企業(yè)市場營銷策略研究論文精選
企業(yè)市場營銷策略研究論文精選
新時期下企業(yè)在選擇市場營銷策略已成為促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。下面是學習啦小編為大家整理的企業(yè)市場營銷策略研究論文，供大家參考。
企業(yè)市場營銷策略研究論文范文一：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施思考
摘要：隨著我國社會經濟的快速發(fā)展和社會主義市場體制建設的不斷完善，企業(yè)間的市場競爭已經不僅僅局限于單純的產品和價格競爭，更在于企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷工作的基礎，直接關系到企業(yè)的市場效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。本文基于企業(yè)市場戰(zhàn)略營銷的現狀，分析和探求如何對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。
關鍵詞：企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新
市場營銷是企業(yè)一項重要工作，因為企業(yè)生產的產品或者提供的服務只有消費者接受才能實現其價值，而介于企業(yè)和消費者之間的就是市場營銷。隨著市場競爭的日趨激烈，人們消費的觀念逐步轉變，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略越來越不適應當前的形勢發(fā)展需要。因此，企業(yè)的市場營銷要立足于企業(yè)的長遠發(fā)展，以適當的方式和合適的價格為市場提供產品和價格，不斷創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，提升企業(yè)的市場營銷能力。
一、當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題
盡管當前很多企業(yè)已經逐步認識到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性，采取了相應措施推進企業(yè)市場戰(zhàn)略創(chuàng)新，但受制于企業(yè)自身因素和市場客觀條件的制約，當前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略還存在著很多不足，主要表現在以下方面：
1.市場調研工作不夠
在很多企業(yè)的運行理念中，往往以企業(yè)自身的經營現狀作為提供產品和服務的依據，注重產品的生產和銷售，但是卻忽視了對市場的調查研究，沒有做到從市場的客觀條件出發(fā)，對于產品和服務提供的客觀需求未能全面了解和掌握。導致了企業(yè)在生產和銷售過程中存在著較大的盲目性，產品和服務營銷具有很大的滯后性。
2.市場營銷資源配置不合理
市場營銷是一項較為系統(tǒng)的工作，設計到企業(yè)產品的成本、質量、服務、理念都多個方面，這些方面環(huán)環(huán)相扣，形成一個有機的整體，往往是“牽一發(fā)而動全身”。但是，在現實的企業(yè)市場營銷過程中，并沒有對企業(yè)自身的狀況進行針對性地分析和了解，包括像營銷人員、營銷活動、營銷組織等市場營銷資源等沒有做到合理整合配置，不利于企業(yè)的長遠市場營銷。
3.市場營銷模式缺乏創(chuàng)新
在很多企業(yè)采用的依然是傳統(tǒng)的市場營銷模式，大部分都是通過實體營銷、交易市場營銷、批發(fā)代理商營銷等，市場營銷模式創(chuàng)新不強，在日趨激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的市場營銷模式已然不適應當前的市場競爭需求。
4.企業(yè)營銷觀念落后
在很多企業(yè)經營管理理念中，很多思想觀念都較為落后，在產品的銷售過程中，很多方式都會采用傳統(tǒng)的營銷方法，像通過設立營銷服務網點、發(fā)放產品宣傳單、上門服務營銷等方式進行很多企業(yè)奉行的依然是產品“酒香不怕巷子深”的營銷觀念。盡管傳統(tǒng)的市場營銷模式會有一定的效果但是隨著市場經濟的發(fā)展和網絡電子商務平臺的迅速發(fā)展，企業(yè)的傳統(tǒng)營銷思維模式和營銷觀念脫離了時代步伐。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施
為了有效應對當前企業(yè)市場戰(zhàn)略存在的問題和不足，推動企業(yè)市場競爭力的提升，結合企業(yè)生產和服務的具體情況，提出以下措施：
1.充分挖掘市場潛力，樹立品牌價值觀
企業(yè)在進行市場營銷的過程中，要制定有效的產品策略和服務策略，對企業(yè)自身的產品和服務要有清晰和明確的定位，這樣才能在市場營銷過程中做到心中有數。企業(yè)市場營銷部門要充分做好市場的調研工作，通過問卷調查分析、網絡調查結果、實地走訪記錄等對企業(yè)產品和服務的消費群體的具體消費信息進行了解和掌握，像產品更加吸引哪一年齡段的消費者，消費者對于哪一項產品和服務比較偏好等作好記錄，這樣才能做到“有的放矢”，充分挖掘市場的信息和潛力。同時，要針對企業(yè)的產品和服務做好形象宣傳工作，以企業(yè)的產品質量說話，增加企業(yè)的品牌價值歸屬感，遵循消費者的偏好和從眾心理，從而獲得更好的市場營銷效果。
2.優(yōu)化市場營銷資源，樹立新營銷理念
對于企業(yè)的產品和產品的價格、質量、生產等做針對性地動態(tài)調整，強化市場營銷中各個環(huán)節(jié)和功能，優(yōu)化和整合市場營銷的資源，對新產品和新服務有具體的市場營銷策略。在市場營銷過程中，要明確產品和服務所針對的消費群體，在營銷過程中要充分考慮企業(yè)生產成本、宣傳營銷成本、價格定位等因素，適應市場的競爭需求。在營銷過程中，要以新的市場營銷觀念進行產品營銷。比如說，在某運動鞋生產商進行某一款鞋子生產時，可以向消費者廣泛征集鞋子生產的意見，讓消費者親自參與到鞋子款式的設計logo，吸引廣大消費者的注意力，樹立企業(yè)營銷新理念。
