專科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活和發(fā)展的一門學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費(fèi)者需要的學(xué)問(wèn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的專科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文，希望大家喜歡!

　　?？剖袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文篇一

　　《淺談市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)分析》

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活和發(fā)展的一門學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費(fèi)者需要的學(xué)問(wèn)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);市場(chǎng)分析;市場(chǎng)概念

　　目前我國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國(guó)舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度中，我們國(guó)家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒(méi)有實(shí)際意義的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)管理科學(xué)史上是一片空白。隨著經(jīng)濟(jì)改革體質(zhì)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，在社會(huì)主義為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷變得越來(lái)越重要。

　　在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主體的社會(huì)大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)必須以市場(chǎng)分析為重中之重。因此我們要理解市場(chǎng)的概念和職能：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點(diǎn)，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在賣主的總和，市場(chǎng)同時(shí)是買主和賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營(yíng)銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中最主要的因素是社會(huì)購(gòu)買力，市場(chǎng)規(guī)模的大小取決于市場(chǎng)購(gòu)買力的大?。?/p>

　　1　人均收入水平：社會(huì)購(gòu)買力的大小取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平以及由此決定的人均國(guó)民收入。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人均收入高，社會(huì)購(gòu)買力大，企業(yè)的潛在市場(chǎng)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)就會(huì)隨之?dāng)U大;反之，經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)規(guī)?？s小，則會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　2　市場(chǎng)供求狀況：社會(huì)購(gòu)買力的實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)供求狀況密切相關(guān)。市場(chǎng)商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對(duì)企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中直接感受到的是市場(chǎng)商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。

　　3　通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價(jià)上漲，貨幣的購(gòu)買力下降。這導(dǎo)致市場(chǎng)上的消費(fèi)者心理預(yù)期發(fā)生變化，另一方面導(dǎo)致各種生產(chǎn)要素漲價(jià)，提高產(chǎn)品成本，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營(yíng)銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。通貨緊縮導(dǎo)致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格變得便宜，使得人們從物價(jià)下降中獲得某些實(shí)惠，但通貨緊縮預(yù)期使得人們不愿進(jìn)行當(dāng)期投資，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)低迷，使得經(jīng)濟(jì)陷入困境。

　　4　儲(chǔ)蓄、消費(fèi)者信貸和投資：社會(huì)購(gòu)買力在量上與儲(chǔ)蓄增減相關(guān)。

　　企業(yè)處于復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的客觀影響中。宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來(lái)有利于發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或給企業(yè)帶來(lái)不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是適應(yīng)環(huán)境變化，對(duì)不斷變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程;同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)本身又可以影響環(huán)境的變化過(guò)程。企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預(yù)測(cè)環(huán)境的變化及其趨勢(shì)，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：

　　1　保持企業(yè)活動(dòng)與市場(chǎng)需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　2　市場(chǎng)的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容是商品供求和商品買賣?？晒┙粨Q的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價(jià)格，是市場(chǎng)形成的基本要素。

　　3　從多重含義上理解市場(chǎng)這一概念。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是：市場(chǎng)是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場(chǎng)，就是要面向消費(fèi)需求，面向自己的顧客。

　　4　在變化的市場(chǎng)環(huán)境中以商品滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅在流通領(lǐng)域進(jìn)行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動(dòng)，向下延伸至流通過(guò)程結(jié)束后的售后活動(dòng)。

　　5　市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時(shí)間效用、并對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

　　6　生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念這五種有代表性的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應(yīng)的;在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的提出，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀的革命性演變，任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識(shí)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀的要求。不過(guò)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向，決不意味著可以忽視技術(shù)進(jìn)步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程的實(shí)質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的根本任務(wù)就通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷在求的社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]菲律普·科特勒，梅汝和等譯《營(yíng)銷管理》(第十一版)，上海人民出版社2005年版.

