中小企業(yè)的營銷活動不能被動地接受環(huán)境的影響，營銷活動的決策層應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境，這就要求決策層必須對市場環(huán)境進行透徹的分析。下面是學習啦小編給大家推薦的中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的相關論文，希望大家喜歡!

　　中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的相關論文篇一

　　《我國中小企業(yè)市場營銷策略的變革》

　　摘要：我國中小企業(yè)得益于改革開放的春風，已經(jīng)獲得了前所未有的發(fā)展機遇，并對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的推動作用。但是，隨著全球化新經(jīng)濟時代的到來，給我國中小企業(yè)提出了更高的發(fā)展要求，它們要能夠運用先進的電子信息技術來變革傳統(tǒng)的市場營銷策略，以此來抵御中小企業(yè)規(guī)模小、資金短缺、資源有限、人力資源匱乏、抵御風險能力差等缺陷。因此，本文將圍繞我國中小企業(yè)市場營銷策略的變革展開討論，主要是提出了要以嶄新的電子商務作為市場營銷平臺，采取全新的市場營銷策略，有效整合電子商務和客戶的關系，盡可能提高客戶滿意度，從而進一步提高市場占有率，為我國中小企業(yè)開創(chuàng)出一條適應新時代發(fā)展要求的市場營銷策略。

　　關鍵詞：中小企業(yè);市場營銷策略;變革;電子商務

　　1.引言

　　隨著全球經(jīng)濟一體化趨勢的日益加快，以及我國順利加入了世貿(mào)組織，我國中小企業(yè)獲得了極佳的發(fā)展機遇。根據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國中小企業(yè)占據(jù)了我國所有企業(yè)的絕大多數(shù)的比例，它們創(chuàng)造的價值已經(jīng)達到了經(jīng)濟總量的一半以上，也是納稅大戶和吸收就業(yè)的主要場所。事實上，人們開始關注中小企業(yè)的發(fā)展還要追溯到十九世紀六十年代，它們在大型企業(yè)發(fā)展的壓力之下，憑借自身對于經(jīng)濟發(fā)展和社會進步方面的突出貢獻而越來越受到社會各界的重視。但是，中小企業(yè)由于自身的缺陷，面對高度發(fā)達的信息化時代，又遭遇了來自信息革命帶來的發(fā)展挑戰(zhàn)，這就是傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息時代發(fā)展的要求，新經(jīng)濟時代要求企業(yè)能夠提供更加個性化、更加人性化的服務，并且不斷滿足日益變化的客戶需求。同時，2007年以來的全球經(jīng)濟危機的陰影尚未散去，使得中小企業(yè)面臨了極大的發(fā)展困境，我國中小企業(yè)普遍出現(xiàn)了核心競爭力不足，企業(yè)信息化程度低，缺乏專業(yè)的高素質(zhì)的人才，自身缺乏長遠的規(guī)劃，企業(yè)融資困難等問題。面對這種發(fā)展現(xiàn)狀，中小企業(yè)必須盡快轉(zhuǎn)變營銷觀念，實現(xiàn)市場營銷策略的根本性變革，從而為中小企業(yè)的發(fā)展提供良好的內(nèi)外部環(huán)境，充分發(fā)揮出中小企業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的基礎性作用。

　　2.中小企業(yè)市場營銷的國內(nèi)外研究概述

　　從國外來說，有關市場營銷的概念還是要追溯到上個世紀六十年代中期，美國一個營銷學家提出了市場營銷組合概念。隨后，又出現(xiàn)了市場營銷組合的四大要素即4P理論，該理論又被營銷學家菲利普·科特勒教授進一步豐富并發(fā)展成為了6P理論。到了上個世紀八十年代，美國一個學者又基于4P理論提出了以消費者為核心的4Cs理論，并獲得了一定的理論創(chuàng)新，即企業(yè)生產(chǎn)要與消費者的需求和偏好相關，了解消費者的購買力，基于消費者實行一定的營銷策略和渠道，還要在營銷過程中與消費者進行經(jīng)常性的溝通和互動，最大限度的整合企業(yè)的營銷策略和方式，以兼顧企業(yè)和消費者雙方的利益。隨后，又出現(xiàn)了建立客戶關系的4Rs營銷理論，該理論具有動態(tài)性、互動性、互利性和可持續(xù)性。還有些人對營銷做出了不同的釋義，這里就不一一贅述。

