國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷論文
中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo),是建立有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)的新體制。這種新體制,要求經(jīng)濟(jì)在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)體制中運(yùn)行,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高效率,走向繁榮、興旺、發(fā)達(dá)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷論文，供大家參考。
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文一：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中濫用市場(chǎng)支配地位控制制度
摘要伴隨貿(mào)易投資自由化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)全球化的快速發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，壟斷現(xiàn)象也日益突出。自從傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸消除后，跨國(guó)公司濫用國(guó)際市場(chǎng)支配地位的現(xiàn)象更加普遍，嚴(yán)重阻礙了國(guó)際貿(mào)易的自由發(fā)展和公平競(jìng)爭(zhēng)。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織正在積極尋求合作，世界貿(mào)易組織也正在考慮將競(jìng)爭(zhēng)政策納入WTO體系，本文主要通過(guò)分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中濫用市場(chǎng)支配地位行為的具體表現(xiàn)及判斷標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織和世界貿(mào)易組織的相關(guān)規(guī)則，探尋對(duì)這種濫用行為的控制制度。
關(guān)鍵詞：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，濫用市場(chǎng)，支配地位，控制制度。
一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中壟斷者濫用市場(chǎng)支配地位所帶來(lái)的嚴(yán)重問(wèn)題。
隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化和貿(mào)易投資自由化的迅猛發(fā)展，國(guó)際領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)際性限制競(jìng)爭(zhēng)行為也日益增多。卡特爾、縱向限制競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議、濫用市場(chǎng)支配力以及具有限制競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)合并等受國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)制的主要行為在國(guó)際領(lǐng)域不斷凸現(xiàn)，嚴(yán)重阻礙了自由貿(mào)易的開(kāi)展。
WTO以條約形式提供了一套國(guó)際公認(rèn)的貿(mào)易規(guī)則，對(duì)各國(guó)政府限制競(jìng)爭(zhēng)的行為實(shí)行了嚴(yán)格的限制，消除了世界經(jīng)濟(jì)交往中存在的傳統(tǒng)障礙和壁壘，極大地促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易和投資的自由化，但是卻為跨國(guó)公司在多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)上取得市場(chǎng)支配力提供了可能性，也為跨國(guó)公司濫用市場(chǎng)支配地位的根源。
不論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在國(guó)際市場(chǎng)上，濫用市場(chǎng)支配地位的主要目的都在于損害或消滅已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者;或者通過(guò)提高、強(qiáng)化市場(chǎng)壁壘，阻止和排斥潛在可能的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，這顯然限制了生產(chǎn)和銷售的擴(kuò)大，不利于生產(chǎn)效率的提高和新技術(shù)的推廣，嚴(yán)重妨礙了社會(huì)的發(fā)展，最終損害消費(fèi)者利益和社會(huì)總體福利。
二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中濫用市場(chǎng)支配地位的含義和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。
