市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)開(kāi)始的，中間經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了，因而有人把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的論文范文，希望大家喜歡!

　　關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的論文范文篇一

　　《微營(yíng)銷時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析》

　　【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)社交媒體層出不窮，微博、微信、QQ等社交媒體被大家越來(lái)越廣泛的使用?；谶@些媒體產(chǎn)生的營(yíng)銷手段也越來(lái)越多，這些營(yíng)銷手段被統(tǒng)稱為“微營(yíng)銷”。微營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，主要通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。

　　【關(guān)鍵詞】微營(yíng)銷;微信;微博;市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷主要包括市場(chǎng)調(diào)查與研究，環(huán)境分析，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，定價(jià)，渠道，促銷等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。即企業(yè)認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

　　在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，要想達(dá)到營(yíng)銷目的，往往會(huì)采取各種策略來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)，比如市場(chǎng)定位策略，4p策略(產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略)，6p策略(產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治力量策略、公共關(guān)系策略)等，這些策略也被企業(yè)用到了淋漓盡致。

　　二、新時(shí)代微營(yíng)銷的策略

　　(一)利用一切機(jī)會(huì)和方法發(fā)展粉絲

　　賣家想要利用微信或微博等平臺(tái)來(lái)推廣產(chǎn)品信息，必須有大量的粉絲，尤其是忠誠(chéng)度高的粉絲和可能購(gòu)買的粉絲，所以現(xiàn)在賣家會(huì)在各種會(huì)議，聚會(huì)等場(chǎng)合下發(fā)展粉絲，比如讓朋友關(guān)注自己、掃描二維碼等方式成為自己的粉絲。

　　(二)發(fā)軟文講故事策略

　　很多賣家把產(chǎn)品的歷史，品牌來(lái)歷，品牌名稱等編成一系列的故事，從而滿足大家喜歡聽(tīng)故事的特點(diǎn)，讓大家對(duì)品牌和產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的了解和認(rèn)識(shí)。

　　(三)把產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)限放大

　　往往產(chǎn)品要賣得好，總是會(huì)有賣點(diǎn)讓大家去追，比如食品的原生態(tài)、安全的賣點(diǎn)，是現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重的方面。賣家就會(huì)通過(guò)圖片、消費(fèi)者推薦等方式來(lái)放大賣點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)。

　　(四)有固定的網(wǎng)絡(luò)店鋪

　　通過(guò)微營(yíng)銷平臺(tái)可能把產(chǎn)品的賣點(diǎn)推廣出去了，但是客戶想更加詳細(xì)的了解你的產(chǎn)品，就必須有一個(gè)展示產(chǎn)品的地方，那就是網(wǎng)店，現(xiàn)在也有一種微店。在這里賣家就可以和消費(fèi)者進(jìn)行買賣談判，探討成本、價(jià)格、發(fā)貨等問(wèn)題。

　　三、微營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中如何使用?

　　首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷前期活動(dòng)中，如何利用微營(yíng)銷工具進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究?微信或微博的粉絲往往存在于各行各業(yè)，有自己的親朋好友，也有網(wǎng)絡(luò)粉絲，要想得到有效的市場(chǎng)信息，不必通過(guò)傳統(tǒng)的實(shí)地調(diào)查，發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問(wèn)卷等方式進(jìn)行調(diào)查，而可以通過(guò)在微博或微信等平臺(tái)上發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，通過(guò)一些有趣的測(cè)試來(lái)調(diào)查顧客的內(nèi)在需求，這樣不僅使市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)不再那么枯燥和功利性十足，還可以增加粉絲的互動(dòng)，甚至引起更多的粉絲關(guān)注。

　　其次，在市場(chǎng)環(huán)境分析中，主要包括宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境等)和微觀環(huán)境(內(nèi)部員工、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、分銷商、媒體、政府、公眾)，在分析的過(guò)程中，也可以利用粉絲的不同職業(yè)來(lái)了解相關(guān)信息。

