金融市場學課程的相關(guān)論文

　　隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國金融市場發(fā)生了巨大變化，自入世以后，給中國金融業(yè)帶來了新的機遇，同時也給中國金融業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。下面是學習啦小編給大家推薦的金融市場學課程的相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　金融市場學課程的相關(guān)論文篇一

　　《試論金融產(chǎn)品市場營銷》

　　關(guān)鍵詞：金融產(chǎn)品;營銷策略;商業(yè)銀行

　　摘要：本文就我國商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀存在的問題，提出了改善我國金融產(chǎn)品市場營銷的建議與對策。

　　隨著全球金融一體化進程的加快，中國金融業(yè)面臨的競爭日趨激烈，商業(yè)銀行必須牢牢掌握發(fā)展的主動權(quán)，積極推行市場營銷策略，占據(jù)競爭的制高點。當前，我國金融企業(yè)迫切需要樹立市場營銷觀念，需要以市場營銷理論指導其經(jīng)營活動。

　　一、我國商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

　　當前，在我國商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品市場營銷管理中還存有許多問題。

　　(一)商業(yè)銀行缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷的宏觀條件。從宏觀層面來看，目前我國金融業(yè)的最大一個特點就是分業(yè)經(jīng)營，國家對金融業(yè)實行嚴格的分業(yè)管理?！渡虡I(yè)銀行法》明確規(guī)定商業(yè)銀行只能從事銀行業(yè)務(wù)，這種局面極大地限制了商業(yè)銀行利用各種金融工具進行金融產(chǎn)品的創(chuàng)新活動，從而讓一些有能力進行金融創(chuàng)新、有意識開展金融市場營銷的銀行在采取任何創(chuàng)新行為之前必須反復(fù)考慮可能引發(fā)的法律糾紛和政府干預(yù)，從而延遲了其市場營銷的進程。

　　(二)商業(yè)銀行的營銷管理機制不健全。缺乏規(guī)范的組織和系統(tǒng)的規(guī)劃，銀行整體營銷意識不強。盡管某些銀行機構(gòu)已經(jīng)進行了一些營銷創(chuàng)新，但總體而言，由于缺乏對西方先進的市場營銷理論的研究和運用，多數(shù)銀行機構(gòu)都還沒有設(shè)置專門的營銷管理機構(gòu)和配置專職從事金融市場營銷管理的人員，其市場營銷活動還只是一種分散、間斷的行為，缺乏系統(tǒng)性。

　　(三)商業(yè)銀行營銷觀念不強。商業(yè)銀行營銷觀點還停留在低層次的水平上，還沒有形成以顧客為導向來轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。在這種環(huán)境中，金融產(chǎn)品市場營銷往往只是意味著廣告和公共關(guān)系。這種狀態(tài)顯然不能適應(yīng)整個銀行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變。20世紀90年代以來，我國商業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了很大變化，已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。同時，銀行業(yè)內(nèi)普遍出現(xiàn)利潤幅度降低、銀行全國性和國際性擴張、銀行業(yè)內(nèi)外競爭日益加強、新的銀行技術(shù)不斷誕生和應(yīng)用等新現(xiàn)象。在這種環(huán)境下，銀行紛紛采取各種競爭方法來尋求新的顧客市場。這種變化要求商業(yè)銀行改變傳統(tǒng)的以廣告和公關(guān)為主要內(nèi)容的營銷理念，轉(zhuǎn)而形成以適應(yīng)買方市場特征為核心的營銷理念。

　　(四)金融市場營銷的內(nèi)部統(tǒng)計不夠成熟。我國商業(yè)銀行還沒能真正成為現(xiàn)代意義的金融企業(yè)，從而影響了銀行從企業(yè)的角度出發(fā)來開展市場營銷?，F(xiàn)代金融企業(yè)是自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自負盈虧、自擔風險的企業(yè)，它是我國金融改革的方向。然而現(xiàn)實的情況卻是在整個金融業(yè)中行政的陰影還揮之不去。作為金融企業(yè)之一的商業(yè)銀行也不例外，還缺乏在買方市場已經(jīng)形成的市場形勢下，采取主動性的競爭來獲得市場競爭主動權(quán)的動機和行為。特別是國有商業(yè)銀行，其國有全資的股權(quán)結(jié)構(gòu)使得它們在建立現(xiàn)代企業(yè)制度上遠遠落后于其它類型的商業(yè)銀行?，F(xiàn)實告訴我們，商業(yè)銀行要想求得生存與發(fā)展，必須通過競爭促使其金融產(chǎn)品隨買方市場需求的變化而不斷地完善和創(chuàng)新。

