電力市場營銷策略分析論文

　　我國電力市場改革持續(xù)進(jìn)行的形勢下，作為電力市場化改革發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物——電力市場營銷，已經(jīng)逐漸成為諸多電力企業(yè)為保證順利實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的電力市場營銷策略分析論文，希望大家喜歡!

　　電力市場營銷策略分析論文篇一

　　《電力市場營銷策略實施措施分析》

　　摘要：面對電力市場化改革的新形勢，作為電力經(jīng)營企業(yè)要取得持續(xù)、穩(wěn)定和快速發(fā)展，必須制定適合電力市場的營銷戰(zhàn)略。本文對電力市場營銷戰(zhàn)略研究的前提做了簡單分析，通過分析提出了適合發(fā)展的電力市場營銷戰(zhàn)略。

　　關(guān)鍵詞：供電企業(yè)電力市場營銷策略

　　在新的形勢下，如何確定電力市場的營銷策略，大力開拓市場，擴大電力銷售，是今后一段時間內(nèi)供電企業(yè)研究的主要問題.供電企業(yè)必須加強營銷策略的研究和實施，才能在日益激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。

　　一、 電力市場營銷戰(zhàn)略研究的前提

　　現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向來開展生產(chǎn)經(jīng)營。就電力銷售企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而言，它是在激烈的競爭與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)中產(chǎn)生并發(fā)展起來的。因此，企業(yè)必須使自己的營銷戰(zhàn)略具有競爭性，保證自己戰(zhàn)勝競爭對手，以確保自己的生存和發(fā)展。

　　1.按用電性質(zhì)分

　　可以分為工業(yè)用電市場，農(nóng)業(yè)(包括林、牧、漁、水等)用電市場，建筑業(yè)和運輸郵電通訊業(yè)用電市場、商業(yè)用電市場和城鄉(xiāng)居民生活用電市場等。工業(yè)用電市場一般電力銷售量大，用電比較均衡且用電負(fù)荷率較高，電力銷售成本較低。從近年工業(yè)用電量比例看，工業(yè)企業(yè)用電仍然占有主導(dǎo)地位。農(nóng)業(yè)用電市場的特點是點多、面廣、負(fù)荷分散、負(fù)荷率低、電能損耗大。這是由地理環(huán)境、季節(jié)性影響、供電線路長、電力設(shè)備陳舊所造成的。今后隨著農(nóng)網(wǎng)改造逐步完善農(nóng)村電價政策，可以大大提高農(nóng)民用電積極性，農(nóng)村用電潛力很大。建筑業(yè)和交通運輸業(yè)、郵電通訊用電市場近年來在國家宏觀政策的支持下，穩(wěn)步增長。但由于其在用電結(jié)構(gòu)中所占比例甚微，對整個用電市場增長的貢獻(xiàn)率較小。但從發(fā)展來看，隨著國家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，這一行業(yè)將會逐漸成長為用電市場的一支生力軍。城鎮(zhèn)商業(yè)及居民用電市場。近年來，城鎮(zhèn)居民及商業(yè)增長迅猛，尤其是旅游業(yè)的迅速發(fā)展，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展、城鄉(xiāng)居民生活條件改善和電網(wǎng)改造，空調(diào)、電取暖、電熱水器等大功率電器進(jìn)入家庭，居民生活用電必將進(jìn)入一個高速增長期。

　　2.按用電的時段分

　　可分為峰段電力銷售市場、平段電力銷售市場、谷段電力銷售市場。

　　3.按用電電器分

　　可細(xì)分為空調(diào)市場、電鍋爐市場、電熱水器市場和電取暖市場等。由于這幾個子市場均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表現(xiàn)出很強的競爭特性，所以其銷售方面是極具彈性的，即銷售價格對需求影響較大。雖然用電能比其他能源更方便、清潔、安全，但如果用戶的投資和運行費用過高，在目前的社會經(jīng)濟狀況下，勢必會迫使他們尋求目前最為經(jīng)濟的替代品。

　　4.按電力銷售渠道的不同

　　可細(xì)分為供電公司直供直銷市場、躉售市場、轉(zhuǎn)供電市場等。在這些電力銷售市場內(nèi)，國家有關(guān)電力的方針政策難以貫徹執(zhí)行，一些開拓電力市場的政策和措施也無法深入貫徹實施。

　　二、 電力營銷策略實施措施

　　(一)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立企業(yè)品牌。電能作為一種特殊的商品，是看不見、摸不到的，沒有直觀的外在形象，樹立“電能質(zhì)量是品牌的前提，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是品牌的載體，企業(yè)形象是品牌的外在表現(xiàn)。”的思想。

　　1.提高電能質(zhì)量。電能質(zhì)量的好壞是樹立企業(yè)服務(wù)品牌的前提條件。優(yōu)質(zhì)的供電質(zhì)量和可靠性是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首要目標(biāo)。

