眾所周知，房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，對我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展和消費促進具有十分重要的戰(zhàn)略意義。下面是學習啦小編給大家推薦的房地產(chǎn)的市場營銷論文，希望大家喜歡!

　　房地產(chǎn)的市場營銷論文篇一

　　《中國房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究》

　　【摘要】本文簡單分析了中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展過程,指出了當前房地產(chǎn)市場存在的問題以及市場營銷對房地產(chǎn)企業(yè)的重要性,并對不同的營銷手段進行了簡單闡述。只有不斷加強企業(yè)的市場營銷,才能在未來市場得到充分發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場營銷研究

　　引言

　　中國房地產(chǎn)業(yè)興起于80年代,發(fā)展壯大于90年代,并在近十年的市場發(fā)展中不斷成熟。經(jīng)過將近30年的發(fā)展,中國的房地產(chǎn)業(yè)取得了輝煌的成就,在國民經(jīng)濟中的比重也在逐漸提高,同時房地產(chǎn)業(yè)在其它方面也發(fā)揮著積極的作用,比如促進經(jīng)濟的增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和吸收就業(yè)等,房地產(chǎn)業(yè)己經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。但是,也應(yīng)該看到房地產(chǎn)發(fā)展中存在的問題。

　　雖然我國房地產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展,但起步較晚,與西方成熟的市場還存在較大的差距。由于房地產(chǎn)行業(yè)利潤率高,吸引了眾多的市場進入者,因此,現(xiàn)在的市場房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多,但資金雄厚、管理先進、市場競爭力強大的規(guī)模房地產(chǎn)企業(yè)卻很少。對消費者來說,房地產(chǎn)作為一種商品,又有其特殊性,如耐用持久性、不可移動性和價格昂貴等特點。同時,消費者也逐漸變得成熟和理性,這都是房地產(chǎn)市場不斷完善的表現(xiàn)。因此,房地產(chǎn)企業(yè)要想在市場競爭中戰(zhàn)勝敵手,就要走專業(yè)化的發(fā)展道路,提供符合市場要求的產(chǎn)品,也就是說在市場營銷上要不斷進步。

　　1.中國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

　　房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動的重要環(huán)節(jié)。其應(yīng)對外部環(huán)境變化能力的強弱,是確保企業(yè)能否生存與發(fā)展的重要保證。當前,房地產(chǎn)企業(yè)在市場營銷活動中存在很多問題,主要表現(xiàn)如下:

　　1.1落后的市場營銷觀念。當前,大部分房地產(chǎn)企業(yè),特別是中小型房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理者仍停留在產(chǎn)品觀念和推銷階段,還沒有進入市場營銷階段。

　　1.2缺乏科學合理的營銷策略。很多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略基本上是依靠經(jīng)驗制定的,即還停留在感性階段,并沒有設(shè)置獨立的市場營銷部門來全面規(guī)劃企業(yè)的整體營銷工作,因此,營銷工作隨意性很大,針對性不強,在市場中常常處于被動地位。

　　1.3不健全的營銷管理。特別是營銷管理方面專業(yè)人才的缺乏,常常使企業(yè)的各個部門不能充分發(fā)揮營銷職能,因此,效率很低下。

　　1.4開發(fā)新市場欠佳。房地產(chǎn)企業(yè)因為觀念陳舊,無法挖掘潛在的新客戶、新市場,更缺乏相應(yīng)的營銷計劃,因此企業(yè)就將缺乏長久生命力。

　　1.5單一的營銷手段。在現(xiàn)在激烈的市場競爭中,大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷還停留在傳統(tǒng)手段,忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的多樣化,特別是在這樣一個網(wǎng)絡(luò)時代,更應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷上不斷創(chuàng)新。

　　同時,在社會與消費者層面上,中國的房地產(chǎn)企業(yè)也面臨著很多新的挑戰(zhàn)。社會層面上要滿足可持續(xù)發(fā)展的要求及不斷加強企業(yè)的創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的,這就要求房地產(chǎn)企業(yè)必須放棄傳統(tǒng)的營銷手段,進行營銷創(chuàng)新。在現(xiàn)在這樣一個高速發(fā)展的社會,房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力大小往往取決于其創(chuàng)新力的強弱,而營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一,房地產(chǎn)企業(yè)只有大力開展營銷創(chuàng)新,才能更好地迎接現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn)。對于消費者來說,現(xiàn)在處于買方市場,因而房地產(chǎn)企業(yè)只是仿照他人的營銷模式則難以成功,只有走自己的創(chuàng)新之路,形成自己的營銷特色,企業(yè)才能真正得以生存與發(fā)展。