　　第三，至于市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng)，對(duì)于微營(yíng)銷來(lái)說(shuō)非常有必要，因?yàn)榍捌诘姆劢z添加可能只是為了增加關(guān)注度，讓粉絲直接互相推廣，這樣會(huì)導(dǎo)致粉絲中有一部分并不是自己的目標(biāo)顧客，那么賣家在發(fā)一些推廣產(chǎn)品的信息時(shí)就有些盲目，精準(zhǔn)度不高。賣家有必要把自己的粉絲分分類，針對(duì)不同的粉絲采取不同的推廣方式和內(nèi)容設(shè)計(jì)，比如對(duì)于直接用戶來(lái)說(shuō)，更想了解的是產(chǎn)品有沒(méi)有優(yōu)惠，如何發(fā)貨，是否有禮品等，而對(duì)于其他粉絲來(lái)說(shuō)，主要是讓他們知道我們的品牌，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品作用等，這樣方便粉絲推薦購(gòu)買。

　　第四，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的產(chǎn)品策略，在微營(yíng)銷中就不再像傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略那樣注意包裝和外形，而是更注重產(chǎn)品的實(shí)用性，包括產(chǎn)品的組成成分，材質(zhì)，作用，原理，使用方法等，這樣才能贏得粉絲的信任，進(jìn)而產(chǎn)生促銷作用，而包裝和外形已不是最重要的因素。

　　第五，定價(jià)策略，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷可能要在定價(jià)上下很大功夫，比如新產(chǎn)品定價(jià)(撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略)，

　　產(chǎn)品組合定價(jià)策略(生產(chǎn)大類的定價(jià)、可選產(chǎn)品定價(jià)、必選產(chǎn)品定價(jià)、附加產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品捆綁定價(jià))，價(jià)格調(diào)整策略(折扣和補(bǔ)貼定價(jià)、分層定價(jià)、心理定價(jià)、促銷定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、國(guó)際定價(jià))。而在微營(yíng)銷時(shí)代，更多的是考慮粉絲的愛(ài)好、興趣、甚至是對(duì)賣家的信任，定出比較合理的價(jià)格，或者是針對(duì)一些社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題和敏感時(shí)期所采取的特殊定價(jià)，粉絲都會(huì)很容易接受，而不再是無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)。

　　第六，渠道策略，傳統(tǒng)的渠道主要有代理商、分銷商、零售商等，而在微營(yíng)銷時(shí)代下，這些渠道商可以直接忽略，因?yàn)橛辛饲郎掏€會(huì)太高產(chǎn)品的價(jià)格，包括還會(huì)造成很多繁瑣的售后服務(wù)，在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這些問(wèn)題就迎刃而解了，粉絲對(duì)賣家的信任，和賣家的直接溝通避免了不必要的成本加成和售后服務(wù)。

　　第七，促銷策略，傳統(tǒng)的促銷策略有很多，包括廣告、樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。而微營(yíng)銷可以在這些促銷策略的基礎(chǔ)上，借助朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲分享推薦、公布客戶或朋友的購(gòu)買訂單記錄等手段來(lái)進(jìn)行促銷，這樣的效果更具說(shuō)服力，因?yàn)榕笥阎g的推薦分享就相當(dāng)于傳統(tǒng)營(yíng)銷中的熟人介紹業(yè)務(wù)，成交率非常高。

　　四、微營(yíng)銷需要注意的問(wèn)題

　　賣家在微博、微信、朋友圈做推廣的時(shí)候切記以下幾點(diǎn)：

　　(1)廣告不能發(fā)的太多，太頻繁，甚至刷屏，這樣會(huì)被直接屏蔽或刪除好友;

　　(2)要針對(duì)你對(duì)朋友圈的了解發(fā)一些他們感興趣的話題，同時(shí)滲透入你的主題，這樣避免產(chǎn)生反感;

　　(3)在QQ群發(fā)廣告，要注意方式，不要發(fā)直白的廣告，可以側(cè)面切入，重點(diǎn)私聊。

　　總之，在微營(yíng)銷時(shí)代下，企業(yè)更加需要看清微營(yíng)銷的發(fā)展大趨勢(shì)，把有限的推廣成本進(jìn)行聚焦和量化，這樣才能是自己的企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1](美)菲利普・科特勒等著，何志毅等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷原理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006年7月第1版

