中小企業(yè)市場營銷有關(guān)論文參考
我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后,營銷方式和策略運(yùn)用不適,嚴(yán)重制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的中小企業(yè)市場營銷有關(guān)論文參考,希望大家喜歡!
中小企業(yè)市場營銷有關(guān)論文參考篇一
《試述中小企業(yè)市場營銷機(jī)制的優(yōu)化策略》
摘要:現(xiàn)代市場競爭具有頻繁性和復(fù)雜性的特點(diǎn),面對瞬息萬變的市場形勢,作為企業(yè)如何恰當(dāng)?shù)刂贫ǚ习l(fā)展目標(biāo)的市場營銷方案,從而獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益,成為企業(yè)生存和發(fā)展的首要任務(wù)。本文將以中小企業(yè)為研究對象,分析了市場營銷對中小企業(yè)發(fā)展的意義及其實(shí)踐中存在的問題和危機(jī),并結(jié)合實(shí)踐提出了相應(yīng)的優(yōu)化策略,以期助力于中小企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)、迅速成長。
關(guān)鍵詞:市場營銷;品牌戰(zhàn)略;中小企業(yè);競爭力
中圖分類號:F276.3文獻(xiàn)識別碼:A文章編號:1001-828X(2015)024-0000-01
引言
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存是中小企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。中小企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下,迎來了國內(nèi)外、行業(yè)上下的大量機(jī)遇,但同時(shí)也面臨著來自各方的多重挑戰(zhàn)。中小企業(yè)欲在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的合奏中發(fā)出新興經(jīng)濟(jì)的最強(qiáng)音,則必須從市場營銷方面入手,開拓其外部廣闊的發(fā)展市場。市場營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營每一個(gè)環(huán)節(jié),是中小企業(yè)生存利益的關(guān)鍵命脈,因此對其展開分析與探討是具有一定積極意義的。
一、市場營銷對中小企業(yè)發(fā)展的重要意義
(一)擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額,提升企業(yè)經(jīng)營效益
高效的市場營銷方式,可以使企業(yè)產(chǎn)品獲得廣闊的市場平臺,擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。當(dāng)產(chǎn)品在市場中所占份額提升,將直接拉動(dòng)其交易量的上漲,從而有力提高企業(yè)經(jīng)營效益。因此,市場營銷作為企業(yè)建設(shè)發(fā)展的活力源泉,更是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的“生命線”,最大程度上將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到市場中。
(二)拓展商品銷售渠道,積累廣泛客源基礎(chǔ)
客源與銷售渠道是中小企業(yè)的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的銷售渠道,才能使中小企業(yè)在市場中占據(jù)更多重要席位。而市場營銷的首要目標(biāo)就是創(chuàng)造、維持顧客,通過牢牢掌握顧客來把握市場競爭中的主動(dòng)權(quán)。其不僅單純針對市場的經(jīng)營與銷售,還通過對市場的充分調(diào)研,詳細(xì)掌握市場動(dòng)向與需求,深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求,從而有目的性地?cái)U(kuò)展商品銷售渠道,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展積累廣泛客源基礎(chǔ)。
(三)營造良性交易環(huán)境,奠定堅(jiān)實(shí)經(jīng)營根基
在市場經(jīng)濟(jì)中,穩(wěn)定的交易渠道、廣闊的交易平臺能夠保證市場交易的良性循環(huán)。市場營銷手段能幫助企業(yè)在市場交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐,從而為其進(jìn)一步開展交易活動(dòng)歸集人力、物力、財(cái)力等,為中小企業(yè)營造良性的交易環(huán)境,奠定堅(jiān)實(shí)經(jīng)營根基。
二、中小企業(yè)市場營銷存在的問題與危機(jī)
(一)存在的問題
關(guān)于中小企業(yè)市場營銷實(shí)踐中的問題主要是營銷理念落后、產(chǎn)品定位不明。因中小企業(yè)囿于經(jīng)營規(guī)模小,人力資源并不如大企業(yè)一般充沛,難以調(diào)配大量員工投入到市場調(diào)研工作中。因此,在市場營銷過程中大多沒有對市場需求、匹配人群等進(jìn)行充分調(diào)查研究,經(jīng)常盲目地向市場投入新產(chǎn)品,造成企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和投放定位不明,與市場需求不相符,在優(yōu)勝劣汰的市場交易法則中處于劣勢。其次,營銷理念落后是阻礙中小企業(yè)市場營銷發(fā)展的另一大桎梏,作為從事經(jīng)營活動(dòng)的根本性指導(dǎo)思想,營銷理念的正確、先進(jìn)與否不僅關(guān)涉到市場營銷戰(zhàn)略的制定,而且牽系著市場營銷乃至企業(yè)經(jīng)營的成敗。但從經(jīng)營實(shí)踐來看,大多數(shù)中小企業(yè)并沒有完備的理念引入體系,導(dǎo)致企業(yè)上至管理層、下至普通員工存在“營銷就是促銷”、“市場營銷就是多賣產(chǎn)品”這樣的錯(cuò)誤理念,導(dǎo)致企業(yè)無法有效應(yīng)對突發(fā)性市場變化。
(二)危機(jī)的特點(diǎn)
市場是瞬息萬變的,盡管大多企業(yè)都逐步形成了較強(qiáng)的危機(jī)預(yù)知性,但不可否認(rèn)的是,部分市場危機(jī)具有突變性,企業(yè)很難做到超前預(yù)測。同時(shí),市場危機(jī)還具有很快的蔓延性,它能迅速地由局部發(fā)展到整體,由一個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展到另一個(gè)領(lǐng)域。由此對于市場危機(jī)的處理,衍生出了緊迫性的特點(diǎn)。企業(yè)在應(yīng)對市場危機(jī)時(shí),要在最短的時(shí)間內(nèi)作出最快的反應(yīng),以期盡量減少時(shí)間的消耗,因稍有不慎,企業(yè)或?qū)⒚媾R巨大的經(jīng)濟(jì)損失甚至是破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