　　2.加強中國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的策略

　　中國房地產(chǎn)市場營銷可以從下面四個方面著手:

　　2.1市場細分

　　市場細分概念最早是美國市場學家溫德爾・史密斯(WendellR.Smith)于20世紀50年代提出來的。市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費者不同需求將整個市場劃分為不同消費群的過程。市場細分的客觀基礎(chǔ)是消費者的不同需求。進行市場細分的主要依據(jù)是差異市場中消費者的需求是否一致,實質(zhì)是在差異市場中求同質(zhì)。因此,可以說市場細分的目標是為了聚合而不是為了分解,即在需求不同的市場中聚合具有相同需求的消費者。

　　2.2目標市場選擇

　　經(jīng)過市場細分后,房地產(chǎn)開發(fā)商就必須對選擇進入哪些目標市場并為目標市場選擇做出決策。房地產(chǎn)開發(fā)商可以選擇的目標市場模式有5種。

　　2.2.1單一市場模式。指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇唯一目標市場進行集中營銷。

　　2.2.2有選擇的專業(yè)化模式。指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干目標市場,其中每個目標市場在某方面具有特定吸引力,而且符合開發(fā)商的利益。

　　2.2.3復合產(chǎn)品模式。指房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)特定類型的產(chǎn)品,并向多個目標市場的消費者銷售這種產(chǎn)品。

　　2.2.4復合市場模式。指房地產(chǎn)企業(yè)為了滿足特定消費者的需求而進行房地產(chǎn)開發(fā)。

　　2.2.5完全市場覆蓋模式。指房地產(chǎn)企業(yè)通過投資開發(fā)多種類型的產(chǎn)品來滿足多個目標市場的需求。

　　2.3市場定位

　　市場定位又稱“營銷定位”,指市場營銷人員用以在目標市場塑造產(chǎn)品形象或品牌的個性營銷手段。房地產(chǎn)的市場定位概念可以表述為房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)過研究市場前提、技術(shù)前提和資金投入狀況等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品有關(guān)的前提條件,采用科學的方法,制定出房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品方案,從而在目標市場和目標客戶中確定獨特的價值地位。

　　2.4營銷組合

　　指房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)消費者的獨特需求和開發(fā)商的營銷目標來確定可控營銷手段的最優(yōu)組合。

　　同時也應(yīng)該看到,房地產(chǎn)的市場營銷是多種過程的企業(yè)行為。也應(yīng)該認識到結(jié)合本地市場并緊密聯(lián)系項目本身特性的市場營銷才是最有價值的營銷。首先,應(yīng)該熟悉當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場,包括政府的政策,當?shù)刭彿空叩挠^念以及其它房地產(chǎn)企業(yè)的情況。想通過房地產(chǎn)開發(fā)獲得既定收益,就必須隨時對空間、時機、價格和市場進行全面透徹的評判和分析,并及時關(guān)注消費者的心理需求,把創(chuàng)新性的營銷理念融入營銷體系。其次,在開發(fā)的初級階段,要特別注意通過市場調(diào)研的方式掌握當?shù)仡櫩偷姆答佇畔?。市場調(diào)研是正確制定市場營銷計劃的基礎(chǔ),可以通過統(tǒng)計分析手段,細分客戶群的方法,對重點客戶重點調(diào)研和跟蹤服務(wù)等方法實現(xiàn)。最后,有效的市場營銷建立在專業(yè)和系統(tǒng)化的銷售策劃及推廣策劃上。而有效的銷售策劃和推廣策劃,又建立在充分的市場調(diào)研上,最終要達到的目的是力求合理化和最佳利潤化,并使它們得到有效的執(zhí)行和控制。

　　小結(jié)

