有關電力市場營銷畢業(yè)論文
有關電力市場營銷畢業(yè)論文
電力市場營銷策略要能夠實現(xiàn)電力企業(yè)各部門的協(xié)調配合,要能夠根據(jù)用戶用電的細分市場,制定電力產(chǎn)品策略,合理定價策略,提高優(yōu)質服務策略。下面是學習啦小編為大家整理的有關電力市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
有關電力市場營銷畢業(yè)論文范文一：試論電力市場營銷戰(zhàn)略的探討
論文摘要：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，面對電力市場化改革的新形勢，作為電力經(jīng)營企業(yè)要取得持續(xù)、穩(wěn)定和快速發(fā)展，必須制定適合電力市場的營銷戰(zhàn)略。本文對電力市場營銷戰(zhàn)略研究做了筒單分析，并提出了適合發(fā)展的電力市場營銷戰(zhàn)略。供讀者參考。
論文關鍵詞：電力市場;市場細分;營銷戰(zhàn)略
長期以來，電力企業(yè)，尤其是供電企業(yè)，受壟斷經(jīng)營方式的影響，很少考慮到電力市場的占有問題，競爭問題.缺乏憂患意識。市場經(jīng)濟下，各種商品競爭激烈，電力也是商品，同樣有競爭，如同行業(yè)競爭，和其他相關行業(yè)的競爭等，都不同程度存在，而且會愈來愈激烈。在這種形勢下，我們的電力企業(yè)就顯得缺乏必要的競爭能力。因此，要盡快建立和完善一整套的電力市場營銷戰(zhàn)略，使電力企業(yè)盡快適應競爭激烈的電力市場。
1.電力市場營銷戰(zhàn)略探討的前提
現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)必須以市場為導向來開展生產(chǎn)經(jīng)營。就電力銷售企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而言，它是在激烈的競爭與嚴峻的挑戰(zhàn)中產(chǎn)生并發(fā)展起來的。因此，企業(yè)必須使自己的營銷戰(zhàn)略具有競爭性.保證自己戰(zhàn)勝競爭對手，以確保自己的生存和發(fā)展。通常情況下.企業(yè)必須將市場進行細分，選擇其中的一部分來進行重點經(jīng)營。我們通過對電力的緬分，充分了解認識地區(qū)性電力市場。開拓潛在市場，選定目標市場，做好增供擴銷工作，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展和具有地方特點的營銷戰(zhàn)略。
1.1用電性質分可以分為工業(yè)用電市場，農(nóng)業(yè)(包括林、牧、漁、水等)用電市場，建筑業(yè)和運輸郵電通訊業(yè)用電市場、商業(yè)用電市場和城鄉(xiāng)居民生活用電市場等。
工業(yè)用電市場一般電力銷售量大.用電比較均衡且用電負荷率較高，電力銷售成本較低。從近年工業(yè)用電量比例看，工業(yè)企業(yè)用電仍然占有主導地位。農(nóng)業(yè)用電市場的特點是點多、面廣、負荷分散、負荷率低、電能損耗大。這是由地理環(huán)境、季節(jié)性影響、供電線路長、電力設備陳舊所造成的。今后隨著農(nóng)網(wǎng)改造逐步完善農(nóng)村電價政策.可以大大提高農(nóng)民用電積極性，農(nóng)村用電潛力很大。建筑業(yè)和交通運輸業(yè)、郵電通訊用電市場近年來在國家宏觀政策的支持下，穩(wěn)步增長。但由于其在用電結構中所占比例甚微，對整個用電市場增長的貢獻率較小。但從發(fā)展來看，隨著國家基礎產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，這一行業(yè)將會逐漸成長為用電市場的～支生力軍。城鎮(zhèn)商業(yè)及居民用電市場近年來，城鎮(zhèn)居民及商業(yè)增長迅猛，尤其是旅游業(yè)的迅速發(fā)展，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展、城鄉(xiāng)居民生活條件改善和電網(wǎng)改造，空調、電取暖、電熱水器等大功率電器進入家庭，居民生活用電必將進入一個高速增長期。