3.完善市場營銷模式，創(chuàng)新市場營銷方式
企業(yè)要結合企業(yè)的自身狀況，依據市場的變化趨勢，改進市場營銷模式，更好地滿足市場需求。要堅持以市場消費者的需求為核心，將消費者的需求作為企業(yè)產品和服務生產提供的導向，對消費者的心理需求、購買動機、消費習慣等進行充分研究，完善市場營銷模式。同時，要充分考慮消費者的生活質量和消費需求，通過計算機網絡技術等新型市場營銷平臺，推動市場營銷方式的創(chuàng)新。比如說，某手機生產商在推出一款新型的手機時，不僅是通過傳統(tǒng)的電視、雜志傳統(tǒng)媒體進行營銷宣傳，而且基于現在的消費者普遍使用的PC客戶端、手機客戶端等新媒體形式，要加大運用新型網絡媒體對該新型品牌手機服務營銷。當然，企業(yè)還需要做好產品的售后服務理念，加強和消費者的聯(lián)系和溝通，及時了解產品的售后服務狀況。
三、結語
綜上所述，隨著全球經濟的一體化進程加快，我國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將會越來越大，企業(yè)的市場競爭體現在企業(yè)的方方面面。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新具有重要的意義，不僅有利于企業(yè)充分開拓市場，還能有效促進企業(yè)的戰(zhàn)略實施。因此，在未來的市場經濟發(fā)展中，企業(yè)要樹立新型的市場營銷戰(zhàn)略理念，了解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題和不足，及時有效地采取針對性的策略完善企業(yè)市場營銷體系，促進企業(yè)產品和服務的營銷，從而使得企業(yè)在激烈的市場競爭中占有一席之地。
參考文獻
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企業(yè)市場營銷策略研究論文范文二：新經濟背景下企業(yè)市場營銷研究
摘要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式之下，營銷活動被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀市場經濟發(fā)展速度迅猛，這對企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)更是機遇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩(wěn)健發(fā)展必須摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷方法。本文從新經濟背景對企業(yè)市場營銷的影響出發(fā)討論，給出了新經濟背景下企業(yè)市場營銷的新思路，并對新經濟背景下企業(yè)市場營銷新思維的發(fā)展趨勢進行了展望，希望能夠為相關人士提供幫助。
關鍵詞：新經濟背景;企業(yè);市場營銷;新思維
市場營銷活動能夠促進企業(yè)的生產、經營順利開展，提高企業(yè)的市場競爭力，并最終為企業(yè)增加經營收益。因此，正確的市場營銷思維對企業(yè)而言有著非常重大的作用。21世紀是市場經濟時代，全球經濟化發(fā)展改變了各個國家的市場營銷思路，在這樣的時代背景下，我國的傳統(tǒng)的市場營銷思維已經不能適應新的經濟背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉變自身思維，從產品的包裝、狀態(tài)、服務以及內涵角度出發(fā)，創(chuàng)新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。
一、新經濟背景對企業(yè)市場營銷的影響分析
21世紀，世紀經濟一體化發(fā)展迅速，經濟全球化的進程不斷的加快，在這種時代局勢之下，全球市場慢慢融合、聯(lián)系起來，企業(yè)營銷已經不再受到地域、國家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個競技場上，競爭壓力激增。在新的經濟背景之下，企業(yè)市場營銷不可避免的受到影響，具體表現有二，現展開詳細論述。
1.促進市場營銷網絡化發(fā)展
21世紀是科技生產力時代，科學技術的發(fā)展日新月異，科學技術改變了人們的生產生活，而電子商務的普及更讓企業(yè)的市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經濟背景之下，企業(yè)的市場營銷應朝著網絡化方向不斷發(fā)展。電子商務營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統(tǒng)營銷范圍的局限性，利用網絡，企業(yè)的營銷產品可以在極短的時間內被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續(xù)的一系列包括購買在內的活動。另外，網絡化的市場營銷辦法降低了企業(yè)的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費者的信息。顧客需求信息的準確采集，對企業(yè)調整產品研發(fā)方向等都會產生非常積極的促進作用。
2.滿足多元化發(fā)展的消費需求
