服裝市場營銷有效策略論文
服裝市場營銷有效策略論文
隨著我國服裝行業(yè)市場競爭也越來越激烈,市場營銷作為服裝企業(yè)爭得市場份額的關(guān)鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的服裝市場營銷有效策略論文,希望大家喜歡!
服裝市場營銷有效策略論文篇一
《服裝市場營銷的重要環(huán)節(jié)與有效策略》
摘要:目前我國服裝行業(yè)市場隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,競爭也越來越激烈,市場營銷作為服裝企業(yè)爭得市場份額的關(guān)鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。本文主要介紹了服裝市場營銷中非常重要的幾個(gè)環(huán)節(jié),并提出了有效的市場營銷策略。
關(guān)鍵詞:服裝市場營銷;重要環(huán)節(jié);有效策略
現(xiàn)代人們的生活質(zhì)量水平不斷提高,對服裝的消費(fèi)要求也大大提高,不再是簡單地追求生理上的御寒需求,更多的會(huì)強(qiáng)調(diào)服裝的品質(zhì)、質(zhì)量、美觀、舒適。我國服裝消費(fèi)市場空間很大,服裝產(chǎn)量很多,但是在國際服裝市場上并沒有占據(jù)龍頭地位,沒有引領(lǐng)世界潮流。在世界經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷發(fā)展的背景形勢下,我國服裝市場的競爭不再是單純的國內(nèi)品牌競爭,很多國外品牌也進(jìn)軍中國服裝市場,這使我國服裝企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此,我國現(xiàn)代服裝企業(yè)應(yīng)高度重視服裝市場營銷,制定科學(xué)、合理的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,為服裝企業(yè)爭得更多的市場份額。
1.服裝市場營銷的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)
1.1服裝消費(fèi)心理
在買方市場條件下,消費(fèi)者是市場的主體,因此服裝市場營銷應(yīng)以消費(fèi)者的實(shí)際需求為主導(dǎo),這就要求充分了解消費(fèi)者的心理。消費(fèi)者的消費(fèi)心理實(shí)際上在很大程度上取決于生活方式,因?yàn)榉b是人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。很多人已?jīng)將服裝視為自己的消費(fèi)形態(tài)、生活方式及興趣的一種象征,現(xiàn)代人在快節(jié)奏的生活、工作環(huán)境中,都向往一種休閑、舒適的生活方式,因此希望在自己閑暇時(shí)間能夠盡量穿得舒適、休閑一點(diǎn)。這種生活方式也間接提示人們對于休閑、運(yùn)動(dòng)服裝的需求越來越大,應(yīng)引起服裝生產(chǎn)經(jīng)營者的重視。同時(shí),現(xiàn)代人們也追求品質(zhì)生活,對于服裝的品質(zhì)、質(zhì)量要求也大大提高,不管是款式、面料、做工等方面,都要求盡可能做到最好。因此,服裝生產(chǎn)商在服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面也需要注重品質(zhì)。服裝企業(yè)只有準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的心理需求,掌握服裝市場動(dòng)態(tài),才可以及時(shí)制定迎合市場的營銷策略,提高營銷業(yè)績。
1.2服裝流行與傳播
服裝流行主要是指某一種風(fēng)格的服飾為大多數(shù)人喜愛、認(rèn)可,流行服裝會(huì)掀起時(shí)尚的潮流,引領(lǐng)整個(gè)服裝市場。因此,現(xiàn)代服裝生產(chǎn)企業(yè)在服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)之前應(yīng)深入市場進(jìn)行市場調(diào)研,明確市場需求,客觀預(yù)測服裝流行趨勢,選擇一些能夠迎合廣大消費(fèi)者消費(fèi)心理的款式、色彩、面料等,設(shè)計(jì)出一些市場化的服裝。同時(shí),服裝是時(shí)尚流行的必然產(chǎn)物,也是一種精神文化的象征,代表了一種品牌文化,品牌文化是服裝傳播、發(fā)展的靈魂,因此在服裝市場營銷過程中,應(yīng)重視品牌文化的傳播。其次,服裝產(chǎn)品具有季節(jié)性、周期性等特點(diǎn),而且服裝流行周期非常短,想要緊跟服裝流行潮流,服裝企業(yè)應(yīng)注意研究當(dāng)前流行服裝的款式,同時(shí)在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新,設(shè)計(jì)出更多、更潮、更時(shí)尚的服裝。
