市場營銷分析論文：三星電子的市場營銷戰(zhàn)略

　　西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要;市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產品變成現(xiàn)金;而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的市場營銷分析相關論文：三星電子的市場營銷戰(zhàn)略。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　三星電子的市場營銷戰(zhàn)略全文如下：

　　電子產業(yè)早已成了我國國民經濟發(fā)展中的基礎，在日新月異的電子市場中，電子產品的營銷的競爭力隨著不斷完善的電子市場不斷加大，如今，電子產業(yè)的市場競爭與日俱增，市場環(huán)境也相對較為復雜，隨著一些電子制造商的盲目炒作，電子產品市場造成了非常大的紊亂，嚴重的影響了電子產品的營銷，直接損害了電子制造商的利益。因此，電子產品的市場營銷戰(zhàn)略問題具有十分重要的研究意義和實際意義，文章從技術研發(fā)與設計創(chuàng)新、市場營銷策略這兩個方面分析了三星電子的市場營銷戰(zhàn)略。

　　1.三星電子的技術研發(fā)與設計創(chuàng)新

　　1.1 三星電子的技術研發(fā)

　　三星集團的會長李健熙先生曾經說過：“21世紀的特點是低成長率和高科技，因此三星一定要持續(xù)進行技術變革”。三星電子公司一直致力于電子技術的研發(fā)，持續(xù)不斷的投入大量的金錢用于開發(fā)技術，并取得非常好的成果。目前，三星電子公司擁有約11.4萬員工中，研發(fā)技術人員就有接近兩萬七千人，當中博士學位的約有2400人以及8600名碩士，全球一共分布有十七個研發(fā)中心。三星電子公司在2001年的時候，將本年的銷售總額的百分之七投入了電子技術的研發(fā)上，2003年的時候投入電子技術研發(fā)的資金約為50.3億美金，超越了半導體巨頭英特爾公司成為了世界上投入資金于技術研發(fā)的公司。

　　三星電子公司的總裁尹鐘龍先生在2005年的11月發(fā)表聲稱，到2010年的時候，要投入240億美金在新型半導體生產線技術研發(fā)上，在往后的十年中還要在液晶顯示屏的業(yè)務上投資100億美金。三星電子公司正是因為這些超巨額的資金投入，才使得三星電子在液晶面板、顯示器以及存儲芯片這些電子領域中，擁有著自己獨特的核心技術，這些眾多的研發(fā)成果申請了非常多的專利技術，三星在美國申請并獲得的專利約一萬兩千項，并良好的運用在了例如電腦、手機、平面顯示器等一系列的新型電子產品上。

　　比如：在2004年的6月至11月，三星電子公司運用60納米技術成功的研發(fā)出高達8GB容量的NAND閃存芯片，同時在全球范圍內成功的首次開發(fā)出在80納米技術容量是2GB的DDR2的動態(tài)存儲芯片和現(xiàn)在運算速度最快的667MHZ的移動中央處理器。三星電子公司的成功之秘在于對自主知識產權技術的不斷研發(fā)與追求，因此，技術的研發(fā)成功就是三星電子的成功。

　　1.2 三星電子的設計創(chuàng)新

　　三星電子公司的總裁尹鐘龍先生曾經說過：”好的設計是將我們與競爭對手區(qū)分開來的最重要的方法。“三星電子公司作為高端科技領域競爭的參與者，三星電子會利用優(yōu)秀的工業(yè)設計以此來擺脫生產別人設計出來的東西的模仿者的稱號，三星電子不斷的創(chuàng)新的工業(yè)設計讓其產品在顧客中倍受青睞。從1998年開始，三星電子公司明確了以設計新潮的電子產品為導向的核心目標，把設計創(chuàng)新作為打造時尚品牌的重要途徑，并投入大量資金來招納和培養(yǎng)設計創(chuàng)新的人才。現(xiàn)在，三星電子公司在全世界上分布有6個設計中心，一共擁有約470的世界頂級設計師，三星電子公司每年花在設計創(chuàng)新的資金正在以20%至30%的逐步增長。

　　三星電子公司在設計創(chuàng)新的投入上取得非常好的成果，從2000年開始，三星電子已經在亞洲、歐洲、美國的設計創(chuàng)新比賽中得到超過了一百多項的大獎，2001年三星電子公司在日本G-MARK設計賽中獲得了12項之多的工業(yè)設計優(yōu)秀獎以及在德國獲得了11項的”IF產品設計獎“;2004年在美國具有工業(yè)設計界的奧斯卡之稱的IDEA設計賽中，三星電子以創(chuàng)新性的設計獲得了5大賽中的五項大獎，直至2004年，三星電子公司的獲獎總數(shù)第一次超過了美國的蘋果公司榮登首榜，并且連續(xù)五年成為了獲得最多獎項的電子公司，這一些成績足以證明了三星電子公司電子技術的設計創(chuàng)新得到了全世界的認可。