時代的發(fā)展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿足之后，人們開始追逐高品質的生活。在新經濟發(fā)展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設計出的產品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的占領市場，進而提升自身的市場競爭力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產品，并對新產品進行大規(guī)模、大范圍的調研，依據消費者的反應調整產品性能。當然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產辦法，合理控制企業(yè)的生產成本，既滿足消費者多元化需求，又提高企業(yè)的經濟利益。
二、新經濟背景下的企業(yè)市場營銷現狀
時代的發(fā)展改變了人們的思想，現階段，人們對市場營銷有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業(yè)進行市場營銷實踐添加了助動力。誰也不能否認，我國現階段的市場營銷思維已經取得了一定的成效。然而，這些成效在經濟和電商化模式快速發(fā)展的新經濟背景環(huán)境下就有些微不足道。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷以追求銷售業(yè)績?yōu)槟繕耍欢S著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進步，傳統(tǒng)的營銷思維顯示出了越來越嚴重的問題。首先，傳統(tǒng)的企業(yè)經營觀念嚴重的制約了企業(yè)營銷思維的突破，企業(yè)營銷的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產具備速度慢、周期長、無創(chuàng)新三個特點。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時需求，因而極易被快速發(fā)展的市場淘汰。無創(chuàng)新的產品沒有市場基礎，以低價優(yōu)勢占據市場。然而產品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動，企業(yè)缺乏必要的生產資金，產品的生產質量難以保障。低的產品質量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創(chuàng)新的產品難逃被市場淘汰的厄運。其次，部分企業(yè)在營銷方面存在偏見，認為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業(yè)的社會影響，一旦同類產品出現，企業(yè)極易陷入“價格戰(zhàn)”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業(yè)素質，策劃能力低，企業(yè)落實市場營銷新思維的質量難以保障。
三、新經濟背景下企業(yè)市場營銷的新思維分析
1.樹立網絡營銷理念,充分發(fā)揮電子商務平臺的作用
現階段，想要實現價值增值，企業(yè)需要從信息服務產業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費者心理、需求。建立專門的服務部門，負責收集、了解消費者的需求，然后以此為依據，設計具備針對性的高質量產品，提升消費者對產品的滿意度以及對企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費者”關系?，F階段，信息技術的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應該善于利用電子信息技術的優(yōu)勢(信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等)，并將之合理的應用進自身的營銷過程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。另外，一體化是現代市場競爭的大方向，在這種環(huán)境之下，市場變化越來越快，所以企業(yè)需要及時更新自身的營銷理念，變傳統(tǒng)的、跟隨市場的營銷思維為現代的、市場跟隨營銷格局。網絡營銷的優(yōu)勢在于可以憑借互聯(lián)網技術，及時、準確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時調整產品生產方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務平臺的出現使得企業(yè)與消費者之間的距離被縮小，傳統(tǒng)的營銷方式被簡化，不僅提升了企業(yè)的營銷效率，更降低了企業(yè)的營銷成本。
2.改變傳統(tǒng)的營銷觀念,以服務為中心設計針對性營銷辦法
在傳統(tǒng)的營銷理念之下，企業(yè)生產產品供消費者自行選擇，產品的性能、特點等均由生產企業(yè)決定，這就使得消費者處在一個相對較為被動的地位上。然而現階段市場經濟發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統(tǒng)的營銷理念，那么必然會流失大量的消費群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經濟利益。因此，企業(yè)需要隨時懷有“消費者至上”的消費者理念。新經濟背景下,網絡技術以及信息技術最大程度地縮小了企業(yè)內部管理技術以及生產技術的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實體差異，因此企業(yè)無法在產品品質或是產品包裝等方面占據優(yōu)勢。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著產品服務以及產品銷售方面不斷發(fā)展，確保消費者在購買了企業(yè)產品之后，能夠從產品的銷售服務感知到產品的購買差異，進而對企業(yè)產生信賴感，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，擴大企業(yè)的銷售范圍。在未來，產品對購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競爭將會越來越激烈，因此，企業(yè)必須在消費者服務以及產品服務方面占據絕對的優(yōu)勢，才能有效地把握市場，不斷的發(fā)展自身。
