市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一門人才需求市場(chǎng)極大、應(yīng)用性很廣的學(xué)科。我國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)的快速興旺帶動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人員的巨大需求。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)論文，希望大家喜歡!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)論文篇一

　　《文化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)》

　　論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐性教學(xué);教學(xué)改革;課程設(shè)計(jì)

　　論文摘要：近年來(lái)，實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)展成為了我國(guó)高校非常重視的課題之一。高校學(xué)生的就業(yè)壓力增大，如何使得高校畢業(yè)生更加符合用人單位的需求，這是時(shí)代對(duì)于高校教學(xué)改革提出的必然要求。而實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)展，無(wú)疑走在了教學(xué)改革的最前端。本文是作者在我院“文化市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)”一課中進(jìn)行的創(chuàng)新性實(shí)訓(xùn)模式的教學(xué)總結(jié)。希望通過(guò)不斷的嘗試能夠摸索出高職院校實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)展的有效途徑，為社會(huì)輸送更符合市場(chǎng)需求的知識(shí)人才。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一門人才需求市場(chǎng)極大、應(yīng)用性很廣的學(xué)科。我國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)的快速興旺帶動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人員的巨大需求。在多家權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中，我國(guó)每年需求量最大的崗位中營(yíng)銷崗位一直穩(wěn)居前列。因此大部分的本科和大專院校都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，也擁有了大量的營(yíng)銷類師資。這對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，一方面意味著有很多現(xiàn)成的教學(xué)成果可以用，但另一方面也意味著要走出創(chuàng)新性教學(xué)的道路就更難。特別對(duì)于我院獨(dú)特的辦學(xué)特色，這門課程前面加上了“文化”的前綴，也就意味著我們的教學(xué)要與文化產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，與就業(yè)前景相結(jié)合。

　　一、課程設(shè)計(jì)思路

　　1.從課程特色來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門理論性和操作性要求都高的課程。在本科階段對(duì)學(xué)生更多的是偏基礎(chǔ)理論的掌握，而對(duì)于大專的同學(xué)來(lái)說(shuō)，實(shí)際操作能力的要求更高。文經(jīng)系的同學(xué)在大一或大二上學(xué)期都接受了市場(chǎng)營(yíng)銷理論課程的學(xué)習(xí)，但是從學(xué)習(xí)情況反映來(lái)看，大部分同學(xué)對(duì)于營(yíng)銷理念的掌握僅限于在案例學(xué)習(xí)中得到的心得，缺乏實(shí)際動(dòng)手中獲得的實(shí)際感受。所以我將營(yíng)銷的主要知識(shí)結(jié)構(gòu)歸納為幾大板塊，根據(jù)幾大板塊進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，分別對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能的要求。

　　這幾大類的劃分，并沒(méi)有涵蓋傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的全部大綱，主要是出于對(duì)實(shí)踐教學(xué)的考慮。實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)不同，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力要求較高，對(duì)教學(xué)的設(shè)計(jì)要求更高，所以一些理論性很強(qiáng)、而實(shí)踐條件難以創(chuàng)造的教學(xué)環(huán)節(jié)，我就放到了理論教學(xué)中，而實(shí)踐教學(xué)里就沒(méi)有進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如市場(chǎng)營(yíng)銷的信息系統(tǒng)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等。

　　2.從就業(yè)需求來(lái)講，近年來(lái)，盡管就業(yè)壓力逐年增大，但市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求量在各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中一直是穩(wěn)居第一，我國(guó)對(duì)營(yíng)銷崗位特別是專業(yè)的營(yíng)銷人員的需求非常龐大。但是這種需求并不是指營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就不愁工作，各大高校每年?duì)I銷專業(yè)的學(xué)生仍然是滯銷排行前幾位。這說(shuō)明企業(yè)需求的是有實(shí)際營(yíng)銷工作能力而不是掛著營(yíng)銷專業(yè)頭銜的學(xué)生，在這種就業(yè)需求下，我們對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)他們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就顯得非常有必要。所以，在課程的設(shè)計(jì)過(guò)程中，我加人了參觀實(shí)踐的環(huán)節(jié)，希望學(xué)生能更早的接觸社會(huì)，了解社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才有哪些方面的需求。并且培養(yǎng)自己符合市場(chǎng)需求的相關(guān)能力。

