北方地區(qū)高爾夫俱樂部的營銷策略分析論文

　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：北方地區(qū)高爾夫俱樂部的營銷策略分析相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　北方地區(qū)高爾夫俱樂部的營銷策略分析全文如下：

　　高爾夫是起源于蘇格蘭的一種室外休閑體育運(yùn)動(dòng)，隨著人類文明的發(fā)展，逐步擴(kuò)大了其影響和范圍，目前世界各國經(jīng)濟(jì)水平高的城市都興起了此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，我國部分城市也擁有該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，且呈現(xiàn)不斷向上發(fā)展的趨勢。

　　一、中國高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　二十世紀(jì)，高爾夫運(yùn)動(dòng)傳入我國，被定位為“貴族運(yùn)動(dòng)”首先進(jìn)駐我國東南沿海一線城市。經(jīng)過幾十年的經(jīng)濟(jì)、文化、政治發(fā)展，高爾夫仍處于起步階段。目前我國的高爾夫的消費(fèi)人群大部分鎖定在商務(wù)人士這一塊，消費(fèi)者大多數(shù)是高收入人群或領(lǐng)導(dǎo)層。而一般的平民百姓是沒有足夠能力消費(fèi)來支付這項(xiàng)昂貴的“貴族運(yùn)動(dòng)”.但是高爾夫運(yùn)動(dòng)在我國還是存在很廣闊的發(fā)展空間，有很好的發(fā)展前景。

　　二、對比我國南方和北方高爾夫俱樂部發(fā)展特點(diǎn)

　　(一)南方高爾夫俱樂部發(fā)展特點(diǎn)。

　　1、發(fā)展速度較快。1984年，中國大陸第一個(gè)高爾夫球場——中山溫泉高爾夫球場，正式落成投入運(yùn)行。1985年5月24日，經(jīng)原國家體育運(yùn)動(dòng)委員會批準(zhǔn)，中國高爾夫球協(xié)會正式成立。隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)的春風(fēng)從東南沿海吹進(jìn)我國，南方高爾夫俱樂部發(fā)展迅速。南方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速和人民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使高爾夫運(yùn)動(dòng)逐漸成為人民休閑、休息的方法之一。

　　2、對外資有非常大的吸引力。中國是一塊巨大的未開墾的高爾夫發(fā)展之地，巨大的市場誘惑，吸引了非常多的外資投入，興起了中外合資或中外合作共建高爾夫俱樂部的熱潮。我國南方發(fā)展較快的球場絕大多數(shù)都是由外資注入并出自國外設(shè)計(jì)師之手。

　　3、經(jīng)營理念與顧客群體成熟。我國南方高爾夫起步較早，俱樂部的建設(shè)與經(jīng)營日趨成熟，有相對穩(wěn)定的客戶群體。絕大多數(shù)南方高爾夫球俱樂部都是具有自己的企業(yè)文化的完整俱樂部，這些企業(yè)不僅做利潤經(jīng)營，同時(shí)也在進(jìn)行高爾夫文化的培養(yǎng)。南方優(yōu)秀球場承接大型比賽較多，知名度較高，有許多慕名而來的高爾夫愛好者，有數(shù)量相對較大的消費(fèi)群體，服務(wù)和專業(yè)人員水平也是我國高球俱樂部的發(fā)展楷模。

　　4、地域氣候條件優(yōu)越。南方一年四季的亞熱帶氣候使得高爾夫俱樂部可以全年開放，尤其是廣州、海南一帶的俱樂部，論文格式有良好的球場環(huán)境;球場設(shè)計(jì)新穎，雨水充足，草皮維護(hù)良好，氣候適宜常年開展高爾夫球運(yùn)動(dòng)。

北方地區(qū)高爾夫俱樂部的營銷策略分析論文

　　(二)北方俱樂部的發(fā)展特點(diǎn)。

　　1、起步晚，發(fā)展緩慢。改革開放以來，我國南北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異和消費(fèi)水平差異明顯體現(xiàn)出來，北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)水平較低。高爾夫俱樂部落戶在北方也相對較晚，北京地區(qū)的高爾夫俱樂部也是即南方發(fā)展之后才興起的。北方地區(qū)的高爾夫俱樂部數(shù)量少，大部分集中在北京，導(dǎo)致球場過于密集，沒有打開北方廣大的消費(fèi)市場，發(fā)展滯后。

