有關(guān)大學生消費市場論文
有關(guān)大學生消費市場論文
大學生消費市場規(guī)模龐大,分布集中,已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的重點。下面是學習啦小編為大家整理的有關(guān)大學生消費市場論文，供大家參考。
有關(guān)大學生消費市場論文范文一：大學生消費市場營銷研究
摘要：近年來，隨著高校大學生數(shù)量的持續(xù)增長，以高校大學生為消費主體的消費市場也大大引起更多商家的關(guān)注。對很多商家來說，大學生消費市場不但蘊藏著很大的商機，而且也意味著消費群體的素質(zhì)在不斷地提高。所以，商家要積極開發(fā)針對大學生消費需求的產(chǎn)品，通過市場調(diào)研，制定大學生樂于接受的價格，尋求使產(chǎn)品順利到達大學生手中的分銷渠道，并通過促銷宣傳，刺激大學生采取購買行為。本文主要闡述商家在開發(fā)大學生市場營銷方面存在的問題，并針對這些問題提出一些對策建議。
關(guān)鍵詞：大學生;營銷;問題;對策
一在大學生消費市場中營銷方面存在的問題
(一)商家缺乏開發(fā)大學生市場的眼光和能力
有時商家對大學生消費市場反應非常遲緩，導致很多商機的流失。一方面是因為商家沒有開發(fā)年輕人市場的觀念，表現(xiàn)在對大學生的生活習慣不太了解方面，另一方面是因為是沒有相應的能力，缺乏前衛(wèi)而又敏感的洞察力。
(二)營銷宣傳和公共關(guān)系的力度不足
營銷宣傳和公共關(guān)系活動是商家宣傳產(chǎn)品和企業(yè)文化的重要方式。但商家在這方面做的是不足的。例如，沒有充分利用學生的力量參與到營銷隊伍中，缺乏更廣泛的公益性活動。另外，商家的廣告宣傳活動主要在校外，在校院里的促銷活動非常少，商品在學生中的認識率較低，影響十分有限，導致大學生對企業(yè)的文化了解較少。這些都不利于企業(yè)品牌和形象的樹立。
(三)營銷方面缺少市場細分策略
很多商家經(jīng)營的多是有品牌，有檔次的產(chǎn)品，而沒有考慮大學生自身的真實情況。大學生來自全國各地，他們的家庭收入和消費水平是不同的。家庭條件好的大學生，高檔次的商品是他們的最愛，而條件較差的大學生，對這些高檔商品是可遇而不可求。他們多是購買符合自己消費水平的商品。在這方面，商家缺少市場細分，沒有很好地制定大學生樂于接受的價格，缺少經(jīng)營針對大學生不同消費層次的商品。
二、大學生消費市場中營銷存在問題的對策建議
(一)商家首先要充分了解大學生消費市場特征，進行市場細分和產(chǎn)品定位
大學生群體和穩(wěn)定增長的購買力使大學生消費市場發(fā)展迅速。調(diào)查也顯示，大學生具有明顯不同于其他消費群體的消費結(jié)構(gòu)和消費特點。在校大學生雖然年齡相仿，由于不同的家庭背景和成長經(jīng)歷等社會因素的影響，使得大學生這樣一個消費群體既有相同的特點，又呈現(xiàn)出多樣性和復雜性的特點。商家可針對大學生消費市場的特有特征，進行市場細分，經(jīng)營一些針對不同消費層次的產(chǎn)品。同時，商家也應意識到商場如戰(zhàn)場，在營銷商戰(zhàn)中，自然也是攻心為上。所以，商家要把握好大學生的需求、欲望、感情、趣味和態(tài)度，對癥下藥般地開發(fā)各種產(chǎn)品，以滿足他們的需求。產(chǎn)品開發(fā)的過程中，更要有針對性的考慮大學生的特性。大學生在購物時，往往考慮的是產(chǎn)品的實用價值、美觀價值和創(chuàng)新價值。所以產(chǎn)品的設計，無論從外觀、包裝還是功能，要不斷融入大學生的文化元素，以適應大學生求實和需求多樣性的消費心理。同時商家也可通過提供優(yōu)質(zhì)的服務來吸引大學生。譬如，深入大學生的宿舍，和他們零距離接觸，了解大學生的心理和對產(chǎn)品的認知滿意度等市場調(diào)研內(nèi)容，制定大學生樂于接受的價格，同時采取相應的營銷戰(zhàn)略，從而使商家在市場上有更大的競爭力。另外，允許大學生定制產(chǎn)品，讓大學生根據(jù)自己的喜好，設計所需產(chǎn)品的顏色、外觀、包裝。這充分體現(xiàn)了商家尊重、重視大學生和服務至上的經(jīng)營理念。
(二)進行有效的廣告宣傳和營銷活動
由于受條件的限制，電視廣播對大學生的促銷作用一般不大，大學生主要是通過手機短信、雜志、校園海報、宣傳單等了解更多的信息。所以，商家在廣告宣傳上要動之以情，誘之以物，以新穎的商品，良好的性能，引發(fā)大學生的購買欲望。譬如，我院多處設置的公告欄，就是專門為一些校園海報、宣傳信息準備的設施。
(三)采用零售終端和廠家直銷的分銷策略