　　3.從我院學(xué)生情況來(lái)講，我院學(xué)生底子較薄，理論性的知識(shí)他們掌握情況較差，就過(guò)去上課的情況看，理論性強(qiáng)的課程即使是成績(jī)好的學(xué)生也掌握的較差，所以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，會(huì)有助于他們更好的理解曾經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。我認(rèn)為，大專院校的學(xué)生，具備扎實(shí)的基本的營(yíng)銷技能，就可以幫助他們就業(yè)，而不是像本科或研究生階段，要求學(xué)生對(duì)營(yíng)銷具有全面的有深度的理解和掌握。所以在教學(xué)設(shè)計(jì)中，我在每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)降低了對(duì)學(xué)生理論性的要求，而加大了實(shí)踐動(dòng)手能力的要求，加大了對(duì)營(yíng)銷基本技能的掌握要求。

　　比如在市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)，我要求學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟，了解問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則、題型、設(shè)計(jì)中要避免的錯(cuò)誤;要求他們會(huì)自己設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的調(diào)研問(wèn)卷，了解和體會(huì)問(wèn)卷調(diào)研的過(guò)程，在調(diào)研過(guò)程中使用標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，學(xué)會(huì)處理被訪者拒絕的情況;會(huì)制作基本的調(diào)研報(bào)告。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研里面的一些原理、計(jì)算公式、統(tǒng)計(jì)軟件等，就不作要求了。這樣降低了課程的難度，增加了課程的可操作性，也能增強(qiáng)學(xué)生對(duì)課程的興趣和參與度。

　　二、教學(xué)組織形式

　　1.這學(xué)期上這門課的包括文經(jīng)系營(yíng)銷與策劃專業(yè)、文經(jīng)專業(yè)7個(gè)班共計(jì)三百余學(xué)生。根據(jù)課程特色和專業(yè)、班級(jí)的特點(diǎn)，我采取了分組模擬教學(xué)的組織形式。

　　2.以各班為基本單位，同學(xué)自行組隊(duì)，每組8一10人，可以跨班級(jí)和專業(yè)組隊(duì)。

　　3.每個(gè)小組組建一家模擬公司，自行選擇行業(yè)和經(jīng)營(yíng)范圍，根據(jù)公司結(jié)構(gòu)確定每個(gè)同學(xué)在公司中的角色。每個(gè)角色對(duì)于學(xué)生都有相應(yīng)的職責(zé)要求，學(xué)生可以根據(jù)自己的特點(diǎn)進(jìn)行崗位選擇。

　　4.整個(gè)教學(xué)過(guò)程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)都以公司的名義開(kāi)展。學(xué)生可以將模擬公司在現(xiàn)實(shí)生活中成立起來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有50%的模擬公司都在校園里成立了實(shí)體性質(zhì)的公司，其中不乏業(yè)績(jī)和表現(xiàn)突出的公司。在活動(dòng)室中每個(gè)公司擁有自己的一片辦公區(qū)域，同學(xué)們可以自行布置自己的辦公區(qū)域并展現(xiàn)自己公司的特色和創(chuàng)意，也可以在自己的“公司”里開(kāi)展小組討論，促銷活動(dòng)等模擬活動(dòng)。

　　三、教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式

　　根據(jù)課程的內(nèi)容和特點(diǎn)，我設(shè)計(jì)了以下幾種教學(xué)方法，根據(jù)課堂內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同，選擇不同的教學(xué)方法組合:

　　1.課堂講授:主要針對(duì)一些理論性強(qiáng)的，或者學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)遺忘較大的情況。營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)在大一下期學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，已經(jīng)過(guò)了整整一年的時(shí)間，文經(jīng)專業(yè)雖然上學(xué)期剛學(xué)了營(yíng)銷課程，但是因?yàn)閷W(xué)生的特點(diǎn)遺忘很快，所以在進(jìn)行實(shí)際操作前，有必要把基本操作的原理和知識(shí)給他們進(jìn)行復(fù)習(xí)。