　　2.追求一流的服務(wù)?，F(xiàn)代市場的競爭已不單純是產(chǎn)品本身的競爭,而是服務(wù)的競爭。對于電能來說，其服務(wù)價值貫穿了項目立項、設(shè)計、安裝施工、維護(hù)搶修整個過程的每一個環(huán)節(jié)。

　　3.塑造企業(yè)形象。在工作中加強宣傳、教育、培訓(xùn)工作，引導(dǎo)廣大職工進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，樹立服務(wù)意識、市場意識、競爭意識。不斷提升公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)的整體形象。

　　(二)以市場需求為導(dǎo)向，大力開拓電力市場。

　　盡快適應(yīng)市場化的進(jìn)程，深入挖掘用電市場潛力，努力擴大電力銷售。

　　1.抓住國有大型企業(yè)和處于上升和成熟期的中小企業(yè)等用電大市場。采用先進(jìn)的科技手段，提高終端客戶用電效率，做到節(jié)約用電、合理用電，提高電力系統(tǒng)設(shè)備利用率，減少大氣排放等，取得社會效益、經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。

　　2.緊盯市重點建設(shè)項目，實現(xiàn)新的用電增長點。我們應(yīng)該抓住西部大開發(fā)這一契機，實施可替代能源競爭。加大對電能安全、潔凈、便利、經(jīng)濟等優(yōu)勢的宣傳，使客戶認(rèn)識到使用電能的好處。

　　3.加強工程管理是電力營銷中產(chǎn)量拓寬和社會效益增長的途徑。所有申請用電的用戶都希望能早日用上電，這正與電力營銷部門期盼增加營銷電量的愿望一致。因此要加強工程管理，理順管理流程，從業(yè)擴報裝到工程施工、竣工送電等各個環(huán)節(jié)，上道流程為下道流程作出承諾，以確保實現(xiàn)對客戶的承諾。

　　(三)加強電網(wǎng)建設(shè)，提高供電品質(zhì)，滿足客戶需求

　　用電工作只是電力營銷的的前臺，前臺的工作必須要有后方的支持系統(tǒng)才能完成，保證電網(wǎng)的安全運行、保證電能的質(zhì)量是電力營銷工作重要的后方支持。因此要求我們加強電網(wǎng)的建設(shè)與運行管理，提高供電品質(zhì)，將隨時隨地為客戶提供優(yōu)質(zhì)、連續(xù)的電力作為工作重心，不斷滿足人民日益增長的用電需求。

　　(四)正確執(zhí)行國家電價政策，做到不錯收、不漏收，保證電費收入的合理準(zhǔn)確、電費回收的及時。

　　1.加強用電業(yè)務(wù)管理，正確確定用電性質(zhì)。以業(yè)擴工作為營業(yè)工作的龍頭，保證電價制定準(zhǔn)確、計量方式正確無誤，做好各專業(yè)之間基礎(chǔ)資料的銜接工作，嚴(yán)格執(zhí)行電價政策。

　　2.采用有效手段，保證電費回收。加大電力法律法規(guī)的宣傳力度，特別是宣傳拖欠電費依法承擔(dān)的違約責(zé)任，提高客戶的自覺交費意識。嚴(yán)格執(zhí)行電費滯納違約金制度。充分調(diào)動廣大電費工作人員的積極性和創(chuàng)造性，保證電費100%回收。

　　(五)以科技為先導(dǎo)，積極推進(jìn)營銷管理現(xiàn)代化進(jìn)程。

　　1.繼續(xù)推廣使用MIS系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷系統(tǒng)運行數(shù)據(jù)的集中管理、統(tǒng)一核算。利用用電管理系統(tǒng)的時限功能規(guī)范業(yè)務(wù)工作票傳遞。嚴(yán)格流程管理，保證工作票傳遞全程實現(xiàn)流水式暢通銜接。利用系統(tǒng)功能實現(xiàn)客戶信息綜合查詢，使用電管理日常工作有的放矢、有章可循。

　　2.積極開展?fàn)I銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)與配網(wǎng)GIS系統(tǒng)、生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)的無縫連接，實現(xiàn)在線數(shù)據(jù)實時共享。提高營銷在線監(jiān)控和營銷信息自動采集水平。擴充完善電力負(fù)荷管理系統(tǒng)，利用負(fù)荷管理系統(tǒng)做好大電力客戶的遠(yuǎn)方監(jiān)測工作。

　　電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到供電企業(yè)自身的生存和發(fā)展，決定著企業(yè)的市場競爭力。建立新型電力營銷理念，建立一個能適應(yīng)商業(yè)化運營、法制化管理、充滿市場活力的營銷體系和機制，為客戶提供優(yōu)質(zhì)電能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的“雙贏”。

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