基于上述行為對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的嚴(yán)重影響，各國(guó)都在積極尋求雙邊或多邊合作以規(guī)制各種壟斷行為，如美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)法合作雙邊協(xié)定;一些區(qū)域性組織，尤其是歐盟，致力于成員國(guó)競(jìng)爭(zhēng)立法和執(zhí)法合作。目前最有效的成果是聯(lián)合國(guó)貿(mào)法貿(mào)發(fā)會(huì)議主持下達(dá)成的《一套多邊協(xié)議的管制限制性商業(yè)慣例的多邊原則和規(guī)則》。從1980年至今己有20余年歷史，這是競(jìng)爭(zhēng)法合作領(lǐng)域唯一普遍適用的多邊文書(shū)、唯一完全多邊的競(jìng)爭(zhēng)框架。盡管如此，都沒(méi)有對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中濫用市場(chǎng)支配地位的涵義和判斷標(biāo)準(zhǔn)作了統(tǒng)一詳細(xì)的詮釋，但是經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(以下簡(jiǎn)稱OECD)的《競(jìng)爭(zhēng)法框架》、聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議的相關(guān)法律文件以及初具雛形的WTO協(xié)議的多邊反壟斷框架中都給出了市場(chǎng)支配地位及其濫用的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和表現(xiàn)形式。
(一)OECD《競(jìng)爭(zhēng)法框架》對(duì)市場(chǎng)支配地位及濫用的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。
OECD的《競(jìng)爭(zhēng)法框架》明確規(guī)定：“如果一個(gè)企業(yè)能夠在一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)獨(dú)立地實(shí)質(zhì)性地限制或者減少市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，則該企業(yè)就是擁有支配地位的。只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)在特定市場(chǎng)中所占有的份額超過(guò)了35%時(shí)，才能被認(rèn)為處于支配地位。根據(jù)一個(gè)市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，一個(gè)占有35%以上市場(chǎng)份額的企業(yè)既可以被認(rèn)定為支配企業(yè)，也可以被認(rèn)定為非支配企業(yè)。這種市場(chǎng)形勢(shì)主要包括該企業(yè)的市場(chǎng)份額、與其競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的市場(chǎng)份額、他們擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額的能力，以及新企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的可能性。”由此可見(jiàn)，OECD認(rèn)為一個(gè)企業(yè)在一定市場(chǎng)中只要具備了長(zhǎng)期性和危害性兩個(gè)因素，就被認(rèn)為具有市場(chǎng)支配地位。另外，市場(chǎng)份額也是重要的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，35%作為一個(gè)重要的不可忽視的指標(biāo)，但并不一概地認(rèn)為超過(guò)35%就是具有市場(chǎng)支配地位，而是要求根據(jù)實(shí)際情況，具體問(wèn)題具體分析。
該《框架》第5條規(guī)定支配企業(yè)的行為包括：“對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的進(jìn)入或現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張制造障礙;將競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)排擠出市場(chǎng)。其中，禁止那些產(chǎn)生或者可能產(chǎn)生顯著的限制競(jìng)爭(zhēng)后果的行為。如果一企業(yè)對(duì)新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)制造障礙或抑制現(xiàn)存企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性能夠有利于提高該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，或者它能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益，則該企業(yè)的這類行為不在本款第二節(jié)的禁止對(duì)象之列?！笨梢钥闯觯琌ECD直接從行為方式入手，通過(guò)對(duì)行為后果進(jìn)行分析，考慮其最終是否有利于實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)法的目的來(lái)判斷企業(yè)行為的合法性。
(二)聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議的相關(guān)法律文件對(duì)濫用市場(chǎng)支配地位的界定。