　　中國房地產(chǎn)市場的市場化程度越來越高,買方市場逐漸形成,消費者需求日益多元化。并且市場經(jīng)濟環(huán)境也在不斷完善?，F(xiàn)今中國房地產(chǎn)的競爭已演變?yōu)槠髽I(yè)經(jīng)營模式和營銷策略的競爭,是企業(yè)品牌和美譽度的競爭。面對新的競爭環(huán)境,房地產(chǎn)企業(yè)要做大做強,就必須充分發(fā)揮市場營銷的作用,不斷創(chuàng)新,優(yōu)化市場營銷組合,從而不斷提高市場占有率,獲得更大發(fā)展。

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　　房地產(chǎn)的市場營銷論文篇二

　　《營銷理念在房地產(chǎn)市場營銷中的運用》

　　【摘要】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，自2005年以來房地產(chǎn)業(yè)，成為人們關(guān)注的焦點，本文主要從市場營銷理念上分析一下，我國房地產(chǎn)企業(yè)如何通過自身的市場行為去調(diào)節(jié)推動房地產(chǎn)健康發(fā)展。眾所周知，房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，對我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展和消費促進具有十分重要的戰(zhàn)略意義。雖然政府在極力的控制房價，但是效果并不明顯，由此可見，房價的控制單單依靠政府的控制是不夠的，還要依靠企業(yè)自身和市場主體。本文從房地產(chǎn)企業(yè)主題的視角，淺析一下如何通過房地產(chǎn)自身的市場行為去調(diào)節(jié)房地產(chǎn)的健康發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷;經(jīng)濟發(fā)展;政府控制市場

　　一、房地產(chǎn)市場營銷概念

　　房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支，房地產(chǎn)市場營銷和其他市場營銷一樣，也是由個人和集體組成的一系列活動。房地產(chǎn)市場營銷和其他的市場營銷一樣，也是為了滿足廣大消費者的需求。差別是房地產(chǎn)營銷是提供住宅、辦公樓、商場樓宇等，建筑物來滿足消費者生活的需求，與其他的交換對象相比，房地產(chǎn)市場營銷的客體是為了房地產(chǎn)實物為依托，因此房地產(chǎn)市場營銷既有其特點，同時市場營銷的一般原理在房地產(chǎn)領(lǐng)域也有很好的作用。

　　現(xiàn)代的市場營銷已經(jīng)由商品交換發(fā)展到以交換為目的的各種商業(yè)活動，其中也包括企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。市場營銷已經(jīng)成為一門獨立的學科，并且在經(jīng)濟發(fā)的國家,在20世紀50年代就已經(jīng)成熟，只是在我國發(fā)展起步比較晚。

　　二、房地產(chǎn)市場的特征

　　由于房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務(wù)活動，因此必須充分的認識房地產(chǎn)市場的特點，以便更有效的管理和組織市場營銷活動。

　　1.市場交易

　　房地產(chǎn)在交易過程中的不可轉(zhuǎn)移性，由于房地產(chǎn)是市場交易的依附物，交易的對象可以是房地產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)，也可以是部分產(chǎn)權(quán)，不同的權(quán)益形成市場上的不同性質(zhì)的交易行為。

　　2.房地產(chǎn)市場的區(qū)域化

　　由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，房地產(chǎn)消費和生產(chǎn)同消費者的需求有直接關(guān)系，這一特征要求房地產(chǎn)市場營銷中的各項活動內(nèi)容均可以以房地產(chǎn)所在地市場需求為主，并對市場進行目標定位和銷售定位。正是由于房地產(chǎn)的不可移動性，使得房地產(chǎn)市場競爭并不是這么明顯，這也是照成房地產(chǎn)房價高漲的一個原因，地段的不可代替性。

　　三、房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容

　　現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不是單純的推銷，現(xiàn)在房地產(chǎn)的開發(fā)是為了滿足特定人群的需求，房地產(chǎn)在開發(fā)前就進行市場調(diào)查，在了解廣大消費者的需求以后在去開發(fā)，為后期的銷售做好了市場調(diào)查。

　　1.房地產(chǎn)市場分析

　　市場需求分析，主要是做市場調(diào)查和預(yù)測，并了解房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢和前景，能把握好商機，綜合考慮房地產(chǎn)受那些條件的影響，房地產(chǎn)是一種固定資產(chǎn)，受外界條件的影響嚴重，環(huán)境也是房地產(chǎn)開發(fā)商重點考慮的問題。

