企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理淺析
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1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理
1.1市場營銷戰(zhàn)略管理概念
市場營銷戰(zhàn)略管理主要是企業(yè)根據自身的發(fā)展情況以及發(fā)展需要，制定出符合企業(yè)產品的相關的經濟策略，在市場營銷中，根據市場不同時段環(huán)境及目標的變化，對制定好的經濟策略做出相應的改變，使得企業(yè)可以更有效的制定相關的戰(zhàn)略管理的目標，通過確定市場營銷的范圍以及營銷群體等，制定出的相關市場營銷的策略。市場營銷戰(zhàn)略管理在制定營銷策略的基礎上還要對策略的實施進行全程監(jiān)控，保證策略實施的效果。
1.2市場營銷戰(zhàn)略管理內容
市場營銷戰(zhàn)略管理的內容范圍較廣，主要包括：市場營銷過程中，找到適合企業(yè)產品營銷的市場，并且保證在市場中企業(yè)能夠有一席之地;企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)發(fā)展的目標的確立，企業(yè)業(yè)務量和企業(yè)產品增長量等的預估管理。市場營銷戰(zhàn)略管理的實施過程中，要注意在有限的資源基礎上對市場活動進行合理的分配，保證分配的結果要符合企業(yè)的發(fā)展目標以及企業(yè)的實際發(fā)展現狀等。
2企業(yè)市場營銷活動項目化管理創(chuàng)新措施
2.1加強電子商務應用
企業(yè)經營必須對電子商務進行充分運用，用它來開展市場營銷的相關活動，還可把營銷策略與消費者進行一對一服務;電子商務的運用拉近了產品消費者與企業(yè)生產者的關系，方便營銷活動，不需要中間商，這樣就能把生產者與消費者進行面對面的交流，對雙方的買賣成本都有所降低，這就能夠實現企業(yè)有針對性的進行市場營銷戰(zhàn)略活動，這是傳統(tǒng)企業(yè)營銷者無法做到的事情;由于進行營銷的企業(yè)與消費者能夠進行正面接?|，都是電子商務實現的手段，營銷者能夠對產品需求的消費者掌握第一份材料，減少不必要的環(huán)節(jié)，對消費者掌握的情況更加可靠真實，從而提高了對消費者需求產品的分析更加準確，這對市場營銷的戰(zhàn)略手段也能得到很好的發(fā)揮。
2.2堅持誠信營銷理念，推行誠信營銷策略
作為一種經濟行為，現代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發(fā)展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關注，因此企業(yè)在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠發(fā)展。
2.3市場營銷項目執(zhí)行創(chuàng)新
企業(yè)營銷部門要根據產品生命周期調整營銷策略，要根據市場具體發(fā)展情況定位產品銷售價格，為企業(yè)營銷工作提供準確的成本數據，構建健全完善的產品銷售價格機制。同時市場營銷項目執(zhí)行中要嚴格防控活動中的風險，確保不損壞企業(yè)營銷項目運行周期、質量的情況下，積極調整企業(yè)市場營銷項目執(zhí)行進展。市場產品需求亦是持續(xù)變化的，企業(yè)營銷工作人員務必嚴格防控各種風險，提出針對性方式調整企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案。要做好市場營銷活動后期工作，通常市場營銷活動后期工作諸多，比如合同、管理、收尾等方面工作，涉及到各項資料總結與項目記錄，要全面分析項目失敗原因，同時全面核實市場營銷活動中的各方面工作，確保企業(yè)市場營銷活動項目化管理工作有序開展、完成。
2.4加強高素質戰(zhàn)略管理團隊的建設
在進行營銷戰(zhàn)略管理中，最重要的是管理人員的素質，提升戰(zhàn)略管理水平，首先要不斷提升管理人員的綜合素質。企業(yè)要通過提升福利待遇招收專業(yè)、高素質的管理人才，通過科學合理的選拔制度，保證人才的質量，可以通過加強企業(yè)與學?；蚺嘤枡C構的合作，保證專業(yè)人才的準確輸入。在企業(yè)內部，要加強對管理工作人員的培訓，通過定期請專業(yè)講師進行管理交流或講座，提升管理人員知識的更新與經驗的借鑒。除了加強對管理人員的素質要求之外，還要提升企業(yè)多個部門的專業(yè)素養(yǎng)，包括營銷人員的素養(yǎng)，加強企業(yè)全面人才的培養(yǎng)，提升企業(yè)的整體專業(yè)水平，促進企業(yè)的發(fā)展。
2.5注重營銷層次，推動市場廣告提檔升級
在現代企業(yè)營銷領域，存在著不注重廣告品質的現象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據客戶心理，充分利用“大數據”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現最優(yōu)宣傳效果。
結束語
隨著我國現代經濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現代市場需求，構建現代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
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