服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效策略論文

　　隨著我國(guó)服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為服裝企業(yè)爭(zhēng)得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效策略論文，希望大家喜歡!

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效策略論文篇一

　　《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)與有效策略》

　　摘要：目前我國(guó)服裝行業(yè)市場(chǎng)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為服裝企業(yè)爭(zhēng)得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。本文主要介紹了服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的幾個(gè)環(huán)節(jié)，并提出了有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　關(guān)鍵詞：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);重要環(huán)節(jié);有效策略

　　現(xiàn)代人們的生活質(zhì)量水平不斷提高，對(duì)服裝的消費(fèi)要求也大大提高，不再是簡(jiǎn)單地追求生理上的御寒需求，更多的會(huì)強(qiáng)調(diào)服裝的品質(zhì)、質(zhì)量、美觀、舒適。我國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)空間很大，服裝產(chǎn)量很多，但是在國(guó)際服裝市場(chǎng)上并沒(méi)有占據(jù)龍頭地位，沒(méi)有引領(lǐng)世界潮流。在世界經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷發(fā)展的背景形勢(shì)下，我國(guó)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單純的國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，很多國(guó)外品牌也進(jìn)軍中國(guó)服裝市場(chǎng)，這使我國(guó)服裝企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此，我國(guó)現(xiàn)代服裝企業(yè)應(yīng)高度重視服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，為服裝企業(yè)爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。

　　1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)

　　1.1服裝消費(fèi)心理

　　在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體，因此服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以消費(fèi)者的實(shí)際需求為主導(dǎo)，這就要求充分了解消費(fèi)者的心理。消費(fèi)者的消費(fèi)心理實(shí)際上在很大程度上取決于生活方式，因?yàn)榉b是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧：芏嗳艘呀?jīng)將服裝視為自己的消費(fèi)形態(tài)、生活方式及興趣的一種象征，現(xiàn)代人在快節(jié)奏的生活、工作環(huán)境中，都向往一種休閑、舒適的生活方式，因此希望在自己閑暇時(shí)間能夠盡量穿得舒適、休閑一點(diǎn)。這種生活方式也間接提示人們對(duì)于休閑、運(yùn)動(dòng)服裝的需求越來(lái)越大，應(yīng)引起服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的重視。同時(shí)，現(xiàn)代人們也追求品質(zhì)生活，對(duì)于服裝的品質(zhì)、質(zhì)量要求也大大提高，不管是款式、面料、做工等方面，都要求盡可能做到最好。因此，服裝生產(chǎn)商在服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面也需要注重品質(zhì)。服裝企業(yè)只有準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的心理需求，掌握服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才可以及時(shí)制定迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

　　1.2服裝流行與傳播

　　服裝流行主要是指某一種風(fēng)格的服飾為大多數(shù)人喜愛(ài)、認(rèn)可，流行服裝會(huì)掀起時(shí)尚的潮流，引領(lǐng)整個(gè)服裝市場(chǎng)。因此，現(xiàn)代服裝生產(chǎn)企業(yè)在服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)之前應(yīng)深入市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確市場(chǎng)需求，客觀預(yù)測(cè)服裝流行趨勢(shì)，選擇一些能夠迎合廣大消費(fèi)者消費(fèi)心理的款式、色彩、面料等，設(shè)計(jì)出一些市場(chǎng)化的服裝。同時(shí)，服裝是時(shí)尚流行的必然產(chǎn)物，也是一種精神文化的象征，代表了一種品牌文化，品牌文化是服裝傳播、發(fā)展的靈魂，因此在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)重視品牌文化的傳播。其次，服裝產(chǎn)品具有季節(jié)性、周期性等特點(diǎn)，而且服裝流行周期非常短，想要緊跟服裝流行潮流，服裝企業(yè)應(yīng)注意研究當(dāng)前流行服裝的款式，同時(shí)在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新，設(shè)計(jì)出更多、更潮、更時(shí)尚的服裝。

　　1.3服裝陳列

　　在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，人們消費(fèi)一種服裝產(chǎn)品在很大程度上會(huì)受到視覺(jué)心理沖擊的影響，如果一款服裝產(chǎn)品在第一眼能夠吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，這樣會(huì)大大增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，服裝陳列也是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，所謂服裝陳列也主要是合理組織規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)中貨架、櫥窗、產(chǎn)品、音樂(lè)、道具、燈光、模特、通道、海報(bào)等元素，提高品牌的形象，增強(qiáng)視覺(jué)效果，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝陳列最主要的原則是“方便顧客”、“突出風(fēng)格”、“簡(jiǎn)潔鮮明”，即服裝的分類(lèi)、排列應(yīng)根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行安排，靈活調(diào)整商品的特性以及品牌定位，塑造標(biāo)志性的服裝品牌形象，一定要形成極具吸引力的服裝風(fēng)格，向顧客準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的相關(guān)信息。同時(shí)，也應(yīng)該使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造一種愉快的消費(fèi)氛圍，可以從造型、色彩等方面著手，色彩主題應(yīng)鮮明，可以觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)和消費(fèi)欲望。其次，服裝陳列一定要統(tǒng)一、整齊，充分利用空間布局，以不同的出樣方式展示同一款服裝，這樣有利于形成一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，達(dá)成消費(fèi)。在服裝陳列時(shí)，可以配合適當(dāng)?shù)囊魳?lè)點(diǎn)燃整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍，也可以吸引消費(fèi)者的注意，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)陳列服裝的好感?？傊?，合理的服裝陳列布局有利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，有利于提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

　　2.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以市場(chǎng)需求為向?qū)?，以消費(fèi)者的實(shí)際需求為中心，服裝企業(yè)如果想要提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，應(yīng)該選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)多種銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式，促進(jìn)銷(xiāo)售。具體而言，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可采用以下幾種策略：①促銷(xiāo)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)是一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，主要是通過(guò)一些手段向消費(fèi)者傳播關(guān)于商品的相關(guān)信息，提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解、熟悉程度，給消費(fèi)者留下一個(gè)好的印象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。②廣告宣傳。當(dāng)前社會(huì)信息非常發(fā)達(dá)，很多服裝企業(yè)為了提高自己的市場(chǎng)知名度，會(huì)借助雜志、電視、媒體等多種信息渠道打廣告，或者是高價(jià)聘請(qǐng)知名的明星進(jìn)行產(chǎn)品代言，從而塑造良好的品牌形象，提高服裝品牌的影響力，吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品。③時(shí)裝發(fā)布會(huì)。這種方式主要是向消費(fèi)者展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力及才能，不僅可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的色彩、做工、面料、設(shè)計(jì)、款式等基本信息，同時(shí)也可以向消費(fèi)者傳播品牌的時(shí)尚風(fēng)格、品牌理念，這種營(yíng)銷(xiāo)方式更具有質(zhì)感，是目前比較受歡迎的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　綜上所述，我國(guó)服裝市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間和潛力，在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷發(fā)展的背景形勢(shì)下，對(duì)于我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展而言不僅是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我們應(yīng)仔細(xì)觀察國(guó)際環(huán)境以及服裝貿(mào)易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，緊緊抓住發(fā)展商機(jī)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)需求，隨時(shí)改變服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，提高營(yíng)銷(xiāo)效益，促進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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