1《。管制商業(yè)性慣例的公平原則和規(guī)則的多邊協(xié)議》中關(guān)于濫用市場(chǎng)支配地位的限定。1980年聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議通過(guò)的《管制商業(yè)性慣例的公平原則和規(guī)則的多邊協(xié)議》，特別是烏拉圭回合達(dá)成的WTO體制下的一系列新協(xié)議，對(duì)限制競(jìng)爭(zhēng)行為作了明確規(guī)定。關(guān)于濫用市場(chǎng)支配地位行為，該協(xié)議明確規(guī)定：“企業(yè)不得牟取或者濫用市場(chǎng)支配地位限制其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)或以其他方式不適當(dāng)?shù)叵拗聘?jìng)爭(zhēng)。不得在市場(chǎng)中采取下述行為：①在市場(chǎng)中采取掠奪行為，如采用低于成本的價(jià)格擊垮競(jìng)爭(zhēng)者;②訂立歧視性的價(jià)格或其他交易條件;③以合并或合資經(jīng)營(yíng)方式獲取企業(yè)的控制權(quán);④采取部分或全部拒絕該企業(yè)慣用的交易條件進(jìn)行交易;⑤限制轉(zhuǎn)讓競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品或其他產(chǎn)品的銷售;⑥以買方受讓其產(chǎn)品作為賣方供應(yīng)某種產(chǎn)品的條件等。
2.聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議《競(jìng)爭(zhēng)法范本》對(duì)市場(chǎng)支配地位及濫用的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議《競(jìng)爭(zhēng)法范本》(以下簡(jiǎn)稱《范本》)是聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)法和競(jìng)爭(zhēng)政策問(wèn)題的系列文件之一，該法律范本雖然沒(méi)有法律約束力，但卻為市場(chǎng)支配地位的確定起了指導(dǎo)作用。該《范本》的第一章明確規(guī)定：”本法旨在控制或消除企業(yè)之間進(jìn)行的限制進(jìn)入市場(chǎng)或不適當(dāng)?shù)叵拗聘?jìng)爭(zhēng)而對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際貿(mào)易或經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成不利影響的限制性協(xié)議或安排、合并和收購(gòu)、以及濫用市場(chǎng)支配地位的行為?！暗诙碌?條第2款規(guī)定：”市場(chǎng)支配地位“是指一個(gè)企業(yè)單獨(dú)或與少數(shù)其他企業(yè)聯(lián)合處于控制某一種或某一類商品或服務(wù)的相關(guān)市場(chǎng)的狀態(tài)。”由此可見(jiàn)，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議強(qiáng)調(diào)了控制性，即對(duì)商品或服務(wù)具有控制作用，就是具有市場(chǎng)支配地位。沒(méi)有提及市場(chǎng)份額等因素。該《范本》在第四章中具體規(guī)定了濫用市場(chǎng)支配地位行為的表現(xiàn)形式，分為兩大類。一類是禁止濫用或者牟取并濫用市場(chǎng)支配地位的行為，主要表現(xiàn)為企業(yè)單獨(dú)支配市場(chǎng)、企業(yè)聯(lián)合支配市場(chǎng)和企業(yè)限制市場(chǎng)進(jìn)入自由或不適當(dāng)?shù)叵拗聘?jìng)爭(zhēng);另一類是視為濫用的行為，包括：掠奪性定價(jià)行為、歧視性定價(jià)、拒絕交易、限定轉(zhuǎn)售價(jià)格、限制專利產(chǎn)品進(jìn)口等。
綜上所述，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議《競(jìng)爭(zhēng)法范本》的規(guī)定考慮的比較全面，既規(guī)定了直接認(rèn)定為濫用的行為，又規(guī)定了推定為濫用的行為，使立法具有確定性，同時(shí)又具有靈活性，是值得借鑒的。
(三)WTO協(xié)議的多邊反壟斷框架中關(guān)于濫用市場(chǎng)支配地位的規(guī)定盡管在現(xiàn)有的WTO文本中尚沒(méi)有關(guān)于國(guó)際反壟斷的協(xié)議，但是對(duì)于禁止濫用市場(chǎng)支配力的行為的規(guī)制已初現(xiàn)雛形。根據(jù)WTO協(xié)議中針對(duì)濫用市場(chǎng)支配力行為的規(guī)定，濫用市場(chǎng)支配力行為主要表現(xiàn)在經(jīng)辦國(guó)家壟斷貿(mào)易的企業(yè)、服務(wù)貿(mào)易壟斷企業(yè)如金融行業(yè)和電信行業(yè)、以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，分別在《關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定》(簡(jiǎn)稱GATT)、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》及《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定》(簡(jiǎn)稱TRIPS)中對(duì)此作了詳細(xì)的規(guī)定。 三、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中濫用市場(chǎng)支配地位法律控制制度。
(一)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中濫用市場(chǎng)支配地位的規(guī)制方法。
對(duì)于濫用市場(chǎng)支配地位行為的規(guī)制，國(guó)際上主要存在兩種不同的制度：結(jié)構(gòu)主義規(guī)制方法和行為主義規(guī)制方法：