1.3服裝陳列
在服裝市場營銷過程中,人們消費(fèi)一種服裝產(chǎn)品在很大程度上會(huì)受到視覺心理沖擊的影響,如果一款服裝產(chǎn)品在第一眼能夠吸引消費(fèi)者的眼球,引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視,這樣會(huì)大大增加消費(fèi)者的購買欲望。因此,服裝陳列也是服裝市場營銷的重要環(huán)節(jié),所謂服裝陳列也主要是合理組織規(guī)劃賣場中貨架、櫥窗、產(chǎn)品、音樂、道具、燈光、模特、通道、海報(bào)等元素,提高品牌的形象,增強(qiáng)視覺效果,從而提高產(chǎn)品銷售。服裝陳列最主要的原則是“方便顧客”、“突出風(fēng)格”、“簡潔鮮明”,即服裝的分類、排列應(yīng)根據(jù)顧客的購物習(xí)慣進(jìn)行安排,靈活調(diào)整商品的特性以及品牌定位,塑造標(biāo)志性的服裝品牌形象,一定要形成極具吸引力的服裝風(fēng)格,向顧客準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的相關(guān)信息。同時(shí),也應(yīng)該使整個(gè)賣場營造一種愉快的消費(fèi)氛圍,可以從造型、色彩等方面著手,色彩主題應(yīng)鮮明,可以觸動(dòng)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)和消費(fèi)欲望。其次,服裝陳列一定要統(tǒng)一、整齊,充分利用空間布局,以不同的出樣方式展示同一款服裝,這樣有利于形成一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力,達(dá)成消費(fèi)。在服裝陳列時(shí),可以配合適當(dāng)?shù)囊魳伏c(diǎn)燃整個(gè)賣場的氛圍,也可以吸引消費(fèi)者的注意,增強(qiáng)消費(fèi)者對陳列服裝的好感??傊侠淼姆b陳列布局有利于提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度,有利于提高營銷業(yè)績。
2.服裝市場營銷的有效策略
服裝市場營銷應(yīng)以市場需求為向?qū)?,以消費(fèi)者的實(shí)際需求為中心,服裝企業(yè)如果想要提高營銷活動(dòng)效果,應(yīng)該選擇合理的營銷策略,通過多種銷售渠道和銷售方式,促進(jìn)銷售。具體而言,服裝市場營銷可采用以下幾種策略:①促銷。服裝市場營銷中,促銷是一種非常重要的營銷手段,主要是通過一些手段向消費(fèi)者傳播關(guān)于商品的相關(guān)信息,提高消費(fèi)者對商品的了解、熟悉程度,給消費(fèi)者留下一個(gè)好的印象,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。②廣告宣傳。當(dāng)前社會(huì)信息非常發(fā)達(dá),很多服裝企業(yè)為了提高自己的市場知名度,會(huì)借助雜志、電視、媒體等多種信息渠道打廣告,或者是高價(jià)聘請知名的明星進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而塑造良好的品牌形象,提高服裝品牌的影響力,吸引更多的顧客購買服裝產(chǎn)品。③時(shí)裝發(fā)布會(huì)。這種方式主要是向消費(fèi)者展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力及才能,不僅可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的色彩、做工、面料、設(shè)計(jì)、款式等基本信息,同時(shí)也可以向消費(fèi)者傳播品牌的時(shí)尚風(fēng)格、品牌理念,這種營銷方式更具有質(zhì)感,是目前比較受歡迎的一種營銷方式。
綜上所述,我國服裝市場具有很大的發(fā)展空間和潛力,在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷發(fā)展的背景形勢下,對于我國服裝行業(yè)發(fā)展而言不僅是一種挑戰(zhàn),也是一種機(jī)遇,我們應(yīng)仔細(xì)觀察國際環(huán)境以及服裝貿(mào)易市場的動(dòng)態(tài)變化,緊緊抓住發(fā)展商機(jī),找準(zhǔn)市場,充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)需求,隨時(shí)改變服裝產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,提高營銷效益,促進(jìn)我國服裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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