市場營銷與策劃論文

　　長期以來，在市場營銷策劃方面，我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多問題。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷與策劃論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷與策劃論文篇一

　　《市場營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)》

　　內(nèi)容摘要：本文提出了一個(gè)關(guān)于市場營銷策劃的教學(xué)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案，主要是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，使整個(gè)市場營銷策劃過程實(shí)現(xiàn)流程化、任務(wù)化，優(yōu)點(diǎn)是可以讓教師更方便地給學(xué)生分配策劃任務(wù)、監(jiān)控整個(gè)策劃活動(dòng)的進(jìn)行。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷策劃 流程化 任務(wù)化 教學(xué)管理系統(tǒng)

　　《市場營銷策劃》課程概述

　　《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，在教學(xué)過程中，采用了小組合作式的教學(xué)方式，注重對學(xué)生競爭意識與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)，要求學(xué)生自主進(jìn)行分組，共同完成課堂作業(yè)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，自薦組長，根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè)，每組學(xué)生要進(jìn)行任務(wù)分工，如收集目標(biāo)商業(yè)信息、方案設(shè)計(jì)和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場答辯等。學(xué)生全員參與，小組成員之間互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。在成果展示中，學(xué)生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競爭，互相評比指點(diǎn)，提高了學(xué)生勇于競爭的意識，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

　　《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，課程的實(shí)際操作性更強(qiáng)，對學(xué)生的實(shí)際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實(shí)際活動(dòng)中，讓學(xué)生去調(diào)查、研究、探索和企業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息，并根據(jù)一定的情景，對信息進(jìn)行加工、再造，進(jìn)行創(chuàng)造性的營銷策劃活動(dòng)，撰寫相關(guān)的策劃文檔。通過這些策劃活動(dòng)，可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論，理解營銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動(dòng)中的作用，掌握營銷策劃的概念和方法。

　　本文設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)，致力于將市場營銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務(wù)化。

　　營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)概述

　　(一)采用的技術(shù)

　　系統(tǒng)利用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)開發(fā)，選擇了B/S結(jié)構(gòu)，采用ASP.NET技術(shù)開發(fā)，因?yàn)閷?shù)據(jù)的訪問要求不是很高，后臺數(shù)據(jù)庫選擇了ACCESS，對于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來設(shè)計(jì)。

　　(二)整體設(shè)計(jì)

　　根據(jù)市場營銷策劃中的常見模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃等幾個(gè)技能模塊。教師登陸后臺后，可以將一個(gè)營銷策劃活動(dòng)分為幾個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)策劃活動(dòng)的流程化，易于教師控制整個(gè)營銷策劃的活動(dòng)，并且在營銷策劃實(shí)訓(xùn)的每個(gè)環(huán)節(jié)上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動(dòng)中，有一個(gè)環(huán)節(jié)是市場分析，在學(xué)生提交的表單旁邊，可以給出幾個(gè)市場分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等;也可以給學(xué)生分組，分配給每個(gè)學(xué)生營銷策劃的任務(wù)，并且隨時(shí)查看學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了小組式營銷策劃活動(dòng)的任務(wù)化。學(xué)生登陸后，可以查看自己當(dāng)前的任務(wù)以及任務(wù)進(jìn)度，可以有序的進(jìn)行營銷策劃活動(dòng)。

　　營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)的模塊設(shè)計(jì)

　　(一)任務(wù)管理系統(tǒng)

　　將市場營銷策劃中常見的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃幾個(gè)典型的模塊，添加到系統(tǒng)中來。教師登陸系統(tǒng)后，將一個(gè)完整的市場營銷策劃活動(dòng)進(jìn)行分解，分解成一個(gè)流程化的任務(wù)，然后可以選取學(xué)生的分組，對小組內(nèi)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)行分配，學(xué)生用自己的賬號登陸系統(tǒng)，查看自己在小組內(nèi)所承擔(dān)的任務(wù)，并及時(shí)完成任務(wù)。任務(wù)分為平行任務(wù)和有先后關(guān)系的任務(wù)，在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中，如果是平行任務(wù)，則可以同時(shí)進(jìn)行，如果是有先后關(guān)系的任務(wù)，則必須等前面的任務(wù)結(jié)束，才能開始下一步驟的任務(wù)。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來實(shí)現(xiàn)，教師可以分配學(xué)生進(jìn)行不同的任務(wù)，學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)的提示，按照設(shè)計(jì)好的流程來實(shí)現(xiàn)營銷策劃的活動(dòng)，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的參考資料和模型，在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，還有創(chuàng)意訓(xùn)練題可以讓學(xué)生練習(xí)。這樣的設(shè)計(jì)或許在一定程度上會犧牲靈活性，但對市場營銷的學(xué)生來講，屬于市場營銷策劃初級階段，可以幫助他們有序的進(jìn)行市場營銷策劃的活動(dòng)，幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。

