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市場營銷與策劃論文

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市場營銷與策劃論文

  長期以來,在市場營銷策劃方面,我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效,但是仍然存在很多問題。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷與策劃論文,希望大家喜歡!

  市場營銷與策劃論文篇一

  《市場營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)設(shè)計》

  內(nèi)容摘要:本文提出了一個關(guān)于市場營銷策劃的教學(xué)管理系統(tǒng)的設(shè)計方案,主要是利用計算機(jī)技術(shù),使整個市場營銷策劃過程實(shí)現(xiàn)流程化、任務(wù)化,優(yōu)點(diǎn)是可以讓教師更方便地給學(xué)生分配策劃任務(wù)、監(jiān)控整個策劃活動的進(jìn)行。

  關(guān)鍵詞:市場營銷策劃 流程化 任務(wù)化 教學(xué)管理系統(tǒng)

  《市場營銷策劃》課程概述

  《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程,在教學(xué)過程中,采用了小組合作式的教學(xué)方式,注重對學(xué)生競爭意識與團(tuán)隊協(xié)作精神的培養(yǎng),要求學(xué)生自主進(jìn)行分組,共同完成課堂作業(yè)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中,自薦組長,根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè),每組學(xué)生要進(jìn)行任務(wù)分工,如收集目標(biāo)商業(yè)信息、方案設(shè)計和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場答辯等。學(xué)生全員參與,小組成員之間互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。在成果展示中,學(xué)生分工明確,小組成員密切配合,小組之間相互競爭,互相評比指點(diǎn),提高了學(xué)生勇于競爭的意識,培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

  《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),課程的實(shí)際操作性更強(qiáng),對學(xué)生的實(shí)際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實(shí)際活動中,讓學(xué)生去調(diào)查、研究、探索和企業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息,并根據(jù)一定的情景,對信息進(jìn)行加工、再造,進(jìn)行創(chuàng)造性的營銷策劃活動,撰寫相關(guān)的策劃文檔。通過這些策劃活動,可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論,理解營銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動中的作用,掌握營銷策劃的概念和方法。

  本文設(shè)計一個系統(tǒng),致力于將市場營銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務(wù)化。

  營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)概述

  (一)采用的技術(shù)

  系統(tǒng)利用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)開發(fā),選擇了B/S結(jié)構(gòu),采用ASP.NET技術(shù)開發(fā),因?yàn)閷?shù)據(jù)的訪問要求不是很高,后臺數(shù)據(jù)庫選擇了ACCESS,對于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來設(shè)計。

  (二)整體設(shè)計

  根據(jù)市場營銷策劃中的常見模塊,分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃等幾個技能模塊。教師登陸后臺后,可以將一個營銷策劃活動分為幾個步驟,實(shí)現(xiàn)策劃活動的流程化,易于教師控制整個營銷策劃的活動,并且在營銷策劃實(shí)訓(xùn)的每個環(huán)節(jié)上,教師都可以給出參考的模板,如在廣告策劃的活動中,有一個環(huán)節(jié)是市場分析,在學(xué)生提交的表單旁邊,可以給出幾個市場分析的參考模型,如五力模型、波士頓矩陣等;也可以給學(xué)生分組,分配給每個學(xué)生營銷策劃的任務(wù),并且隨時查看學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度,實(shí)現(xiàn)了小組式營銷策劃活動的任務(wù)化。學(xué)生登陸后,可以查看自己當(dāng)前的任務(wù)以及任務(wù)進(jìn)度,可以有序的進(jìn)行營銷策劃活動。

  營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)的模塊設(shè)計

  (一)任務(wù)管理系統(tǒng)

  將市場營銷策劃中常見的技能模塊,如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃幾個典型的模塊,添加到系統(tǒng)中來。教師登陸系統(tǒng)后,將一個完整的市場營銷策劃活動進(jìn)行分解,分解成一個流程化的任務(wù),然后可以選取學(xué)生的分組,對小組內(nèi)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)行分配,學(xué)生用自己的賬號登陸系統(tǒng),查看自己在小組內(nèi)所承擔(dān)的任務(wù),并及時完成任務(wù)。任務(wù)分為平行任務(wù)和有先后關(guān)系的任務(wù),在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中,如果是平行任務(wù),則可以同時進(jìn)行,如果是有先后關(guān)系的任務(wù),則必須等前面的任務(wù)結(jié)束,才能開始下一步驟的任務(wù)。如圖1所示,將廣告策劃分解成下面的流程來實(shí)現(xiàn),教師可以分配學(xué)生進(jìn)行不同的任務(wù),學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)的提示,按照設(shè)計好的流程來實(shí)現(xiàn)營銷策劃的活動,并且在每個環(huán)節(jié),都有相應(yīng)的參考資料和模型,在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié),還有創(chuàng)意訓(xùn)練題可以讓學(xué)生練習(xí)。這樣的設(shè)計或許在一定程度上會犧牲靈活性,但對市場營銷的學(xué)生來講,屬于市場營銷策劃初級階段,可以幫助他們有序的進(jìn)行市場營銷策劃的活動,幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。

