市場營銷學(xué)作為應(yīng)用性極強的綜合性學(xué)科，其教學(xué)目的是使學(xué)生全面深入地了解和掌握有關(guān)知識體系，提高分析和解決問題的能力，并最終應(yīng)用于實踐。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷學(xué)初探論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷學(xué)初探論文篇一

　　《市場營銷學(xué)案例教學(xué)的探討》

　　摘要：市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性極強的綜合性學(xué)科，如何把理論知識和實踐活動結(jié)合到一起，既培養(yǎng)和提高學(xué)生應(yīng)用營銷學(xué)理論分析、解決實際問題的能力，又有利于學(xué)生對將來營銷活動的開展和進行，需要任課教師在實際教學(xué)活動中進行努力探討，案例分析教學(xué)的應(yīng)用很好的解決了這個問題。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué) 案例教學(xué) 教學(xué)方法

　　市場營銷學(xué)是市場開發(fā)與營銷專業(yè)一門重要的專業(yè)課程，具有極強的應(yīng)用性。學(xué)生如果只學(xué)習(xí)理論知識，缺乏實際應(yīng)用，就不能全面深入地理解、掌握并運用這些理論知識。而市場營銷學(xué)案例教學(xué)則彌補了這一缺陷，它把理論知識糅合到實踐活動中，既培養(yǎng)和提高了學(xué)生應(yīng)用營銷學(xué)理論分析、解決實際問題的能力，又有利于學(xué)生對將來營銷活動的開展和進行。本文結(jié)合多年來的教學(xué)實踐和體會，探討案例教學(xué)在市場營銷學(xué)中應(yīng)用的有關(guān)問題。

　　1、市場營銷學(xué)案例教學(xué)的優(yōu)勢

　　市場營銷學(xué)作為應(yīng)用性極強的綜合性學(xué)科，其教學(xué)目的是使學(xué)生全面深入地了解和掌握有關(guān)知識體系，提高分析和解決問題的能力，并最終應(yīng)用于實踐。對于上述教學(xué)目的運用傳統(tǒng)的教學(xué)方法是難以達成的，而案例教學(xué)為其打開了一條新的思路。案例教學(xué)法即圍繞一定培訓(xùn)的目的把實際中真實的情景或事件加以典型化處理，形成供學(xué)員思考分析和決斷的案例，通過獨立研究和相互討論的方式，來提高學(xué)員的分析問題和解決問題的能力的一種方法。教學(xué)中，教師由知識復(fù)述者，轉(zhuǎn)變?yōu)橹R的創(chuàng)造者，案例的導(dǎo)演者和指揮者;學(xué)生由被動地聽講者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極地參與者，實踐的創(chuàng)造者，最終通過向?qū)W生提供一個包含有待解決與決策的特定管理情景，讓學(xué)生個人和團體去分析、診斷和解決，以達到培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的基本能力和創(chuàng)新能力的目的。

　　2、市場營銷學(xué)案例選擇的原則

　　為了達到市場營銷學(xué)的教學(xué)目的，案例教學(xué)中案例的選擇非常關(guān)鍵，它既要包含理論知識的應(yīng)用，又要富有激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力的因子，必須精心選取。

　　2.1 案例內(nèi)容的編排要循序漸進

　　案例內(nèi)容的編排非常重要，要遵循由簡到繁，由易到難的原則。一般從闡述概念性的、簡單、單一的案例分析開始，逐步過渡到復(fù)雜的、綜合的大型案例研討。如，營銷案例分析中，首先讓學(xué)生分析的就是有關(guān)營銷觀念的案例，然后是關(guān)于營銷環(huán)境、市場定位、4P等內(nèi)容的案例，最后才是綜合性案例。

　　2.2 案例內(nèi)容的選擇要貼近生活

　　要盡量選擇貼近學(xué)生生活的、具有典型性的案例，這樣不但可以激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以讓他們從本身的經(jīng)歷中去分析。如，營銷案例分析中，“北京安貞華聯(lián)商廈返券風(fēng)波”案例，這樣可以激發(fā)學(xué)生探討的熱情，活躍課堂氣氛，更有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　2.3 案例內(nèi)容的涉及范圍要廣泛

