企業(yè)市場營銷問題策略探析論文
中小企業(yè)做好市場營銷管理可創(chuàng)設顯著效益,提升核心競爭力。為此,應針對市場營銷工作中存在的問題,制定科學有效的應對策略,方能擴充市場覆蓋面。下面是學習啦小編給大家推薦的企業(yè)市場營銷問題策略探析論文,希望大家喜歡!
企業(yè)市場營銷問題策略探析論文篇一
《中小企業(yè)市場營銷問題策略研究》
摘要:中小企業(yè)做好市場營銷尤為重要,本文就中小企業(yè)常見的市場營銷問題展開探討,并制定了科學有效策略。對正確樹立營銷觀念,把握市場發(fā)展特征,加強營銷管理,贏取競爭主動,獲取科學發(fā)展,有重要的實踐意義。
關鍵詞:中小企業(yè);市場營銷;策略
一、中小企業(yè)市場營銷問題策略
縱觀中小企業(yè)市場營銷管理工作不難看出,其仍舊存在觀念滯后的不良問題。觀念的清晰正確對企業(yè)從事各項營銷活動產(chǎn)生至關重要影響。一些單位主張產(chǎn)品導向,而一些企業(yè)則更傾向于推銷觀念。前者關注產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、功效性以及特色性。后者則關注消費者存在的惰性以及抗拒情緒,因而通過大力促銷,消除消費者的該類心理狀態(tài)。該類做法實際上并沒有顧忌消費者真正需求,而是將更多精力放在促銷上,不惜應用欺騙誘導方式。上述兩類營銷理念均呈現(xiàn)出一定滯后性與不科學性。主體成因在于營銷觀念具有一定片面性,沒能真正的將消費者作為服務的主體對象?;谙M者一致性以及資源影響,各個企業(yè)均無法全面符合消費者各式各樣的需要,而僅僅滿足一部分消費者購買需求。決定為何種消費者提供營銷服務,便是明確目標市場的工作。企業(yè)可依據(jù)既定目標市場制定價格營銷、分銷管理、推廣促銷等策略,符合消費者的真正需求,并確保營銷目標的合理實現(xiàn)。由于中小企業(yè)能力水平不足,因而僅能選定某類消費者作為營銷目標。然而,當前,較多中小企業(yè)卻沒能注重目標市場的科學選擇,因而無法進行市場細分,影響了產(chǎn)品的營銷效果。
當完成目標市場選擇后,中小企業(yè)應進一步清晰市場定位。即為自身產(chǎn)品開創(chuàng)清晰明確、富于特征的產(chǎn)品形象,進而傳輸至消費者,令其心中具有更為直觀的認識。倘若市場定位合理,便可贏得消費者信賴,占據(jù)競爭主動。然而,一些中小企業(yè)雖然注重目標市場的比選,卻沒能注重做好產(chǎn)品市場定位,令生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品喪失個性,無法打動消費者,影響了企業(yè)核心競爭力。
另外,中小企業(yè)應用促銷方式也包含一定的偏差問題。具體體現(xiàn)為,廣告宣傳沒能明確真正的訴求點,無法科學選擇應用推廣手段,亦不能就推銷工作人員的工作理念實施細致的調(diào)查分析與有效改正。
二、強化中小企業(yè)市場營銷管理科學策略
1.樹立現(xiàn)代化營銷觀念
中小企業(yè)市場營銷管理階段中,應清楚明確目標市場,利用集中資源面向目標客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。產(chǎn)品生產(chǎn)階段中不但應明確顧客需求,同時應分析競爭對象的產(chǎn)品特征,進而為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)契合的產(chǎn)品服務。另外,應做好定價管理,優(yōu)選分銷渠道,應用有效促銷方式,真正令消費者采購到心儀產(chǎn)品,并指導未來營銷工作更上一層樓。實踐工作中還應樹立社會導向觀念,衡量消費者以及社會發(fā)展的長久利益。設計產(chǎn)品及應用原料,使用添加劑,或是包裝、宣傳階段中,均應考量消費者的切身利益,保護其身心健康,優(yōu)化環(huán)境建設,最大可能的減少污染影響,促進能源的有效節(jié)約。
2.基于市場細分優(yōu)選目標市場
要想明確的優(yōu)選目標市場,應做好細分管理,科學履行必要工作步驟。該過程較為復雜,首先應明確需求者,依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)特點分析具體的需求者類型。同時,應衡量潛在消費者的多樣化需要,依據(jù)地理、行為以及觀念心理等標準進行科學的細分。再者,應對各類別需求進行研究比較,衡量共同需求以及存在的特殊特性需要。而后可去除公共需求,將特殊需要變成市場細分執(zhí)行的具體標準。有了細分尺度后,可令需求者分為幾個群體或不同的子市場。就各個子市場應實施科學評估研究,利用有效調(diào)查手段,探究子市場的具體規(guī)模,進一步衡量競爭發(fā)展狀況。
3.科學引入避強定位手段
基于目標市場,中小企業(yè)需要應對較多的競爭對象,因此應合理引入避強定位手段。即避免同較強競爭實力的單位面對面競爭,而是令定位產(chǎn)品在其他市場范疇中,令自身產(chǎn)品在特征屬性層面,同堅強有力的競爭對象呈現(xiàn)出顯著差異。該策略的引入應注意,清晰明確競爭對象生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品的特別之處、塑造形象以及消費者對其的認識了解等。同時,應分析潛在消費者內(nèi)心要求的產(chǎn)品特點以及喜歡屬性,具體的評估標準等。接下來應對比競爭對象的產(chǎn)品與消費者真正希望的產(chǎn)品,探尋目標消費者內(nèi)心渴望卻無法從競爭對象營銷的產(chǎn)品獲取的屬性。另外,還應對競爭對象的管理營銷、應用技術手段、材料購買、經(jīng)營生產(chǎn)、財務管理等工作進行強勢與弱項的分析,判定其對產(chǎn)品營銷工作的作用影響。
產(chǎn)品進行市場營銷前期與后期,中小企業(yè)應就目標消費者了解相關信息的渠道,借助開展豐富的廣告宣傳策劃活動,將產(chǎn)品真正的特征元素、優(yōu)質(zhì)形象傳輸至消費者,把握市場訴求點,創(chuàng)造良好的營銷管理效果。
三、結語
總之,中小企業(yè)做好市場營銷管理可創(chuàng)設顯著效益,提升核心競爭力。為此,應針對市場營銷工作中存在的問題,制定科學有效的應對策略,方能擴充市場覆蓋面,贏得競爭主動,抓住消費者心理,生產(chǎn)經(jīng)營其真正需要的產(chǎn)品,提供優(yōu)質(zhì)的營銷管理服務,獲取全面的發(fā)展與提升。
參考文獻:
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