　　相對于國外較早的研究，我國針對中小企業(yè)營銷的研究應該說起步較晚，大概開始于上個世紀八十年代后期。我國學者對于中小企業(yè)營銷方面的研究往往是在借鑒國外先進理論的基礎之上進行的。當然，他們也充分結(jié)合了我國中小企業(yè)的具體實際對企業(yè)市場營銷進行了相關創(chuàng)新。應該來說，我國這些關于中小企業(yè)的營銷研究理論對于實踐是具有一定指導意義的。我國臺灣學者在1994年提出了4V營銷組合理論，到了二十一世紀，我國大陸學者又把其理論進一步闡述為差異化、功能化、附加值、共鳴，注重中小企業(yè)的差異化營銷策略，以此來滿足消費者的不同需求和認同感。還有學者認為要把企業(yè)發(fā)展以電子商務平臺作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié)等。當然，還有其他一些觀點，但總的來說，都認為我國中小企業(yè)的營銷應該要把客戶作為企業(yè)的合作伙伴，保持企業(yè)與客戶之間和諧的關系，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷策略以客戶為中心，建立起互惠雙贏的關系。

　　3.我國中小企業(yè)市場發(fā)展中面臨的問題分析

　　我國企業(yè)的構(gòu)成中以中小企業(yè)為主，它們基本上占據(jù)了90%以上的比例，它們在我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中起到了非常重要的作用。一般來說，我國中小企業(yè)是經(jīng)濟增長的重要支撐，擴大就業(yè)的主渠道，技術創(chuàng)新的主力軍，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要推動力。但是，隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的發(fā)展變化，我國中小企業(yè)面臨了非常嚴峻的發(fā)展問題。當前，我國中小企業(yè)發(fā)展過程中面臨的主要問題表現(xiàn)如下：

　　(1)我國中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)分布格局不盡合理。雖然說中小企業(yè)為我國改革開放后的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重大的推動作用，但是，它們自身的缺陷，加之當前國際金融危機和歐債危機的持續(xù)影響，使得我國中小企業(yè)發(fā)展遭遇了巨大的發(fā)展障礙。這是由于我國中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局還不夠科學，主要體現(xiàn)為中小企業(yè)在行業(yè)中的分布不合理，尤其是在新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)中的比例較小，地區(qū)分布方面也不夠合理，東部地區(qū)數(shù)量較多，發(fā)展也較快，而中西部地區(qū)數(shù)量少且發(fā)展不足，這些不合理的分布狀況都會限制中小企業(yè)的均衡發(fā)展;

　　(2)我國中小企業(yè)的發(fā)展受到土地、能源和勞動力的影響較大。我國中小企業(yè)在全球的經(jīng)濟發(fā)展布局中，往往更多地是從事外來加工方面的行業(yè)，它們也的確獲得了一定的發(fā)展機遇。但是，隨著近些年來人民幣升值、勞動力成本持續(xù)上升以及土地價格上漲等的因素影響，我國中小企業(yè)正快速失去市場競爭中的優(yōu)勢所在，加之這些中小企業(yè)自身人才匱乏，技術落后等因素，使得中小企業(yè)面臨了前所未有的發(fā)展困境;

　　(3)我國中小企業(yè)由于受到傳統(tǒng)金融體制的影響和制約，其市場競爭力和營銷能力偏弱。當前，我國中小企業(yè)發(fā)展過程中所需的金融機構(gòu)發(fā)展不夠充分，導致了我國中小企業(yè)稅負過重，融資籌資困難，一些行業(yè)的準入門檻過高，行政審批手續(xù)較拖沓。這些都嚴重影響了我國中小企業(yè)的國際市場競爭力的提高。此外，我國中小企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整速度過慢，嚴重影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益提高，這主要是由于中小企業(yè)的營銷方式和策略缺乏必要的創(chuàng)新性。

　　4.我國中小企業(yè)市場營銷策略變革的具體分析

　　鑒于以上分析，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。但是，由于當前中小企業(yè)的發(fā)展過程中面臨了巨大的挑戰(zhàn)，尤其是關系著中小企業(yè)成敗的關鍵性因素，即營銷能力的強弱是當前中小企業(yè)發(fā)展過程中要尤其重視的問題。我國中小企業(yè)由于受到很多因素的影響，其發(fā)展經(jīng)歷了最初的蜜月期以后，當前已經(jīng)進入了迫切需要創(chuàng)新的階段了。當然，從客觀的角度來講，我國現(xiàn)有法律和政策等還不夠完善，金融體制不夠完善，這些都給中小企業(yè)發(fā)展造成了一定的障礙。但是，我們應該清醒的認識到，中小企業(yè)的發(fā)展不是一個簡單的問題，而是一個錯綜復雜的系統(tǒng)性問題，我們要從企業(yè)自身來分析問題，并找到解決問題的辦法。在此，我們主要是要抓住中小企業(yè)的生存問題，融資問題和營銷能力問題等三個方面的問題，采取相關措施來不斷提升中小企業(yè)的市場競爭力。筆者認為，當前中小企業(yè)迫切需要采取的方式就是實現(xiàn)市場營銷策略的變革，才能從根本上解決其他幾個方面的問題。具體來說，我們就是要以客戶關系管理作為基礎，運用電子商務平臺來實現(xiàn)市場營銷策略的變革。我們可以從以下幾個方面來實現(xiàn)：