采取批發(fā)、零售、直銷相結(jié)合的分銷渠道，直接向開在學校附近的超市、零售店鋪貨。同時，中間商可以對小攤小店小批發(fā)，來擴大產(chǎn)品的覆蓋率。商家還要充分利用學校的資源，努力開辟多種銷售渠道，才能贏得更多更大的利潤。例如，在每學期的開學時段，很多商家直接在校園里做促銷活動。像移動公司、聯(lián)通公司、日用品公司、化妝品公司等商家?guī)缀趺繉W期都會在高校搞一些促銷活動，來刺激大學生的消費。
三、結(jié)語
大學生消費市場蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，是一塊有待開發(fā)的肥沃的土地.所以對于商家，要更深入地了解大學生的消費習慣和特點，積極開發(fā)針對大學生消費需求的產(chǎn)品，通過市場調(diào)研，制定大學生樂于接受的價格，尋求使產(chǎn)品順利達到大學生手中的分銷渠道，并通過促銷宣傳，刺激大學生采取購買行為。同時制定靈活，務實，創(chuàng)新的營銷組合策略，積極挖掘大學生消費市場。從我們省內(nèi)各高校周邊繁榮的市場景象來看，誰抓住了大學生消費市場，誰就抓住了今后社會發(fā)展的方向，誰就抓住了今后的生財之路。
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有關(guān)大學生消費市場論文范文二：基于大學生消費心理和特點的大學生消費市場分析
摘 要：在高等教育不斷發(fā)展情況下，并伴隨高校大規(guī)模的擴招，越來越多的學生走進了高校的大門，使得高等教育市場化運作日益完善。大學生消費市場作為其重要的組成部分越來越受到人們的關(guān)注，“再窮也不能窮孩子”，千千萬萬父母抱著這樣一種觀點對教育進行投資，這使大學生的消費支出高出了一般水平。
關(guān)鍵詞：大學生消費;消費心理;消費特點;消費市場
中圖分類號：G645.5 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 (2013) 22-0000-01
一、大學生的消費心理和特點
大學生是社會消費的一個特殊群體，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和特點。
(一)大學生以感性消費為主導。大學生通常是沒有經(jīng)濟來源的，經(jīng)濟獨立性較差，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學生自主消費經(jīng)驗少，常常不能理性地對消費成本與價值進行衡量。大學生還不能形成完整的、穩(wěn)定的消費觀念，同時消費自控能力不強，多數(shù)消費都是受廣告宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費、沖動消費。
(二)大學生消費對品牌的忠誠度高。大學生消費經(jīng)常會相信自己的心理感覺和真實體驗，消費不看價格，只要認為好就買。如果對某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的心理和體驗，就會對此品牌形成好的印象，從而堅持使用，并始終保持對此產(chǎn)品品牌良好的忠誠度。
(三)大學生消費傾向呈現(xiàn)多元化。當今物質(zhì)生活和精神文化生活日益豐富多彩，大學生們早已不再滿足于教室、宿舍、食堂三點一線的單調(diào)枯燥生活。娛樂消費、運動消費、手機電腦以及新型的IT產(chǎn)品消費成了大學生消費的熱點。大學生的消費呈現(xiàn)出明顯的多元化趨勢。
二、大學生的消費結(jié)構(gòu)和消費層次分析
大學生經(jīng)濟尚未獨立，在生活費來源方面，有的同學多依靠父母，有的同學依靠助學貸款，有的同學能獲得獎學金，還有的同學通過打工補貼日常開銷，當然也有極少數(shù)同學還需申請減免學費。由此可見，大學生生活費主要的經(jīng)濟來源是來自父母，但來源逐漸趨向于多元化。
大學生的生活費主要用于日常衣食住行，消費金額較大的比如手機、電腦、各類培訓并不包含在其中，形成額外消費。時下電腦已成為大學生主要消費品，高校大學生是電腦使用普及率最高的人群之一。年級越高，電腦的普及率越高，大一剛?cè)胄Ｐ律鷥H有30-40%的學生擁有電腦，而大四學生中擁有電腦者已經(jīng)高達80-90%。
大學生消費結(jié)構(gòu)呈三角形的結(jié)構(gòu)。家庭明顯富裕的同學位于三角形的上端，人數(shù)相對少，他們擁有名牌電腦、名牌手機等貴重物品;家庭比較貧寒的同學則處于三角形的下端，人數(shù)相對多，他們往往要靠勤工儉學或助學貸款來維持大學正常生活;其他同學則位于三角形的中間，他們衣食無憂，生活水平居中。從以上的分析可以清醒的看出，從三角形的上端到三角形的下端依次消費水平降低，體現(xiàn)了大學生消費的層次性。
三、大學生消費對家庭和社會的影響