1.2按用電的時段分可分為峰段電力銷售市場、平段電力銷售市場、谷段電力銷售市場。
1.3按用電電器分可細分為空調市場、電鍋爐市場、電熱水器市場和電取暖市場等。由于這幾個子市場均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表現(xiàn)出很強的競爭特性，所以其銷售方面是極具彈性的，即銷售價格對需求影響較大。雖然用電能比其他能源更方便、清潔、安全，但如果用戶的投資和運行費用過高，在目前的社會經(jīng)濟狀況下.勢必會迫使他們尋求目前最為經(jīng)濟的替代品。
1.4按力銷售渠道的不同可細分為供電公司直供直銷市場、銷售市場、轉供電市場等。在這些電力銷售市場內，國家有關電力的方針政策難以貫徹執(zhí)行，一些開拓電力市場的政策和措施也無法深入貫徹實施。
2.電力市場營銷戰(zhàn)略
根據(jù)電力銷售企業(yè)的特點.最適用的營銷戰(zhàn)略主要是總成本領先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。
2.1總成本領先戰(zhàn)略總成本領先戰(zhàn)略.就是企業(yè)主要依靠較低的成本來贏得競爭的優(yōu)勢。對電力銷售企業(yè)來說，面對兩種對手的競爭：一是行業(yè)內部不同電力銷售企業(yè)之間的競爭，二是行業(yè)之間不同替代品生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭。電力銷售企業(yè)要實行總成本領先戰(zhàn)略，就必須通過對電力銷售總成本的控制，最大限度地把電力商品的總成本降低到行業(yè)內部其他電力銷售企業(yè)的總成本之下和行業(yè)外部經(jīng)營替代品的總成本之下。當然，對電能質量、售后服務也不可忽視。但貫穿于戰(zhàn)略實施過程中的主題，則是使本企業(yè)的電力銷售總成本低于競爭對手。采用總成本領先戰(zhàn)略.要求電力銷售企業(yè)具備較高的市場份額，良好的燃料、原材料供應。因為較高的市場份額.可以靠規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線效益來大幅度降低產(chǎn)品成本.而總成本領先可使電力銷售企業(yè)獲得較高的收益。較大的市場份額是保持低成本地位的先決條件，而較低成本地位叉可以使企業(yè)有可能保持較大的市場份額。
奉行總成本領先戰(zhàn)略通常是根據(jù)構成產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)和各個成本要素，采取增效降耗的有效措施來實現(xiàn)的。對電力銷售企業(yè)來說，首先是降低購電成本，包括電廠的上網(wǎng)成本和電網(wǎng)的輸配電成本。其次，是降低輸配電成本，在輸配電環(huán)節(jié)加大電網(wǎng)的建設改造，降低線損和變壓器損耗。再其次，在電力銷售環(huán)節(jié)上采取有效的銷售策略.引導電力客戶的合理消費，千方百計提高電網(wǎng)負荷率，提高電能的利用效率。
在電力銷售企業(yè)之問的競爭中.主要手段就是在構成電力銷售成本的各個要素上采取各種措施.將本企業(yè)的消耗降低到競爭對手的水平之下，從而贏得相對優(yōu)勢，來保持成本領先地位。除上述措施外。還要加強對電價電費的管理，保證電費的足額及時回收。
2.2差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略，就是依靠產(chǎn)品質量、性能、品牌、外觀形象、用戶服務等方面來贏得競爭優(yōu)勢，需要在企業(yè)的產(chǎn)品、服務上具有特色，以便對特定的顧客具有強大的吸引力.而使顧客對價格不甚敏感，甚至顧客愿意出高價來購買本企業(yè)的產(chǎn)品。