　　[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利軍譯：《營(yíng)銷導(dǎo)論》華夏出版社，2003年版.

　　[3]菲利普·科特勒：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年版.

　　[4]邁克爾·波特.陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社，2001年版.

　　[5]威廉姆G.齊克芒德桑蕾譯：《有效的市場(chǎng)營(yíng)銷》，機(jī)械工業(yè)出版社2003年版.

　　[6]郭國(guó)慶：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年版.

　　?？剖袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文篇二

　　《農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷分析》

　　[摘要]隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度加快,市場(chǎng)各種經(jīng)濟(jì)體制的完善,我國(guó)廣大農(nóng)民的收入已經(jīng)有很大提高,消費(fèi)環(huán)境條件越來(lái)越健全,我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)形成了一定的購(gòu)買力。本文旨在通過(guò)分析農(nóng)村市場(chǎng)的重要性,從農(nóng)村消費(fèi)者的行為和心理特征出發(fā),制定出企業(yè)開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的具體策略,從而對(duì)企業(yè)的開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)生指導(dǎo)作用。

　　[關(guān)鍵詞]農(nóng)村市場(chǎng);農(nóng)村消費(fèi)者;4P策略

　　中國(guó)消費(fèi)水平進(jìn)入新的發(fā)展階段,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的活力進(jìn)一步增強(qiáng),農(nóng)村居民收入進(jìn)一步增加,城市化進(jìn)程不斷加快,消費(fèi)政策、消費(fèi)體制、消費(fèi)環(huán)境得到進(jìn)一步改善,農(nóng)村消費(fèi)全面啟動(dòng),并有力地拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。據(jù)分析,國(guó)家糧食直補(bǔ)、農(nóng)業(yè)稅取消等惠農(nóng)政策的落實(shí)使我國(guó)農(nóng)民現(xiàn)金收入得到切實(shí)增長(zhǎng);城市消費(fèi)帶動(dòng)力強(qiáng)勁,其輻射面波及到農(nóng)村市場(chǎng),使得農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)突出。

　　一、農(nóng)村市場(chǎng)的重要性分析

　　我國(guó)作為一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó),有8.68億農(nóng)業(yè)人口,占全國(guó)總?cè)丝诮?0%,這便構(gòu)成了世界上最大的消費(fèi)群體,中國(guó)農(nóng)村是我國(guó)乃至世界最大的潛在市場(chǎng)。這一市場(chǎng)的啟動(dòng)是消費(fèi)需求持續(xù)擴(kuò)張的潛力和動(dòng)力所在。因此對(duì)于處在困境中的國(guó)內(nèi)企業(yè),開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的必要性就不言而喻了。

　　1.城市市場(chǎng)的消費(fèi)空間有限

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從區(qū)域角度可分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市板塊。在未來(lái)幾年內(nèi),城市消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間有限,因?yàn)槌鞘邢M(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)正處于“空檔”,即城市居民對(duì)一般消費(fèi)品的需求已飽和,而住房、車等高檔消費(fèi)品因收入積累不夠,因此在短期內(nèi)城市居民將難以形成消費(fèi)熱點(diǎn),處于消費(fèi)“空檔”,對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用不會(huì)很大。與城市市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)比,有著8億多人口的農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大,市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng),將對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)不可估量的發(fā)展。

　　2.農(nóng)村市場(chǎng)巨大的需求潛力

　　改革開(kāi)放以來(lái),盡管農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了較快的發(fā)展,農(nóng)民收入有了大幅度提高,但總的來(lái)說(shuō),農(nóng)民收入水平較低,因而消費(fèi)支出也很低。我國(guó)目前農(nóng)村消費(fèi)水平大體相當(dāng)于1985年時(shí)城市居民的消費(fèi)水平,落后了15年左右。因此,農(nóng)村居民消費(fèi)的滯后區(qū)間,就是我們所要開(kāi)拓的需求增長(zhǎng)區(qū)間,這個(gè)巨大的需求增長(zhǎng)區(qū)間,為我國(guó)企業(yè)走出困境提供了廣闊的天地,如果我國(guó)企業(yè)能調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售符合農(nóng)民需要和農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的亮點(diǎn)產(chǎn)品,定能擺困解危。