　　(五)商業(yè)銀行的產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏特色。盡管一些金融機構(gòu)，包括一些商業(yè)銀行已采取了某些新措施，開發(fā)了一些新產(chǎn)品，但就整體而言，其產(chǎn)品的技術(shù)含量普遍較低，缺乏特色定位。近年來，不少金融機構(gòu)在資產(chǎn)與負債業(yè)務(wù)方面開辦了一些新的業(yè)務(wù)，使產(chǎn)品形式和內(nèi)容日益豐富。然而由于產(chǎn)品缺乏特色，內(nèi)容雷同，無法形成有力的競爭優(yōu)勢。另外，由于新產(chǎn)品技術(shù)含量低，人工操作的環(huán)節(jié)過多，因此使得產(chǎn)品創(chuàng)新成本高，反而降低了利潤率。

　　(六)營銷策略的制定不夠規(guī)范。一個完整的市場營銷戰(zhàn)略計劃包括：戰(zhàn)略目標、資源分配、營銷計劃、戰(zhàn)略執(zhí)行進度計劃、費用預(yù)算和控制方法等。而目前我國商業(yè)銀行在制定市場營銷策略時往往考慮不夠全面，或是戰(zhàn)略目標的不明確、或是缺乏進度的安排，要不然就是在開發(fā)完新產(chǎn)品后才發(fā)現(xiàn)其費用成本遠遠超出了預(yù)算。這種狀況使得商業(yè)銀行無法順利展開其市場營銷活動。

　　二、改善我國金融市場營銷的建議與對策

　　面對這樣的局面，為了適應(yīng)加較為激烈的市場競爭，我們必須采取一系列的應(yīng)對措施，以保證商業(yè)銀行整體盈利能力和競爭力的提高，從而保證我國宏觀金融體系的穩(wěn)定。

　　(一)創(chuàng)造良好的宏觀金融環(huán)境。必須從加快金融體制改革的進程出發(fā)，提高商業(yè)銀行的資產(chǎn)質(zhì)量，建立適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境的金融法律和金融政策，從而為商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新及其相關(guān)的市場營銷活動能夠健康、有序地發(fā)展提供必要的支撐系統(tǒng)。

　　(二)加強金融市場營銷理論研究。針對當前經(jīng)營觀念落后、營銷意識不強的狀況，商業(yè)銀行的管理層必須對市場競爭有清醒的認識，加強對市場營銷理論的研究，不斷提高、強化市場營銷意識，在銀行內(nèi)部樹立充分滿足客戶需求和建立全員、全部門、全過程的市場營銷理念。由于金融產(chǎn)品本身所具有的無形性和易模仿性，因此，商業(yè)銀行所提供的各種金融產(chǎn)品的差別就在于其服務(wù)質(zhì)量和顧客對該服務(wù)的滿意度上。這表明，充分滿足客戶的需求就成為各家銀行競爭的關(guān)鍵。為此，商業(yè)銀行在推行以客戶需求為導向的市場營銷理念過程中，必須充分調(diào)動其內(nèi)部各部門以及每一位員工的積極參與性，從而在開發(fā)、設(shè)計和推廣其金融產(chǎn)品的整個過程中全面貫徹其營銷觀。這樣，商業(yè)銀行才能在內(nèi)部緊密協(xié)作的基礎(chǔ)上滿足市場需要，最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展?！?三)積極開發(fā)新型的金融產(chǎn)品。在做好已有的存、貸款業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，應(yīng)順應(yīng)顧客消費多樣化發(fā)展的方向，不斷開辟新的金融工具，推出新的金融產(chǎn)品。在經(jīng)濟系統(tǒng)中，總是存在著各種各樣的需求動機。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟系統(tǒng)中的不確定因素也大量增加。因此，如何降低風險并提高資產(chǎn)的流動性成為廣大客戶日益增長的需求。同時，面對經(jīng)濟系統(tǒng)中新的投資機會，銀行客戶對新的信貸手段和權(quán)益生成的需求也與日劇增。面對這種新的發(fā)展形勢，商業(yè)銀行有必要在現(xiàn)有的經(jīng)濟條件下，充分利用各種現(xiàn)有的金融工具來進行創(chuàng)新。比如商業(yè)銀行可以與其它金融機構(gòu)合作，加強銀保、銀證合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，推出新型產(chǎn)品和服務(wù)，從而提升競爭實力。同時，在開發(fā)新型金融產(chǎn)品的過程中，還應(yīng)做到高起點，高技術(shù)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銀行、電話銀行等新型產(chǎn)品，以適應(yīng)現(xiàn)代知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展要求。