　　2、專業(yè)人才短缺。我國高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展較快，國內(nèi)目前專業(yè)人才嚴(yán)重短缺，北方地區(qū)尤為明顯。高爾夫俱樂部缺乏相關(guān)的專業(yè)技術(shù)類和經(jīng)營管理類人才，影響了其經(jīng)營管理和服務(wù)水平。高爾夫俱樂部工作人員不僅文化層次普遍偏低，而且呈現(xiàn)非專業(yè)性。其工作人員學(xué)習(xí)過高爾夫?qū)I(yè)或接受過系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)的數(shù)量少，多數(shù)管理人員對高爾夫?qū)I(yè)知識了解甚少，只是掌握管理的專業(yè)知識，并熟悉高爾夫俱樂部的管理模式。

　　3、俱樂部運(yùn)營成本過高。由于地域和氣候的原因，運(yùn)營成本相對較高，影響了俱樂部的贏利能力。從俱樂部的前期策劃、場地設(shè)計(jì)規(guī)劃、土地征用到建設(shè)、草坪維護(hù)，大量工作人員的薪酬都需巨額成本，再加上管理水平跟不上以及在中國高爾夫運(yùn)動(dòng)被作為高消費(fèi)中的娛樂消費(fèi)征收20%的消費(fèi)稅，這些都造成了俱樂部的運(yùn)營成本居高不下。

　　三、北方地區(qū)高爾夫俱樂部營銷策略

　　在了解了高爾夫運(yùn)動(dòng)在我國的具體發(fā)展情況后，高爾夫俱樂部在北方市場的營銷應(yīng)該從其自身的特點(diǎn)入手。利用其特點(diǎn)來吸引高爾夫愛好者的眼球，然后讓其體驗(yàn)到獨(dú)一無二的快感。結(jié)合高爾夫運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化理念，提供附加的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓勞逸結(jié)合顯得更人性化。下面提供幾條適合北方高爾夫俱樂部發(fā)展的營銷策略。

　　(一)多種會籍標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的營銷策略。

　　高爾夫是一項(xiàng)集健身、休閑、自然于一體的戶外運(yùn)動(dòng)，但是在大多數(shù)人眼里高爾夫運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)水平較高，這也就把一些消費(fèi)者擋在了俱樂部門外。在這里，我們建議高爾夫俱樂部，落實(shí)多種會籍標(biāo)準(zhǔn)共同實(shí)施的銷售方案，不僅針對高水平消費(fèi)群體，還要打開中低檔收入的高爾夫愛好者的消費(fèi)市場。會籍銷售對象基本以本地為主，聯(lián)合周邊地區(qū)為輔，在客源不足的情況下，銷售除了挖掘現(xiàn)有的客戶資源外，還要積極培育自己的市場。

　　(二)培養(yǎng)專業(yè)人才的營銷策略。

　　培養(yǎng)專業(yè)的高爾夫人才才是高爾夫發(fā)展的重點(diǎn)，不僅是教練需要專業(yè)水平，從球童到管理人員都需要具備專業(yè)知識素養(yǎng)。專業(yè)人才是俱樂部可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，可以聘請國外的優(yōu)秀高爾夫?qū)I(yè)管理人才作為俱樂部的管理人員，對俱樂部的運(yùn)營進(jìn)行全面的掌控和管理。目前學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生偏重理論知識，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，俱樂部還需對其工作人員進(jìn)行從崗前培訓(xùn)到技術(shù)考核等各方面的全面而系統(tǒng)的定期培訓(xùn)。

　　總而言之，在我國北方高爾夫俱樂部發(fā)展進(jìn)度緩慢的時(shí)候，積極的進(jìn)行營銷調(diào)度，多種營銷策略同時(shí)進(jìn)行，抓住時(shí)機(jī)，充分利用自身特點(diǎn)，調(diào)整適合自身發(fā)展的營銷策略。在高爾夫運(yùn)動(dòng)今后的發(fā)展歷程中，我們要在高爾夫行業(yè)內(nèi)加強(qiáng)自身實(shí)力，努力做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)的營銷，對高爾夫行業(yè)的培訓(xùn)要更加系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，良好的高爾夫運(yùn)營管理將會使高爾夫運(yùn)動(dòng)以嶄新的面貌面對廣大高爾夫愛好者以及更多的體育愛好者;同時(shí)我國北方的高爾夫發(fā)展也將進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。