3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會利益為企業(yè)營銷的出發(fā)點
企業(yè)進行市場營銷的最終目標是吸引更多的消費者占領市場，在傳統(tǒng)的市場營銷理念之下，企業(yè)以滿足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務的優(yōu)勢，而不考慮消費者自身戰(zhàn)略資源在提高企業(yè)效益中的作用?，F階段，企業(yè)想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產品的各個方面出發(fā)分析，多因素決定了產品市場以及產品的穩(wěn)定性。但值得一提的是，新經濟背景之下，市場變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場變化的時候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調整思維方向，改良自身產品帶來了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財力、生產管理、技術、物力以及市場研發(fā)實力等,才有可能發(fā)展特色營銷，增加企業(yè)的市場競爭力。
4.加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展新思維營銷觀念
中國人講究“凡事有備無患”，這句話對企業(yè)市場營銷同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學的、合理的發(fā)展新思維計劃必不可少。發(fā)展新思維計劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見風使舵”的跟風態(tài)度。企業(yè)應有意識的向企業(yè)市場銷售人員科普必要的銷售知識，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據企業(yè)自身的發(fā)展實際,制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發(fā)展”意識，優(yōu)化企業(yè)內部人員的營銷手段，生產差異化商品,減少競爭者的數量,用差異化優(yōu)勢,打造自己的市場。
5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費者需求
企業(yè)在進行市場營銷活動之前，應先進行深入、全面的市場調研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，盡可能的滿足消費者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏得良好的市場形象，還可以利用網絡以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產品，提高消費者對于企業(yè)產品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開“市場銷售之門”，增加新消費群體的時候，企業(yè)還可以利用“買贈”、“試用”等手段，刺激消費;而在消費群體穩(wěn)定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩(wěn)定銷售，必要的時候企業(yè)方面還可以“主動出擊”，上門聯(lián)系客戶，主動和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，并最終實現拓寬產品銷路的目標。
6.發(fā)展綠色產業(yè)，為企業(yè)長遠發(fā)展夯實基礎
時代的發(fā)展改變了人們的思想觀念，現如今，人們在發(fā)展經濟的時候已經不再如以前那樣不計后果，而是想要走綠色的、可持續(xù)發(fā)展路線，現階段只有朝著綠色服務的方向不斷發(fā)展才能滿足消費者對綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進行生產等活動的時候應將綠色環(huán)保理念合理的融入產品研發(fā)、銷售等等環(huán)節(jié)，保證最終生產出的產品綠色、環(huán)保、質佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領導階層，應正確了解一個品牌對企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護、保全品牌的社會形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。
綜上所述，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷辦法已經無法適應現階段的經濟發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須明確傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思維弊端，創(chuàng)新市場營銷思維，以消費者以及市場為導向，樹立良好的服務營銷理念，落實針對性營銷辦法，在提高企業(yè)市場營銷水平的同時增加企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。
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