　　(1)我國中小企業(yè)應該選擇合適的市場營銷模式，為企業(yè)戰(zhàn)略決策者提供適合的決策工具，可以采用操作型、分析型和協(xié)作型市場營銷模式。其中，操作性營銷模式就是要與最終銷售相關的業(yè)務流程實現(xiàn)自動化，從而使得企業(yè)的所有業(yè)務流程都會與接觸點發(fā)生直接或間接地聯(lián)系。協(xié)作型營銷模式就是要為客戶提供多種具有呼叫功能的交互渠道，這些渠道可以是獨立完整的，也可以是相互協(xié)同的。分析型營銷模式就是要利用現(xiàn)代計算機技術，對從前臺獲得的有關客戶信息進行深度數(shù)據(jù)分析;

　　(2)我國中小企業(yè)應該盡快摒棄原有的管理理念和管理機制，建立以客戶為中心的管理體系，實施企業(yè)的客戶關系管理，并充分利用現(xiàn)代化的手段和工具，比如說信息技術和網(wǎng)絡技術為企業(yè)的市場營銷服務。因此，企業(yè)就要樹立起客戶管理的理念，對于基于客戶關系管理的市場營銷模式有一個較為理性的認識，并對隨時可能出現(xiàn)的問題進行預測和評估，在具體實施過程中應該要盡快避免盲目性，根據(jù)每個企業(yè)自身的實際情況制定并實施適合自己的市場營銷戰(zhàn)略計劃，依據(jù)循序漸進的原則達到市場營銷策略的變革;

　　(3)我國中小企業(yè)在進行市場營銷策略變革的過程中，得到高層管理者的贊同和支持是至關重要的一個環(huán)節(jié)。因此，我們要讓企業(yè)的高層領導者能夠建立一個“以客戶為中心”的管理理念，并使得企業(yè)內(nèi)部逐步形成一種共同的價值觀，無論是在技術層面還是管理層面上都能夠落到實處。企業(yè)還要對內(nèi)部各個信息系統(tǒng)，尤其是客戶信息進行有效整合，對目標客戶進行差異化管理，提高客戶的滿足感，并從企業(yè)自身的情況出發(fā)，充分利用有限資源，評估投資規(guī)模和風險，一旦出現(xiàn)問題，要及時迅速地解決問題。當然，中小企業(yè)在變革市場營銷策略的過程中，還要適當選擇軟件供應商與實施伙伴，盡可能地滿足企業(yè)的需要，調(diào)查現(xiàn)有市場上軟件的質(zhì)量，考慮該軟件與企業(yè)自身擁有的信息系統(tǒng)的吻合程度，調(diào)查供應商的信譽等，最終選擇出適合自己實際情況的市場營銷戰(zhàn)略軟件。

　　5.結(jié)論

　　總之，我國中小企業(yè)在面對日益激烈的市場競爭中，必須盡快變革原有的市場營銷策略，充分利用好現(xiàn)代化的手段和工具，建立一個適應時代發(fā)展要求的市場營銷模式和平臺，這里主要是利用好現(xiàn)代化的信息技術和網(wǎng)絡技術，使得企業(yè)與客戶之間建立起一種互惠互利的關系，企業(yè)的生產(chǎn)以客戶需求為出發(fā)點，同時也要有利于企業(yè)自身的發(fā)展需求，這樣的市場營銷策略就能夠在滿足企業(yè)與客戶雙方需求的前提之下，獲得長久的發(fā)展空間和動力，最終為我國中小企業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供有利的市場環(huán)境。

　　參考文獻：

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　　作者簡介：朱嵐嵐(1979-)，女，河南新鄉(xiāng)市人，中共黨員，講師，學士，就職于河南新鄉(xiāng)學院商學院，研究方向是：管理學、市場營銷、廣告學。