　　3.農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)理念提高

　　現(xiàn)在農(nóng)村人群的消費(fèi)水平及消費(fèi)理念也跟著時(shí)代發(fā)展,從過(guò)去的純物質(zhì)消費(fèi),到現(xiàn)在富足的情況下追求精神層次的消費(fèi)。在物質(zhì)消費(fèi)上,過(guò)去是吃飽、穿暖、溫飽問(wèn)題解決就可以了,現(xiàn)在是吃講營(yíng)養(yǎng)、穿講高檔、閑暇旅游等。

　　二、農(nóng)村消費(fèi)者行為分析

　　由于文化層次、自然條件、收入水平、思想觀念等諸多方面的因素影響,農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)行為有以下具體的表現(xiàn):

　　1.生產(chǎn)性消費(fèi)與生活性消費(fèi)的一體性

　　農(nóng)村家庭作為一個(gè)消費(fèi)單位的同時(shí)又是一個(gè)生產(chǎn)單位,在農(nóng)民的家庭收入中有相當(dāng)多的部分要作為生產(chǎn)性消費(fèi)和生產(chǎn)建設(shè)性投資,農(nóng)民消費(fèi)時(shí)往往首先考慮這一部分。按一般測(cè)算,這種消費(fèi)、投資要占農(nóng)民人均收入的35%左右,居消費(fèi)比例第一位,這是我們開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)考慮的這方面的影響。

　　2.消費(fèi)上的保守性

　　在中國(guó)廣大農(nóng)村,半自給經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)方式仍然存在,這種消費(fèi)的觀念仍然影響著農(nóng)民的消費(fèi),農(nóng)民不愿把收入一次性用于消費(fèi),更談不上信用消費(fèi)形式。按現(xiàn)行的分類,人均收入在1000元―2000元/年的農(nóng)戶即為溫飽型,這類農(nóng)戶約占農(nóng)村總?cè)丝诘?2%。按典型調(diào)查有85%以上的農(nóng)戶認(rèn)為不會(huì)把當(dāng)年收入全部用于消費(fèi),91%以上的人認(rèn)為如無(wú)特殊情形不會(huì)采用信用生活性消費(fèi)。能自己產(chǎn)的不買,能湊合用的不換,能不花錢的不花,是農(nóng)民消費(fèi)的基本思路。節(jié)儉是第一位的,要“積谷防饑”,而不能“寅吃卯糧”。86%以上的農(nóng)戶認(rèn)為如果收入沒(méi)有明顯增長(zhǎng),不會(huì)擴(kuò)大生活消費(fèi)所占收入的比例。這是我們開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)考慮的基礎(chǔ)因素。

　　3.消費(fèi)的實(shí)際性

　　中國(guó)農(nóng)民是一個(gè)講究“實(shí)惠”的群體,在消費(fèi)時(shí),這一特點(diǎn)表現(xiàn)的更為突出,農(nóng)民消費(fèi)更多的注意是“值不值”,“低廉”是首選,“結(jié)實(shí)”、“耐用”、“低耗”也很關(guān)鍵,往往不太注重產(chǎn)品的包裝,外觀品樣。更不注重消費(fèi)的文化內(nèi)涵和內(nèi)在質(zhì)量,送鮮花總不如送等值的現(xiàn)金“實(shí)在”。這使得農(nóng)民在文化、娛樂(lè)、體育、健身、旅游等文化、服務(wù)性消費(fèi)升級(jí)緩慢,,支出很小,加之農(nóng)村地域廣闊,管理困難,也使得假劣商品猖獗。

