市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的探索論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的探索論文
在這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)變得越來(lái)越重要。而在我國(guó),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式還是以仿照別人已有的方式為主,而這種方式十分被動(dòng)。在這個(gè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,怎樣創(chuàng)造適合我國(guó)國(guó)情、市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,已經(jīng)是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的探索相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的探索全文如下：
摘 要：創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的生命力。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)有的市場(chǎng)模式。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為了企業(yè)必然的選擇。本文提出了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);創(chuàng)新
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)格局也必然從封閉型趨向開(kāi)放型并處于日益全球化的進(jìn)程之中。新環(huán)境、新形勢(shì)對(duì)我國(guó)企業(yè)既是一種機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。強(qiáng)化管理，不斷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新已成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的根本保證，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新刻不容緩。新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要從觀念、組織、制度、產(chǎn)品、人才、方法等多個(gè)途徑進(jìn)行創(chuàng)新。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的重要意義
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，我國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新是企業(yè)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。當(dāng)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越信息化。信息越來(lái)越瞬息萬(wàn)變，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，把握變化萬(wàn)千的信息，調(diào)整、改變營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越迅猛，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)牽扯到很多的方面，而營(yíng)銷(xiāo)則會(huì)對(duì)人們的思維方式、生產(chǎn)方式等等產(chǎn)生深刻的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即樹(shù)立品牌意識(shí)，當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要樹(shù)立科學(xué)發(fā)展的概念，為消費(fèi)者傳播知識(shí)，推進(jìn)企業(yè)和社會(huì)一起進(jìn)步，從而占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)?？傊瑒?chuàng)新是社會(huì)進(jìn)步的主流，企業(yè)應(yīng)該緊抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，迎接全球競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
二、當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中存在的問(wèn)題
1.企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
消費(fèi)者決定著企業(yè)的存活。而許多企業(yè)只重視產(chǎn)品的質(zhì)量，卻不對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新。一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念，許多企業(yè)都缺乏清晰的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，只追求近期的利潤(rùn)。一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策，隨大流盲目地推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。現(xiàn)在許多企業(yè)存在的最大問(wèn)題，就是缺乏核心技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，做不到通過(guò)潛心研究市場(chǎng)需求去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，使自身在一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域里取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。還不能根據(jù)用戶需求，使產(chǎn)品朝著人性化、多樣化、舒適化、新奇化的方向發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的核心之一，創(chuàng)新意味著對(duì)舊方法、舊思維的否定。企業(yè)不應(yīng)該畏懼創(chuàng)新，應(yīng)該積極地創(chuàng)造創(chuàng)新的機(jī)制和氛圍，迎接挑戰(zhàn)。
2.營(yíng)銷(xiāo)能力差。
許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力差，沒(méi)有形成一個(gè)切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系。有幾個(gè)原因，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員不足，許多企業(yè)缺乏科學(xué)有效地人才引進(jìn)、培育制度，造成優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏。許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段十分單一，總是采用“價(jià)格戰(zhàn)”，使得品牌形象受損，不注意營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的研究，習(xí)慣于模仿，缺乏對(duì)企業(yè)自身情況和市場(chǎng)的認(rèn)真研究，不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。企業(yè)若想發(fā)展，必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的投入，創(chuàng)造氛圍吸引優(yōu)秀的人才，采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
3.企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人員缺位。
