體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析論文
體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析論文
自20世紀(jì)70年代末80年代初開(kāi)始,體育在近30年中由整體事業(yè)型向局部產(chǎn)業(yè)型轉(zhuǎn)變,有人將體育產(chǎn)業(yè)比喻為二十一世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ?ldquo;朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。體育比賽逐漸進(jìn)入市場(chǎng),融入了越來(lái)越多的商業(yè)化操作,體育營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)逐漸成為一種新型傳播媒介,成為于企業(yè)而言充滿(mǎn)魅力的特殊媒體。許多企業(yè)競(jìng)相與體育營(yíng)銷(xiāo)結(jié)緣,將體育視為連接產(chǎn)品、優(yōu)化品牌、提升價(jià)值并可帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的平臺(tái)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析全文如下：
摘 要 我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)起步較晚，隨著改革我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，體育產(chǎn)業(yè)也隨之成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。本文通過(guò)文獻(xiàn)資料法、綜合分析法、邏輯推理法對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。本研究目的旨在通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn)和存在的問(wèn)題的分析，促使從事體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員更全面的了解體育市場(chǎng)，從而在體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)策劃、構(gòu)建和發(fā)展方面得到更好的提高
關(guān)鍵詞 體育 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略
一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
所謂體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指為一種體育產(chǎn)品生產(chǎn)、定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道等設(shè)計(jì)和實(shí)施的活動(dòng)過(guò)程，其目的在于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求或欲望，并達(dá)成公司目標(biāo)。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用到體育領(lǐng)域，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支學(xué)科。它是按照市場(chǎng)規(guī)律，明確目標(biāo)消費(fèi)者的需求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)體育活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)良好品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)手段。
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
美國(guó)學(xué)者杰羅姆・麥卡錫提出4Ps理論被營(yíng)銷(xiāo)理論界視作經(jīng)典創(chuàng)新。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的延伸和拓展，所以體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既具有一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性，又具有自身的特殊性。它是隨著體育活動(dòng)商業(yè)化和市場(chǎng)化發(fā)展而逐漸成長(zhǎng)的，是體育產(chǎn)業(yè)的精髓。體育產(chǎn)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速。在短短十年間，美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)已從國(guó)內(nèi)第23大產(chǎn)業(yè)一躍成為第11大產(chǎn)業(yè)，這意味著越來(lái)越多的體育公司運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲取市場(chǎng)、獲取利益。但在剛剛步入市場(chǎng)化的中國(guó)，體育市場(chǎng)到目前為止還沒(méi)有完全啟動(dòng)，體育營(yíng)銷(xiāo)策略不完備，管理意識(shí)薄弱，這就需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)西方營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，找出適合中國(guó)特色的體育營(yíng)銷(xiāo)策略，更好地發(fā)展我國(guó)的體育市場(chǎng)。
三、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略注意的問(wèn)題
(一)有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合
體育市場(chǎng)不同于其他產(chǎn)品市場(chǎng)的一個(gè)特性在于無(wú)形產(chǎn)品與無(wú)形價(jià)值占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。體育產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)是競(jìng)賽表演業(yè)，體育營(yíng)銷(xiāo)需通過(guò)非物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品帶動(dòng)物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品的發(fā)展。
(二)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)
隨著信息的發(fā)展，電子商務(wù)成為營(yíng)銷(xiāo)策略中一個(gè)不可脫離的部分，存在并融入到整個(gè)公司的體系中。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為買(mǎi)賣(mài)雙方節(jié)省了時(shí)間和成本，是體育營(yíng)銷(xiāo)的空間不斷的發(fā)展。
(三)體育營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)炒作作為一個(gè)吸引眼球的商業(yè)策略，使品牌在短時(shí)間迅速爆紅，但是體育營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)期的消費(fèi)群與市場(chǎng)吸引力。體育營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)不等同于炒作，需要一系列的計(jì)劃、形象推廣。
四、體育營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)品牌策略
品牌決定著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有著顯著相關(guān)性。如李寧加大了與明星運(yùn)動(dòng)員的合作力度成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，取得了使用NBA球員做品牌推廣的權(quán)利，產(chǎn)品的可信度與市場(chǎng)歡迎度持續(xù)增長(zhǎng)。雙品牌策略即企業(yè)在某項(xiàng)產(chǎn)品上設(shè)定一主一副兩個(gè)品牌的策略。雙品牌策略既可保證公司產(chǎn)品主品牌受益，又能減少因個(gè)別副品牌失敗給所造成整體的損失，避免了一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。 青島啤酒借助奧運(yùn)契機(jī)大力的宣傳自己的品牌成功將青啤的品牌推向世界，后收購(gòu)的啤酒廠(chǎng)進(jìn)行全國(guó)性的資源整合，副產(chǎn)品也得到成功發(fā)展，戰(zhàn)略重點(diǎn)從做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng)。
(二)分銷(xiāo)策略
由于消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)觀(guān)念的多樣化，選擇終端售點(diǎn)。讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及時(shí)方便快捷。根據(jù)消費(fèi)者收入與購(gòu)買(mǎi)力水平選擇，通常高收入人群購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。根據(jù)目標(biāo)顧客密集程度選擇，比如居民區(qū)、學(xué)校、游樂(lè)場(chǎng)、商業(yè)街。根據(jù)消費(fèi)者心理選擇，不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣、購(gòu)買(mǎi)關(guān)注因素不同，導(dǎo)致選擇不同。
(三)促銷(xiāo)策略
通過(guò)體育賽事免費(fèi)使用產(chǎn)品或參與組織的其他促銷(xiāo)活動(dòng)。如可口可樂(lè)以抽獎(jiǎng)或者邀請(qǐng)的方式免費(fèi)到奧運(yùn)會(huì)參觀(guān)比賽，活動(dòng)期間還有仿造奧運(yùn)獎(jiǎng)牌的贈(zèng)品。
(四)價(jià)格策略
產(chǎn)品的價(jià)格要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，同時(shí)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。要考慮競(jìng)爭(zhēng)者與替代品的知名度與價(jià)格質(zhì)量效應(yīng)。定價(jià)的關(guān)鍵是消費(fèi)者的價(jià)值取向而不是按照成本的簡(jiǎn)單相加。產(chǎn)品的定價(jià)可采用產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)法、選購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)法、附帶產(chǎn)品定價(jià)法、副產(chǎn)品定價(jià)法。
五、結(jié)語(yǔ)
中國(guó)體育市場(chǎng)的崛起和2008奧運(yùn)的舉辦更為中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑，體育產(chǎn)業(yè)已成為人們生活中關(guān)注的焦點(diǎn)和議論的話(huà)題，這為中國(guó)企業(yè)也帶來(lái)巨大的機(jī)遇，同時(shí)還存在很多問(wèn)題需要進(jìn)一步分析研究。如何把握和運(yùn)用好體育營(yíng)銷(xiāo)理論，樹(shù)立完美的體育產(chǎn)業(yè)品牌文化，為企業(yè)帶來(lái)良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該引起大家的廣泛關(guān)注。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和體育市場(chǎng)實(shí)踐的深入，體育市場(chǎng)會(huì)得到迅猛的發(fā)展。
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