三、構(gòu)建中小企業(yè)市場營銷機(jī)制的優(yōu)化策略
(一)加大對市場營銷調(diào)研的重視
在市場經(jīng)濟(jì)中,誰把握住先機(jī),誰就能在市場中占盡上風(fēng)。高效的營銷團(tuán)隊(duì)能夠快速執(zhí)行策略,有助于中小企業(yè)在與大企業(yè)爭奪市場份額的競爭中取得壓倒性優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自身能夠快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營形態(tài)這一優(yōu)勢善加利用,通過重視市場營銷調(diào)研,提前預(yù)知、準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向,率先更改營銷策略,提升人員工作效率,培養(yǎng)專門的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)和高效營銷團(tuán)隊(duì),從而占盡市場先機(jī)。
(二)健全市場營銷危機(jī)管理機(jī)制
一套良好的市場營銷危機(jī)管理機(jī)制可以幫助企業(yè)有效的處理危機(jī),減少企業(yè)損失。為此,企業(yè)要樹立危機(jī)意識與正確的營銷理念,在進(jìn)行市場銷售時(shí),不妄自尊大、不盲目地信任市場,把對危機(jī)的預(yù)防、處理納入日常工作的范疇,與此同時(shí),要制定多套方案應(yīng)對危機(jī),并根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇、及時(shí)調(diào)整,提高方案的可操作性。
(三)為企業(yè)創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)的營銷環(huán)境
先進(jìn)的理念能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供思想上的精華與觀念上的助力,不僅能夠充實(shí)中小企業(yè)的軟實(shí)力,且能夠最大程度引導(dǎo)企業(yè)的市場營銷步入良性循環(huán)的軌道,是企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實(shí)力。因此,引入先進(jìn)市場營銷理念是中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步,以幫助從根源上創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的市場營銷環(huán)境,進(jìn)一步為中小企業(yè)市場化發(fā)展提供精神助力。
(四)明確產(chǎn)品的定位和需求走向
定位的重要原則就是實(shí)施品牌塑造的差異化戰(zhàn)略,以形成產(chǎn)品的個(gè)性、尋求同類產(chǎn)品之間的不同、構(gòu)建產(chǎn)品的特色品牌為基本前提。這就要求企業(yè)在選擇產(chǎn)品的市場化方向的時(shí)候,注意產(chǎn)品的本土化和差別化,立足服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?,但是又和本地市場上同類產(chǎn)品有所不同,以形成具有自身的特點(diǎn)和獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
四、結(jié)語
在各種由市場競爭環(huán)境變化所帶來的不穩(wěn)定因素影響下,企業(yè)如單純靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等來提高產(chǎn)品的銷量也已然不再有非常明顯的效果。因此,中小企業(yè)必須在結(jié)合自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,探知市場脈搏、儲備專業(yè)人才、制定完善策略,為市場營銷的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)根基,從而借助市場營銷盤活動(dòng)力,把握市場競爭主動(dòng)權(quán)。
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中小企業(yè)市場營銷有關(guān)論文參考篇二
《中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略研究》
摘要:本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā),探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題,分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性,重點(diǎn)探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法:強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新;建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架;提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力;增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國家不斷強(qiáng)大的動(dòng)力,是一個(gè)企業(yè)保持可持續(xù)性發(fā)展的有效手段。我國中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國企業(yè)和國際競爭環(huán)境接軌的必然結(jié)果。研究中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要考慮的問題。只有不斷創(chuàng)新中小企業(yè)市場營銷策略,才能使中小企業(yè)在競爭中立于不敗之地,才能保證企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。為此,本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā),探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題,分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性,重點(diǎn)探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法。最后得出:在以后的中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中,要不斷創(chuàng)新進(jìn)程,建立對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略,找到適合自身的合理性策略,只有這樣,才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。