　　中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的相關論文篇二

　　《淺析我國中小型企業(yè)的市場營銷策略》

　　摘要：在經(jīng)濟快速發(fā)展的當下，我國中小企業(yè)也將面臨著越來越激烈的市場競爭，然而從一般意義來看我國的中小企業(yè)在市場營銷策略的應用上有很多問題，將會很嚴重地阻礙中小企業(yè)的長期發(fā)展，本文對我國中小企業(yè)在應用市場營銷策略中存在的問題進行了較全面的分析，并提出了市場營銷策略創(chuàng)新的一些措施和建議，對促進我國中小企業(yè)的健康發(fā)展將產(chǎn)生一定的現(xiàn)實意義。

　　關鍵詞：中小企業(yè);市場營銷策略;消費者

　　一、中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及存在的問題

　　從市場角度看，中小企業(yè)是一個相對的概念，并非絕對的，是相比較企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模而得來的概念。中小企業(yè)是一個企業(yè)的規(guī)模很大但不具有壟斷力量，有在本行業(yè)市場規(guī)模相對不變的情況。中小企業(yè)能促進社會穩(wěn)定，是國民經(jīng)濟發(fā)展的推動力量，是構(gòu)建市場經(jīng)濟的主體。尤其在當下，發(fā)揮著突出的作用，可以確保國民經(jīng)濟適度增長、舒緩就業(yè)壓力、逐步實現(xiàn)科教興國、豐富優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等。因此，鼓勵各類中小企業(yè)發(fā)展，正確指導中小企業(yè)改革，已成為當前一項刻不容緩的戰(zhàn)略任務。在我國，雖然中小企業(yè)具有市場適應性強、市場反應快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢，但是也存在著技術力量薄弱、企業(yè)管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。

　　目前，市場營銷中的一些問題還存在我國中小企業(yè)，例如：我國中小企業(yè)大部分忽略消費者對產(chǎn)品和營銷組合的不同需求，殊不知，隨著世界政治經(jīng)濟形式發(fā)生了很多改變，很大程度地改變了人們的消費觀念和購買行為，消費者會深思熟慮的分析比較，選擇真正需要且適合自己的商品，消費者逐漸成熟，更具有個性，而很多中小企業(yè)并沒有適應這種變化，在目標市場的選擇及市場地位等方面做的還不到位;很多中小企業(yè)會只注重眼前利益來給產(chǎn)品定價，缺少戰(zhàn)略性考慮，縱使一些產(chǎn)品有很大伸縮性價格，這被消費者叫做價格注水，所以就會定價盲目，達不到刺激消費的目的;銷售渠道陳舊，運作效率不高;營銷觀念認識不清，達不到銷售的目的;促銷手段單一，缺乏創(chuàng)新，缺少與消費者的信息溝通，致使促銷效果不好;營銷理念落后，缺乏理性營銷戰(zhàn)略等等?？傊覈鄶?shù)中小企業(yè)目前還處于低水平的過度競爭狀態(tài)。

　　二、研究中小企業(yè)市場營銷策略的意義

　　隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的不斷深入，各行各業(yè)的營銷體系也將發(fā)生深刻的變革，對于觸及面更廣的中小企業(yè)，需要找到更合適自己的市場營銷策略，避免企業(yè)曇花一現(xiàn)，未能將事業(yè)進行長久。市場營銷策略對企業(yè)本身有著重要意義，它是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證?？茖W的市場營銷策略能使企業(yè)的市場經(jīng)營活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排，對企業(yè)資源利用率有著提高作用，對企業(yè)營銷活動的穩(wěn)定性和針對性有著增強效果，對企業(yè)參加市場競爭也是有力武器。

　　市場營銷活動是企業(yè)把滿足消費者需求作為營銷的出發(fā)點和歸宿，準確選擇自己的目標市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品要適銷對路，分銷渠道要建立合理便于購買;應用合理的價格策略和有效的促銷手段來吸引消費者購買。經(jīng)濟的成長市場營銷功不可沒，對于企業(yè)來講，主要的表現(xiàn)是為企業(yè)成長提供戰(zhàn)略管理原則和科學的決策方案，有效解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題。企業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的主導力量，推動經(jīng)濟進步的橋梁。市場營銷從根本上逐步解決企業(yè)在成長中的主要問題，使企業(yè)明確了解消費者哪些方面有需求及如何滿足這些需求。面對知識經(jīng)濟時代的要求，中小型企業(yè)只有制定出科學、誠信、現(xiàn)代化的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展。

　　三、中小企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新

　　企業(yè)是以顧客需要為起點開展市場營銷工作，根據(jù)市場調(diào)研獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。然而時代在發(fā)展，消費者的消費理念也在發(fā)生變化，所以，企業(yè)的市場營銷策略應用加以創(chuàng)新。