許多企業(yè)之中，營(yíng)銷(xiāo)只由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，而企業(yè)高層沒(méi)有配備專(zhuān)職的管理人員，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不系統(tǒng)、不全面、不到位。企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人員缺位有許多壞處，如企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)不能得到很好的發(fā)揮，營(yíng)銷(xiāo)資源得不到整合。營(yíng)銷(xiāo)缺乏一個(gè)固定的方向，缺乏戰(zhàn)略，僅僅跟著感覺(jué)來(lái)。高層管理決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向，當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盲目指揮。由于營(yíng)銷(xiāo)管理的缺位還導(dǎo)致的結(jié)果是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制沒(méi)有建立起來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么來(lái)形成，如何來(lái)形成一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使他們能夠拼命去組織營(yíng)銷(xiāo)，提升整體的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是企業(yè)能否提高營(yíng)銷(xiāo)組織效率的關(guān)鍵點(diǎn)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的重要舉措
1.營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新緊密相連，相輔相成。沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就成了空架子。在進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新之前，應(yīng)該以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，確定創(chuàng)新的主題，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的深入挖掘。產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，如果沒(méi)有創(chuàng)新，只是一味提高生產(chǎn)率，當(dāng)同質(zhì)產(chǎn)品，甚至新型替代品在市面上運(yùn)行，就會(huì)面臨產(chǎn)品賣(mài)不出去的局面。產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，從品牌、服務(wù)等多個(gè)方面進(jìn)行深入的研究創(chuàng)新。品牌的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，產(chǎn)品的品牌代表著社會(huì)影響力與顧客關(guān)系的廣度。只有不斷地創(chuàng)造出符合產(chǎn)品理念、時(shí)代脈搏的品牌，品牌才會(huì)有生命力。產(chǎn)品應(yīng)該遵循自主創(chuàng)新的原則，只有企業(yè)進(jìn)行自主的創(chuàng)制研發(fā)，具備了其他產(chǎn)品不具備的技術(shù)、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，享受獨(dú)占的權(quán)利，才能夠取得全新的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造市場(chǎng)需求。
2.營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新。
手段、方法的創(chuàng)新是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的落腳點(diǎn)。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之中，應(yīng)該大膽提出并且實(shí)踐新型的適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，善于借鑒、引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之中加以利用。充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，借助網(wǎng)絡(luò)通訊這一工具，提供24小時(shí)隨時(shí)隨地的服務(wù)，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品信息的傳遞，減少中間的環(huán)節(jié)以降低營(yíng)銷(xiāo)的成本。企業(yè)單一的渠道已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，應(yīng)改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道思維和模式，針對(duì)不同的市場(chǎng)安排不同的渠道模式。把握消費(fèi)者的心理，進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)思維，創(chuàng)造消費(fèi)的理念，從而達(dá)到消費(fèi)的目的。
3.營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新。
隨著信息時(shí)代的到來(lái)，信息傳播的速度使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化，面臨著挑戰(zhàn)，企業(yè)必須在觀念上首先創(chuàng)新，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的新的營(yíng)銷(xiāo)理念，如綠色營(yíng)銷(xiāo)、健康營(yíng)銷(xiāo)等，從觀念上影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)際化的交流越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)觀念在企業(yè)決策中的重要性已經(jīng)越來(lái)越不容忽視。大部分企業(yè)忽略用戶需要，營(yíng)銷(xiāo)觀念是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不能把企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與與消費(fèi)者的需求相結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新要有創(chuàng)新意識(shí)，在創(chuàng)新方面具有主動(dòng)性，這會(huì)加快創(chuàng)新的速度;其次，當(dāng)今市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)在觀念上創(chuàng)新，針對(duì)客戶的不同層次和不同需求，細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念。同時(shí)企業(yè)應(yīng)將營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新融入到市場(chǎng)的變化中去，整合自己的資源，實(shí)現(xiàn)最大優(yōu)勢(shì)增值。
四、結(jié)語(yǔ)
在經(jīng)濟(jì)全球化的大前提下，企業(yè)也面臨著更加嚴(yán)酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)取得一席之地，就必須在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，走出一條創(chuàng)新的道路。本文就企業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新之路進(jìn)行了一定的分析探討，對(duì)各種模式都進(jìn)行了一些介紹。在實(shí)際的運(yùn)用中，文中所提到的各種營(yíng)銷(xiāo)模式并不是獨(dú)立的，而是緊密相連，互相溝通的。企業(yè)不應(yīng)該簡(jiǎn)單的套用，而是應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，了解適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現(xiàn)在已經(jīng)所知的營(yíng)銷(xiāo)模式，取其長(zhǎng)，避其短，走出一條適合自己的路。
參考文獻(xiàn)：
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