　　2.房地產(chǎn)投資的經(jīng)營管理目標

　　房地產(chǎn)商在投資前，要明確選擇什么樣的顧客群，任何企業(yè)不可能面向所有的人群，在就是要考慮這些群體的需求，對戶型、對價格、對面積、對配套設(shè)施等，在進行上述的決策前，必須明確目標，我要為那類型的人群開發(fā)房子，房地產(chǎn)開發(fā)的定位是什么，在這個范圍內(nèi)。有沒有比較強的競爭對手，如何盡量的選擇競爭力不是很強的對手，如何在競爭中得勝。

　　3.項目的決策

　　項目決策是指在項目開發(fā)以前，必須明確目的，選擇地段的原因和面對的需求群體。項目一旦決定就要分一下進步進行，首先，是確定和開發(fā)滿足市場的需求，適當?shù)漠a(chǎn)品和適當?shù)娜巳合嗯?，當目標市場選擇以后，就必須設(shè)計和開發(fā)建設(shè)可以滿足適合顧客群體的相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施。其次，價格策略根據(jù)不同的人群，去定制產(chǎn)品價格，同時也要相應(yīng)國家規(guī)定去控制房地產(chǎn)價格。最后，房地產(chǎn)銷售途徑的選擇，房地產(chǎn)開發(fā)商，自行的選擇和委托中介機構(gòu)進行房地產(chǎn)租售代理各地特點，更要進一步結(jié)合項目情況決定經(jīng)營方式。

　　4.促銷政策

　　正確的選擇促銷手段，例如房地產(chǎn)廣告、房地產(chǎn)交易會等，通過宣傳來提高知名度，吸引客源，促進房地產(chǎn)交易的成功。在提供好售前服務(wù)的同時也要照顧好售后服務(wù)，例如物業(yè)管理，真正的讓現(xiàn)代房屋銷售購買者放心。

　　三、傳統(tǒng)銷售理論在房地產(chǎn)銷售中的運用

　　房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟的經(jīng)濟支柱，它的發(fā)展直接關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的高低水平，房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)與國民經(jīng)濟增長速度保持一直，過度的發(fā)展很容易形成經(jīng)濟泡沫，房地產(chǎn)作為經(jīng)濟鏈條中的先導產(chǎn)業(yè)，對刺激經(jīng)濟的復蘇起著積極帶動的作用。當經(jīng)濟增長過快，房地產(chǎn)也就成為首先要被節(jié)制，所以在特定情況下，房地產(chǎn)要想順利近入市場就要制定相應(yīng)的營銷策略。

　　1.合作營銷

　　每個地區(qū)的開發(fā)商，他們之間都有相應(yīng)的聯(lián)系，當然營銷也不例外。例如廣州南湖地區(qū)環(huán)境優(yōu)美，但交通不便，于是該地段的幾家開發(fā)商以每年30萬元的代價，共同引進一條公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團剛進入廣州房地產(chǎn)市場時，與有名的珠江實業(yè)公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰(zhàn)略。

　　在市場經(jīng)濟大潮中，開發(fā)商為了追求更大的利潤，有時會采取一些非理性的方式，當相互之間的競爭無利潤可言時，他們就又開始相互惡意競爭，開放商之間的合作是建立在利益的基礎(chǔ)上，他們之間是聯(lián)盟也是短暫的，會隨著合作銷售告一段落。在今后房地產(chǎn)市場競爭中，會有各種新的合作營銷形式出現(xiàn)。這將有利于市場的穩(wěn)定，有利于維護開發(fā)商和消費者的利益，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理，使資源得到合理配置。

　　2.競爭營銷

　　開發(fā)商是否能在市場競爭激烈的今天在市場上站穩(wěn)腳跟，除了要正確的把握市場需求以外，還要認真的分析對手的需求，吸取別人的優(yōu)點，優(yōu)化自己的缺點，加強企業(yè)自己的競爭力最為重要，如何才能提高自身的競爭力，開發(fā)商除了要正確的把握市場需求，還有分析市場，不斷的提高自身的市場競爭力，避免市場被其他競爭者占領(lǐng)。