對于電力銷售企業(yè)來說，在競爭中不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質量、性能、品牌、外觀形象方面是很難形成差別的，不同銷售企業(yè)之間唯一能形成差別的是在服務上。由于服務方面與眾不同，可以利用用戶對本企業(yè)的信任而降低對其他方面的敏感性.從面避開與其他電力銷售企業(yè)之間的正面競爭，產(chǎn)生對本企業(yè)服務的特殊偏好，而不去選擇其他電力銷售企業(yè)。由此帶來的好處是可以增強本企業(yè)同新的客戶的討價還價能力。由服務差別化帶來的較高效益可以用來對付供電方帶來的壓力，同時也緩解購電客戶的壓力。但是要形成這種服務特色需要付出巨大的努力，這就構成了較高的進入壁壘。而且電力銷售企業(yè)一旦贏得了顧客的信賴之后，在其他電力銷售企業(yè)進人市場的時候，就要面對提高后的進入壁壘.從而使本企業(yè)處于更加有利的地位。所以，近年來我們電力部門積極推行“95598”服務，為客戶與電力企業(yè)建造一個溝通平臺。
奉行差別化戰(zhàn)略，有時會與爭取更大的市場份額有矛盾。一般的情況是要使本企業(yè)在電力銷售服務方面有特色。其成本和價格必然會高于其他電力銷售企業(yè)。比如要有比其他電力銷售企業(yè)更加完善的服務設施，要有更加周到的信息網(wǎng)絡，要有更多的人員配備，有更先進和完備的服務配套系統(tǒng)等，這些無疑會使企業(yè)支付更多的費用。因此，即使許多顧客都了解本企業(yè)的服務特色。也不一定都愿意兼且有能力支付較高的價格，這樣就會使得本企業(yè)的市場份額受到限制。
有關電力市場營銷畢業(yè)論文范文二：淺析電網(wǎng)公司營銷戰(zhàn)略研究
〔論文關鍵詞」電網(wǎng)企業(yè) 營銷戰(zhàn)略 電力市場
[論文摘要〕隨著電力替代品的增多，電力作為能源商品也面臨著更加激烈的銷售競爭。電力作為一種制造能源，以商品的形式出現(xiàn)在能源市場時，電力營銷的概念也就應運而生了。電網(wǎng)企業(yè)通過對營銷手段的研究和改善，不斷拓寬電網(wǎng)市場的覆蓋面和潛力市場的開發(fā)，使電力商品具有更加廣闊的應用平臺。
1前言
電力工業(yè)是人民生活基礎的重要組成部分，隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活水平的提高，電力應用范圍也在逐步擴大，一方面刺激了電力生產(chǎn)，另一方面也將電力作為商品推向了市場化的平臺。電網(wǎng)企業(yè)作為公用行業(yè)，受到了更多的社會關注和責任壓力。如何提高電網(wǎng)企業(yè)的服務意識，加強營銷管理，樹立電力品牌，提升企業(yè)形象成為了電網(wǎng)企業(yè)在業(yè)內競爭以及全行業(yè)競爭的重要資本。電網(wǎng)企業(yè)必須改過去“重生產(chǎn)、輕營銷”的傳統(tǒng)觀念和運作模式，加強營銷管理觀念的理念，建立長遠的電力營銷戰(zhàn)略，才能真正提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標。
2電網(wǎng)公司，鉚戰(zhàn)略存在突出的問.
近年來，隨著電力體制改革的不斷深入，我國電力企業(yè)一改往日經(jīng)營壟斷的局面，進入了全新的市場競爭時代。存在于發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)企業(yè)之間的利益矛盾使電價定位一直存在爭議。迫于政府對電價的壓制和調控政策，使得電網(wǎng)企業(yè)的電價調整空間逐步縮小，利益空間一降再降，進而帶來了巨大的經(jīng)營壓力。電價的制定，直接關系到整個電力行業(yè)的發(fā)展動向，因此，國家始終掌握著電價制定的大權，來平衡電力用戶和電網(wǎng)企業(yè)之間的供求關系。但長期的政策調控使電價結構扭曲，降低了電力價格的實際競爭力，也壓制了電網(wǎng)企業(yè)的真正市場化運營。此外，其他能源型產(chǎn)品價格的上漲，使電力的需求壓力越來越大，作為電力產(chǎn)品經(jīng)營者的電網(wǎng)企業(yè)往往是在背負著虧損的電力價格在運作電力市場的營銷。這也使得電力營銷失去了本身的意義和積極性。電力企業(yè)的公用事業(yè)性質，也給營銷工作帶來了經(jīng)營和社會責任的雙重壓力。在人們的傳統(tǒng)意識中，并沒有將電力作為商品來看待，因此，這種認識上的模糊至今仍然存在，用電客戶的誠信度直接導致企業(yè)的經(jīng)營風險的滋生，以至于電費回收工作開展困難，電力營銷收益甚微。