　　三、農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該慎重,受收入水平、消費(fèi)環(huán)境以及消費(fèi)習(xí)慣的制約和影響,要做到“量體裁衣”,選擇合適的產(chǎn)品。目前農(nóng)民大量購(gòu)買的依然是一般的中低檔商品,對(duì)所購(gòu)商品一般要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,經(jīng)久耐用,價(jià)格便宜,使用方便。其具體策略有以下幾點(diǎn):首先,產(chǎn)品設(shè)計(jì)要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性,采用“量體裁衣”、“終身售后服務(wù)”的措施,即從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始,深入目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)村居民消費(fèi)環(huán)境的諸多影響因素,生產(chǎn)對(duì)路適銷的產(chǎn)品,供應(yīng)目標(biāo)顧客。比如:海爾在四川發(fā)現(xiàn)農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜,就設(shè)計(jì)出一種大水管洗衣機(jī);在貴州農(nóng)村發(fā)現(xiàn)農(nóng)民喜歡外殼多彩的電視機(jī),就生產(chǎn)色彩繁多的“探路者”型彩電;看到農(nóng)村的孩子每天都把衣服弄臟,就設(shè)計(jì)出"小小神童"洗衣機(jī)。其次,產(chǎn)品名稱在反映產(chǎn)品特點(diǎn)的同時(shí),要易懂、易記和意思喜慶吉祥,產(chǎn)品顏色、外形等適合農(nóng)民審美情趣。這樣農(nóng)民能很快記住它,形成潛在的購(gòu)買機(jī)會(huì)。紅桃K集團(tuán)在為產(chǎn)品起名字時(shí),就很注意名字是否通俗易懂,紅桃K生血?jiǎng)┚褪且粋€(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品名字。再者,要求包裝簡(jiǎn)單實(shí)用,能保護(hù)產(chǎn)品使用價(jià)值,方便攜帶和保管;產(chǎn)品用中文標(biāo)識(shí),使用說(shuō)明書(shū)簡(jiǎn)明易懂;操作簡(jiǎn)單,使用方便,易學(xué)易修,產(chǎn)品耐用耐損,使用壽命較長(zhǎng)。最后,要求產(chǎn)品功能適當(dāng)并能適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境。如彩電,只要求其圖像和聲音清晰,能適應(yīng)農(nóng)村電壓低或電壓不穩(wěn),電視接收信號(hào)較弱等情況。一些在農(nóng)村不適用的附加功能,如麗音、畫(huà)中畫(huà)、環(huán)繞立體聲等,農(nóng)民是不歡迎的,企業(yè)可以考慮刪除這些功能。

　　2.價(jià)格策略

　　根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的環(huán)境,價(jià)格制定的關(guān)鍵是要把價(jià)格降到農(nóng)民能真正接受的水平,要符合農(nóng)村的實(shí)際消費(fèi)能力。企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品的基礎(chǔ)上合理的運(yùn)用價(jià)格策略。

　　農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以節(jié)儉型為主。針對(duì)這種情況,企業(yè)應(yīng)采取低價(jià)策略,謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)新華社報(bào)道,目前大量質(zhì)次價(jià)低的洗衣機(jī)正在農(nóng)村市場(chǎng)熱銷。其產(chǎn)量至少有200萬(wàn)臺(tái),正迅速搶占我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng),甚至在部分地區(qū)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了同類正規(guī)品牌產(chǎn)品。這些雜牌洗衣機(jī)之所以有競(jìng)爭(zhēng)力,其原因非常簡(jiǎn)單―價(jià)格低廉。

　　此外,農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外,還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如:農(nóng)民一次性大批量購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí),企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。對(duì)某些季節(jié)性強(qiáng)的商品(種子、農(nóng)藥、化肥),在銷售淡季可采取季節(jié)折扣法,刺激農(nóng)民購(gòu)買。對(duì)于積壓庫(kù)存而又在農(nóng)村市場(chǎng)有一定需求的商品,可實(shí)行折讓定價(jià)的方式。

