多的障礙,如民族、語(yǔ)言、非語(yǔ)言等,使溝通產(chǎn)生壁壘。既然能夠找到跨文化溝通的壁壘,那么,就一定有相關(guān)的措施將其克服,建立有效的跨文化溝通模式。因此,在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中應(yīng)增加一些文化競(jìng)爭(zhēng)、語(yǔ)言競(jìng)爭(zhēng)、民族交流等活動(dòng),使管理人員對(duì)時(shí)間范圍內(nèi)的人際關(guān)系和價(jià)值觀有一個(gè)深刻的認(rèn)知與了解,用超越常規(guī)的思考方式來(lái)思考問(wèn)題,提高與他人交流、溝通的靈活性與開(kāi)放性,使管理人員保持一個(gè)積極、樂(lè)觀的心態(tài),積極為公司消除壁壘,使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理獲取更大的發(fā)展。

  2.危機(jī)溝通。危機(jī)中傳播的失誤對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的溝通有著十分嚴(yán)重的影響,像是一些過(guò)時(shí)的消息,可能會(huì)引起工作人員心情浮躁,以致失去對(duì)信息正確的判斷能力??梢?jiàn),有效的溝通管理對(duì)危機(jī)溝通的管理有多重要。

  三、結(jié)束語(yǔ)

  綜上所述,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行深刻分析與探討,建立有效的溝通模式,能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理更好地發(fā)展??傊灰髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的人員對(duì)復(fù)雜的組織溝通有一個(gè)系統(tǒng)的、深刻的掌握,便能夠很好地運(yùn)用一些信息渠道傳遞有效、真實(shí)的信息,使得企業(yè)很好地解決跨文化溝通、危機(jī)溝通等問(wèn)題,建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中有效的溝通模式。

  參考文獻(xiàn)

  1、試論如何完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程毛黎明現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(學(xué)苑版)2010-06-15

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與決策支持系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)孟萍莉改革與戰(zhàn)略2015-08-20

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