国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學習啦>論文大全>學科論文>市場營銷論文>

中小企業(yè)市場營銷有關論文參考

時間: 堅烘964 分享

  我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后,營銷方式和策略運用不適,嚴重制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。下面是學習啦小編給大家推薦的中小企業(yè)市場營銷有關論文參考,希望大家喜歡!

  中小企業(yè)市場營銷有關論文參考篇一

  《試述中小企業(yè)市場營銷機制的優(yōu)化策略》

  摘要:現(xiàn)代市場競爭具有頻繁性和復雜性的特點,面對瞬息萬變的市場形勢,作為企業(yè)如何恰當?shù)刂贫ǚ习l(fā)展目標的市場營銷方案,從而獲得良好的經(jīng)濟效益,成為企業(yè)生存和發(fā)展的首要任務。本文將以中小企業(yè)為研究對象,分析了市場營銷對中小企業(yè)發(fā)展的意義及其實踐中存在的問題和危機,并結合實踐提出了相應的優(yōu)化策略,以期助力于中小企業(yè)抵御風險、迅速成長。

  關鍵詞:市場營銷;品牌戰(zhàn)略;中小企業(yè);競爭力

  中圖分類號:F276.3文獻識別碼:A文章編號:1001-828X(2015)024-0000-01

  引言

  機遇與挑戰(zhàn)并存是中小企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。中小企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟大環(huán)境的影響下,迎來了國內外、行業(yè)上下的大量機遇,但同時也面臨著來自各方的多重挑戰(zhàn)。中小企業(yè)欲在經(jīng)濟發(fā)展的合奏中發(fā)出新興經(jīng)濟的最強音,則必須從市場營銷方面入手,開拓其外部廣闊的發(fā)展市場。市場營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營每一個環(huán)節(jié),是中小企業(yè)生存利益的關鍵命脈,因此對其展開分析與探討是具有一定積極意義的。

  一、市場營銷對中小企業(yè)發(fā)展的重要意義

  (一)擴大產品市場份額,提升企業(yè)經(jīng)營效益

  高效的市場營銷方式,可以使企業(yè)產品獲得廣闊的市場平臺,擴大產品的市場份額。當產品在市場中所占份額提升,將直接拉動其交易量的上漲,從而有力提高企業(yè)經(jīng)營效益。因此,市場營銷作為企業(yè)建設發(fā)展的活力源泉,更是中小企業(yè)生產經(jīng)營活動的“生命線”,最大程度上將企業(yè)的產品或服務推廣到市場中。

  (二)拓展商品銷售渠道,積累廣泛客源基礎

  客源與銷售渠道是中小企業(yè)的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的銷售渠道,才能使中小企業(yè)在市場中占據(jù)更多重要席位。而市場營銷的首要目標就是創(chuàng)造、維持顧客,通過牢牢掌握顧客來把握市場競爭中的主動權。其不僅單純針對市場的經(jīng)營與銷售,還通過對市場的充分調研,詳細掌握市場動向與需求,深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求,從而有目的性地擴展商品銷售渠道,為企業(yè)的長遠發(fā)展積累廣泛客源基礎。

  (三)營造良性交易環(huán)境,奠定堅實經(jīng)營根基

  在市場經(jīng)濟中,穩(wěn)定的交易渠道、廣闊的交易平臺能夠保證市場交易的良性循環(huán)。市場營銷手段能幫助企業(yè)在市場交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐,從而為其進一步開展交易活動歸集人力、物力、財力等,為中小企業(yè)營造良性的交易環(huán)境,奠定堅實經(jīng)營根基。

  二、中小企業(yè)市場營銷存在的問題與危機

  (一)存在的問題

  關于中小企業(yè)市場營銷實踐中的問題主要是營銷理念落后、產品定位不明。因中小企業(yè)囿于經(jīng)營規(guī)模小,人力資源并不如大企業(yè)一般充沛,難以調配大量員工投入到市場調研工作中。因此,在市場營銷過程中大多沒有對市場需求、匹配人群等進行充分調查研究,經(jīng)常盲目地向市場投入新產品,造成企業(yè)產品生產和投放定位不明,與市場需求不相符,在優(yōu)勝劣汰的市場交易法則中處于劣勢。其次,營銷理念落后是阻礙中小企業(yè)市場營銷發(fā)展的另一大桎梏,作為從事經(jīng)營活動的根本性指導思想,營銷理念的正確、先進與否不僅關涉到市場營銷戰(zhàn)略的制定,而且牽系著市場營銷乃至企業(yè)經(jīng)營的成敗。但從經(jīng)營實踐來看,大多數(shù)中小企業(yè)并沒有完備的理念引入體系,導致企業(yè)上至管理層、下至普通員工存在“營銷就是促銷”、“市場營銷就是多賣產品”這樣的錯誤理念,導致企業(yè)無法有效應對突發(fā)性市場變化。

