企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須在營銷理念上結(jié)合實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,以適應(yīng)新形勢的要求。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷理念創(chuàng)新論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷理念創(chuàng)新論文篇一

　　《淺析市場營銷觀念的缺陷及營銷理念創(chuàng)新》

　　摘 要:企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須在營銷理念上結(jié)合實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,以適應(yīng)新形勢的要求。只有這樣才能使企業(yè)的營銷經(jīng)營始終把握市場的命脈,使企業(yè)獲得持續(xù)的生存和發(fā)展能力,從而獲得長足的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞:市場營銷;新時期;營銷理念;創(chuàng)新機(jī)制

　　經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展、科技的進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展、人們的需求的多樣化、數(shù)字時代的到來以及可被無限分割、定制和個性化的市場的形成,將世界上許多國家由短缺經(jīng)濟(jì)帶入過剩經(jīng)濟(jì),市場供求也由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,那種以產(chǎn)品為中心,緊盯國內(nèi)市場,通過廣告打造品牌,規(guī)?；蜗蚧臓I銷理念和方式已不再適應(yīng)當(dāng)前的營銷形勢,市場營銷理念的創(chuàng)新已成必然。企業(yè)的市場營銷觀念較之過去已發(fā)生了根本性變化。

　　一、研究市場營銷觀念的缺陷及營銷理念創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)意義

　　信息傳播的速度與廣度對人們舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),同時對我國企業(yè)營銷理念也是一種挑戰(zhàn),使得企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。盡管市場營銷模式擁有諸多優(yōu)點(diǎn),但由于市場營銷模式是建立在顧客滿意基礎(chǔ)之上的,當(dāng)與企業(yè)產(chǎn)品相適應(yīng)的技術(shù)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化時,就不可避免地產(chǎn)生相應(yīng)的局限性,在實(shí)踐中存在明顯的不足。企業(yè)在以往經(jīng)驗(yàn)上積累的營銷理念和營銷技術(shù)都將受到巨大挑戰(zhàn)。

　　所以這就要求我國的企業(yè)必須全方位地與國際接軌,重視顧客,關(guān)注顧客,服務(wù)顧客,要在營銷理念上有一個徹底的轉(zhuǎn)變。無論是市場的領(lǐng)導(dǎo)者還是新加入者,在全新的市場上都處于同一起點(diǎn),每個競爭者都有同等的機(jī)會,因此,無論過去多么輝煌,無論過去默默無聞,每一家企業(yè)都必須在營銷理念、營銷策略上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,通過以營銷理念創(chuàng)新為先導(dǎo),帶動其他各項(xiàng)營銷管理創(chuàng)新齊動,才能獲得持續(xù)的生存和發(fā)展,從而提高企業(yè)全面創(chuàng)新能力和競爭力。

　　二、現(xiàn)階段我國企業(yè)市場營銷觀念的缺陷與不足

　　(一)以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略制約了營銷觀念的創(chuàng)新

　　以市場為導(dǎo)向的企業(yè)將重點(diǎn)放在市場中顧客所可望得到的需求上。企業(yè)通常通過顧客調(diào)研、市場調(diào)研等手段來理解和提高自己對顧客對當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識,從而指導(dǎo)自己開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)來滿足當(dāng)前顧客的需求。

　　但是企業(yè)一味被動地跟在消費(fèi)者需求變化的后面,就無法通過對市場的主導(dǎo)而謀求企業(yè)更快的發(fā)展。這種戰(zhàn)略會導(dǎo)致企業(yè)很被動,而且是通過對當(dāng)前顧客的認(rèn)識來發(fā)展自己的市場。使得企業(yè)過度地將精力放在現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)上,從而制約了營銷觀念創(chuàng)新方面能力的發(fā)揮,會使企業(yè)陷入被動。

　　(二)傳統(tǒng)的營銷方式難以滿足消費(fèi)者的個性需求

　　傳統(tǒng)營銷中,企業(yè)在通過市場調(diào)查后,便根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果中出現(xiàn)頻數(shù)最高的需求特征來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品,最終將產(chǎn)品通過廣泛的銷售渠道推向各個細(xì)分市場。這種狀況的形成一方面是由于技術(shù)水平的限制,企業(yè)無法了解也無法滿足顧客的獨(dú)特需求;另一方面也是由于傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求還停留在較低的層次上,沒有形成或意識到自身的個性需求。