1.結(jié)構(gòu)主義規(guī)制方式，是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)支配地位進(jìn)行控制使之保持合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)目標(biāo)的反壟斷控制制度。這種理論認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)擁有市場(chǎng)支配地位時(shí)，說(shuō)明其所在的市場(chǎng)很可能是一個(gè)集中的市場(chǎng)。這種情況下，反壟斷法即確認(rèn)具有市場(chǎng)支配地位的企業(yè)違法，需要采取分拆企業(yè)等手段減少市場(chǎng)集中度，使市場(chǎng)恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。為了維護(hù)有效競(jìng)爭(zhēng)，反壟斷法不僅規(guī)范支配地位企業(yè)的行為，而且調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
2.行為主義規(guī)制方式，是針對(duì)企業(yè)利用其市場(chǎng)支配地位進(jìn)行的不公平或不利于競(jìng)爭(zhēng)的行為進(jìn)行控制的制度。根據(jù)這種方式，反壟斷法針對(duì)的對(duì)象是企業(yè)濫用市場(chǎng)支配地位的行為，而不是市場(chǎng)支配地位或者集中的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
結(jié)構(gòu)主義控制制度以日本為代表，歐盟及大多數(shù)大陸法系國(guó)家或地區(qū)采用了行為主義控制方式，美國(guó)在采用結(jié)構(gòu)主義方式的同時(shí)也采用行為主義方式，在兩種方式之間搖擺。我們認(rèn)為，由于國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)性較大，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的衡量標(biāo)準(zhǔn)也很難及時(shí)得到確定，因此，行為主義標(biāo)準(zhǔn)更能適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。
(二)如何控制濫用市場(chǎng)支配地位的行為。
1.督促WTO各成員國(guó)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法。根據(jù)GATT第23條的規(guī)定，WTO各成員競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法方面存在的缺陷在以下兩種情形，將導(dǎo)致WTO爭(zhēng)端解決程序的啟動(dòng)(：1)如果一個(gè)成員國(guó)的行為明確違反了GATT或者WTO協(xié)定下的義務(wù)，其他成員可以對(duì)其提起“違法之訴”。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法而言，因?yàn)樘幱趬艛嗟匚坏慕?jīng)辦國(guó)家壟斷貿(mào)易的企業(yè)、金融服務(wù)者、電信服務(wù)者所進(jìn)行的濫用市場(chǎng)支配力的行為，以及作為政府支持下的進(jìn)出口數(shù)量限制手段或者“灰色區(qū)域措施”的進(jìn)出口卡特爾行為，都是WTO規(guī)則明確禁止的行為，所以如果成員國(guó)對(duì)上述行為沒(méi)有禁止，造成了其他成員利益的喪失或減損，其他成員可以對(duì)其提出“違法之訴”。(2)在有些情況下，盡管成員國(guó)的措施沒(méi)有與WTO的協(xié)定相抵觸，但如果成員國(guó)采取的措施造成了其他成員利益的喪失或減損，或者存在其他情況，其他成員仍可以根據(jù)GATT的規(guī)定提起“非違法之訴”。
2.成員國(guó)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法合作的規(guī)定。在現(xiàn)行WTO規(guī)則中，有一些零散的涉及成員國(guó)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法合作的規(guī)定，主要是要求各成員在涉及競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法中應(yīng)該進(jìn)行磋商以及相互提供有關(guān)信息。例如，《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》第9條第1款規(guī)定，“各成員認(rèn)識(shí)到，除屬第8條范圍內(nèi)的商業(yè)慣例，服務(wù)提供者的某些商業(yè)慣例會(huì)抑制競(jìng)爭(zhēng)，從而限制服務(wù)貿(mào)易?！备鶕?jù)《TRIPS》第40條的規(guī)定，當(dāng)一成員的國(guó)民或居民在另一成員領(lǐng)土內(nèi)被該另一成員指控有濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的限制競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)，該另一成員應(yīng)該給成員磋商的機(jī)會(huì)。
綜上所述，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)E用市場(chǎng)支配地位行為的控制制度還不完善。作為最具影響力的WTO規(guī)則沒(méi)有對(duì)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中的濫用市場(chǎng)支配地位行為進(jìn)行全面的調(diào)整，僅僅只是針對(duì)外貿(mào)、服務(wù)貿(mào)易以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)三個(gè)領(lǐng)域中具有壟斷地位企業(yè)的限制競(jìng)爭(zhēng)行為做出了規(guī)定，除此之外沒(méi)有涉及。其次，由于目前WTO體制尚無(wú)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。