  (二)危機的特點

  市場是瞬息萬變的,盡管大多企業(yè)都逐步形成了較強的危機預知性,但不可否認的是,部分市場危機具有突變性,企業(yè)很難做到超前預測。同時,市場危機還具有很快的蔓延性,它能迅速地由局部發(fā)展到整體,由一個領域擴展到另一個領域。由此對于市場危機的處理,衍生出了緊迫性的特點。企業(yè)在應對市場危機時,要在最短的時間內作出最快的反應,以期盡量減少時間的消耗,因稍有不慎,企業(yè)或將面臨巨大的經(jīng)濟損失甚至是破產的風險。

  三、構建中小企業(yè)市場營銷機制的優(yōu)化策略

  (一)加大對市場營銷調研的重視

  在市場經(jīng)濟中,誰把握住先機,誰就能在市場中占盡上風。高效的營銷團隊能夠快速執(zhí)行策略,有助于中小企業(yè)在與大企業(yè)爭奪市場份額的競爭中取得壓倒性優(yōu)勢。中小企業(yè)應當對自身能夠快速轉變經(jīng)營形態(tài)這一優(yōu)勢善加利用,通過重視市場營銷調研,提前預知、準確把握市場動向,率先更改營銷策略,提升人員工作效率,培養(yǎng)專門的市場調研團隊和高效營銷團隊,從而占盡市場先機。

  (二)健全市場營銷危機管理機制

  一套良好的市場營銷危機管理機制可以幫助企業(yè)有效的處理危機,減少企業(yè)損失。為此,企業(yè)要樹立危機意識與正確的營銷理念,在進行市場銷售時,不妄自尊大、不盲目地信任市場,把對危機的預防、處理納入日常工作的范疇,與此同時,要制定多套方案應對危機,并根據(jù)具體情況進行選擇、及時調整,提高方案的可操作性。

  (三)為企業(yè)創(chuàng)設優(yōu)質的營銷環(huán)境

  先進的理念能夠為企業(yè)發(fā)展提供思想上的精華與觀念上的助力,不僅能夠充實中小企業(yè)的軟實力,且能夠最大程度引導企業(yè)的市場營銷步入良性循環(huán)的軌道,是企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實力。因此,引入先進市場營銷理念是中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步,以幫助從根源上創(chuàng)造優(yōu)質的市場營銷環(huán)境,進一步為中小企業(yè)市場化發(fā)展提供精神助力。

  (四)明確產品的定位和需求走向

  定位的重要原則就是實施品牌塑造的差異化戰(zhàn)略,以形成產品的個性、尋求同類產品之間的不同、構建產品的特色品牌為基本前提。這就要求企業(yè)在選擇產品的市場化方向的時候,注意產品的本土化和差別化,立足服務于當?shù)厥袌?,但是又和本地市場上同類產品有所不同,以形成具有自身的特點和獨特的競爭優(yōu)勢。

  四、結語

  在各種由市場競爭環(huán)境變化所帶來的不穩(wěn)定因素影響下,企業(yè)如單純靠產品質量、價格等來提高產品的銷量也已然不再有非常明顯的效果。因此,中小企業(yè)必須在結合自身特點的基礎上,探知市場脈搏、儲備專業(yè)人才、制定完善策略,為市場營銷的順利開展奠定堅實根基,從而借助市場營銷盤活動力,把握市場競爭主動權。

  參考文獻:

  [1]王輝.我國中小企業(yè)市場營銷策略探討――基于宏觀貨幣政策調整背景下[J].科技創(chuàng)新與生產力,2012(02).

  [2]楊揚.低碳經(jīng)濟背景下的中小企業(yè)市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化,2015(06).

  [3]王天怡.金融危機背景下的中小企業(yè)市場營銷策略研究[J].時代金融,2011(12).

