市場營銷戰(zhàn)略管理相關(guān)論文

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，企業(yè)間的市場競爭也日益加劇，企業(yè)要想提高競爭優(yōu)勢，就必須要在市場營銷戰(zhàn)略管理上進(jìn)行創(chuàng)新。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷戰(zhàn)略管理相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷戰(zhàn)略管理相關(guān)論文篇一

　　《試論市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新》

　　摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，企業(yè)間的市場競爭也日益加劇，企業(yè)要想提高競爭優(yōu)勢，就必須要在市場營銷戰(zhàn)略管理上進(jìn)行創(chuàng)新。本文通過對市場營銷戰(zhàn)略的分析，提出了市場營銷策略創(chuàng)新的策略，旨在為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一定的參考。

　　關(guān)鍵詞：市場 營銷策略 管理

　　隨著社會的飛速發(fā)展，人們生活水平也有了很大的提高，對市場營銷戰(zhàn)略管理業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)要發(fā)展，提高市場的占有率就必須改變其營銷的策略，從客戶的需求出發(fā)，對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新。

　　一、營銷的戰(zhàn)略內(nèi)涵

　　(一)營銷戰(zhàn)略的概念

　　市場營銷戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據(jù)市場等環(huán)境及自身營銷條件的動態(tài)變化趨勢，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

　　市場營銷戰(zhàn)略通常指的是在社會的制度下，按照市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略，通過這個策略來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　(二)營銷戰(zhàn)略的特征

　　1.從屬性。營銷戰(zhàn)略一方面可以為企業(yè)提供一定的發(fā)展依據(jù)，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，屬于一種企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃，對企業(yè)的主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣的企業(yè)戰(zhàn)略體系。另一方面，市場營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃一部分，也就是說市場營銷戰(zhàn)略主要是通過對客戶消費觀念的調(diào)查，制定了一系列的營銷活動的企劃，市場營銷戰(zhàn)略必須要和企業(yè)的發(fā)展實際以及市場發(fā)展的客觀規(guī)律保持同步，這樣才能保證營銷戰(zhàn)略的順利實行，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　　2.相對獨立性。市場營銷是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的環(huán)節(jié)。使用的范圍主要是企業(yè)以外的消費市場，根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律和需求制定的。在一定的經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的經(jīng)營情況也要考慮進(jìn)去，在企業(yè)的內(nèi)部設(shè)立一個營銷策劃的部門，通過對專業(yè)人員的聘用，來完善企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.專一性。 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營也有很大的影響，營銷是企a業(yè)部門中非常重要的部門，所以要保持營銷部門的專業(yè)性和獨立習(xí)慣。市場營銷戰(zhàn)略可以對市場部門的日常工作內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)，但是對企業(yè)的其他部門的指導(dǎo)性不大。

　　4.融合性。因為企業(yè)的內(nèi)部機(jī)構(gòu)之間有著密切的聯(lián)系，其他部門的運作都是為了把企業(yè)的產(chǎn)品推銷出去。市場營銷戰(zhàn)略的制定和各個部門的協(xié)作有很大關(guān)系，促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的各個部門的融合。這種融合不但表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)和現(xiàn)階段的戰(zhàn)略的融合，也包括市場經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展趨勢和企業(yè)發(fā)展趨勢的融合。

　　(三)市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

　　市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容是十分豐富的和企業(yè)的發(fā)展實際情況有著密切的聯(lián)系，是對企業(yè)全局發(fā)展的歸納。但是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的同時也要注意對幾個方面的分析：營銷對象的分析;營銷的目的;營銷的傳播方式;企業(yè)的市場定位;企業(yè)的主要發(fā)展方向;市場經(jīng)濟(jì)下市場營銷戰(zhàn)略的適應(yīng)性，是不是符合市場的發(fā)展規(guī)律。