　　3.促銷策略

　　中國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣:“眼見(jiàn)為實(shí),耳聽(tīng)為虛”。農(nóng)村消費(fèi)者更是堅(jiān)信這一點(diǎn),中華民族的克勤克儉生活習(xí)慣牢牢扎根于農(nóng)民消費(fèi)上,因此促銷一定要做到讓消費(fèi)者看得見(jiàn)的實(shí)惠。鑒此,我們?cè)陂_(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)促銷媒介的選擇上就應(yīng)當(dāng)有相當(dāng)?shù)尼槍?duì)性。企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí),須向農(nóng)民灌輸一些新的消費(fèi)理念,同時(shí)營(yíng)銷人員在作農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣工作時(shí),應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必需性,訴求的重點(diǎn)是讓農(nóng)民覺(jué)得這種產(chǎn)品是日常生活中必須要用到的。

　　促銷活動(dòng)之前,要深入農(nóng)村市場(chǎng)作信息采集,了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,消費(fèi)習(xí)慣,向農(nóng)民提供咨詢服務(wù),給其灌輸科學(xué)的消費(fèi)理念等。這下前期工作做的深入到為的情況下,促銷活動(dòng)才能真正的發(fā)揮其作用,加快產(chǎn)品的銷售速度。

　　企業(yè)應(yīng)采取靈活的促銷策略,做好銷售服務(wù)工作,要特別發(fā)揮廣告宣傳的作用。要想收到實(shí)效,就必須切實(shí)掌握農(nóng)村市場(chǎng)的稟賦自然環(huán)境和特定的社會(huì)文化環(huán)境,真正了解農(nóng)民的所想所思,為創(chuàng)意提供依據(jù)。

　　4.渠道策略

　　從農(nóng)村的地理環(huán)境思考,針對(duì)農(nóng)村居民居住分散,分布范圍廣,交通不便,農(nóng)村經(jīng)銷終端多,但規(guī)模較小,流通不暢等情況,企業(yè)在鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí),可從以下幾個(gè)方面出發(fā):

　　第一,利用供銷社建立委托代理系統(tǒng)。目前,供銷社正重振當(dāng)年“農(nóng)村商品流通主渠道”的雄風(fēng),取得了很大成效。大型工業(yè)企業(yè)可與供銷社聯(lián)手,通過(guò)總經(jīng)銷、總代理等形式,利用其網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)、經(jīng)銷、人才和信息等優(yōu)勢(shì),逐步形成“企業(yè)―供銷社―供銷社農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)―農(nóng)戶”的渠道格局。

　　第二,建立企業(yè)產(chǎn)品專賣店。規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、品種多、品牌知名度高的工業(yè)企業(yè)可以在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、人均收入較高的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸收當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商成為自己的專賣店,形成“企業(yè)―本企業(yè)產(chǎn)品專賣店―農(nóng)戶”的渠道格局。同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供各種支持,如免費(fèi)為經(jīng)銷商做門臉等。這種渠道格局便于企業(yè)控制,有利于提升企業(yè)形象。如TCL的專賣店已達(dá)幾千家,成為其產(chǎn)品走入萬(wàn)千農(nóng)戶的橋梁和紐帶。

　　第三,聯(lián)合農(nóng)村超市代銷店網(wǎng)點(diǎn)。超市代銷店長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)點(diǎn)多,分布廣,形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過(guò)這種途徑分銷到農(nóng)民手中,企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)點(diǎn)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本,用以提高競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)發(fā)另外的投資途徑。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]王納:農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略影響分析[J],北京:北京工商大學(xué)學(xué)報(bào),2004(02):35-38.

　　[2]龔曉光易法海:開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略[J],北京:商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理,2000(06)

　　[3]錢津:論開(kāi)發(fā)中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)[J],廣州:廣州大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2005(08)