　　案例教學(xué)時，案例的選擇不能就事論事，要使學(xué)生通過案例了解更多方面的知識。在提供案例的同時，提供相關(guān)的資料鏈接，或指導(dǎo)學(xué)生提前去查閱相關(guān)資料。例如，案例“聯(lián)通UP新勢力與移動動感地帶之間的競爭”，學(xué)生在案例分析前，要了解有關(guān)中國聯(lián)通和中國移動的資料，即可掌握中國兩大通訊巨頭的相關(guān)知識，又有利于對案例內(nèi)容的理解、掌握和分析。

　　2.4 案例內(nèi)容的選擇要具有前瞻性

　　教學(xué)時，要選擇一些企業(yè)剛剛發(fā)生的活動或發(fā)生很久但尚未完成的一些項目，并通過前瞻性問題的設(shè)置，促使學(xué)生去探究其意圖，分析未來的走向，更利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。如，2000年末，“聯(lián)想收購IBM全球化業(yè)務(wù)”事件，可設(shè)置前瞻性的問題如：“聯(lián)想開拓國際市場的優(yōu)勢和劣勢”、“收購IBM業(yè)務(wù)給聯(lián)想帶來了什么機遇?”等，以促進學(xué)生思考和探究。

　　3、教學(xué)中角色的轉(zhuǎn)變

　　從案例教學(xué)的實際活動上看，它一改傳統(tǒng)的以教師為主體的做法，將學(xué)生推到了前臺，由學(xué)生進行一系列的調(diào)查分析活動，教師則成為組織者和引導(dǎo)者，這也是案例教學(xué)中非常重要的特點，即教學(xué)中角色的轉(zhuǎn)變。

　　3.1 學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變

　　案例教學(xué)中，真正體現(xiàn)了“以生為本”的學(xué)生觀，使學(xué)生由被動的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膮⑴c者。首先，在案例的選擇上體現(xiàn)了學(xué)生的主動性，由學(xué)生從教材中或教材外去挑選他們喜歡并感興趣的案例。其次，根據(jù)選定的案例，由教師提出問題，學(xué)生進行分組討論，針對不同組的不同觀點，互相發(fā)問，鍛煉了學(xué)生一定的語言表達能力及反應(yīng)能力。同時，學(xué)生在課堂上的案例情景表演，更給其一種身臨其境的感覺。

　　3.2 教師角色的轉(zhuǎn)變

　　在以學(xué)生為主體的課堂上，教師由傳統(tǒng)的知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的輔助者和引導(dǎo)者。案例分析是以理論為基礎(chǔ)的，所以在每個案例分析之前，就案例中涉及到的主要理論知識，要求教師要在有限的時間內(nèi)通俗易懂的介紹給大家，以輔助學(xué)生對案例的分析和理解。另外案例分析中，教師要進行中間調(diào)節(jié)，正確去引導(dǎo)大家。同時案例分析結(jié)束時，教師都要做總結(jié)性點評，這樣有利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的不足，養(yǎng)成自我反思的習(xí)慣。

　　3.3 教學(xué)相長的體現(xiàn)

　　教學(xué)中，教師不僅是教授者而且也是學(xué)習(xí)者。一方面，教師是整個教學(xué)的主導(dǎo)者，掌握著教學(xué)進程，引導(dǎo)學(xué)生思考、組織討論研究，進行總結(jié)、歸納。另一方面，在教學(xué)中通過共同研討.不但可以發(fā)現(xiàn)自己的弱點，而且從學(xué)生那里可以了解到大量感性材料。同時教師在引導(dǎo)學(xué)生的過程中，也促使教師加深思考，根據(jù)不同學(xué)生的不同理解時刻補充新的教學(xué)內(nèi)容，對教師自身知識和素質(zhì)的提高也起到了一定的促進作用。

　　總之，市場營銷學(xué)的案例教學(xué)縮短了教與學(xué)之間的距離，有助于提高學(xué)生的綜合能力，具有其它教學(xué)方法所不能比擬的優(yōu)越性。其在教學(xué)中變被動為主動，變注入式為啟發(fā)式，對學(xué)生積極性的提高、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)及科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度的養(yǎng)成具有非常重要的意義。

　　參考文獻

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