優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力市場營銷中的作用探討論文
優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力市場營銷中的作用探討論文
隨著電力市場競爭日益激烈,市場營銷策略在電力企業(yè)的運營和發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。電力企業(yè)只有完善自身結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)運營模式,通過向客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高其滿意度,才能充分提高市場份額,實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙重提高。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力市場營銷中的作用探討相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力市場營銷中的作用探討全文如下：
【摘要】電力行業(yè)作為一個較為特殊的服務(wù)性行業(yè)，在我國社會經(jīng)濟發(fā)展過程中起到了無可替代的作用，電力企業(yè)經(jīng)營能力的強弱，會直接影響整個電力行業(yè)的發(fā)展，所以各個電力企業(yè)應(yīng)從電力用戶的實際需求出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而增強電力用戶的滿意度，從而獲得社會和經(jīng)濟的雙重收益。本文就對優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力市場營銷中的應(yīng)用進(jìn)行了分析。
電力行業(yè)是我國社會經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)，能夠為人民群眾的生產(chǎn)和生活各個方面提供能源支持，隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力行業(yè)的市場競爭也在日漸加劇，電力企業(yè)自身市場營銷策略的建立和實施，會對其健康持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生直接的影響。因此，各個電力企業(yè)只有從電力用戶的需要出發(fā)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能給在劇烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢地位，獲得社會和經(jīng)濟的雙重收益。
1、我國電力市場現(xiàn)狀分析
現(xiàn)階段，我國電力市場主要體現(xiàn)為下述幾點基本特征：第一，隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，各個行業(yè)對于電力資源的需求量都在逐年上升，所以，在特點的時間段內(nèi)，國民經(jīng)濟增長與電力資源消費增長之間存在明顯的正相關(guān)關(guān)系，而電力資源供給量的增長也有助于我國社會經(jīng)濟發(fā)展速度的加快。第二，我國在供電和發(fā)電等環(huán)節(jié)均具有巨大的潛力，因而電力企業(yè)生存發(fā)展的核心就在于電力需求的激發(fā)和促進(jìn)，所以，各個電力企業(yè)都將發(fā)展的重點放在開拓電力市場，開發(fā)市場需求促進(jìn)自身的長久發(fā)展。第三，隨著近年來我國人民法律意識的逐步增強，以及《電力法》等一系列法律法規(guī)的出臺，電力使用方和供應(yīng)方都對電力企業(yè)的不法行為產(chǎn)生了深刻的認(rèn)識，且明顯加大了投訴和管理力度，所以，在市場營銷中電力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要意義也受到了人們的關(guān)注。
2、電力市場的營銷策略
第一，服務(wù)營銷?，F(xiàn)階段，我國電力企業(yè)提供的產(chǎn)品存在較為明顯的同質(zhì)化現(xiàn)象，因此，為了進(jìn)一步突出各個電力企業(yè)的獨特性，其應(yīng)該從自身服務(wù)創(chuàng)新出發(fā)，彰顯自身的企業(yè)文化。由服務(wù)營銷角度來看，電力企業(yè)要按照電力用戶的級別和特性，提供針對性的服務(wù)，同時，進(jìn)一步完善自身社會服務(wù)保障力度。另一方面，電力企業(yè)還應(yīng)關(guān)注輸電網(wǎng)絡(luò)的改造和完善，為電能輸送的安全性和優(yōu)質(zhì)性提供保障。電力企業(yè)還應(yīng)建立較為完善的用戶服務(wù)系統(tǒng)，以為用戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)出發(fā)，有效開展電力企業(yè)服務(wù)營銷工作，加強與電力用戶之間的溝通，全面了解客戶需求，從而促進(jìn)國民經(jīng)濟和自身效益的雙發(fā)展。
第二，價格營銷。由于各個電力企業(yè)提供的產(chǎn)品基本實現(xiàn)了統(tǒng)一化，因而在制定市場營銷策略時，價格的不同便成為了最為突出的柴。所以，對于同一供電網(wǎng)絡(luò)的各個電力企業(yè)來說，應(yīng)針對電力資源制定統(tǒng)一的價格，從而實現(xiàn)整個電力市場的進(jìn)一步擴展。另一方面，各個電力企業(yè)資源價格的制定也應(yīng)從具體的市場情況出發(fā)，按照電力用戶用電量、用電時間和人群特征的不同，實施差別定價，從而同時加大擴展力度和提高經(jīng)濟收益[1]。