  中小企業(yè)市場營銷有關論文參考篇二

  《中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略研究》

  摘要:本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā),探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題,分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性,重點探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法:強化營銷觀念的創(chuàng)新;建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架;提高營銷人員業(yè)務水平以及增強品牌競爭力;增強企業(yè)開發(fā)新市場、新產品的能力。

  關鍵詞:中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新

  創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,是一個國家不斷強大的動力,是一個企業(yè)保持可持續(xù)性發(fā)展的有效手段。我國中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國企業(yè)和國際競爭環(huán)境接軌的必然結果。研究中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略是中小企業(yè)領導者必須要考慮的問題。只有不斷創(chuàng)新中小企業(yè)市場營銷策略,才能使中小企業(yè)在競爭中立于不敗之地,才能保證企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。為此,本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā),探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題,分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性,重點探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法。最后得出:在以后的中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中,要不斷創(chuàng)新進程,建立對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略,找到適合自身的合理性策略,只有這樣,才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。

  一、中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題

  目前我國中小企業(yè)市場營銷策略中存在較多問題,具體體現(xiàn)在:第一,市場開發(fā)能力欠缺,市場營銷調研缺乏,市場競爭力不強,市場營銷手段陳舊;第二,市場營銷觀念及管理方法欠缺,市場營銷觀念滯后,市場營銷管理不規(guī)范;第三,市場營銷人員的素質及品牌競爭力建設缺乏,市場營銷隊伍不健全,市場營銷道德缺失,品牌競爭力建設缺乏。

  二、中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性

  中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性為:中小企業(yè)大多為分散性行業(yè),企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場;市場需求的個性化、細分化特征進一步突出,這為企業(yè)目標市場的定位提出了挑戰(zhàn);中小企業(yè)資金缺乏,企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。

  中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的可行性為:建立時間短,受傳統(tǒng)約束少;規(guī)模小,管理層次簡單;實力薄弱、抗御風險能力較差。這都為企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了條件。

  三、提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法

  針對中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題,提出了如下提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法:強化營銷觀念的創(chuàng)新;建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架;提高營銷人員業(yè)務水平以及增強品牌競爭力;增強企業(yè)開發(fā)新市場、新產品的能力。

  1.強化營銷觀念的創(chuàng)新

  對于我國的中小企業(yè)來講,樹立營銷觀念創(chuàng)新理念對于企業(yè)的發(fā)展幫助很大。具體要樹立以下方面的營銷觀念創(chuàng)新:第一,全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念,可以增加大局觀,增加視野,開拓更大的市場。第二,個性化營銷觀念。通過創(chuàng)新個性化營銷觀念,可以設計出滿足不同消費者需求的產品。第三,客戶關系營銷。通過客戶關系營銷創(chuàng)新,可以提供服務質量,向客戶提供“超值服務”。第四,綠色營銷觀念。通過綠色營銷觀念創(chuàng)新,可以推動綠色市場的發(fā)展。

  2.建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架

  企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā),建立完善的市場營銷組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系。充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力,最大限度地占領市場,實現(xiàn)企業(yè)目標。

  3.提高營銷人員業(yè)務水平以及增強品牌競爭力

  為了提高營銷人員業(yè)務水平以及增強品牌競爭力,要不斷塑造優(yōu)秀的營銷團隊;提高市場營銷人員的道德水準;加強品牌建設;加大營銷創(chuàng)新力度。只有這樣,才能加強品牌的宣傳,努力擴大影響力,進而提升企業(yè)形象,提高品牌的美譽度和知名度。

  4.增強企業(yè)開發(fā)新市場、新產品的能力

  對于一個企業(yè)來說要想不斷壯大,可持續(xù)發(fā)展下去,就應不斷開發(fā)新產品,開發(fā)新市場。舉例說明,眾所周知的寶潔公司之所以發(fā)展得那么好那么快,就是因為寶潔公司是營銷高手,新招迭出,不斷推出新產品,常常令人耳目一新,贏得消費者,從而占領新市場。這對于其他中小企業(yè)來說,都是很好的借鑒。由此可見,增強企業(yè)開發(fā)新市場、新產品的能力對于提升企業(yè)的能力非常重要。

  總結

  在中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中,要不斷創(chuàng)新進程,構建對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略,找到適合自身的合理性策略,只有這樣,才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。

  參考文獻:

  [1]宋治萍.當前中小企業(yè)市場營銷問題及對策研究[J].山西高等學校社會科學學報,2008(7)

  [2]蔣麗波.技術性貿易壁壘對中小企業(yè)市場營銷的影響[J].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學院學報,2009(2)

  [3]王贊新,劉藝.對中小企業(yè)創(chuàng)新的思考[J].廣東技術師范學院學報,2007(1)

  [4]劉望,朱景忠.湖南中小企業(yè)營銷管理的調查分析[J].湖南工業(yè)大學學報(社會科學版),2010(1)

  [5]王德勝.我國中小企業(yè)提升市場營銷能力的戰(zhàn)略選擇[J].山東大學學報(人文社會科學版),2002(2)

2211725