以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展全文如下：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)生自西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義在國(guó)內(nèi)外有很多種。麥卡錫認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿(mǎn)足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)”(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的定義是引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等。綜合各種看法和意見(jiàn)，現(xiàn)代意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)應(yīng)該是：“以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)人類(lèi)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展為終極目的， 不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)、創(chuàng)造新產(chǎn)品、引導(dǎo)新消費(fèi)、傳遞新生活標(biāo)準(zhǔn)， 以全球市場(chǎng)為視野， 制定、選擇和實(shí)施有利于企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。”

　　而作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要指導(dǎo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得消費(fèi)者各方面的信息，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地開(kāi)展企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，統(tǒng)一和擴(kuò)大生產(chǎn)與銷(xiāo)售的一系列的策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠?yàn)橄M(fèi)者提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一般包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略和促銷(xiāo)策略以及品牌宣傳策略等。

　　一個(gè)企業(yè)采取得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，既可以拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)路、提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，更可以為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，有很多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造出了許多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以作為其他企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　首先，要切實(shí)做到以顧客為中心。很多企業(yè)都會(huì)說(shuō)“顧客就是上帝”，但是真正能做卻少之又少，一個(gè)企業(yè)要等到市場(chǎng)和消費(fèi)者持久性的認(rèn)同，必須做好這一點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)在其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上處處體現(xiàn)人性化的，無(wú)論是功能設(shè)計(jì)、操作設(shè)計(jì)、使用設(shè)計(jì)還是外觀設(shè)計(jì)是，都要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，使消費(fèi)者獲得更便捷的使用和服務(wù)體驗(yàn)。

　　企業(yè)真正地把消費(fèi)者視為上帝，還應(yīng)該將顧客的需求融入到產(chǎn)品中去，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的整個(gè)過(guò)程中時(shí)刻以顧客的需求為向?qū)В@樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才能體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的人性化，讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品很貼心、很滿(mǎn)意，從而喚起顧客內(nèi)心的認(rèn)同感，增強(qiáng)產(chǎn)品的生命力和市場(chǎng)占有率。企業(yè)真正地把消費(fèi)者視為上帝還要做好售后的相關(guān)服務(wù)，無(wú)論是出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還是使用和服務(wù)問(wèn)題，企業(yè)都要給予及時(shí)有效的處理，這樣就可以使顧客在使用產(chǎn)品的過(guò)程中體驗(yàn)到喜悅的同時(shí)還可以獲得安全感，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生長(zhǎng)久的信任感。

　　其次，要不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，不斷推出新產(chǎn)品。任何企業(yè)要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力都離不開(kāi)企業(yè)自身強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，要在產(chǎn)品外觀、功能上創(chuàng)新，更要在商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行創(chuàng)新。在每次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整或技術(shù)升級(jí)之后，能夠留下來(lái)的企無(wú)不是具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。

　　特別是在國(guó)內(nèi)，我們的企業(yè)如果不能在這些方面取得突破，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，只是一味地對(duì)國(guó)外的知名產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單地抄襲模仿，即使其產(chǎn)品暢銷(xiāo)一時(shí)，也必將遭到淘汰。國(guó)內(nèi)的企業(yè)必須重視科研創(chuàng)新，加大科研投入，提升自主創(chuàng)新能力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式和營(yíng)銷(xiāo)方法上努力創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　再次，要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌、提高品牌的知名度。在現(xiàn)代的市場(chǎng)化進(jìn)程中，品牌意識(shí)和品牌戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起的作用越來(lái)越重要。品牌所代表的就是企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和認(rèn)同度，產(chǎn)品具有了較高的知名度才能更好的為消費(fèi)者所接受，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，世界上多數(shù)成功的企業(yè)都十分重視品牌的構(gòu)建與維護(hù)。成功的企業(yè)都或是以高科技手段、或是以時(shí)尚的外形、或是以人性化的設(shè)計(jì)等手段來(lái)擴(kuò)大自身品牌的影響力，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌知名度。

　　我國(guó)推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較晚，企業(yè)的品牌發(fā)展的歷史不長(zhǎng)，而且一些企業(yè)缺乏品牌建設(shè)意識(shí)并存在著嚴(yán)重的售后服務(wù)問(wèn)題，這造成了我國(guó)消費(fèi)者熱衷外國(guó)品牌，對(duì)本國(guó)企業(yè)的品牌認(rèn)同度較差。這也使得國(guó)內(nèi)重視產(chǎn)品品質(zhì)的一些企業(yè)也受到拖累，最終造成國(guó)產(chǎn)商品競(jìng)爭(zhēng)力低，銷(xiāo)售量差的局面。中國(guó)的企業(yè)若要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至是想進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，必須提高自己的品牌的知名度，以高知名度的品牌給消費(fèi)者留下深刻地印象，牢牢地植根于消費(fèi)者的心中，并通過(guò)提高品牌知名度來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的市場(chǎng)份額和社會(huì)關(guān)注度。

　　最后，企業(yè)要著力提高用戶(hù)對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度。我國(guó)的消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)商品往往不具有太大的關(guān)注度和強(qiáng)烈的消費(fèi)熱情，基本上沒(méi)有忠誠(chéng)度。消費(fèi)者選購(gòu)國(guó)產(chǎn)商品主要是因?yàn)橄啾葒?guó)際知名品牌具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格十分便宜。同時(shí)，處于依靠降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提升銷(xiāo)量情況下的中國(guó)企業(yè)，隨時(shí)都面臨著被采用低價(jià)策略的品牌擠下去的危險(xiǎn)，不擁有一定數(shù)量的忠誠(chéng)顧客群，這樣的企業(yè)都將面臨極大的生存考驗(yàn)。企業(yè)必須依靠包括提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，采取積極促銷(xiāo)手段等一系列辦法，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的口碑，增加了顧客忠誠(chéng)度，建立自己牢固的消費(fèi)者群體，穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　面對(duì)未來(lái)新的挑戰(zhàn)，中國(guó)的企業(yè)一定要依靠靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)策略更好地參與到全世界的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中去，打造新型企業(yè)和知名品牌，使自己始終立于不敗之地。