　　[2](美)科特勒，(美)凱勒著，王永貴等譯.營(yíng)銷管理[M].格致出版社，2009

　　[3](美)卡爾・邁克丹尼爾等.營(yíng)銷學(xué)精要[M].北京電子工業(yè)出版社，2007

　　關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的論文范文篇二

　　《探析目前體檢市場(chǎng)的營(yíng)銷策略》

　　摘要：體檢市場(chǎng)作為一個(gè)新興的健康產(chǎn)業(yè)，正向著普遍化、規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，但同時(shí)也存在著一些共性化的問(wèn)題，如體檢不規(guī)范，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不完善以及服務(wù)不到位等諸多問(wèn)題。本文首先對(duì)健康體檢的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨問(wèn)題進(jìn)行分析，然后從實(shí)際出發(fā)探析健康體檢的營(yíng)銷策略，以使得體檢市場(chǎng)更規(guī)范化，不斷滿足廣大人民群眾健康需求。

　　關(guān)鍵字：健康;體檢營(yíng)銷;策略;市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　一、現(xiàn)階段我國(guó)體檢市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

　　1.現(xiàn)階段我國(guó)體檢市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　近年來(lái)我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億元左右，現(xiàn)階段年增長(zhǎng)速度約為20%―30%。相關(guān)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)在3―5內(nèi)可達(dá)200億元，擁有巨大的發(fā)展空間。

　　經(jīng)濟(jì)水平和健康意識(shí)的提高都在一定程度下提高了體檢覆蓋率和體檢人群深度和廣度。目前體檢項(xiàng)目眾多，如保健體檢、征兵體檢、婚前體檢、就業(yè)體檢、單位體檢、學(xué)校體檢等等，此外體檢量巨大也是現(xiàn)階段我國(guó)體檢市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。巨大的體檢量催生了巨大的體檢市場(chǎng)，加上受體檢市場(chǎng)門(mén)檻低、準(zhǔn)入條件寬松、規(guī)范能力薄弱等外在環(huán)境影響，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下，出現(xiàn)了各種體檢機(jī)構(gòu)，這一系列問(wèn)題從根源上致使整個(gè)體檢市場(chǎng)處于相對(duì)混亂的局面。

　　2.當(dāng)前我國(guó)體檢市場(chǎng)存在的問(wèn)題

　　目前，我國(guó)體檢市場(chǎng)迅猛發(fā)展的同時(shí)存在著不少問(wèn)題，成為制約體檢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。首先，行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不完善，相關(guān)法律法規(guī)不健全。在我國(guó)體檢機(jī)構(gòu)需要經(jīng)相關(guān)衛(wèi)生行政部門(mén)批準(zhǔn)，取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》才能合法經(jīng)營(yíng)，另外，我國(guó)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》等相關(guān)政策中對(duì)體檢機(jī)構(gòu)沒(méi)有相應(yīng)管理標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)榻】刁w檢機(jī)構(gòu)缺少相關(guān)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和管理依據(jù)，這不僅使各種體檢機(jī)構(gòu)硬件設(shè)施和軟件設(shè)施差距較大，體檢質(zhì)量和效果也存在著較大的差距，而且使相關(guān)衛(wèi)生部門(mén)的監(jiān)督和管理無(wú)從下手。其次，普遍存在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，服務(wù)項(xiàng)目不規(guī)范的問(wèn)題。物價(jià)部門(mén)尚未對(duì)體檢市場(chǎng)價(jià)格制定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這就造成收費(fèi)方面一定意義上的混亂，從而也給消費(fèi)者造成了巨大的困擾。

　　二、成功體檢機(jī)構(gòu)案例分析

　　事實(shí)上目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的體檢機(jī)構(gòu)形式多種多樣，根據(jù)體檢機(jī)構(gòu)的性質(zhì)、商業(yè)模式等，可將之分為三種類型。第一，專業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)，如慈銘、愛(ài)幫國(guó)賓;第二，綜合醫(yī)院所屬的體檢中心，如北京市體檢中心;第三，依附于其他產(chǎn)業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)，例如九華山莊。下面分別對(duì)這三類體檢機(jī)構(gòu)，并結(jié)合具體實(shí)例，進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

　　1.專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)

　　這里以慈銘體檢中心為例，它是比較成熟并且做的比較好的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。說(shuō)到慈銘體檢中心，就不得不提其所開(kāi)創(chuàng)的“中國(guó)健康體檢”產(chǎn)業(yè)先河，慈銘體檢集團(tuán)首創(chuàng)了中國(guó)連鎖式醫(yī)療經(jīng)營(yíng)模式。其最大的管理優(yōu)勢(shì)就是“集團(tuán)化管理，連鎖式經(jīng)營(yíng)”。