　　(四)制定出市場營銷的短期與長期戰(zhàn)略。首先，從短期來看，應(yīng)根據(jù)已有產(chǎn)品的特點制定正確的營銷戰(zhàn)略。對金融產(chǎn)品所處的生命周期的不同階段，制定相應(yīng)的營銷策略。比如在金融產(chǎn)品的導入期采取高價格高促銷的經(jīng)營策略，在產(chǎn)品的成熟期則采取開拓新市場和提高產(chǎn)品質(zhì)量的策略等。其次，從長期來看，在營銷戰(zhàn)略的制定上，必須做到超前性。所謂超前性是指商業(yè)銀行在滿足客戶現(xiàn)有需求的基礎(chǔ)上，應(yīng)從對經(jīng)濟系統(tǒng)和市場的動態(tài)分析中發(fā)現(xiàn)即將出現(xiàn)的需求意愿，并以最新的技術(shù)和理論將這一需求的發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦徒鹑诋a(chǎn)品，為客戶作出解釋，從而引導客戶從該種產(chǎn)品的潛在需求者成為現(xiàn)實的需求者。由于金融產(chǎn)品自身的特點，因此，超前性必須始終貫穿于長期戰(zhàn)略的制定過程中。

　　(五)要在原有經(jīng)營范圍之外，大力發(fā)展表外業(yè)務(wù)。由于金融機構(gòu)之間競爭日趨激烈，政府對金融機構(gòu)監(jiān)管力度不斷加大，商業(yè)銀行從傳統(tǒng)的資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)上獲得的利潤正呈日益減少的趨勢，這就要求商業(yè)銀行不斷開辟新的利潤來源，發(fā)展表外業(yè)務(wù)。表外業(yè)務(wù)的開展是銀行經(jīng)營多樣化的表現(xiàn)，它一方面能改善銀行資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)的質(zhì)量;另一方面還能分散銀行的經(jīng)營風險。

　　(六)大力培養(yǎng)金融市場營銷人才。要大力實施人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)銀行自己的客戶經(jīng)理，以提高促銷效率。現(xiàn)代營銷管理的中心已從過去的對物的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷θ瞬诺囊M、培養(yǎng)和使用。在這個轉(zhuǎn)變過程中，銀行客戶經(jīng)理的作用正日益凸現(xiàn)。客戶經(jīng)理作為具有知識綜合性、邊緣性和多樣特征的管理人員，應(yīng)有目的、有針對性地向不同的顧客群傳遞理念性和情感性的產(chǎn)品，以適應(yīng)當代以顧客為核心的市場競爭。在此過程中，客戶經(jīng)理所要做的一個重要工作就是進行市場細分。市場細分可以使銀行服務(wù)滿足不同顧客的需要。市場細分的層次越多，銀行對客戶的了解就越準確。銀行就可以按照被細分的市場業(yè)務(wù)規(guī)模來確定其下一步經(jīng)營策略;另外，市場細分工作有利于幫助發(fā)現(xiàn)新的待開發(fā)市場，做好市場定位。通過市場細分，可以發(fā)現(xiàn)，在目前新的經(jīng)濟環(huán)境下，銀行卡業(yè)務(wù)、消費信貸業(yè)務(wù)、個人理財業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)等都是一些新興的市場業(yè)務(wù)。因此，客戶經(jīng)理所要做的就是緊緊圍繞新興市場的發(fā)展方向來開展其與客戶的交流。由此可見，當前商業(yè)銀行的市場營銷工作已對客戶經(jīng)理提出了很高的要求，這就需要銀行必須實施人才戰(zhàn)略，為自己的發(fā)展提供后備軍，從而在新一輪競爭中占據(jù)優(yōu)勢并取得成功。

　　三、結(jié)語

　　在市場經(jīng)濟條件下，作為企業(yè)的商業(yè)銀行必須改變以往只強調(diào)社會效益，不考慮自身效益的原則，轉(zhuǎn)而以追求利潤最大化，以效益性、安全性和流動性為經(jīng)營原則，并在此前提下服務(wù)于社會。因此，同其他類型的企業(yè)一樣，商業(yè)銀行在市場經(jīng)濟的環(huán)境中，必須重視市場營銷的重要性。作為金融機構(gòu)之一的商業(yè)銀行的營銷活動是一種確定并刺激對銀行產(chǎn)品的需求過程。因此，銀行市場營銷觀念的核心應(yīng)該是以銀行金融產(chǎn)品市場需求為出發(fā)點，開發(fā)、設(shè)計、經(jīng)營其產(chǎn)品，以滿足客戶的需求，并最終實現(xiàn)銀行的利益。

　　參考文獻：

　　[1]亞瑟·梅丹.金融服務(wù)營銷學.中國金融出版社,2006.