　　二、市場營銷創(chuàng)新方法

　　(一)市場營銷觀念創(chuàng)新服務(wù)營銷。

　　服務(wù)營銷的核心是對客戶的服務(wù)，通過對客戶的消費習(xí)慣的分析，制定相關(guān)的營銷策略，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，滿足客戶對企業(yè)的需求，能夠和客戶建立一種信任感，提高客戶對企業(yè)的滿意度。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷主要指的是，通過營銷的技術(shù)和媒介對影響的活動進(jìn)行宣傳，在宣傳中可以采用網(wǎng)絡(luò)媒體、數(shù)字媒體等電子媒介的形式。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式確定要根據(jù)企業(yè)的營銷方案制定，通過對企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)和現(xiàn)狀的分析，采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺開展?fàn)I銷的活動。網(wǎng)絡(luò)營銷可以為顧客提供產(chǎn)品的價格、購買和付款方式，送貨等方式，提高了銷售的便捷性和效率，而且可以不間斷的進(jìn)行銷售，因為網(wǎng)絡(luò)的自動化程度高，在沒有人員的操作下也可以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，節(jié)省了大量的成本和時間，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　(三)關(guān)系營銷。關(guān)系營銷的目的就在于同顧客結(jié)成長期的相互依賴的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達(dá)到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進(jìn)銷售的目的。關(guān)系營銷包括3個組成部分：一是營銷資料庫。即確認(rèn)并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對象。即根據(jù)資料庫所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過不同的對象、不同的傳播渠道，來個別傳播不同的信息。三是追蹤產(chǎn)品與消費者、銷售成果與成本的關(guān)系。

　　三、市場營銷策略創(chuàng)新措施

　　(一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新。一個企業(yè)是否具有生命力和核心競爭力，其重要的標(biāo)志在于它的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關(guān)消費者的更多更全面的信息，在產(chǎn)品開發(fā)中把顧客新的多樣化需求考慮進(jìn)去。尤其是在新產(chǎn)品“概念形成”階段，企業(yè)營銷部門應(yīng);隹確把握市場脈搏，為技術(shù)部門清晰地描述新產(chǎn)品的概念。而且，兩個部門要相互滲透，相互參加對方的部門會議，在需要的時候組成跨部門的新產(chǎn)品開發(fā)小組。

　　(二)價格策略創(chuàng)新。價格作為市場營銷的重要因素之一，是市場競爭的重要手段，其變化直接影響著消費者的購買行為和生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。特別是隨著現(xiàn)代市場營銷環(huán)境日益復(fù)雜多變，產(chǎn)品的價格問題變得越來越重要?？茖W(xué)而藝術(shù)地進(jìn)行產(chǎn)品的價格決策既有利于吸引和保持顧客，擴(kuò)大市場份額，又能使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。為此，產(chǎn)品價格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補償和企業(yè)利潤的獲取，又要考慮到消費者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本，以及消費者的心理承受能力。

　　(三)渠道策略創(chuàng)新。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的重要環(huán)節(jié)。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產(chǎn)品的運輸與儲存，將使用的產(chǎn)品適時、適地、經(jīng)濟(jì)方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟(jì)效果。

　　(四)促銷策略創(chuàng)新。隨著市場化的不斷深入，消費者購買行為日趨理性，運用傳統(tǒng)的促銷策略往往很難達(dá)到預(yù)期的效果。要想在這個姹紫嫣紅、干奇百怪的促銷大潮中異軍突起，企業(yè)促銷需要大打消費者的心理牌。為此，企業(yè)在促銷中不僅要讓消費者得到實際利益，更要讓其感覺到心理利益?，F(xiàn)在消費者越來越重視性價比，而又習(xí)慣通過價格反推產(chǎn)品質(zhì)量。因此，僅僅是單純地降價，往往會帶來消費者對產(chǎn)品品質(zhì)成本的懷疑，破壞產(chǎn)品在消費者心目中的品質(zhì)和價格地位。而企業(yè)如果在促銷中采用附贈品、捆綁銷售等策略，便可弱化價格降低的印象，使消費者認(rèn)為產(chǎn)品價格沒有下調(diào)，產(chǎn)品品質(zhì)和成本并未下降，同時又獲取了額外的利益，從而使消費者得到“心理利益”滿足。

　　四、結(jié)論

　　綜上所述，本文通過對市場營銷戰(zhàn)略的詳細(xì)介紹，提出營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施和創(chuàng)新方法，為我國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一定的參考。對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新要注意對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，要和客戶建立良好的溝通過關(guān)系，從客戶的需求角度出發(fā)，同時企業(yè)內(nèi)部也要建立密切的聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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