  (二)評分系統(tǒng)

  評分系統(tǒng)是對學(xué)生的營銷策劃活動進(jìn)行評價的一個體系,主要有教師評分、組長評分、合作企業(yè)評分、小組之間互評四個部分,四個部分的比重不同,教師可以在后臺設(shè)置每個部分的評分比重。其中合作企業(yè)評分和小組互評是針對整個學(xué)習(xí)小組的成績,而教師評分和組長評分是針對個人。在評分過程中,可以針對不同的模塊,設(shè)計一個評分指標(biāo),并指定每一個指標(biāo)所占的分值比重,如目標(biāo)合理、營銷方式恰當(dāng)、創(chuàng)意精彩、活動過程周密、預(yù)算精確等?;谒膫€部分的分?jǐn)?shù),能比較客觀的反映學(xué)生在營銷策劃活動中的成績。

  (三)廣告策劃模塊

  在廣告策劃模塊中,第一,對廣告策劃活動的流程化。將廣告策劃活動分為有序的若干個環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)緊密相扣,如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品,其次進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析,最后確定廣告目標(biāo),都存在著一定的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系,必須先完成前面的環(huán)節(jié),才能進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)活動。使得學(xué)生能在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)過程的流程化,有助于學(xué)生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。

  第二,對廣告策劃活動各個環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示,廣告策劃模塊主要分為以下幾個環(huán)節(jié):選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品、 市場調(diào)查、市場分析、廣告目標(biāo)確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費(fèi)用預(yù)算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品環(huán)節(jié)中,提供了大量企業(yè)、合作單位的產(chǎn)品LOGO、鏈接網(wǎng)站和相關(guān)資料,供學(xué)生查詢參考;在市場調(diào)查環(huán)節(jié),學(xué)生可以在線設(shè)計消費(fèi)者調(diào)查問卷,然后將調(diào)查問卷鏈接發(fā)給被調(diào)查者,被調(diào)查者提交后,系統(tǒng)自動根據(jù)所有被調(diào)查者選擇的情況,生成分析圖,同時提供一個數(shù)據(jù)輸入的模板,學(xué)生在網(wǎng)上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù),可以按照對應(yīng)的項目輸入到模板中;在市場分析環(huán)節(jié),提供了幾個常見的市場分析模型供學(xué)生使用,如分析整個市場的環(huán)境時,利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢時,可以利用SWOT分析模型,在頁面中提供一個選擇的表單;在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié),可以給學(xué)生提供一個鏈接,鏈接到創(chuàng)意訓(xùn)練題;在媒體選擇環(huán)節(jié),可以提供給學(xué)生各種主流媒體的介紹及特點(diǎn)分析等;在費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié),可以提供給學(xué)生一個費(fèi)用預(yù)算的模板和參考(見圖2),使得學(xué)生的預(yù)算更為實(shí)際,因?yàn)閷W(xué)生在做費(fèi)用預(yù)算時,經(jīng)常脫離實(shí)際;在文案形成環(huán)節(jié),學(xué)生可以根據(jù)提供的樣例,撰寫廣告腳本,平面的廣告可以自己利用軟件設(shè)計一個圖例,并上傳。

  第三,根據(jù)學(xué)生在各個環(huán)節(jié)輸入的內(nèi)容,生成一個完整的營銷策劃方案,整個營銷策劃的全程,首先是流程化的控制,使得教師可以在學(xué)生的策劃過程中,很容易監(jiān)控學(xué)生的活動,并且隨時幫助他們調(diào)整;其次是在營銷策劃活動中,各個環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關(guān)的支持,對學(xué)生完成營銷策劃活動有較大的幫助,可以規(guī)范他們的營銷策劃活動。