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　　[3]劉遵義.入世對中國金融部門的最主要影響在于人力資源的外流.經(jīng)濟研究資料,2002(2).

　　金融市場學課程的相關(guān)論文篇二

　　《淺析我國離岸金融市場》

　　摘要：發(fā)展我國離岸金融市場的意義重大，不僅可以為我國巨額的外匯儲備減壓，推動人民幣國際化，而且可以促進我國金融體制改革，提離金融業(yè)的經(jīng)營水平。我國的離岸金融市場正在積極發(fā)展中，但同時也隱藏著巨大的金融風險。隨著我國入世過渡期的結(jié)束，我國銀業(yè)與外資銀行的全面競爭展開，越來越多的人關(guān)注這種競爭可能帶給我國銀行業(yè)的競爭壓力，尤其是在離岸金融市場上的競爭會更加激烈。

　　關(guān)鍵詞：離岸金融市場;現(xiàn)狀;競爭;風險監(jiān)管

　　離岸金融市場又稱境外金融市場，是指以自由兌換貨幣為交易媒介，專門經(jīng)營以非居民為主體的借貸、結(jié)算、資本流動、保險、信托和證券、期貨、衍生工具交易等金融服務(wù)，而不受市場所在國和貨幣發(fā)行國以及金融法規(guī)和法律限制的市場。

　　一、我國離岸金融市場的現(xiàn)狀

　　1989年，由中央銀行政策扶持，招商銀行、廣東發(fā)展銀行等銀行先后獲準經(jīng)營離岸銀行業(yè)務(wù)，特點是“內(nèi)外分離，兩頭在外”，即離岸資金來源和運用只能服務(wù)于非居民。從1989年至亞洲金融危機爆發(fā)前夕，我國離岸銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一個快速發(fā)展階段，離岸資產(chǎn)規(guī)模達到20多億美元，期間廣東發(fā)展銀行成功發(fā)行6000萬美元境外浮息存款證(FRCD)。然而，一些不容忽視的隱患也因此暴露。1997年為防范和化解金融風險，央行“叫停”離岸銀行業(yè)務(wù)，離岸銀行業(yè)務(wù)也因此進入了調(diào)整期。2002年重新恢復(fù)離岸銀行業(yè)務(wù)，離岸銀行業(yè)務(wù)進入新的發(fā)展時期。

　　二、我國發(fā)展離岸金融市場的必要性

　　1.建立離岸金融市場是我國金融業(yè)走向國際化的客觀需要。建立離岸金融市場，將吸引大批跨國金融機構(gòu)進入，使國內(nèi)金融機構(gòu)在直面競爭中得到鍛煉，會帶來最新的金融工具，使國內(nèi)金融產(chǎn)品迅速與國際接軌，有利于金融業(yè)務(wù)的國際化。

　　2.建立離岸金融市場可以為我國企業(yè)實施走出戰(zhàn)略提供方便融資渠道。建立離岸金融市場，有利于進一步加大我國吸引外資的力度，改進國內(nèi)企業(yè)的融資條件和融資環(huán)境，降低其融資成本，從而為國內(nèi)企業(yè)提供長期、高質(zhì)量的資金來源，為國內(nèi)企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略提供可靠的資本保障。

　　3.離岸金融市場將推動國內(nèi)金融業(yè)的發(fā)展。離岸金融市場的建立和發(fā)展，必將增強國內(nèi)金融業(yè)的壓力，打破經(jīng)營壟斷的格局，促進經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍的開拓和技術(shù)水平的提高。國內(nèi)金融業(yè)面對離岸金融市場的壓力，必將使現(xiàn)代化的操作技術(shù)手段—電了設(shè)備在金融業(yè)廣泛應(yīng)用，積極開拓多樣化，適用各方面的需要、極為便利的服務(wù)手段和業(yè)務(wù)品種。