　　例如：2001年三星電子公司在中國市場中首次推出了擁有雙屏顯示功能的手機――SGH-A288，此款手機不僅具備時尚與造型新潮的元素，而且手機性能都相比其他手機更好，在中國市場中一度引發(fā)了雙屏手機銷售的”井噴“更可笑的是居然讓其對手紛紛模仿，此次的設計創(chuàng)新還一舉打破了諾基亞直板手機長期主導市場格局的地位。

　　與此同時，三星不僅重視技術設計的創(chuàng)新，而且更重視設計人才的招納與培養(yǎng)。例如：2002年三星集團董事會主席李健熙先生發(fā)動了一場轟轟烈烈的電子技術設計的革命，其中最為重要的一部是花費重金請來了IBM的具有”設計神童“之稱的湯姆?哈迪，引導三星電子公司的設計師們開闊視野、靈活思路。于此同時，三星電子公司還安排自己的設計師們與世界的頂尖設計師進行交流與工作，以此來培養(yǎng)自己的設計師。這些都充分的說明了三星電子對設計創(chuàng)新的不斷追求與投入，也為三星電子公司帶來了豐厚的回報。

　　2.三星電子的市場營銷策略

　　2.1 三星電子對于市場的精準定位

　　三星電子公司早在十多年前，三星集團還在為解決產品大量堆積銷售不出去的問題頭痛，在萬般無奈之下不得不在歐美的市場之中大大的降低價格傾銷，致使三星電子的品牌一落千丈，成為了廉價貨的代名詞。從1993年開始，三星改變了以純粹的追求數(shù)量的增多轉變?yōu)橐再|量為核心理念的經營模式，三星電子公司將發(fā)展的重點投向了電子、信息等一些列的高科技領域，并且提升自身的品牌價值，撤出了低端市場，將產品的定位放在了中高端的市場，依靠不斷研發(fā)新的技術和不斷創(chuàng)新的設計成功的扭轉了三星的品牌劣勢，并使得三星電子的產品在中高端市場占據了一席之地，同時也獲得眾多消費者的青睞。

　　2.2 最具”時尚“的推廣

　　三星電子公司定位于中高端的市場，時尚是進入這個市場最為有效的途徑。三星電子公司雖然在數(shù)字技術上有了很好的發(fā)展，致使三星電子產品的設計都非常努力體現(xiàn)出時尚元素。如何讓市場的消費者認為三星產品的設計非常時尚，這些并不容易。因此，三星電子公司與《黑客帝國》三部曲電影的全球合作，充分的將時尚體現(xiàn)出來了，使得三星成為一度的時尚代名詞。三星電子公司利用《黑客帝國》三部曲在全世界的影響力，展開了以《黑客帝國》的促銷活動，內容包括了互聯(lián)網廣告、電視廣告、平面廣告等等一些列的推廣，三星電子并且推出了一款以黑客為主題的手機，成功的將三星與時尚聯(lián)系在一起。

　　2.3 三星電子的TOP計劃

　　1997年三星集團決定加入奧林匹克TOP，成功的成為了奧運會的贊助商。三星電子以無線通訊設備的全球贊助商的身份加入到第6期的TOP計劃，此番行動成功的提高了三星品牌的知名度，并使得三星電子有機會與世界級的品牌可口可樂、柯達等一起同臺競技。三星電子的TOP計劃無疑是最成功的宣傳計劃，它成功的一改三星廉價品的形象，一度越為世界級品牌。

　　3.總結

　　三星電子的發(fā)展與輝煌無疑都是一個傳奇，從一個日企打工的公司，經過四十多年的發(fā)展成為了全世界范圍內一流的品牌公司，原因很簡單，重視并花費重金對于技術的研發(fā)與創(chuàng)新上，在保證產品質量的基礎上，提高自身的品牌價值，從而贏得市場，獲取豐厚的利益。因此，希望我國的電子行業(yè)的公司也應該注重對于技術的研發(fā)與創(chuàng)新，努力的提高自身的品牌價值，制定良好的市場營銷策略，從而推動我國的電子行業(yè)的發(fā)展。