零散的規(guī)則無(wú)法禁止各種限制競(jìng)爭(zhēng)行為，必然會(huì)導(dǎo)致各方利益在現(xiàn)有規(guī)則中得不到全面平衡的保護(hù)。另外，WTO作為國(guó)際組織，其規(guī)則是關(guān)于成員方權(quán)利義務(wù)的框架，不能直接適用成員國(guó)境內(nèi)的個(gè)人企業(yè)。當(dāng)企業(yè)的限制競(jìng)爭(zhēng)行為構(gòu)成貿(mào)易壁壘，如果該行為在WTO規(guī)則禁止的范圍之外，則很難通過(guò)WTO尚無(wú)爭(zhēng)端解決機(jī)制得以處理。鑒于此，完善濫用市場(chǎng)支配地位的控制制度需要各成員國(guó)的共同努力、協(xié)調(diào)和合作，以維護(hù)世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的正常運(yùn)行，保障各國(guó)貿(mào)易往來(lái)的安全與穩(wěn)定，促進(jìn)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。
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國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文二：中國(guó)臺(tái)灣跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展模式探討
摘要：中國(guó)臺(tái)灣加入世界貿(mào)易組織(WTO)后，面臨國(guó)際化的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)已是不可避免的，無(wú)論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或生物科技產(chǎn)業(yè)、納米產(chǎn)業(yè)、數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)等各種企業(yè)投資家追求的明星產(chǎn)業(yè)，皆無(wú)法擋住此全球化的浪潮。因此，臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)如何在跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng)、生存將成為每一家企業(yè)刻不容緩的議題。
關(guān)鍵詞：跨國(guó)企業(yè);發(fā)展模式;進(jìn)入策略
一、跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展模式
跨國(guó)企業(yè)如何進(jìn)入某一個(gè)國(guó)家或某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)是企業(yè)組織發(fā)展國(guó)際化、全球化很重要的策略。不同的進(jìn)入策略對(duì)于公司資產(chǎn)或資源分配產(chǎn)生或多或少的影響，其影響程度的大小排列由小而大說(shuō)明如下：
(1)出口。不論是直接出口或間接出口，對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)生產(chǎn)或營(yíng)銷等活動(dòng)皆不涉入，僅在本地從事生產(chǎn)。企業(yè)組織本身委托出口代理商來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)，企業(yè)可以先行了解與搜集出口國(guó)的商情，作為未來(lái)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)。
(2)授權(quán)。授權(quán)者與被授權(quán)者借由支付特定的技術(shù)權(quán)利金作為費(fèi)用，以利于雙方交換專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方或任何有價(jià)值的資產(chǎn)。授權(quán)者對(duì)被授權(quán)者的策略及經(jīng)營(yíng)決策僅有少量及間接控制，亦不參與授權(quán)技術(shù)運(yùn)用的利潤(rùn)分配。此種進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式不需任何資金投入，且可迅速進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。
(3)建立當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，并設(shè)立直接銷售人員。企業(yè)在本地生產(chǎn)，并在出口國(guó)家建構(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備與駐點(diǎn)，同時(shí)招募當(dāng)?shù)刂苯愉N售人員執(zhí)行產(chǎn)品銷售作業(yè)。此種進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式要求企業(yè)必須在當(dāng)?shù)赝度胂喈?dāng)?shù)馁Y源與人事管理，對(duì)母公司的資產(chǎn)或資源分配多少有影響。
(4)當(dāng)?shù)匮b配、包裝作業(yè)。跨國(guó)企業(yè)在本地生產(chǎn)零部件后，將零部件輸出至國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)進(jìn)行組裝與包裝。此種進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式是將部分后組裝工程往外移植，在出口當(dāng)?shù)匾押俨糠值纳a(chǎn)功能。