　　競爭包括很多方面，惡意競爭憑借一些不正當?shù)氖侄芜M行的競爭，所謂核心競爭力是一種能為企業(yè)進入各類市場提供潛在機會的能力，是能借助最終產(chǎn)品為特定的顧客利益作出重大貢獻的，不易為競爭對手所模仿的能力。在房地產(chǎn)市場上，開發(fā)商的競爭力是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。沒有競爭根本不能成就一個企業(yè)，優(yōu)勢企業(yè)的核心競爭力非常突出，它源自企業(yè)以往成功的開發(fā)經(jīng)驗和雄厚實力，表現(xiàn)在駕駛市場和有效控制項目營銷進度的能力上。錦城花園的成功就是開發(fā)商核心競爭力取勝的一個明證。中國海外集團有限公司在北京、上海的開發(fā)經(jīng)驗，在對廣州的市場需求狀況和同區(qū)域、同質(zhì)素的競爭物業(yè)進行分析后，開發(fā)出了具有優(yōu)良綜合素質(zhì)的錦城花園。在銷售的過程中開發(fā)商并沒有用什么特別的手段，但每次開盤全部熱銷，這就是品牌效益。

　　3.個性營銷

　　所謂個性營銷，就要有自己企業(yè)的特色，這種特色有不可復制性，現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念主要從消費者角度考慮，現(xiàn)代營銷觀念不僅強調(diào)顧客導向，同時還強調(diào)企業(yè)要善于揚長避短，生產(chǎn)和提供顧客需求的、比競爭者更優(yōu)的、又是自己擅長的產(chǎn)品。為此，開發(fā)商要從兩個方面入手，一、細分市場，對消費群體進行深入了解，了解市場需求，尤其是市場上還未滿足的需求或未被認識到的消費群體;二、在對市場進行調(diào)查的前提下，做更細致的了解，正所謂“知已知彼、百戰(zhàn)百勝”，認識差別優(yōu)勢，即企業(yè)要善于實事求是地、客觀地評價自己和競爭者的各種能力，從而根本的認識自己相對優(yōu)勢和相對劣勢，以便更好的了解市場營銷組合，迎合市場生產(chǎn)出具有自己特色的產(chǎn)品，樹立企業(yè)獨特的市場形象。這種營銷觀念可稱為差異化營銷或特色營銷。

　　開發(fā)商考慮到房地產(chǎn)產(chǎn)品自身的特點和個性，從其各種功能出發(fā)，開發(fā)出獨具一格的產(chǎn)品，從而實施特色營銷。①經(jīng)濟功能。人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商根據(jù)房地產(chǎn)的經(jīng)濟功能，經(jīng)常采用各種含有保值、增值方案的營銷策略，例如上海虹葉花苑，首期預(yù)售價比同地段房價低1300元/平方米，以巨大的升值空間吸引了大批客源。②社會功能。建筑物是以人為本的，現(xiàn)代住宅小區(qū)應(yīng)充分提供給居住者交流、溝通的機會。保利豐花園針對都市老齡化的趨勢，設(shè)立了老年人的會所“松鶴會”，還拿出50萬元設(shè)立助老基金，發(fā)揚了中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德，取得了良好的社會效益。③健康功能。隨著人們生活水平的提高和財富的積累，都市人日益渴望擁有健康的身體。全國首個“陽光健身工程”廣州奧林匹克花園是一個運動型、健身型的生活小區(qū)，其提出的口號“運動就在家門口”得到了市場的熱烈響應(yīng)，以致在認購期就人有排隊購買。④生態(tài)功能。生態(tài)人居空間離不開良好的環(huán)境和防臺污染的措施。深房深圳公司開發(fā)的怡樂花園定位為“高尚園林式生態(tài)住宅區(qū)”，這種綠色環(huán)保型住宅的出現(xiàn)受到了世人矚目。除了產(chǎn)品特色之外，開發(fā)商還應(yīng)以獨特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等有別于競爭對手，從而在競爭中占有優(yōu)勢。

　　4.社會營銷

　　在提供營銷策略的同時，要符合消費者的長期利益，改善社會福利。企業(yè)長期以來不僅僅要滿足市場需求組織生產(chǎn)和營銷，更要注重社會影響和輿論壓力，部分開發(fā)商只顧眼前利益，而沒有考慮將來是社會營銷觀念將會貫穿企業(yè)的整個發(fā)展過程，所以開發(fā)商在開發(fā)房地產(chǎn)時，要考慮全面為改善整個社會環(huán)境做貢獻。