　　2.案例學(xué)習(xí):對(duì)于一些沒(méi)有條件進(jìn)行實(shí)踐操作的教學(xué)環(huán)節(jié)，我主要以理論學(xué)習(xí)套以案例進(jìn)行教學(xué)。對(duì)于一些學(xué)生僅僅依靠書(shū)本知識(shí)無(wú)法較好地進(jìn)行實(shí)踐的環(huán)節(jié)，我也用案例進(jìn)行輔助。比如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的書(shū)寫，過(guò)去學(xué)生沒(méi)有進(jìn)行過(guò)這樣正式報(bào)告的寫作，書(shū)上教授的格式又太簡(jiǎn)單，學(xué)生不知道如何充實(shí)內(nèi)容，無(wú)法制作出既說(shuō)明問(wèn)題又吸引眼球的調(diào)研報(bào)告。因此我在網(wǎng)上下載了許多成功的調(diào)研報(bào)告樣本，發(fā)給各公司進(jìn)行學(xué)習(xí)后再著手寫報(bào)告，效果非常不錯(cuò)。

　　3.小組討論:針對(duì)一些需要學(xué)生在課堂上就掌握的知識(shí)，我設(shè)計(jì)了小組課堂討論并課堂發(fā)言的形式，將學(xué)生更好的吸引到課堂的參與中來(lái)。每個(gè)公司在我規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的題目范圍內(nèi)，先進(jìn)行小組討論，得出一致意見(jiàn)后，派公司的發(fā)言人進(jìn)行總結(jié)陳詞。這是我們?cè)谡n堂上使用最多也是效果最明顯的教學(xué)方法。很多平時(shí)懶散的學(xué)生在討論中非常出彩，也得到了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

　　4.社會(huì)參觀:由于我們學(xué)校的地理位置和課程設(shè)置等原因，學(xué)校大部分學(xué)生與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)很少，很多學(xué)生的眼光和意識(shí)都較狹隘，思考問(wèn)題的角度也很單一。為了幫助學(xué)生接觸社會(huì)和了解相關(guān)行業(yè)，我在教學(xué)的環(huán)節(jié)中設(shè)置了參觀實(shí)踐的環(huán)節(jié)。學(xué)生各公司根據(jù)自己所處的行業(yè)，挑選行業(yè)中具有代表性或特色的企業(yè)，自行聯(lián)系去進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)。在這種過(guò)程中，學(xué)生們除了接觸和了解社會(huì)外，還鍛煉了溝通能力與膽量，以及處理突發(fā)事件的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。很多公司在參觀中收獲非常豐富。

　　5.角色扮演:學(xué)生們?cè)谧约旱哪M公司里面，分別承擔(dān)了總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、企劃部員工、銷售部員工、公關(guān)部員工、新聞發(fā)言人等角色，每個(gè)角色都有其對(duì)應(yīng)的職責(zé)范圍，鍛煉他們工作能力的同時(shí)也增強(qiáng)現(xiàn)在大學(xué)生普遍缺乏的責(zé)任感，并且讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)中成員都了解公司里主要部門和職位的構(gòu)成及職責(zé)。在課堂上經(jīng)常會(huì)有一些突發(fā)的命題，然后要求小組討論后由某個(gè)部門的員工進(jìn)行小組觀點(diǎn)陳述，這種對(duì)于學(xué)生而言非常新奇的教學(xué)方式鍛煉了許多平時(shí)不敢開(kāi)口，只會(huì)聽(tīng)課的學(xué)生。比如在公關(guān)策劃一章中，我為每個(gè)公司設(shè)計(jì)了一場(chǎng)虛擬的公關(guān)危機(jī)，要求公司成員在10分鐘討論之后，由公關(guān)部的員工召開(kāi)“新聞發(fā)布會(huì)”。學(xué)生剛開(kāi)始覺(jué)得很突然和慌亂，但逐漸進(jìn)人角色后，大部分的公司都比較完美的處理了這次的“公關(guān)危機(jī)”。

　　四、一次課堂設(shè)計(jì)

　　以最近的一次課堂內(nèi)容“新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣”為例，我設(shè)計(jì)了8個(gè)課時(shí)的教學(xué)。

　　首先在課堂講授部分，我給同學(xué)們復(fù)習(xí)了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理論知識(shí)，強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)意和文化內(nèi)涵在新產(chǎn)品中的作用，要求同學(xué)們?cè)跁?shū)上勾畫(huà)出知識(shí)點(diǎn)。

　　接下來(lái)進(jìn)人案例學(xué)習(xí)部分，我們引用了一些成功開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品案例，包括移動(dòng)動(dòng)感地帶、百事可樂(lè)“果繽紛”系列飲料、湖南衛(wèi)視“超級(jí)女生”節(jié)目。讓同學(xué)們了解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須抓住消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　然后是課堂討論部分，首先是5分鐘的自由討論，然后是自由發(fā)言時(shí)間，每個(gè)小組可以把自己公司的產(chǎn)品構(gòu)思在課堂上做簡(jiǎn)單陳述，然后教師引導(dǎo)其他同學(xué)進(jìn)行思考和提問(wèn)。課堂氣氛在這時(shí)變得非常激烈。