　　三、中資銀行業(yè)在離岸金融業(yè)務(wù)發(fā)展中的制約因素

　　一是準入管制過嚴，市場開放度不高。監(jiān)管當局對銀行經(jīng)營離岸銀行業(yè)務(wù)實行非常嚴格的市場準入管制，特別是對中資銀行經(jīng)營離岸銀行業(yè)務(wù)實行嚴格限制。截至2006年，只有7家中資銀行獲得經(jīng)營離岸銀行業(yè)務(wù)的許可，其中4家獲準經(jīng)營離岸銀行資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)，3家獲準經(jīng)營離岸銀行負債業(yè)務(wù)的銀行。

　　二是政策優(yōu)惠不到位，外部環(huán)境不寬松。離岸銀行業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，優(yōu)惠寬松的外部政策支持是重要條件。離岸銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展特別需要有健全的保密制度和優(yōu)惠的稅收制度支持，但是，離岸業(yè)務(wù)在我國發(fā)展快20年了，配套的保密制度和稅收制度一直沒有出臺。

　　三是中外資銀行待遇不平等，競爭環(huán)境不公平。由于外資銀行不受我國現(xiàn)行離岸銀行業(yè)務(wù)管理規(guī)定的調(diào)整，導致中外資銀行在離岸銀行業(yè)務(wù)市場準入、外匯管制等諸多方面的不平等待遇，同時，國家明確了對外資銀行經(jīng)營離岸銀行業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策，但中資銀行卻沒有相關(guān)優(yōu)惠政策。

　　四是監(jiān)管主體和職責不明確，監(jiān)管政策標準不統(tǒng)一。由于離岸銀行業(yè)務(wù)同時涉及銀行監(jiān)管和外匯管理多個方面，因此離岸銀行業(yè)務(wù)的開展涉及中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會和國家外匯管理局等多個監(jiān)管部門;但國家對離岸銀行業(yè)務(wù)的監(jiān)管主體和各監(jiān)管部門的職責劃分并沒有明確，導致對離岸銀行業(yè)務(wù)的監(jiān)管職責重疊交叉、使得促進業(yè)務(wù)發(fā)展的政策始終不能出臺，影響業(yè)務(wù)進一步發(fā)展。

　　四、發(fā)展離岸銀行業(yè)務(wù)的措施和建議

　　1.中國離岸金融市場成因要素評價指標體系。

　　現(xiàn)在主要采取層次分析法，離岸金融市場成因要素可以按重要性依次排序為：政治環(huán)境;金融發(fā)展政策;經(jīng)濟實力;金融工具創(chuàng)新;交通、電訊狀況;金融監(jiān)管;聲譽優(yōu)勢;在岸金融發(fā)展狀況;金融政策的穩(wěn)定性;市場組織費用;教育狀況、人才素質(zhì)。

　　2.中國離岸金融市場的實際操作

　　首先，區(qū)位選擇，選擇經(jīng)濟金融發(fā)展程度都比較高，專業(yè)金融入才聚集，且具備先進的交通、通訊設(shè)施的區(qū)域。然后，模式定位，我國選擇的是內(nèi)外分離型。再次，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。最后，相應(yīng)對策，完善國內(nèi)金融市場;實現(xiàn)人民幣的可自由兌換;加強政府政策的支持推動作用;加強我國銀行金融創(chuàng)新步伐，增強銀行競爭能力;采取措施避免離岸金融市場成為稅款偷逃的通道。

　　3.中國發(fā)展離岸金融市場的監(jiān)管建議

　　離岸金融市場在其運行過程中會面臨諸如信用風險、金融創(chuàng)新風險、資本外流風險、法律風險等方面的風險，我們需及時認識和警惕風險的發(fā)生。我國的離岸金融市場需要在寬松的環(huán)境中發(fā)展，在規(guī)范的條件下健康成長，所以不僅需要來自多方面的監(jiān)管，而其是多方面監(jiān)管的交織和混合。包括以下幾個方面：

　　監(jiān)管主體方面：我國政府、中央銀行、商業(yè)銀行三方應(yīng)共同控制金融市場的風險。

　　監(jiān)管內(nèi)容方面：作為離岸金融市場所在國，對它的監(jiān)管應(yīng)主要集中在兩方面：一是對準入的監(jiān)管;二是對經(jīng)營的監(jiān)管。

　　監(jiān)管方式方面：金融當局應(yīng)從傳統(tǒng)的基本規(guī)則的監(jiān)管逐步朝面向過程的監(jiān)管轉(zhuǎn)變，從事后的靜態(tài)風險管理轉(zhuǎn)向事前的動態(tài)風險管理。

　　監(jiān)管依據(jù)方面：進一步完善有關(guān)離岸金融業(yè)務(wù)的法律框架。