第三，品牌策略。在電力企業(yè)市場營銷策略制定和實施過程中，品牌策略應(yīng)該是最為關(guān)鍵的一點。各個電力企業(yè)只有不斷加強自身的品牌建設(shè)，才能給得到電力用戶的支持和認(rèn)可，從而提高市場份額。這就要求電力企業(yè)要立足自身優(yōu)勢，擴展品牌美譽度和知名度，樹立企業(yè)的正面形象，同時，為電力用戶提供便捷、安全、環(huán)保的電力產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)變消費者的消費觀念[2]。
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
首先，建立健全市場營銷技術(shù)服務(wù)管理體系。現(xiàn)階段，市場營銷服務(wù)已經(jīng)成為了各個企業(yè)增強市場競爭力的關(guān)鍵。為了進(jìn)一步滿足電力用戶日益增長的需求，各個電力企業(yè)應(yīng)以行業(yè)規(guī)范為基礎(chǔ)，建立健全能夠體現(xiàn)自身特征的營銷服務(wù)體系，從而逐步提高自身營銷服務(wù)的信息化、自動化和現(xiàn)代化水平。電力企業(yè)的市場營銷技術(shù)服務(wù)管理體系應(yīng)體現(xiàn)劃賬付費、電能表資產(chǎn)運行、電費、合同、流程、負(fù)荷，以及電力用戶需求預(yù)測等多個方面[3]。另一方面，電力企業(yè)還應(yīng)對用戶的實際需求進(jìn)行具體分析，實現(xiàn)其市場營銷策略與用戶實際需求的相互契合，充分分析和了解電力用戶的潛在問題、實際需求，從而最大限度滿足電力用戶的多方面需求，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收，進(jìn)而增強自身綜合實力[4]。
第二，保證電網(wǎng)的可靠、安全運行。不同電壓電力資源的安全輸送，是電力設(shè)備和電力供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)可靠、安全運行的基礎(chǔ)，也是電力用戶獲得良好服務(wù)的基本保障。所以，電力企業(yè)應(yīng)在自身設(shè)備保養(yǎng)維護，以及電力運行和生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)安全規(guī)范，避免出現(xiàn)違規(guī)違章操作現(xiàn)象，為電網(wǎng)的高效安全運行提供保障[5]。
第三，轉(zhuǎn)變思想理念。電力企業(yè)生產(chǎn)運營的核心就在于服務(wù)質(zhì)量的提高，因此，各個電力企業(yè)應(yīng)以自身服務(wù)水平的提高，以及員工服務(wù)意識的增強為基礎(chǔ)，為電力用戶提供安全、快捷、方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高自身的信譽程度和綜合競爭力。在電力企業(yè)開展市場營銷過程中，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供應(yīng)符合國家制定的“兩個根本性轉(zhuǎn)變”原則，將自身市場競爭力提高的基礎(chǔ)定位于優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)[6]。
4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)對于電力企業(yè)電費核算的作用
一方面，更有效監(jiān)管電費集中核算過程。供電企業(yè)傳統(tǒng)的收費方式是由一人來完成，上下級電力營銷系統(tǒng)的信息共享程度較低，不利于上級電力對下級電力企業(yè)的監(jiān)管，導(dǎo)致了下級電力企業(yè)工作方式五花八門，不規(guī)范行為時有發(fā)生。實行電費集中核算，一方面可以實現(xiàn)區(qū)域資源整合優(yōu)化，實現(xiàn)資源的最大利用價值;另一方面避免了工作中出現(xiàn)人為的主觀性，對于提高抄錄、核算的準(zhǔn)確性有著重要意義，最后電費集中核算使得電力工作者可以保留大量的精力，投入到電費數(shù)據(jù)的復(fù)核中去，能夠確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，在發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)問題時，也可以有針對性的去解決問題。
另一方面，有力支撐電費集中核算營銷決策。對電費各種信息的了解和掌握，是電力營銷取得好的效果的基礎(chǔ)!如#電費拖欠、電費收取、用戶電費異常等問題，電費集中核算的實施，有助于供電企業(yè)對各種情況信息數(shù)據(jù)的查詢，從而實施科學(xué)的營銷決策，電費集中核算中各類信息數(shù)據(jù)的及時和準(zhǔn)確性，也促進(jìn)了供電企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
5、結(jié)束語
綜上所述，作為一個特殊的服務(wù)行業(yè)，電力企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況一方面會對電力企業(yè)內(nèi)部員工的生活和工作產(chǎn)生直接影響，另一方面，還會直接影響整個電力市場的發(fā)展，以及整個社會的健康穩(wěn)定發(fā)展。因此，各個電力企業(yè)應(yīng)加強自身對于市場營銷理念的認(rèn)識，建立正確的市場營銷策略，積極應(yīng)對市場經(jīng)營，促進(jìn)社會經(jīng)濟的發(fā)展，滿足社會發(fā)展對于電力資源的需求，充分認(rèn)識優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中藥作用，在自身獲得社會和經(jīng)濟雙重效益的基礎(chǔ)上，促進(jìn)國民經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展。
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