　　分析慈銘體檢中心的營(yíng)銷策略可以發(fā)現(xiàn)，專業(yè)化是其很大的一個(gè)特點(diǎn)，專業(yè)而不泛濫是會(huì)讓很多消費(fèi)者更加信任這個(gè)機(jī)構(gòu)所提供服務(wù)的一個(gè)原因。醫(yī)資有了保障、并且有先進(jìn)的技術(shù)支撐，其最大的魄力就是發(fā)展產(chǎn)業(yè)式經(jīng)營(yíng)，從而快速占領(lǐng)市場(chǎng)，使其擁有更多的客戶群體，這也是其可以不斷成功的重要原因。

　　2.醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)

　　這里主要是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)的體檢中心，而北京市體檢中心，作為政府舉辦的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)，結(jié)合其成功的營(yíng)銷模式，可在此為例進(jìn)行分析。北京市體檢中心創(chuàng)建于1964年，是首都成立最早的一家醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)。其中心業(yè)務(wù)有但不限于下述：首都征兵招生及教師、從藥人員、駕駛員等特殊行業(yè)體檢的組織管理、實(shí)施工作，對(duì)申請(qǐng)開(kāi)展專項(xiàng)體檢的定點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行資格認(rèn)定培訓(xùn)與考核區(qū)縣從事專項(xiàng)體檢的醫(yī)務(wù)人員。

　　從它的中心業(yè)務(wù)可以發(fā)現(xiàn)，其長(zhǎng)期的體檢實(shí)踐活動(dòng)為中心積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并形成了自己的專業(yè)特色。并且其也在不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，隨著體檢市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，中心自1998年面向社會(huì)開(kāi)展健康體檢，以滿足人民群眾不斷增長(zhǎng)的健康需求。這顯然是醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的一條營(yíng)銷之路。

　　3.依附于其他產(chǎn)業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)

　　此處以九華體檢中心為例，它是依附于其他產(chǎn)業(yè)的體檢中心，這里主要是依附于旅游會(huì)議。九華健康體檢中心，是北京城最大的專業(yè)話體檢場(chǎng)所。九華體檢中心最大的特點(diǎn)，也是其在營(yíng)銷策略上最成功的一點(diǎn)是：它創(chuàng)造了酒店式的管理模式、數(shù)字化健康評(píng)估、生物-心理-社會(huì)全方位的醫(yī)學(xué)官場(chǎng)、人性化的服務(wù)流程等等多種健康體檢產(chǎn)業(yè)所可以用到的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，從而為其開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　從九華體檢中心的實(shí)際案例分析之中不難發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)銷策略走的是層層遞進(jìn)的路線。我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論：定位客戶群體是營(yíng)銷的第一步，而優(yōu)秀的質(zhì)量保證則是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。

　　三、醫(yī)療機(jī)構(gòu)體檢模式的變革

　　衛(wèi)生部于2009年8月印發(fā)了《健康體檢管理暫行規(guī)定》，意在“加強(qiáng)健康體檢管理，促進(jìn)健康體檢規(guī)范有序進(jìn)行，保護(hù)和增進(jìn)人民群眾健康”。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)從事健康體檢的機(jī)構(gòu)已達(dá)6000余家，但是從醫(yī)療設(shè)施到技術(shù)全部合格的醫(yī)療機(jī)構(gòu)并達(dá)不到如此高的數(shù)字，這也導(dǎo)致醫(yī)療機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ奖貙l(fā)生一定的變革，對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行分析，有助于營(yíng)銷策略的開(kāi)展。

　　曾就有人提出“管理式健康體檢模式將影響未來(lái)健康管理產(chǎn)業(yè)格局”。當(dāng)時(shí)，他們認(rèn)為，健康管理嫁接醫(yī)療服務(wù)和健康保險(xiǎn)的“管理式健康體檢模式”、保險(xiǎn)公司參股醫(yī)療機(jī)構(gòu)、采用醫(yī)療費(fèi)用包干模式等三種模式比較適合那時(shí)候的國(guó)情。而如今，這種體檢模式已逐漸顯現(xiàn)并運(yùn)用于醫(yī)療機(jī)構(gòu)中。為了促進(jìn)體檢模式的創(chuàng)新與變革，可以提出“體檢服務(wù)一卡通”、“資源共享”、“以接受體檢者為中心”等服務(wù)創(chuàng)新舉措，從而提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)體檢業(yè)務(wù)的功用性、通用性與吸引力。

