淺析現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的論文(2)
淺析現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的論文篇二
《關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理的問題研究》
摘要：伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了很大的變化。企業(yè)再也無法利用傳統(tǒng)的營銷模式進行生產(chǎn)和發(fā)展，只有更好地學習和掌握現(xiàn)代企業(yè)市場營銷技能和方法，才能夠提高企業(yè)的核心競爭力。本文首先闡釋了當前現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理面臨的問題，進而針對問題提出了相應的解決對策，進而為企業(yè)的健康快速發(fā)展奠定了重要的基礎。
關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場營銷;研究
一、當前企業(yè)營銷管理面臨的問題
1.營銷管理理念落后。
由于計劃經(jīng)濟根深蒂固響，一些企業(yè)面對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，致使“生意難做”的問題日愈突出;還有一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
2.高層營銷管理缺位。
目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局限性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害：首先，其他部門的營銷職能體現(xiàn)不出來，造成營銷部門孤軍奮戰(zhàn)，營銷資源和營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。
3.開發(fā)新市場的能力缺乏。
比如就農(nóng)村市場的開發(fā)來說，企業(yè)是主角，其市場行為完全受市場機制的調(diào)節(jié)和引導，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費需求，忽視了對農(nóng)村投資需求的開發(fā)。企業(yè)不僅要考慮去賺農(nóng)民的錢，而且要考慮怎樣帶動農(nóng)民致富，使農(nóng)民在認識到工業(yè)化好處的同時，也開發(fā)和培育出自己的市場，獲取自己的投資回報。
4.忽視了營銷網(wǎng)絡的功能。
一位營銷專家曾說過“，市場，說到底就是‘網(wǎng)絡+品牌’——銷售網(wǎng)絡加上品牌的影響力”。網(wǎng)絡如同人體的血管，依靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋養(yǎng)著企業(yè)的成長。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。
二、優(yōu)化現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理的對策
1.建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立整體營銷觀念，使企所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績。
現(xiàn)代營銷強調(diào)的是整體攻防能力，當前許多企業(yè)的業(yè)務人員沒有被真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。這就像兩軍對壘搶占地盤一樣，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑?？梢姡邔拥臓I銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標。
2.樹立辯證的買方市場觀。
買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力、產(chǎn)生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇，因為買方市場的壓力，主要來自產(chǎn)品銷售。企業(yè)在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優(yōu)惠。在機電設備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機器設備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)進入買方市場作好準備。企業(yè)只有轉(zhuǎn)變觀念，逐漸地適應買方市場，才能抓住買方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存、求發(fā)展。3.制定合理務實的市場營銷管理政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用。
當今的業(yè)務人員除銷售商品外，還應了解和熟悉顧客的需求動向，及時向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。可見，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品。合理務實的業(yè)務政策是激發(fā)業(yè)務員奮發(fā)工作的基本動力。當前，國內(nèi)的許多企業(yè)力圖通過道德和思想教育達到發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的，這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題時，業(yè)務員才不關(guān)心利益。
4.建立完善的市場營銷管理系統(tǒng)。
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和策略的科學制定和成功地實施，在于完善的市場營銷管理系統(tǒng)。完善的市場營銷管理系統(tǒng)必須以營銷機構(gòu)、營銷網(wǎng)絡和營銷隊伍建設為重點，以物流和信息流合理有序流動為目標。它必須是在充分分析市場競爭態(tài)勢、競爭者的競爭戰(zhàn)略和策略以及企業(yè)自身實力和發(fā)展目標的基礎上建立的。為此，首先要能夠充分發(fā)揮其基本職能，及時地了解消費者的需求及其變化，盡快地提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務。其次它應該是高效率的，物流和信息流的傳遞必須是快速而
5.建立科學、高效的營銷管理網(wǎng)絡。
營銷網(wǎng)絡可以促進商品流通。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應當轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡僅為銷售渠道的觀念，認識到當今網(wǎng)絡對企業(yè)的重要意義，創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡。例如：TCL進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國的營銷網(wǎng)絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現(xiàn)代營銷中“先有市場，再有工廠”的模式典范。
6.不斷提高營銷管理人員的素質(zhì)。
營銷管理人員是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的制定和實施者，直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗，因此，要不斷地提高營銷管理人員的素質(zhì)。為此，首先要提高營銷管理人員的理論水平，不斷地用新的營銷理論和方法去充實營銷管理人員，使他們?nèi)跁炌?，應用于實踐;其次，要不斷地總結(jié)經(jīng)驗，吸收教訓，在營銷的實踐中邊學習邊提高，使營銷管理人員能夠勝任其職責。
總之，伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了很大的變化。企業(yè)再也無法利用傳統(tǒng)的營銷模式進行生產(chǎn)和發(fā)展，只有更好地學習和掌握現(xiàn)代企業(yè)市場營銷技能和方法，才能夠提高企業(yè)的核心競爭力。
參考文獻：
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