　　(二)評分系統(tǒng)

　　評分系統(tǒng)是對學(xué)生的營銷策劃活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)的一個(gè)體系，主要有教師評分、組長評分、合作企業(yè)評分、小組之間互評四個(gè)部分，四個(gè)部分的比重不同，教師可以在后臺設(shè)置每個(gè)部分的評分比重。其中合作企業(yè)評分和小組互評是針對整個(gè)學(xué)習(xí)小組的成績，而教師評分和組長評分是針對個(gè)人。在評分過程中，可以針對不同的模塊，設(shè)計(jì)一個(gè)評分指標(biāo)，并指定每一個(gè)指標(biāo)所占的分值比重，如目標(biāo)合理、營銷方式恰當(dāng)、創(chuàng)意精彩、活動(dòng)過程周密、預(yù)算精確等?；谒膫€(gè)部分的分?jǐn)?shù)，能比較客觀的反映學(xué)生在營銷策劃活動(dòng)中的成績。

　　(三)廣告策劃模塊

　　在廣告策劃模塊中，第一，對廣告策劃活動(dòng)的流程化。將廣告策劃活動(dòng)分為有序的若干個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，其次進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析，最后確定廣告目標(biāo)，都存在著一定的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系，必須先完成前面的環(huán)節(jié)，才能進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。使得學(xué)生能在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)過程的流程化，有助于學(xué)生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。

　　第二，對廣告策劃活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品、 市場調(diào)查、市場分析、廣告目標(biāo)確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費(fèi)用預(yù)算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品環(huán)節(jié)中，提供了大量企業(yè)、合作單位的產(chǎn)品LOGO、鏈接網(wǎng)站和相關(guān)資料，供學(xué)生查詢參考;在市場調(diào)查環(huán)節(jié)，學(xué)生可以在線設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查問卷，然后將調(diào)查問卷鏈接發(fā)給被調(diào)查者，被調(diào)查者提交后，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)所有被調(diào)查者選擇的情況，生成分析圖，同時(shí)提供一個(gè)數(shù)據(jù)輸入的模板，學(xué)生在網(wǎng)上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù)，可以按照對應(yīng)的項(xiàng)目輸入到模板中;在市場分析環(huán)節(jié)，提供了幾個(gè)常見的市場分析模型供學(xué)生使用，如分析整個(gè)市場的環(huán)境時(shí)，利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢時(shí)，可以利用SWOT分析模型，在頁面中提供一個(gè)選擇的表單;在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，可以給學(xué)生提供一個(gè)鏈接，鏈接到創(chuàng)意訓(xùn)練題;在媒體選擇環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生各種主流媒體的介紹及特點(diǎn)分析等;在費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生一個(gè)費(fèi)用預(yù)算的模板和參考(見圖2)，使得學(xué)生的預(yù)算更為實(shí)際，因?yàn)閷W(xué)生在做費(fèi)用預(yù)算時(shí)，經(jīng)常脫離實(shí)際;在文案形成環(huán)節(jié)，學(xué)生可以根據(jù)提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設(shè)計(jì)一個(gè)圖例，并上傳。

　　第三，根據(jù)學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)輸入的內(nèi)容，生成一個(gè)完整的營銷策劃方案，整個(gè)營銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學(xué)生的策劃過程中，很容易監(jiān)控學(xué)生的活動(dòng)，并且隨時(shí)幫助他們調(diào)整;其次是在營銷策劃活動(dòng)中，各個(gè)環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關(guān)的支持，對學(xué)生完成營銷策劃活動(dòng)有較大的幫助，可以規(guī)范他們的營銷策劃活動(dòng)。