　　1.產(chǎn)品策略創(chuàng)新

　　產(chǎn)品策略可以拓展為知識營銷策略、品牌營銷策略和綠色產(chǎn)品策略，其中知識營銷是企業(yè)向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達到拓寬市場的目的;在品牌營銷策略中，質(zhì)量是品牌的生命、是品牌創(chuàng)立與發(fā)展的根本保證。高品質(zhì)是強勢品牌的基礎，也是品牌組合營銷策略的第一要素，中小企業(yè)必須注重核心技術的創(chuàng)新，只有掌握了先進的產(chǎn)品與管理技術，才能使產(chǎn)品質(zhì)量維持在高水平上，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手，品牌容易在消費者心中留下深刻的印象，也就容易打開市場銷路，增強企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭能力;綠色產(chǎn)品是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用及符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求，這也是當前社會環(huán)境對中小企業(yè)提出的客觀要求。

　　2.價格策略創(chuàng)新

　　市場營銷組合重要因素中的價格，作為市場競爭的重要手段，其變化直接左右著消費者的購買行為，影響著生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標的實現(xiàn)。進行科學且藝術的產(chǎn)品價格決策不僅有利于吸引顧客，增大市場份額，而且能使企業(yè)獲得到更好的經(jīng)濟效益。所以產(chǎn)品價格的定價要考慮到產(chǎn)品成本的補償和企業(yè)利潤的獲取，還要考慮到消費者對價格的理解程度和所付出的購買成本和使用成本。產(chǎn)品的價值體現(xiàn)就是價格，因此中小企業(yè)在給產(chǎn)品定價時應該配合產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品效用，能給消費者帶來利益的宣傳，要給消費者留下貨真價實、物有所值的印象，讓消費者在心理上得到最大的滿足感和真實感，這樣才能吸引消費者產(chǎn)生更大的購買欲望。

　　3.促銷策略創(chuàng)新

　　隨著市場的不斷發(fā)展，消費者購買行為越來越理性，傳統(tǒng)的促銷策略應用已經(jīng)達不到預期效果。中小企業(yè)的促銷要想在這個風涌云起的促銷大潮中獨樹一幟就需要大打消費者的心理牌。因此中小企業(yè)在促銷中既要使消費者感覺到心理利益又要使他們得到實際利益，當今消費者更重視商品的性價比，而又習慣通過價格推斷產(chǎn)品質(zhì)量。所以單純地降低價格，反而會使消費者對產(chǎn)品品質(zhì)成本的產(chǎn)生懷疑，使產(chǎn)品在消費者心目中的品質(zhì)和價格地位下降。在促銷過程中采用捆綁銷售、附贈品銷售等策略，就會弱化消費者對促銷產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)下降的印象，使消費者得到心理滿足從而獲得更多的利益。此外，要更好地保住老客戶，除了要鼓勵新客戶轉(zhuǎn)變成老客戶，還要穩(wěn)定和擴充企業(yè)的客戶群，更要還要滿足顧客的獨占心理。“獨占”是指消費者本能地希望促銷是自己或者少數(shù)人獨占的利益。正如，只有一個人獲得一萬元，他會比每個人都獲得十萬元要高興得多。滿足這種心理，企業(yè)應首先為促銷設定一些嚴格條件，提升促銷的“身價”，同時促銷期不要過長但需要讓消費者看到更多更遠的利益，促銷方法不僅要多樣化而且要多變。

　　4.渠道策略創(chuàng)新

　　企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的重要環(huán)節(jié)是銷售渠道，包括制定合理的銷售路線、選擇配置優(yōu)秀的中間商、有效的安排產(chǎn)品的運輸與儲存。將使用的產(chǎn)品適時、適地、經(jīng)濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟效果。隨著消費者個性逐漸差異化、收人逐漸分層化，需求不斷個性化，中小企業(yè)的老套單一銷售渠道已無法應對消費者的需要，因此要改變傳統(tǒng)的營銷渠道思維和模式，建立復合式銷售渠道結(jié)構(gòu)，針對于不同的市場形態(tài)要安排相應的銷售渠道模式。同時，隨著信息網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展以及我國消費者對網(wǎng)上購物的認同度和參與度的不斷提升，網(wǎng)絡營銷必將成為一種新型的渠道模式，因此，中小企業(yè)還應在網(wǎng)絡營銷上進行不斷創(chuàng)新，探索更加新穎的網(wǎng)絡營銷方式，這樣才能不斷拓寬企業(yè)的銷售渠道，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

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