一、中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題
目前我國中小企業(yè)市場營銷策略中存在較多問題,具體體現(xiàn)在:第一,市場開發(fā)能力欠缺,市場營銷調(diào)研缺乏,市場競爭力不強(qiáng),市場營銷手段陳舊;第二,市場營銷觀念及管理方法欠缺,市場營銷觀念滯后,市場營銷管理不規(guī)范;第三,市場營銷人員的素質(zhì)及品牌競爭力建設(shè)缺乏,市場營銷隊(duì)伍不健全,市場營銷道德缺失,品牌競爭力建設(shè)缺乏。
二、中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性
中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性為:中小企業(yè)大多為分散性行業(yè),企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場;市場需求的個(gè)性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出,這為企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn);中小企業(yè)資金缺乏,企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。
中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的可行性為:建立時(shí)間短,受傳統(tǒng)約束少;規(guī)模小,管理層次簡單;實(shí)力薄弱、抗御風(fēng)險(xiǎn)能力較差。這都為企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了條件。
三、提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法
針對中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題,提出了如下提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法:強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新;建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架;提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力;增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力。
1.強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新
對于我國的中小企業(yè)來講,樹立營銷觀念創(chuàng)新理念對于企業(yè)的發(fā)展幫助很大。具體要樹立以下方面的營銷觀念創(chuàng)新:第一,全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念,可以增加大局觀,增加視野,開拓更大的市場。第二,個(gè)性化營銷觀念。通過創(chuàng)新個(gè)性化營銷觀念,可以設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。第三,客戶關(guān)系營銷。通過客戶關(guān)系營銷創(chuàng)新,可以提供服務(wù)質(zhì)量,向客戶提供“超值服務(wù)”。第四,綠色營銷觀念。通過綠色營銷觀念創(chuàng)新,可以推動(dòng)綠色市場的發(fā)展。
2.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架
企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā),建立完善的市場營銷組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系。充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力,最大限度地占領(lǐng)市場,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
3.提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力
為了提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力,要不斷塑造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì);提高市場營銷人員的道德水準(zhǔn);加強(qiáng)品牌建設(shè);加大營銷創(chuàng)新力度。只有這樣,才能加強(qiáng)品牌的宣傳,努力擴(kuò)大影響力,進(jìn)而提升企業(yè)形象,提高品牌的美譽(yù)度和知名度。
4.增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力
對于一個(gè)企業(yè)來說要想不斷壯大,可持續(xù)發(fā)展下去,就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,開發(fā)新市場。舉例說明,眾所周知的寶潔公司之所以發(fā)展得那么好那么快,就是因?yàn)閷殱嵐臼菭I銷高手,新招迭出,不斷推出新產(chǎn)品,常常令人耳目一新,贏得消費(fèi)者,從而占領(lǐng)新市場。這對于其他中小企業(yè)來說,都是很好的借鑒。由此可見,增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力對于提升企業(yè)的能力非常重要。
總結(jié)
在中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中,要不斷創(chuàng)新進(jìn)程,構(gòu)建對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略,找到適合自身的合理性策略,只有這樣,才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。
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