　　最后是角色扮演部分，在后面4個(gè)課時(shí)進(jìn)行，每個(gè)公司精心準(zhǔn)備的“新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。事實(shí)證明，這個(gè)環(huán)節(jié)是最能鍛煉學(xué)生能力和體現(xiàn)他們才能的機(jī)會(huì)。許多公司精心制作了創(chuàng)意十足的商品PPT展示，還有專業(yè)的新聞發(fā)言人，把課堂當(dāng)成了一次新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)，平時(shí)課堂上不聽(tīng)課的同學(xué)也能融入到角色中去，課堂氣氛熱烈而又容易控制。我覺(jué)得達(dá)到了教學(xué)最好的效果。

　　五、考核評(píng)價(jià)方式

　　實(shí)踐課的考核有其特殊性，成績(jī)主要由學(xué)生的實(shí)踐分?jǐn)?shù)和考試分?jǐn)?shù)兩個(gè)部分構(gòu)成。考試分?jǐn)?shù)非常好衡量，但實(shí)踐分?jǐn)?shù)一直是一個(gè)難以把握尺度的問(wèn)題。上課學(xué)生人數(shù)眾多，大鍋飯的方式肯定不可取，但是要完全做到單獨(dú)針對(duì)每個(gè)學(xué)生的具體表現(xiàn)去給分，也顯得不太實(shí)際。經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整，我設(shè)計(jì)出了實(shí)踐分?jǐn)?shù)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。由小組分?jǐn)?shù)和個(gè)人分?jǐn)?shù)兩部分組成。

　　小組分?jǐn)?shù):是學(xué)生所在團(tuán)隊(duì)的總體得分，采取的是百分制。包括報(bào)告和實(shí)踐分?jǐn)?shù)，凡是以小組名義上交的報(bào)告或者小組的共同活動(dòng)如問(wèn)卷調(diào)研、創(chuàng)意策劃方案等，每個(gè)學(xué)生得到的都是小組共同的分?jǐn)?shù)。

　　個(gè)人分?jǐn)?shù):個(gè)人分?jǐn)?shù)是預(yù)防小組中出現(xiàn)不積極的個(gè)人，采取的是扣分制。包括考勤分?jǐn)?shù)和課堂表現(xiàn)分?jǐn)?shù)。如出現(xiàn)遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，和在實(shí)踐中消極怠工、缺席團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等情況，根據(jù)情節(jié)進(jìn)行扣分。

　　這樣的考核方式既可以增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，又考慮到了許多學(xué)生的個(gè)人因素，體現(xiàn)出了成績(jī)上的差距。我覺(jué)得對(duì)于實(shí)踐課程來(lái)說(shuō)是比較理想的考核方法。當(dāng)然里面也存在了操作上的一些麻煩，不過(guò)教師自己可以克服。

　　六、教學(xué)過(guò)程中的總結(jié)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)課程是我系文科類專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的第一次嘗試，也是我個(gè)人教學(xué)的第一次最大的挑戰(zhàn)，我也是在摸索中前行。感謝學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在實(shí)踐室場(chǎng)地，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等方面給了我們極大的支持。同時(shí)，仍然有一些問(wèn)題需要我們進(jìn)一步去思考，比如如何調(diào)動(dòng)各個(gè)層次的學(xué)生參與到實(shí)踐課程中去，實(shí)踐環(huán)節(jié)如何與市場(chǎng)變化相接軌，實(shí)踐室?guī)熧Y和條件的豐富等問(wèn)題，仍然是擺在我們面前的考驗(yàn)。但是無(wú)論如何，我們走出了第一步，并且得到了學(xué)生的認(rèn)可，許多同學(xué)都表示這門課是他們大學(xué)到現(xiàn)在為止參與最積極的課程，也是收獲最多的課程，這說(shuō)明，實(shí)踐性教學(xué)是符合學(xué)生和社會(huì)需求的必然趨勢(shì)，我們會(huì)更加投人更加努力的去尋找差距，彌補(bǔ)不足，為學(xué)院和社會(huì)培養(yǎng)和輸送真正意義上的文化產(chǎn)業(yè)人才。

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