作為一種新型的營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷發(fā)展而來的，但是和傳統(tǒng)的營銷方式又存在很大的區(qū)別。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究論文，希望大家喜歡!

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究論文篇一

　　《網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究》

　　【摘 要】隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶的迅速增加，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟越來越受到人們的重視，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對服裝行業(yè)的快速滲透已使得網(wǎng)絡(luò)逐漸成為服裝與消費者之間交流不可或缺的重要載體。網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足網(wǎng)絡(luò)時代中消費者對營銷便捷、互動、超時空的要求，提高運行效率，增強了企業(yè)與消費者的互動溝通，加強了企業(yè)對渠道的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷表現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢己被很多服裝企業(yè)所認(rèn)可，服裝業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)進行營銷已經(jīng)成為服裝營銷渠道建設(shè)中重要組成部分。

　　【關(guān)鍵詞】服裝;網(wǎng)絡(luò)營銷;渠道;建設(shè)

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述

　　網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是企業(yè)在一定的網(wǎng)絡(luò)條件下，對營銷渠道進行重新的分配整合，從而建立起來的一個可以適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代消費需求的，新型高效的營銷渠道。作為一種新型的營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷發(fā)展而來的，但是和傳統(tǒng)的營銷方式又存在很大的區(qū)別。

　　二、我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

　　(一)我國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

　　人們對服裝的需求越來越高，服裝行業(yè)發(fā)展迅速，當(dāng)今我國的服裝市場上還沒有真正的全國的壟斷品牌，每年十大暢銷品牌都會有所變化，而且歷年十大品牌綜合市場占有率之和也沒有超過50%，目前我國市場上有影響力的服裝品牌有：江浙地區(qū)的雅戈爾、杉杉、紅豆、報喜鳥莊吉、虎豹、太子龍;福建的柒牌;上海地區(qū)的法派、羅蒙;北京地區(qū)的羅馬世家、順美等;廣東地區(qū)的老爺車、美特斯邦威、金利來等等;外國品牌如花花公子、都彭、雅格獅丹、雨果·博斯等。服裝行業(yè)品牌眾多，服裝企業(yè)已紛紛開始重視品牌效應(yīng)、營銷渠道建設(shè)、產(chǎn)品個性化闡釋等?？傊覈b市場態(tài)勢可謂群雄逐鹿、競爭異常激烈。

　　我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展的同時，服裝行業(yè)企業(yè)也都開始積極引用網(wǎng)絡(luò)營銷模式。目前，我國大部分服裝企業(yè)都紛紛建立了自己網(wǎng)站，即使沒有建立自己的網(wǎng)站也借助網(wǎng)絡(luò)中間商平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。但是就我國整體網(wǎng)絡(luò)營銷狀況而言，服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化處于中等水平，因此我國服裝業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展?jié)摿€很大。

　　(二)服裝行業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

　　(1)缺乏必要的理論指導(dǎo)

　　我國開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時間并不長，而且相對于其他發(fā)達國家起步晚，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也處于研究階段，而關(guān)于這方面的成型理論研究極少，社會的現(xiàn)實情況是企業(yè)商務(wù)人士的實踐走在理論研究的前面，所以成文研究較少，滿足不了當(dāng)今服裝業(yè)的發(fā)展需求。

　　(2)盲目網(wǎng)上銷售

　　網(wǎng)絡(luò)時代確實在逐步逼近，但是并不是所有的企業(yè)都適合網(wǎng)絡(luò)銷售，特別是一些小型企業(yè)。而在中國，很多企業(yè)看到某些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得成功后就盲目跟進，紛紛快速投資營銷渠道網(wǎng)絡(luò)銷售化，如今社會上的網(wǎng)站建設(shè)公司也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，很多服裝企業(yè)都是盲目地找個網(wǎng)站制作商便讓自己的企業(yè)匆忙上網(wǎng)，而沒有詳細(xì)地考察到底是哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)銷售、哪些產(chǎn)品又適合在網(wǎng)絡(luò)交易中心出售、產(chǎn)品所對應(yīng)的消費群體是否會愿意通過網(wǎng)絡(luò)渠道來購買產(chǎn)品以及如何去根據(jù)自身企業(yè)的現(xiàn)狀去實施網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售等等，這些都造成了很多的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)收效不大。