  (四)促銷策劃模塊

  促銷策劃模塊主要包含以下幾個環(huán)節(jié):一是促銷背景分析(包含促銷時機(jī)、促銷產(chǎn)品、促銷時間、地點(diǎn)促銷目標(biāo))。二是促銷廣告語設(shè)計(提供一個鏈接頁面,有一些比較典型的促銷廣告語作為參考)。三是促銷活動前準(zhǔn)備。包括:人員配備、物料準(zhǔn)備(噴繪、條幅、傳單、海報),系統(tǒng)會提供一些報價參考,如制作噴繪等需要多少費(fèi)用;媒體配合(POP海報設(shè)計、其他廣告媒體設(shè)計),會在系統(tǒng)中,給學(xué)生提供一個參考的典型設(shè)計模板,并提供一些教學(xué)視頻。場地準(zhǔn)備(展臺、堆碼、陳列);費(fèi)用預(yù)算;活動方案的設(shè)計,提供一個標(biāo)準(zhǔn)的表單模板,按照模板規(guī)定的項目進(jìn)行輸入,規(guī)范促銷活動方案的格式和內(nèi)容;突發(fā)事件處理。四是促銷活動中的流程控制、時間的管理和控制,提供一個類似于項目管理的功能,讓學(xué)生可以對促銷活動的過程進(jìn)行時間和流程上的管理和控制。

  (五)學(xué)生管理模塊

  在學(xué)生管理模塊中,可以對注冊的學(xué)生進(jìn)行分組、制定小組組長、給學(xué)生分配任務(wù)、管理學(xué)生的基本信息、查看每一個學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度等功能。教師可以比較有效地在學(xué)生營銷策劃的過程中,對每一個學(xué)生進(jìn)行管理。并且學(xué)生可以登錄系統(tǒng),在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見,更好地促進(jìn)教學(xué)過程。

  營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)對教學(xué)的作用

  (一)使得整個營銷策劃過程流程化、任務(wù)化

  在以往的教學(xué)過程中,教師將一個班的學(xué)生分為若干組,每個小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個小組和小組成員的策劃活動,無法使學(xué)生的策劃活動規(guī)范化,按時按質(zhì)完成。而營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)使得整個策劃都有一個標(biāo)準(zhǔn)的流程,分為若干個環(huán)節(jié),然后給每一個學(xué)生都分配好任務(wù),并且給定任務(wù)時間,使得整個營銷策劃的過程流程化、任務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化,更容易監(jiān)控和控制,從而提高整個教學(xué)過程的效率和質(zhì)量。

  (二)在營銷策劃過程中給學(xué)生提供了很多參考和支持

  在整個營銷策劃的過程中,系統(tǒng)提供了很多參考和支持,學(xué)生有了參考的標(biāo)準(zhǔn),并且提供了很多對應(yīng)的教學(xué)資源庫,如創(chuàng)意訓(xùn)練題、經(jīng)典廣告語、預(yù)算模板、相關(guān)視頻等,提供了一個全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。

  (三)教師很容易對營銷策劃過程進(jìn)行監(jiān)控和管理

  在整個營銷策劃的過程中,教師對一個營銷策劃的任務(wù)進(jìn)行分解,分解到每一個學(xué)生,并且可以隨時監(jiān)控他們的任務(wù)進(jìn)度,更容易對小組的策劃活動進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理,并且可以對學(xué)生在各個環(huán)節(jié)的活動進(jìn)行評價和考核。

  (四)使?fàn)I銷策劃過程更貼近實(shí)際

  系統(tǒng)提供了一個營銷策劃的參考流程和參考標(biāo)準(zhǔn),使得學(xué)生能在一個支持環(huán)境中完成營銷策劃活動,更容易規(guī)范學(xué)生的營銷策劃活動,使得學(xué)生有一個比較符合要求的營銷策劃活動,最后形成比較貼近實(shí)際的營銷策劃方案。

  系統(tǒng)還在緊張的開發(fā)中,還存在很多技術(shù)上的難點(diǎn)需要解決,如對系統(tǒng)各個模塊間數(shù)據(jù)庫的設(shè)計。隨著開發(fā)的進(jìn)行,整體的設(shè)計上也會不斷調(diào)整。系統(tǒng)也存在很多不足,相信將來應(yīng)用到教學(xué)上,會顯現(xiàn)出一些問題,應(yīng)該進(jìn)一步研究探討,改進(jìn)系統(tǒng)的設(shè)計。

  參考文獻(xiàn):

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