(5)全部當(dāng)?shù)刂圃炫c營(yíng)銷。企業(yè)將本地模式復(fù)制到國(guó)外市場(chǎng)，全部由當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)制造與銷售。此種進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式需要投入龐大的資源與資金、人力與物力，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理也相對(duì)重要。
各種不同類型的跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略可依經(jīng)營(yíng)形態(tài)、參與程度、資本投入多寡與決策自主權(quán)的不同而有很大的差異，可以簡(jiǎn)要分類如圖1所示。
二、臺(tái)灣省跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式
臺(tái)灣企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)萌芽于二十世紀(jì)八十年代。1988年，因全球化的競(jìng)爭(zhēng)致使臺(tái)灣當(dāng)局從法令、投資獎(jiǎng)勵(lì)等方面開(kāi)始強(qiáng)化鼓勵(lì)臺(tái)灣企業(yè)進(jìn)行全球化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。加上臺(tái)灣在1993年開(kāi)始面臨全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此跨國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展加速形成(見(jiàn)表1)
1、臺(tái)灣進(jìn)入跨國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)力
臺(tái)灣自80年代以來(lái)，由于海島型經(jīng)濟(jì)的因素，產(chǎn)業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入全球化發(fā)展成為唯一延續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的途徑。加上當(dāng)時(shí)臺(tái)灣有利的貿(mào)易環(huán)境;美、日生產(chǎn)基地進(jìn)駐;兼容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);相同的營(yíng)銷法規(guī);有利的海外投資獎(jiǎng)勵(lì)政策，使臺(tái)灣跨國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力急速上升，在東南亞、美國(guó)強(qiáng)力擴(kuò)張。自90年代以后，跨國(guó)市場(chǎng)版圖逐漸以中國(guó)內(nèi)地為重心，中國(guó)大陸已成為臺(tái)灣對(duì)外投資最多的地區(qū)(見(jiàn)表2)。
2、臺(tái)灣跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式選擇體系
臺(tái)灣企業(yè)在構(gòu)建全球競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)中以美國(guó)、東南亞地區(qū)、中國(guó)大陸為主軸，而進(jìn)入的構(gòu)建模塊中美國(guó)以契約方式所占比重較高，東南亞地區(qū)以策略聯(lián)盟所占比重較高，中國(guó)大陸以直接投資方式所占比重較高。
(1)美國(guó)：契約方式
對(duì)于美國(guó)，在策略構(gòu)面上，臺(tái)灣企業(yè)較為依賴其全球市場(chǎng)參與全球營(yíng)銷的策略，因美國(guó)在全球營(yíng)銷的發(fā)展與全球市場(chǎng)參與之深度為其強(qiáng)項(xiàng)，臺(tái)灣企業(yè)在跨國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最需要美國(guó)的品牌授權(quán)和服務(wù)系統(tǒng)、整廠輸出、管理系統(tǒng)等方面先進(jìn)技術(shù)，而這些的取得，在跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的策略分類中，以契約方式的發(fā)展模式體系最為有利。因此，85%的臺(tái)灣企業(yè)進(jìn)人美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)選擇契約方式體系進(jìn)入，以符合臺(tái)灣企業(yè)全球化策略競(jìng)爭(zhēng)的有效利益。
(2)東南亞地區(qū)：策略聯(lián)盟方式
東南亞地區(qū)的跨國(guó)投資基礎(chǔ)以增進(jìn)顧客的偏好，提升產(chǎn)品與計(jì)劃的質(zhì)量為主。臺(tái)灣跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)東南亞地區(qū)的策略較重視跨國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品及服務(wù)與活動(dòng)區(qū)位以協(xié)助達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并利用國(guó)際間要素成本的差異。這三項(xiàng)是跨國(guó)活動(dòng)區(qū)位最重要之優(yōu)點(diǎn)，而東南亞地區(qū)在這三項(xiàng)中是較具實(shí)施基礎(chǔ)的。同時(shí)在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)產(chǎn)品及服務(wù)上，可集中開(kāi)發(fā)及管理資源，這也是臺(tái)灣跨國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在東南亞地區(qū)會(huì)選擇以策略聯(lián)盟為發(fā)展體系的重要原因。