　　(四)促銷策劃模塊

　　促銷策劃模塊主要包含以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：一是促銷背景分析(包含促銷時(shí)機(jī)、促銷產(chǎn)品、促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷目標(biāo))。二是促銷廣告語設(shè)計(jì)(提供一個(gè)鏈接頁面，有一些比較典型的促銷廣告語作為參考)。三是促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備。包括：人員配備、物料準(zhǔn)備(噴繪、條幅、傳單、海報(bào))，系統(tǒng)會提供一些報(bào)價(jià)參考，如制作噴繪等需要多少費(fèi)用;媒體配合(POP海報(bào)設(shè)計(jì)、其他廣告媒體設(shè)計(jì))，會在系統(tǒng)中，給學(xué)生提供一個(gè)參考的典型設(shè)計(jì)模板，并提供一些教學(xué)視頻。場地準(zhǔn)備(展臺、堆碼、陳列);費(fèi)用預(yù)算;活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的表單模板，按照模板規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行輸入，規(guī)范促銷活動(dòng)方案的格式和內(nèi)容;突發(fā)事件處理。四是促銷活動(dòng)中的流程控制、時(shí)間的管理和控制，提供一個(gè)類似于項(xiàng)目管理的功能，讓學(xué)生可以對促銷活動(dòng)的過程進(jìn)行時(shí)間和流程上的管理和控制。

　　(五)學(xué)生管理模塊

　　在學(xué)生管理模塊中，可以對注冊的學(xué)生進(jìn)行分組、制定小組組長、給學(xué)生分配任務(wù)、管理學(xué)生的基本信息、查看每一個(gè)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度等功能。教師可以比較有效地在學(xué)生營銷策劃的過程中，對每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行管理。并且學(xué)生可以登錄系統(tǒng)，在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見，更好地促進(jìn)教學(xué)過程。

　　營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)對教學(xué)的作用

　　(一)使得整個(gè)營銷策劃過程流程化、任務(wù)化

　　在以往的教學(xué)過程中，教師將一個(gè)班的學(xué)生分為若干組，每個(gè)小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個(gè)小組和小組成員的策劃活動(dòng)，無法使學(xué)生的策劃活動(dòng)規(guī)范化，按時(shí)按質(zhì)完成。而營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)使得整個(gè)策劃都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程，分為若干個(gè)環(huán)節(jié)，然后給每一個(gè)學(xué)生都分配好任務(wù)，并且給定任務(wù)時(shí)間，使得整個(gè)營銷策劃的過程流程化、任務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，更容易監(jiān)控和控制，從而提高整個(gè)教學(xué)過程的效率和質(zhì)量。

　　(二)在營銷策劃過程中給學(xué)生提供了很多參考和支持

　　在整個(gè)營銷策劃的過程中，系統(tǒng)提供了很多參考和支持，學(xué)生有了參考的標(biāo)準(zhǔn)，并且提供了很多對應(yīng)的教學(xué)資源庫，如創(chuàng)意訓(xùn)練題、經(jīng)典廣告語、預(yù)算模板、相關(guān)視頻等，提供了一個(gè)全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。

　　(三)教師很容易對營銷策劃過程進(jìn)行監(jiān)控和管理

　　在整個(gè)營銷策劃的過程中，教師對一個(gè)營銷策劃的任務(wù)進(jìn)行分解，分解到每一個(gè)學(xué)生，并且可以隨時(shí)監(jiān)控他們的任務(wù)進(jìn)度，更容易對小組的策劃活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，并且可以對學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)和考核。

　　(四)使?fàn)I銷策劃過程更貼近實(shí)際

　　系統(tǒng)提供了一個(gè)營銷策劃的參考流程和參考標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生能在一個(gè)支持環(huán)境中完成營銷策劃活動(dòng)，更容易規(guī)范學(xué)生的營銷策劃活動(dòng)，使得學(xué)生有一個(gè)比較符合要求的營銷策劃活動(dòng)，最后形成比較貼近實(shí)際的營銷策劃方案。

　　系統(tǒng)還在緊張的開發(fā)中，還存在很多技術(shù)上的難點(diǎn)需要解決，如對系統(tǒng)各個(gè)模塊間數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)。隨著開發(fā)的進(jìn)行，整體的設(shè)計(jì)上也會不斷調(diào)整。系統(tǒng)也存在很多不足，相信將來應(yīng)用到教學(xué)上，會顯現(xiàn)出一些問題，應(yīng)該進(jìn)一步研究探討，改進(jìn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

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