淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告的論文(2)
淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告的論文篇二
《廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用探討》
摘要：自從人類進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，社會(huì)步入了一個(gè)全新的信息爆炸的時(shí)代。人們每天接觸的信息，無(wú)論是從數(shù)量上還是從接收方式上來(lái)說(shuō)，較之從前都有了全面的革新。廣告也隨著多種渠道向人們涌來(lái)。我國(guó)的廣告行業(yè)比較年輕，但在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，廣告已成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段之一，這同時(shí)帶動(dòng)了廣告業(yè)的飛速發(fā)展。
關(guān)鍵詞：廣告;市場(chǎng)營(yíng)銷;運(yùn)用
中圖分類號(hào)：J524.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X(2014)05-0-01
自從人類進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，社會(huì)步入了一個(gè)全新的信息爆炸的時(shí)代。人們每天接觸的信息，無(wú)論是從數(shù)量上還是從接收方式上來(lái)說(shuō)，較之從前都有了全面的革新?，F(xiàn)代人接觸信息的方式有：電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道。廣告也隨著這多種渠道向人們涌來(lái)。在我國(guó)，廣告行業(yè)比較年輕，但在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，廣告已成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段之一，這同時(shí)帶動(dòng)了廣告業(yè)的飛速發(fā)展。廣告不僅僅只是商業(yè)活動(dòng)，更是一種文化藝術(shù)，廣告業(yè)的從業(yè)人員參差不齊，所拍出的廣告的質(zhì)量也各有高下。本文主要探討的是廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用的探討。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告間的關(guān)系
市場(chǎng)營(yíng)銷擁有管理學(xué)的特性，具有科學(xué)性和藝術(shù)感，廣告需要根據(jù)市場(chǎng)需求和實(shí)際情況，通過(guò)創(chuàng)造性的工作為企業(yè)增加效益，用信息的傳播來(lái)為企業(yè)吸引更多的顧客，滿足市場(chǎng)需求，從而為企業(yè)獲取更多的利潤(rùn)，創(chuàng)造出更高的價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是滿足市場(chǎng)的需求和消費(fèi)市場(chǎng)的欲望，“滿足”作為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心問題之一，廣告成為了使得有關(guān)產(chǎn)品或企業(yè)的信息達(dá)到“廣而告之”的效果，最終達(dá)成交易。廣告能夠有效地提高商品的曝光率，讓更多的消費(fèi)者能夠了解到這款產(chǎn)品的品牌、特性、功效等等，能夠吸引消費(fèi)者的注意力，在消費(fèi)者的心中產(chǎn)生好印象，這為以后的成功交易打下了好基礎(chǔ)?，F(xiàn)代企業(yè)，常常使用廣告來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，是擁有著獨(dú)特效果的重要競(jìng)爭(zhēng)方案之一，能夠有效地提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力。一份優(yōu)秀的廣告策劃方案能夠?qū)Ξa(chǎn)品或企業(yè)的閃光點(diǎn)做著重的介紹，能夠給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成一定壓力。
二、廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題
(一)公關(guān)和廣告之間的聯(lián)系
公益活動(dòng)、新聞等是很好的企業(yè)宣傳手段，能夠有效地減少企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人們對(duì)廣告的要求也越來(lái)越高。廣告應(yīng)當(dāng)與公關(guān)緊密相連，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣的同時(shí)，還能夠?qū)ζ髽I(yè)起到形象建設(shè)、品牌樹立等等的作用。廣告除了應(yīng)當(dāng)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖侄螌a(chǎn)品推廣出去，為企業(yè)創(chuàng)造盡可能多的經(jīng)濟(jì)效益之外，還應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起自己作為文化傳播載體之一的應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感。廣告在傳播的過(guò)程中，難免會(huì)有許多考慮不到的地方，甚至有的企業(yè)存在著做虛假?gòu)V告等的問題。例如，前一段時(shí)間引人注目的蒙牛牛奶事件曝光，使得人們對(duì)該企業(yè)的信任度大大降低。此時(shí)，僅靠廣告無(wú)法起到挽回企業(yè)形象的目的，公關(guān)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮出自己應(yīng)有的作用。