大學生消費直接影響著家庭生活水平。平均每年約一、兩萬元的大學生費用對于一個工薪家庭來說，負擔不輕。拿普通工薪家庭三口人來說，滿足一個大學生一年的消費需要花去家庭收入的大部分，特別對于農(nóng)村的家庭而言更是。雖然由于經(jīng)濟的發(fā)展，城市和農(nóng)村居民的人均收入都得到了相應的提高，生活水平得到了改善，家庭開支用于大學生消費的比重在逐漸下降，但下降速度緩慢且大學生消費之大仍然是某些家庭難以承受的。一個大學生的消費占到城市家庭收入的45%左右，而在農(nóng)村甚至可占到80%-90%。無疑，目前大學生的消費已經(jīng)給學生本人及其家庭造成了很大的經(jīng)濟壓力，尤其對一些貧困家庭，有些同學需要通過申請助學貸款來完成大學四年的學業(yè)。
大學生的消費特點和消費行為不僅僅只影響家庭，大學生消費還直接影響著整個消費市場和國民經(jīng)濟。目前，大學生消費市場已經(jīng)逐漸形成，這是高等教育發(fā)展的結(jié)果，也是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。大學生消費市場已經(jīng)成為我國社會主義市場經(jīng)濟的一個有機組成部分，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育的普及，它將會發(fā)揮更大的作用。
四、加強對大學生消費的正確引導
綜上分析，大學生消費不僅僅只關(guān)系到自己、學校、家庭，而且還關(guān)系到整個社會的和諧與發(fā)展。因此要加強對大學生消費的正確引導。
(一)引導大學生樹立合理的消費觀念，理智消費。作為一個純消費者，大學生的經(jīng)濟來源大多依靠家庭，大學生消費時要考慮到家庭的經(jīng)濟狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費的誤區(qū)。大學生消費要具有維權(quán)意識，社會中欺騙消費者的各種不法行為屢禁不止，面對紛繁復雜的社會，大學生要學會維護自己的合法消費權(quán)利。
(二)加強對大學生正確消費觀念的培養(yǎng)。目前高校對大學生消費觀的教育還沒有形成足夠的重視，對大學生消費心理、行為和特點的研究還不夠深入。由于對大學生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀，還有相關(guān)課程內(nèi)容設置的因素，與人生觀、價值觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有得到充分開展，從而難以達到對大學生消費真正的指導，學校應下大力氣加強對大學生正確消費觀念的培養(yǎng)。
(三)加強大學生合理儲蓄的宣傳力度。諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特清崎曾經(jīng)說過：“理財與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”銀行等金融機構(gòu)應加強大學生合理儲蓄的宣傳力度，量入而出，提倡理性消費和節(jié)約思想，樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、科學的消費意識，塑造節(jié)約型的社會理念。
總之，大學生是一支特殊的社會消費群體，有著獨特的消費觀念和消費行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們經(jīng)濟上尚未獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，使得大學生消費呈現(xiàn)出許多矛盾。大學生消費會受到方方面面的影響，也會影響到方方面面。大學生的世界觀、人生觀、價值觀正處于養(yǎng)成階段，容易受家長、教師、同學及社會其它成員的影響，具有較強的可塑性。因而，如何引導當代大學生樹立正確、健康的消費觀念是擺在社會面前的一個難題。同時隨著經(jīng)濟的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴招，大學生消費市場越來越顯示出它的重要性。大學生消費市場是一個規(guī)模和潛力都很巨大的市場，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這個市場也是刻不容緩需要解決的問題。只有在學生、家庭、學校和社會的共同關(guān)注和共同努力下，大學生消費才會更加合理。
參考文獻：
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[作者簡介]龐麗群(1965-)，副教授，吉林工商學院經(jīng)濟貿(mào)易學院，主要研究方向：會計學、財務管理。
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