3電力，銷特點分析
發(fā)電廠是電力產(chǎn)品的制造商，通過煤炭、水能等轉化方式來生電能，而電網(wǎng)企業(yè)是電能的經(jīng)銷商，電能要經(jīng)電網(wǎng)的輸送才能真正實現(xiàn)電力商品的使用。輸配電網(wǎng)是電流的傳輸載體也是電力的銷售渠道，輸配電網(wǎng)的地區(qū)歸屬性是電網(wǎng)企業(yè)形成電力銷售壟斷的重要因素。而大用戶直供電方式的開展，打破了傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)的自然壟斷局面，通過獨立發(fā)電企業(yè)對市場竟價的成功，來向用電大戶直接輸送電能，很大程度上沖擊了電網(wǎng)企業(yè)的專營權。此外，電力傳輸問題也限制了電力市場的區(qū)域選擇，再加上電力無法大規(guī)模存儲也給電力營銷提出了不同于其他商品營銷的難題。長距離輸電會帶來相當大的電能損耗，無形中增添了成本的付出，因此，供電只能在周邊地區(qū)展開，將電力輸送到各級電網(wǎng)企業(yè)的所屬范圍內，離開了輸配電網(wǎng)，電力也就失去了傳送通道，無法實現(xiàn)使用價值，電力營銷也無從談起。
4電網(wǎng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇
4. 1成本領先戰(zhàn)略
營銷的根本在于成本核算，準確的成本把握是制定營銷戰(zhàn)略成功的關鍵。因此，電網(wǎng)企業(yè)的營銷也可以從成本入手，來統(tǒng)領營銷戰(zhàn)略的制定。在成本上低于競爭對手就可以在營銷上占得先機，占據(jù)價格競爭的主動地位。電網(wǎng)企業(yè)在自身的管理方面要特別注重成本控制，盡可能地節(jié)約開支，壓低成本，從推銷、廣告等宣傳發(fā)面做起，盡管以上手段有益于營銷但從成本角度出發(fā)，不得不盡量降低這方面的開銷。
4. 2差異化戰(zhàn)略
電網(wǎng)企業(yè)的公用事業(yè)性質和基礎產(chǎn)業(yè)背景，致使電網(wǎng)企業(yè)在營銷產(chǎn)品過程中，要面對的是全社會的所有用電客戶，而不能夠進行差別化客戶選擇。所以電網(wǎng)企業(yè)只能從產(chǎn)品、服務和品牌等方面尋求差異化突破，從而盤活營銷策略，給予用電客戶更多的選擇空間。
4. 3最優(yōu)成本戰(zhàn)略
盡管電網(wǎng)企業(yè)將成本壓制到最低化，但產(chǎn)品質量卻不能夠因此而動搖，給予電力客戶所支付價格以最優(yōu)質的服務和實現(xiàn)商品的最大價值化，是提高企業(yè)竟爭力的重要手段。尊重電力用戶對電力產(chǎn)品或服務商的要求，并予以最大程度的滿足，充分體現(xiàn)電力公益的特點，保障民用電力的基本供應，為企業(yè)樹立良好的形象。
5 結語
電力營銷是供電企業(yè)運營環(huán)節(jié)中的重點業(yè)務，關系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展，是企業(yè)市場競爭力價值的集中體現(xiàn)。電力營銷與其他商品營銷不同，具有自身的局限和特點，在成本控制和地域特點上，顯示出鮮明的商品特性，但也具有相當?shù)墓姹尘啊ｋ娏r格的制定是營銷策略實施圍繞的焦點，以市場需求為導向，以優(yōu)質服務為手段的新型電力營銷理念已經(jīng)逐步普及到各級電網(wǎng)企業(yè)，從根本上提高了企業(yè)對營銷活動的重視程度。在目前現(xiàn)有的電網(wǎng)企業(yè)分布情況下，建立一個能適應商業(yè)化運營、法制化管理，具有較高服務水準，充滿市場活力的市場營銷體系是電網(wǎng)企業(yè)長久發(fā)展的根本保證。
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