　　然而在信息時代,企業(yè)所面對的消費(fèi)者與傳統(tǒng)的處于被動商品接受者地位的消費(fèi)者有本質(zhì)的區(qū)別,他們要求自己在市場中處于主動地位,要求供應(yīng)商提供給他們個性化的商品,要求企業(yè)按照他們自己的意愿來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　三、對創(chuàng)新市場營銷理念的幾點(diǎn)建議

　　(一)利用知識資源,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)市場營銷理念

　　在知識經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)應(yīng)充分利用知識資源、智力資源來掌握市場主導(dǎo)權(quán),以通過創(chuàng)造市場、創(chuàng)造顧客需求而獲得真正的、絕對領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)造顧客需求的市場理念,要求企業(yè)超越現(xiàn)有的顧客、超越現(xiàn)有的產(chǎn)品,真正走到市場的前面。

　　例如,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路,將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場營銷最重要的渠道。在這樣一個交互性的信息時代,企業(yè)抓住和吸引顧客的注意力的一個簡單的方法就是為顧客提供方便,使他們保持忠實(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系,將商品直接展示在顧客面前,回答顧客疑問,并接受顧客訂單。這種直接互動與超越時空的網(wǎng)絡(luò)購物,無疑是營銷渠道上的革命。

　　(二)順應(yīng)時代發(fā)展,樹立綠色市場營銷理念

　　綠色市場營銷理念是適應(yīng)二十一世紀(jì)的消費(fèi)需求而產(chǎn)生的一種新型營銷理念。傳統(tǒng)營銷理念在單純追求片面的經(jīng)濟(jì)增長下,使人類生存環(huán)境受到了越來越嚴(yán)重的破壞,生態(tài)環(huán)境的失衡迫使企業(yè)徹底改變對自然界的傳統(tǒng)態(tài)度和理念,而把保護(hù)環(huán)境納入其發(fā)展過程之中,從而產(chǎn)生了綠色營銷的理念。

　　所以,現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該樹立這種全新的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷的經(jīng)營理念,努力開展綠色營銷,開發(fā)綠色產(chǎn)品,進(jìn)行綠色生產(chǎn),促成可持續(xù)消費(fèi)模式的全面建立和實(shí)現(xiàn),承擔(dān)起促進(jìn)社會發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任和義務(wù),才能和可持續(xù)發(fā)展潮流相適應(yīng),使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。

　　(三)滿足顧客需求,營銷理念向個性化轉(zhuǎn)變

　　個性化營銷是根據(jù)消費(fèi)者的個性化需求而進(jìn)行的“一對一”營銷。隨著消費(fèi)者多元化與個性化需求的增長,消費(fèi)者的心理不斷成熟、消費(fèi)觀念不斷更新、消費(fèi)層次不斷提高,市場已經(jīng)被無限度地分化和細(xì)化,過去的規(guī)模營銷方式已經(jīng)過時。

　　因此,企業(yè)要贏得市場,就必須根據(jù)個別消費(fèi)者的具體需求,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個別種類、型號、規(guī)格和性能的產(chǎn)品,實(shí)行“一對一”營銷,以最大的努力滿足消費(fèi)者的需求。個性化的營銷是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場進(jìn)一步細(xì)分化和個性化的必然要求,誰能盡快采取個性化營銷策略,誰就能擁有更廣的市場。

　　四、結(jié)束語

　　在知識經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須在營銷理念上結(jié)合實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,必須創(chuàng)新營銷理念,大膽的進(jìn)行營銷創(chuàng)新,以適應(yīng)新形勢的要求。只有這樣才能使企業(yè)的營銷經(jīng)營始終把握市場的命脈,提高企業(yè)的核心競爭力,使企業(yè)獲得持續(xù)的生存和發(fā)展能力,從而獲得長足的發(fā)展。

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