支撐東南亞地區(qū)的策略聯(lián)盟選擇體系的發(fā)展模式，最主要的因素為臺(tái)灣與東南亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的屬性是既競(jìng)爭(zhēng)又合作，而策略聯(lián)盟就是競(jìng)爭(zhēng)性合作(competitive couaboration)，口聯(lián)盟合伙者本身就是競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系。臺(tái)灣與東南亞各國(guó)長(zhǎng)期屬于既競(jìng)爭(zhēng)又互補(bǔ)之關(guān)系，如何在技術(shù)互補(bǔ)與市場(chǎng)聯(lián)盟之目標(biāo)上取得成果與利益，往往是臺(tái)灣廠商進(jìn)入東南亞各國(guó)投資最重要的評(píng)估項(xiàng)目，也間接造就了臺(tái)灣與東南亞各國(guó)間的策略聯(lián)盟發(fā)展體系。
(3)中國(guó)內(nèi)地：直接投資方式
直接投資方式的特征為獨(dú)資建立新企業(yè)、合并或收購(gòu)既有企業(yè)、合資建立新企業(yè)三項(xiàng)。這三項(xiàng)特征在跨國(guó)策略層面上對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)、商品競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)產(chǎn)生的效益性最高，經(jīng)由直接投資方式在降低成本及增加競(jìng)爭(zhēng)力的全球化利益上最容易創(chuàng)造，而中國(guó)內(nèi)地的人力資源、內(nèi)需市場(chǎng)資源、原材料資源、設(shè)廠資源、文化資源等對(duì)臺(tái)灣而言是有吸引力的，加上民族情感、語(yǔ)言等各項(xiàng)因素的加強(qiáng)作用，造成臺(tái)灣企業(yè)無(wú)不選擇以直接投資方式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。形式以合資建立新企業(yè)占大多數(shù)，經(jīng)過(guò)政策演變與投資環(huán)境變化，轉(zhuǎn)為獨(dú)資建立新企業(yè)占大多數(shù)。
除了策略層面的因素外，在中國(guó)內(nèi)地直接投資尚有三大支撐因素：第一項(xiàng)因素為1986年10月頒布的《關(guān)于鼓勵(lì)外商投資的規(guī)定》，強(qiáng)調(diào)改革開(kāi)放，三資企業(yè)、三來(lái)一補(bǔ)成為有利可圖的投資模式，提升了臺(tái)灣廠商的投資意愿。第二項(xiàng)因素為政治風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)(Political Risk Index，PRI)。中國(guó)內(nèi)地的外部影響因素、內(nèi)部影響因素、潛在因素，在未來(lái)皆處于長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。第三項(xiàng)因素為營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)(Operations Risk Index，ORI)。中國(guó)內(nèi)地長(zhǎng)期被列為經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的環(huán)境類型，其特征為有良好穩(wěn)定的投資環(huán)境，外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)上問(wèn)題可以由政府效率、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)所抵銷。
3、發(fā)展模式選擇體系的投資生命周期策略探討
本節(jié)針對(duì)選擇體系生命周期的演化過(guò)程進(jìn)行策略制定的探討，以利于競(jìng)爭(zhēng)策略與接續(xù)發(fā)展模式選擇體系的評(píng)估與制定。
(1)臺(tái)灣跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式選擇體系的生命周期探討(見(jiàn)表3)。
三、結(jié)語(yǔ)
本文就臺(tái)灣企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展模式選擇體系進(jìn)行比較探討，得到兩項(xiàng)結(jié)論：
1、通過(guò)全球化的跨國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展才得以維持，尤其臺(tái)灣屬海島型經(jīng)濟(jì)，全球化乃臺(tái)灣企業(yè)發(fā)展唯一選擇途徑。在1993年至2007年這14年間，臺(tái)灣企業(yè)面臨全球激烈的競(jìng)爭(zhēng)，已發(fā)展出全球化的基礎(chǔ)型發(fā)展模塊，并建立了跨國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、臺(tái)灣跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式選擇體系尚未建立共享的模塊，往往是單一企業(yè)依其文化、組織、資源、決策團(tuán)隊(duì)而定的。臺(tái)灣企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須透過(guò)整合供應(yīng)鏈共享規(guī)則與利益關(guān)系來(lái)建立群組與商社的發(fā)展模塊，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)全球化競(jìng)爭(zhēng)。
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