探究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策
探究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策
下面小編為你準(zhǔn)備的關(guān)于市場營銷的論文希望對你有幫助。
現(xiàn)代社會中各企業(yè)的激烈競爭中，市場營銷模式是至關(guān)重要的，它既是一個企業(yè)從同行業(yè)中盡快脫穎而出的助推器，也是保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)有力的基石。如果企業(yè)不能及時創(chuàng)新符合自身實際情況的市場營銷戰(zhàn)略的話，那么最終的結(jié)果必將是被兼并甚至倒閉。而良好的市場營銷戰(zhàn)略則更容易被廣大群眾所采納，能夠直接或間接的樹立企業(yè)形象、提高企業(yè)的影響力。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
(一)企業(yè)市場的營銷手段落后、單一
目前，我國一些企業(yè)在決定市場營銷手段的進(jìn)行過程中，雖然能夠?qū)⑾M(fèi)者置于營銷的核心位置，但由于過于追求企業(yè)利益，還是只能將營銷手段放在打折促銷，降價等老舊的方式上，而且因為往往伴隨著節(jié)日客流量大的時候進(jìn)行營銷，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)大多忽視了現(xiàn)代化的宣傳方式，只是一味的等著顧客自己上門進(jìn)行消費(fèi)。這樣一來，不僅對市場起不到好的作用，更可能因為這些顧客具有的短暫性和隨機(jī)性使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對市場反饋的信息存在錯誤的判斷，從而使企業(yè)內(nèi)部陷入混亂。
(二)企業(yè)市場的營銷服務(wù)不到位，管理制度不完善
受到市場利益的驅(qū)使，很多企業(yè)往往在主張顧客第一的時候卻又無法真正做到，無論是售前推銷的服務(wù)不到位，還是售后出問題時的推脫、處理緩慢。這些因素都會讓消費(fèi)者對企業(yè)的印象大打折扣，從而形成相當(dāng)一部分的一次性消費(fèi)者，使更多的潛在客源流失。從企業(yè)市場營銷的管理層面來說，管理者必須能掌握市場的瞬息萬變，才能使企業(yè)在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。有些企業(yè)中的市場管理者抓不住市場的脈搏，導(dǎo)致影響企業(yè)下一步的營銷策略的開展，為企業(yè)帶來麻煩。更有一小部分企業(yè)壓根就沒有對應(yīng)的市場管理者，這樣一來，企業(yè)不僅不能及時制作出完善營銷的戰(zhàn)略體系，影響企業(yè)發(fā)展，甚至于企業(yè)連自己的營銷方向都不明確，而這樣的企業(yè)，自然是最容易在激烈的市場競爭中隨時面臨著被淘汰出局的危險。
二、企業(yè)市場營銷手段的創(chuàng)新及其對策
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是指在現(xiàn)代市場營銷觀念下，企業(yè)為實現(xiàn)其預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)，對未來一段時間內(nèi)市場營銷發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行的整體規(guī)劃與構(gòu)想，是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分[1]。
(一)樹立品牌形象，增加品牌歸屬感
在現(xiàn)代化的營銷體系中，想要在激烈的同行業(yè)競爭中脫穎而出，首先就是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能取得更好的效果。要得到?F在的消費(fèi)者認(rèn)可并不簡單，不僅要求市場的管理者了解顧客的需求，在產(chǎn)品及定價上及時作出清晰明確的判斷，更要提高相應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量讓消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的同時得到身心上的滿足。
(二)明確營銷目標(biāo)
市場營銷涉及文化、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、中間商等多種因素，營銷過程中要全面考慮，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略，順應(yīng)市場的變化，滿足消費(fèi)者的需求促進(jìn)企業(yè)社會價值實現(xiàn)[2]。營銷的最終目的是為了銷售，為了能讓消費(fèi)者購買企業(yè)的產(chǎn)品，就必須要明確營銷的目標(biāo)，做到了解消費(fèi)者想要什么，就能讓消費(fèi)者更好的獲得滿意的產(chǎn)品。甚至于可以讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計中來，這樣也有助于消費(fèi)者真實的了解到企業(yè)，幫助企業(yè)增加穩(wěn)定客戶。
(三)改變營銷體系，完善營銷模式
現(xiàn)在的市場環(huán)境每分每秒都存在著微妙的變化，以往的營銷模式難以應(yīng)付現(xiàn)在的市場狀況。在這種情況下，需要企業(yè)本身改變原有的營銷體系，并根據(jù)自身情況去迎合市場，推導(dǎo)出適合的營銷模式。企業(yè)應(yīng)秉持著以消費(fèi)者為核心的營銷基本思路，做到急顧客之所急，想顧客之所想，將消費(fèi)者的需求作為研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品的基本導(dǎo)向。在消費(fèi)者選擇購買的過程中，更要了解消費(fèi)者的心理需求，購買動機(jī)以及消費(fèi)習(xí)慣等等，根據(jù)這些提供滿足顧客需要的服務(wù)，從而達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。
(四)轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展新型營銷手段
新形勢下，企業(yè)員工和領(lǐng)導(dǎo)要轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，根據(jù)市場變化實際情況，考慮消費(fèi)者生活質(zhì)量提高和消費(fèi)需求，采取有效措施，推動市場營銷方式創(chuàng)新[3]。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷
僅在2016年的11月11日一天，天貓的交易額52秒就達(dá)到了10億的交易額，全天總交易額竟達(dá)到了1207億，而淘寶推出雙11活動也不過是在2012年開始的，迄今為止也不過短短四年。除了超低價的噱頭之外，從這個案例里也可以看出，在新市場的沖擊下，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷，高效，信息存儲量大等優(yōu)勢，更能符合現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活特點，更容易被消費(fèi)者接受。并且能通過網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)更能直接的面對消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，增加消費(fèi)者對企業(yè)的信任度、好感度，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
2.合作營銷
許多一線城市在這一方面已經(jīng)有了不錯的發(fā)揮，而且已經(jīng)取得了相當(dāng)理想的效果。在不同的企業(yè)中，或許面臨的消費(fèi)者是存在很多相同點的，比如，童裝店、早教中心、兒童攝影這三個企業(yè)之間就可以進(jìn)行合作，通過派發(fā)另兩家店鋪優(yōu)惠券等方式，進(jìn)行相互間的導(dǎo)流，使本身的企業(yè)可以得到更豐厚的利益。
三、結(jié)語
綜上所述，在市場競爭如此激烈的今天，市場營銷手段的創(chuàng)新是非常有必要的，它不僅有利于企業(yè)對未知市場的開發(fā)，更能促使企業(yè)提高同行業(yè)競爭力，得到長足的發(fā)展。所以，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中，應(yīng)及時把握市場脈搏，了解顧客所需，在第一時間做出產(chǎn)品及營銷手段的調(diào)整及改進(jìn)，從而提高企業(yè)的影響力和競爭力。
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