市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)論文
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，商家常采用價(jià)格和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種策略。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的研究和運(yùn)用，越來(lái)越受到商家的重視。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)論文，希望大家喜歡!
市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)論文篇一
《淺談市場(chǎng)營(yíng)銷中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略》
[關(guān)鍵詞]價(jià)格戰(zhàn);利弊分析;非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);市場(chǎng)營(yíng)銷
[摘要]在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)席卷全國(guó)，其激烈程度也日趨上升，企業(yè)應(yīng)該面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)。本文從五個(gè)方面分析了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊，同時(shí)提出了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。
隨著市場(chǎng)的演進(jìn)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度日趨激烈，一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)席卷全國(guó)，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，價(jià)格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，這迫使企業(yè)重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，以便采取更積極而有意義的競(jìng)爭(zhēng)策略。
一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊分析
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊?。?1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國(guó)際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷;(2)純粹以削價(jià)為手段來(lái)招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少;(3)商品定價(jià)太低，從表現(xiàn)上看價(jià)格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買(mǎi)主，損害企業(yè)聲譽(yù);(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利;(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價(jià)格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。
二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷主流
從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購(gòu)買(mǎi)者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要的越好賣(mài)?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品。
所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略主要有：
1.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
與無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相反，差異化競(jìng)爭(zhēng)容忍對(duì)手的存在，通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并非無(wú)中生有，它建立在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場(chǎng)細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更成熟的營(yíng)銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤(rùn)，創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格;二是差異的實(shí)施對(duì)成本驅(qū)動(dòng)的影響;三是過(guò)分追求差異而忽視整個(gè)價(jià)格鏈。這些都會(huì)造成企業(yè)的重大失誤。
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會(huì)解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競(jìng)爭(zhēng)觀念，它以一種合作的態(tài)度來(lái)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者。通過(guò)建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借助對(duì)方來(lái)加強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力，在合作的基礎(chǔ)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的水平，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。
3.情感營(yíng)銷策略
隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價(jià)值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來(lái)越明顯。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解，而且越來(lái)越強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí)、個(gè)性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加。現(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求階段”和“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì)，把傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營(yíng)銷領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)有針對(duì)性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來(lái)的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。
4.商業(yè)科普競(jìng)爭(zhēng)策略
商業(yè)科普是以高知識(shí)含量為特征的服務(wù)過(guò)程。它通過(guò)把商品知識(shí)傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)。 企業(yè)通過(guò)科普活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)，是一個(gè)貫徹于經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)始終的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。
商業(yè)科普的形成，應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)科普、商業(yè)管理科普、社會(huì)公益科普等方面，提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運(yùn)用，必將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值。