蒙牛企業(yè)的公關(guān)出馬，與廣告相結(jié)合，在公眾面前表現(xiàn)出極為誠(chéng)懇的態(tài)度，這才慢慢地修復(fù)給消費(fèi)者留下的負(fù)面的印象。公關(guān)與廣告的作用各不相同，二者應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合，發(fā)揮各處所長(zhǎng)。公關(guān)的主要目的是改善公眾對(duì)于本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的輿論環(huán)境，使輿論導(dǎo)向維持在一個(gè)比較健康的環(huán)境之中。而廣告則是找到企業(yè)或所推廣產(chǎn)品的閃光點(diǎn)，找到他們的核心價(jià)值，有重點(diǎn)、有側(cè)重地向公眾推廣和介紹。廣告和公關(guān)是兩種很好的營(yíng)銷技巧，都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)效益和利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)這兩種手段充分地加以利用，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而為企業(yè)創(chuàng)造利益的最大化。
(二)媒體選擇
不同的媒體有不同的信息傳播途徑，有各自的獨(dú)特之處和不同的受眾特點(diǎn)，因此，在媒體的選擇上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將媒體傳播平臺(tái)的特性與產(chǎn)品的特性相結(jié)合，充分考慮到傳播的范圍、時(shí)間，對(duì)企業(yè)形象、品牌形象的影響作用等等。要用科學(xué)的態(tài)度做出理性的選擇。此外，不同的媒體也有不同的廣告費(fèi)用。如何用最少的廣告費(fèi)用，達(dá)到最高的廣告收益，這樣是當(dāng)企業(yè)面臨媒體選擇時(shí)，所需要考慮的一個(gè)方面。具體的選擇流程首先是，在廣告播出之前，對(duì)企業(yè)所想覆蓋的受眾群體，覆蓋范圍，傳播頻率和所產(chǎn)生效應(yīng)等等方面做預(yù)期報(bào)告。接著根據(jù)預(yù)期決定媒體的選擇，確定出最終傳播的媒體工具，電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等等都在考慮之列。第三應(yīng)當(dāng)考慮的是產(chǎn)品廣告的播放時(shí)間和播放地點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)與受眾的群體特點(diǎn)充分結(jié)合。比如，一款針對(duì)于都市時(shí)尚女性的產(chǎn)品將廣告刊登在女性喜愛的時(shí)尚雜志上的收效應(yīng)當(dāng)要比刊登在普通報(bào)紙上的效果要好得多。第四，多種信息傳播途徑可以互相結(jié)合起來(lái)。比如將廣播媒體和電視傳媒相結(jié)合，提供視覺和聽覺的雙重刺激，同時(shí)也能夠覆蓋到更多的受眾人群。其他的多種信息傳播途徑互相結(jié)合的例子還有將瞬時(shí)和長(zhǎng)效媒體相結(jié)合，將大眾和促銷媒體相結(jié)合。這樣可以集合多種信息傳播途徑的優(yōu)勢(shì)于一身，為產(chǎn)品做全方位的包裝。這種廣告的形式不一定對(duì)所有商品和企業(yè)都適合，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)時(shí)，或一些已頗具規(guī)模的企業(yè)可以考慮使用這一種廣告方式。
廣告作為一個(gè)年輕的行業(yè)，在不斷成熟的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，其所扮演的社會(huì)角色在近年來(lái)有著越來(lái)越重要的地位。廣告對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)成為了企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣或自身企業(yè)形象建設(shè)的重要一方面，是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要手段之一。廣告在實(shí)際生活中的應(yīng)用還有許許多多，本文只談及了其中的一小部分。想要發(fā)揮廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)值，還可以使用的手段有將產(chǎn)品做有效定位，并找出產(chǎn)品的特色所在，進(jìn)行廣告的創(chuàng)意創(chuàng)作，從而給消費(fèi)者留下深刻的印象;以及在廣告投放之前對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)研;廣告的投放應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)、國(guó)家也應(yīng)當(dāng)在發(fā)展中不斷完善法律法規(guī)的建設(shè)?？偠灾?，對(duì)于同一個(gè)問題往往會(huì)有許多種不同的解決方式，文本中所提及的不過(guò)也只是一小部分而已，有實(shí)際意義的解決問題的方式難以窮盡。在各行各業(yè)的共同發(fā)展和推進(jìn)下，廣告行業(yè)一定會(huì)更加蓬勃發(fā)展，能夠?yàn)槠髽I(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中能夠做出更大的貢獻(xiàn)，幫助企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)：
[1]周國(guó)霞.論廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用[J].現(xiàn)代營(yíng)銷，2012(8)：62-62.
[2]姚穎，李漢鈴，吳沖等.廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的系統(tǒng)分析[J].商業(yè)研究，2004(22)：174-176.
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