論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌策略的論文

　　一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)如何才能走進(jìn)消費(fèi)者的心中?我們都清楚是要靠銷(xiāo)售，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，什么是關(guān)鍵?毫無(wú)疑問(wèn)，是品牌策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌策略的論文，希望大家喜歡!

　　論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌策略的論文篇一

　　《論企業(yè)品牌管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》

　　[摘 要]中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力日益提高，但卻出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化的惡劣現(xiàn)象，隨著國(guó)外品牌產(chǎn)品的大規(guī)模涌入，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的壓力也與日俱增。國(guó)內(nèi)企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，產(chǎn)品不僅要有質(zhì)量保證，更要建立自己的品牌，提升企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。

　　[關(guān)鍵詞]企業(yè);品牌管理;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);知名度

　　[中圖分類(lèi)號(hào)]F274;F273.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194(2015)20-00-01

　　我國(guó)加入WTO，為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了更多貿(mào)易機(jī)會(huì)，也對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生了很大影響。越來(lái)越多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品造成巨大沖擊。國(guó)內(nèi)企業(yè)要想擺脫目前面臨的市場(chǎng)困境，就必須樹(shù)立品牌管理意識(shí)，為企業(yè)發(fā)展贏得更大空間。本文從兩個(gè)方面簡(jiǎn)要探討企業(yè)基于品牌管理做出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1 企業(yè)品牌管理的必要性

　　品牌是企業(yè)文化的載體，展現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值內(nèi)涵，是企業(yè)產(chǎn)品在對(duì)外做市場(chǎng)推廣時(shí)展示形象的有力手段，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有十分重要的意義。

　　1.1 造成國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困境的原因

　　就目前的市場(chǎng)狀況而言，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況并不樂(lè)觀，造成這一不良現(xiàn)狀的原因如下。

　　1.1.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念陳舊

　　長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，只是單純地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的推銷(xiāo)與售出，忽視產(chǎn)品的售后服務(wù)，與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念脫節(jié)，致使企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得的效果并不理想。

　　1.1.2 品牌意識(shí)較弱

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)只注重產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而不重視企業(yè)的品牌管理，導(dǎo)致顧客流失，使企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。部分企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到品牌管理的必要性，但由于起步較晚，缺少成熟的品牌管理體系，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理人才，與國(guó)外企業(yè)尤其是已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外知名企業(yè)相比，仍有很大差距。

　　1.1.3 營(yíng)銷(xiāo)觀念具有局限性

　　企業(yè)高層在銷(xiāo)售管理方面缺乏系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)獨(dú)占營(yíng)銷(xiāo)決策，忽視非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，致使非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)并不重視，導(dǎo)致決策緩慢，影響企業(yè)整體效率。

　　1.2 品牌管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的重要意義

　　品牌管理是指針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌，綜合運(yùn)用企業(yè)資源，通過(guò)計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌管理的戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有重要地位，中國(guó)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，市場(chǎng)環(huán)境存在多變性，跨國(guó)公司的進(jìn)駐使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為復(fù)雜，任何一個(gè)企業(yè)或品牌，都有自己的生命周期，為延長(zhǎng)這個(gè)周期，企業(yè)在品牌管理的過(guò)程中要不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化和消費(fèi)者需求的變化，快速調(diào)整策略。

　　此外，一個(gè)受市場(chǎng)歡迎的品牌要具備較高的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量有保證才能受到消費(fèi)者的青睞。企業(yè)應(yīng)注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，使消費(fèi)者從因?yàn)槠放浦荣?gòu)買(mǎi)，過(guò)渡到因質(zhì)量水平較高而再次購(gòu)買(mǎi)，增加“回頭客”數(shù)量，提升產(chǎn)品知名度和顧客的品牌忠誠(chéng)度。

　　2 基于品牌管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　品牌管理作為企業(yè)的一項(xiàng)價(jià)值內(nèi)涵管理活動(dòng)，并不是獨(dú)立于企業(yè)各項(xiàng)環(huán)節(jié)之外的，而是貫穿于企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的，這也是企業(yè)品牌管理的價(jià)值所在。

　　2.1 產(chǎn)品定位

　　企業(yè)在生產(chǎn)新產(chǎn)品的過(guò)程中，首先要對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、消費(fèi)人群進(jìn)行準(zhǔn)確定位。一旦產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差，產(chǎn)品的品牌形象也就很難樹(shù)立起來(lái)。因此，為擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，首先應(yīng)為產(chǎn)品找到合適的品牌切入點(diǎn)，使其充分滿足該項(xiàng)產(chǎn)品消費(fèi)人群的物質(zhì)和文化需求，令消費(fèi)者認(rèn)為“這就是我想要的”，使產(chǎn)品真正融入市場(chǎng)。

　　2.2 價(jià)格定位

　　雖然消費(fèi)者一直追求“物美價(jià)廉”，但不同層次的產(chǎn)品在價(jià)格上有很大不同。因此，企業(yè)應(yīng)合理定位產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于平民化、適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，如X牙膏，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，適合普通消費(fèi)者，其市場(chǎng)空間就會(huì)相對(duì)廣闊。

　　2.3 售后服務(wù)

　　對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，銷(xiāo)售不是企業(yè)推廣產(chǎn)品的唯一目的，要完美呈現(xiàn)企業(yè)的品牌價(jià)值，還要提高售后服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品售出后，提供良好的售后服務(wù)，主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系，了解產(chǎn)品使用情況，讓顧客在消費(fèi)后仍然感受到企業(yè)的熱情服務(wù)，以提升企業(yè)的美譽(yù)度。

　　2.4 品牌宣傳

　　隨著信息科技的飛速發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)不同媒體，在廣告中融入品牌文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)的優(yōu)秀文化及經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，曾紅遍大江南北，充分向消費(fèi)者展現(xiàn)品牌理念，符合消費(fèi)者追求天然的消費(fèi)觀念，大大提升了品牌影響力。由此可見(jiàn)，只有運(yùn)用品牌管理來(lái)引領(lǐng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能使產(chǎn)品更長(zhǎng)久、更具吸引力，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　3 結(jié) 語(yǔ)

　　品牌管理是一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程。國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌管理方面還比較落后，應(yīng)積極從品牌定位、品牌服務(wù)、品牌宣傳等方面努力，建設(shè)適合本企業(yè)的品牌管理體系，創(chuàng)造自身的品牌價(jià)值，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　主要參考文獻(xiàn)

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