最后需要指出的是，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷有賴于產(chǎn)品、價(jià)值、渠道、促銷等營(yíng)銷組合因素的綜合運(yùn)用而不應(yīng)顧此失彼。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，加大營(yíng)銷管理，利用高科技手段來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展關(guān)系極大，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層在擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍和研討價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的同時(shí)，一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的真實(shí)含義就在于科學(xué)地遵循企業(yè)的基本原則，快速有效地利用信息、高新技術(shù)及其他資源。營(yíng)銷，是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工作，是生產(chǎn)的繼續(xù)，企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。因此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方法及其企業(yè)文化必須不斷變化。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，也產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性的改變，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)已由短缺制約轉(zhuǎn)向市場(chǎng)制約。所以企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)中，必須加強(qiáng)自身結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要由依靠數(shù)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)進(jìn)步，不斷地推出新產(chǎn)品，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，在此同時(shí)，還要講究營(yíng)銷手段價(jià)格策略和售后服務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)論文篇二
《試論建筑市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)》
[關(guān)鍵詞]建筑市場(chǎng);價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);施工方案
[摘要]論述了我國(guó)現(xiàn)階段建筑市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，并對(duì)如何贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的途徑進(jìn)行了分析。
在我國(guó)，建筑市場(chǎng)的興起只是近幾年來(lái)的產(chǎn)物。是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。是改革開(kāi)放、逐步參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的必然結(jié)果。建筑市場(chǎng)的蓬勃興起，將極大地推動(dòng)我國(guó)的工程建設(shè)的步伐，盡快地培養(yǎng)出能夠在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的我們自己的施工設(shè)計(jì)隊(duì)伍來(lái)。
參與建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有業(yè)主即招標(biāo)人、承包商、中介組織三方。決定競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素是市場(chǎng)的供求關(guān)系的平衡。供求關(guān)系就是指建筑市場(chǎng)的工程建設(shè)任務(wù)總量與承包商力量之間的關(guān)系。兩者之間的差距越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度就越激烈。在這對(duì)矛盾中，工程建設(shè)任務(wù)總量受國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的制約;同時(shí)又受到工程建設(shè)所需資源的制約。從我國(guó)目前的情況來(lái)看，工程建設(shè)任務(wù)總量決定著建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。
作為市場(chǎng)主體的重要一方的承包商，如何面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，不斷獲取市場(chǎng)份額，求得生存和發(fā)展怎樣認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?是非常重要的。我們認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)
建筑市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是遵循價(jià)值規(guī)律的。價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，由工程建設(shè)的供求關(guān)系決定其工程承包的價(jià)格。由于建設(shè)行業(yè)目前是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，工程建設(shè)任務(wù)少而施工力量多的矛盾始終存在，所以供求關(guān)系的不平衡將可能是長(zhǎng)期的。目前存在的工程壓價(jià)在一定意義上講是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。這也說(shuō)明我國(guó)長(zhǎng)期沿用的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的定額價(jià)的做法與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形成的波動(dòng)狀態(tài)的市場(chǎng)價(jià)之間有一定的差距。這就要求我們迅速的轉(zhuǎn)變觀念，以市場(chǎng)價(jià)為導(dǎo)向，沿著“市場(chǎng)價(jià)=成本+稅金+管理費(fèi)用”的思路去確定自己的工程投標(biāo)價(jià)格。同時(shí)也應(yīng)該看到，市場(chǎng)價(jià)格是一個(gè)不斷變化的價(jià)格，在不同的工程上或者在不同時(shí)期，其價(jià)格也是不同的。
2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的途徑
2.1加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，盡可能的簡(jiǎn)化管理環(huán)節(jié)
通過(guò)實(shí)際測(cè)算和企業(yè)內(nèi)部的上下溝通，明確項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，運(yùn)用“壓力傳遞法”，項(xiàng)目管理者與施工企業(yè)訂立責(zé)任目標(biāo)，在保證質(zhì)量和工期的前提下降低管理成本再者是將工程成本細(xì)化到每一個(gè)可實(shí)際操作的環(huán)節(jié)上，落實(shí)到人，人人身上都有成本核算的任務(wù)，與必要的獎(jiǎng)罰掛鉤。
2.2對(duì)施工方案進(jìn)行優(yōu)化，是項(xiàng)目降低成本的根本方法
其主要方法有：①嚴(yán)格控制施工工期，提高施工現(xiàn)場(chǎng)的平面場(chǎng)地以及有效空間的利用率;采用小步距流水安排施工，及時(shí)穿插輔助作業(yè)工序;組織好詳細(xì)的材料、機(jī)械進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，不能因此耽誤工期。利用合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)工人在保證質(zhì)量的前提下適當(dāng)加快進(jìn)度等。②嚴(yán)格控制工程質(zhì)量，把質(zhì)保措施落實(shí)到每一個(gè)施工環(huán)節(jié)上，不返工不浪費(fèi)就能有效的降低成本。③盡可能采用新技術(shù)、新工藝、新材料新的管理觀念，對(duì)成本中人工、機(jī)械、材料等要素進(jìn)行必要的價(jià)值分析，采用優(yōu)化的施工方案組織施工。努力引進(jìn)先進(jìn)的管理方法在自己的項(xiàng)目管理上發(fā)揮作用。④在施工管理過(guò)程中，應(yīng)該大力提倡使用計(jì)算機(jī)技術(shù)，目前已經(jīng)有比較好的軟件和方法。供我們參考借鑒。
3結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)上述的介紹，主要是希望喚起企業(yè)和工程項(xiàng)目的管理者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在我市激烈的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得企業(yè)自身的生存和事業(yè)的發(fā)展。
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