　　隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，體檢模式也被注入了更多前衛(wèi)的

　　理念、新鮮的運(yùn)作方式。如愛(ài)康國(guó)賓作的高端體檢，開(kāi)設(shè)綠色就醫(yī)通道就是不錯(cuò)的營(yíng)銷，非常值得相關(guān)人員借鑒與學(xué)習(xí)。愛(ài)康國(guó)賓360度健康全管理是張黎剛先生“從遺傳、生活習(xí)慣、飲食、生活環(huán)境、職業(yè)行為等方面出發(fā)，對(duì)身體狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)跟蹤、對(duì)疾病早期預(yù)警，并進(jìn)行全方位地健康干預(yù)”的前瞻性理念，參照國(guó)外的一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合先進(jìn)完善的醫(yī)療保健服務(wù)與信息技術(shù)手段，以領(lǐng)先的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為依托，為追求健康生活的企業(yè)員工與家庭提供科學(xué)、系統(tǒng)及人性化的全方位的健康管理。從這段對(duì)愛(ài)康國(guó)賓的介紹中，可以發(fā)現(xiàn)其作為一個(gè)體檢醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其運(yùn)作模式已達(dá)一個(gè)高峰。它的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)覆蓋面廣，不論是體檢服務(wù)還是地域分布;另一個(gè)特點(diǎn)是注重與國(guó)際接軌，這也是我國(guó)實(shí)現(xiàn)改革開(kāi)放、加入WTO之后，世界的先進(jìn)技術(shù)大量涌入中國(guó)，愛(ài)康國(guó)賓把握中國(guó)與國(guó)際接軌的大趨勢(shì)，不斷引入國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，為其自身的發(fā)展賦予了不可估量的巨大幫助。另一方面，其管理團(tuán)隊(duì)也十分完善，其高層管理人員大部分都有健康管理的自身背景，這也為其發(fā)展提供了巨大的人力資源力量。一句話而言，體檢機(jī)構(gòu)不斷朝著面向健康、打造醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)品牌而發(fā)展變化。

　　四、打造優(yōu)秀的營(yíng)銷策略

　　提到如何選用更加優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，筆者不得不提一個(gè)非常好的戰(zhàn)略管理技術(shù)，那就是SOWT分析方法。SOWT分析方法是戰(zhàn)略管理的重要技術(shù)，其方法是對(duì)系統(tǒng)或機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)遇(opportunity)和威脅或挑戰(zhàn)(threats)進(jìn)行系統(tǒng)分析，然后尋找最佳的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，以充分利用發(fā)展機(jī)遇，從而積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。對(duì)于體檢行業(yè)而言，想必優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)質(zhì)、一流的體檢技術(shù)與服務(wù)以及社會(huì)的需求;劣勢(shì)就是內(nèi)部缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、職業(yè)素質(zhì)偏低;機(jī)遇就是社會(huì)不斷的進(jìn)步，人們對(duì)于健康的要求越來(lái)越高;挑戰(zhàn)就是，如何滿足人們各方面需求的提高，如何占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，讓更多的人想體檢、愿意體檢、主動(dòng)體檢并且離不開(kāi)體檢。筆者對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)策略簡(jiǎn)單總結(jié)如下：首先應(yīng)該有一個(gè)明確的戰(zhàn)略目標(biāo);其次在具體實(shí)施中應(yīng)該結(jié)合自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞其開(kāi)展一切可以開(kāi)展的業(yè)務(wù);最后在具體操作上，應(yīng)該從六個(gè)方面重點(diǎn)打造品牌形象，這六個(gè)方面是技術(shù)上、設(shè)備上、服務(wù)上、態(tài)度上、價(jià)格上以及廣告上。以打造“健康是福”為目的，正確運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，醫(yī)院體檢中心的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力只能不斷提高。

　　總之體檢行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的行業(yè)，充分探析其市場(chǎng)營(yíng)銷策略是重要的，但是在探析這個(gè)問(wèn)題之前，最重要的是體檢機(jī)構(gòu)自身水平的加強(qiáng)，這才是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷策略實(shí)施的前提。

　　參考文獻(xiàn)：

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