　　三、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)策略

　　(一)網(wǎng)絡(luò)營銷方案選擇

　　網(wǎng)絡(luò)營銷方式的選擇是每個企業(yè)都要認(rèn)真思考的問題，只有制定好了網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，按照戰(zhàn)略按部就班的進行，才能最終取得成功。在決定如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)渠道時，首先要進行調(diào)研，通過筆者的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案選擇時要注意以下幾個問題：(1)通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的服裝都是在服裝型號劃分的比較明確、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的服裝。因為服裝在網(wǎng)絡(luò)上銷售的時候，是不能試穿的，只能通過型號的大小來做基本判斷。這就要求服裝在肩寬、長短、胖瘦等方面都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和說明。(2)通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的主要方法是主打時尚潮流的服裝產(chǎn)品。由于我國現(xiàn)階段的上網(wǎng)人群大部分是年輕人，現(xiàn)實情況決定了在網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝產(chǎn)品都側(cè)重于對時尚潮流的把握。

　　(二)服裝企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

　　網(wǎng)絡(luò)消費的優(yōu)點是方便購物，因此服裝企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計的原則就是應(yīng)消費者習(xí)慣。在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的實際操作過程中有三個部分的構(gòu)成要素：網(wǎng)絡(luò)前臺系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)后臺系統(tǒng)和外部接口系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)前臺系統(tǒng)是指消費者登錄到網(wǎng)站后可以直接預(yù)覽的部分，一般包含會員注冊，購物區(qū)，支付區(qū)，訂單區(qū)，送貨方式選擇區(qū)等等;網(wǎng)絡(luò)后臺系統(tǒng)指消費者登錄到網(wǎng)站時無法直接瀏覽到的部分，主要有網(wǎng)站維護、訂單處理、客戶管理CRM，財務(wù)管理系統(tǒng)，庫存管理系統(tǒng)等等;外部接口系統(tǒng)是指網(wǎng)絡(luò)前、后臺與外界網(wǎng)絡(luò)的連接系統(tǒng)，其中主要有網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證中心提供的接口，質(zhì)量認(rèn)證中心系統(tǒng)，銀行的支付網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)和物流配送中心系統(tǒng)等。因此需要三部分充分協(xié)調(diào)才能保證網(wǎng)站的正常穩(wěn)定運行。

　　(三)網(wǎng)絡(luò)間接、直接營銷渠道的建設(shè)

　　服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)中間商選擇也是決定網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的主要因素之一，關(guān)于這方面的研究也很多，比如王桂林教授認(rèn)為有成本、信用、覆蓋、特色、連續(xù)性五大因素。本文認(rèn)為服裝企業(yè)在選擇正確的網(wǎng)絡(luò)中間商的時候，應(yīng)從它的成本、服務(wù)水平、信用、特色以及穩(wěn)定性等多方面來進行綜合考慮。由于服裝行業(yè)容易受到季節(jié)、潮流、個人喜好等因素影響，消費者通過網(wǎng)絡(luò)只能了解到服裝產(chǎn)品的樣式、大小等有限信息，到底服裝的質(zhì)地感覺如何，消費者無法親身體驗，且消費者對網(wǎng)絡(luò)定制的要求也逐漸增強，網(wǎng)絡(luò)中間商又難以做到市場的深入細(xì)分。因此一部分有實力且品牌知名度較高的服裝企業(yè)也開始紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道方式。一般企業(yè)對于兩者的選擇可以先利用中間商，等品牌建設(shè)到一定程度后逐步向后者過度的方法。

　　(四)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道協(xié)調(diào)和管理

　　為了使得網(wǎng)絡(luò)營銷渠道更加合理，各環(huán)節(jié)的配合更加和諧，需要網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計中務(wù)必要規(guī)定好每個員工的責(zé)任與義務(wù)，這樣才能更好的約束員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)質(zhì)量。如服裝生產(chǎn)商向網(wǎng)絡(luò)中間商提供及時的供貨、產(chǎn)品質(zhì)量保證、價格折扣、廣告促銷等。與此同時，網(wǎng)絡(luò)中間商也應(yīng)該向服裝生產(chǎn)商提供市場信息、定價策略、服務(wù)水平信息等等。因此，在制定渠道成員的責(zé)任和權(quán)利時需要仔細(xì)考慮，平衡各因素，并積極取得有關(guān)方面的配合。

　　四、結(jié)論

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的高速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速普及，這也很大程度上影響了人們的日常生活、工作、休閑方式等，人們的消費習(xí)慣也發(fā)生了巨大變化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在服裝領(lǐng)域的滲透，給服裝營銷提供了一個全新的渠道，也是企業(yè)充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大潛力，很多企業(yè)紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。文章從網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)開始講起，并分析服裝行業(yè)的特性，結(jié)合我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀，分析當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)條件下，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，進一步介紹了我國服裝企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀和對現(xiàn)狀的歸納總結(jié)，并提出了我國服裝企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)策略。

　　參考文獻：

　　[1]瞿彭志.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京:高等教育出版社,2006.

　　[2]卓俊.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京:清華大學(xué)出版社,2005.

　　作者簡介：劉媛媛，山西太原人，大學(xué)本科，主要研究方向：市場營銷學(xué)。

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