關(guān)于機械的論文
工程機械在現(xiàn)代化發(fā)展中占有越來越重要的地位,工程機械的質(zhì)量與管理的水平,直接影響整個工程項目的造價、完成的進度和整個工程的質(zhì)量水平。下面是學習啦小編為大家整理的關(guān)于機械的論文，供大家參考。
關(guān)于機械的論文范文一：中小工程機械配件企業(yè)營銷分析
摘要：未來中小工程機械配件企業(yè)需要高度重視營銷問題的解決，針對現(xiàn)有的營銷問題，采取針對性的措施來加以解決，從而幫助企業(yè)補強營銷方面的短板，切實帶來企業(yè)營銷水平的持續(xù)提升，讓企業(yè)能夠在未來的市場競爭中始終占據(jù)相對于主動以及優(yōu)勢的位置。
關(guān)鍵詞：工程機械;企業(yè)營銷
長期以來，在宏觀經(jīng)濟保持高速發(fā)展的態(tài)勢之下，各類工程機械需求旺盛，從而帶來了中小工程機械配件企業(yè)的蓬勃發(fā)展，在發(fā)展形勢一片大好的情況下，這些企業(yè)不注重營銷創(chuàng)新，隨著需求疲軟導(dǎo)致工程機械行業(yè)增速放緩，這些企業(yè)在營銷方面的短板成為了企業(yè)發(fā)展壯大的重要瓶頸。更加激勵的市場競爭客觀上要求中小工程機械配件企業(yè)盡快改變營銷方面的粗放模式，根據(jù)市場環(huán)境的變化，制定更加有效的營銷策略，從而為企業(yè)的生存發(fā)展提供良好的保障。
一、中小工程機械配件企業(yè)營銷概述
1.工程機械配件行業(yè)市場環(huán)境
從目前工程機械配件行業(yè)市場環(huán)境來看，隨著工程機械行業(yè)不斷發(fā)展，目前整個行業(yè)的競爭不斷加劇，盡管從整個市場規(guī)模來看，這一行業(yè)的規(guī)模還還保持著穩(wěn)定的增長，但是因為行業(yè)集中度比較低，絕大多數(shù)的企業(yè)都屬于中小企業(yè)，這些企業(yè)之間的競爭非常激勵。從客戶的討價環(huán)節(jié)能力來看，客戶的討價環(huán)節(jié)能力較強，工程機械配件行業(yè)企業(yè)處于一個弱勢地位，基本上就是價格的接受者，客戶如果對于配件企業(yè)不滿，很容易就會選擇新的企業(yè)。從潛在威脅來看，這一行業(yè)的進場門檻比較低，這導(dǎo)致每年都有大量的資本進入這一行業(yè)，當然也有大量的企業(yè)破產(chǎn)。從替代威脅來看，目前很多工程機械企業(yè)都在實施縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，這導(dǎo)致了中小工程機械配件企業(yè)的生存空間受到壓縮。
2.中小工程機械配件企業(yè)營銷特點
中小工程機械配件企業(yè)營銷特點主要有以下幾個:首先就是從營銷對象來看，這些企業(yè)營銷對象都是一些工程機械企業(yè)，其客戶是企業(yè)而不是一般的消費者，企業(yè)客戶營銷與普通消費者營銷之間存在較大的差別。其次從目前中小工程機械配件企業(yè)的營銷焦點來看，價格競爭比較嚴重，在這些企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的情況下，企業(yè)之間大打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致了企業(yè)之間陷入了惡性競爭的泥潭。最后就是中小工程機械配件企業(yè)產(chǎn)品基本上都是走的定制路線，即先獲取訂單，然后進行生產(chǎn)，企業(yè)需要墊付一部分資金，其余客戶之間的營銷關(guān)系帶有更多的從屬色彩。
二、中小工程機械配件企業(yè)營銷問題
隨著機械配件行業(yè)企業(yè)競爭的全面升級以及不斷加劇，中小工程機械配件企業(yè)營銷中存在的不足以及問題不斷彰顯，具體闡述如下。
1.營銷理念落后
中小工程機械配件企業(yè)營銷理念方面比較落后，企業(yè)營銷過于保守，做不到根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化以及行業(yè)營銷發(fā)展新趨勢進行營銷創(chuàng)新，從而拖累了企業(yè)的營銷效果。中小工程機械配件企業(yè)營銷理念的落后主要表現(xiàn)在產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷思維，營銷不是圍繞客戶需要開展，而是圍繞產(chǎn)品進行，這沒有充分體現(xiàn)出來客戶至上的營銷要求，必然會導(dǎo)致客戶需求得不到較好的滿足，進而影響到營銷的有效性。
2.營銷手段單一
從營銷手段來看，中小工程機械配件企業(yè)營銷手段比較單一，很多企業(yè)管理者談起來營銷就是將其等同于做廣告、價格戰(zhàn)，不可否認，在工程機械配件行業(yè)，上述兩個手段對于營銷效果有一定的提升，但是其促進效果并不能夠持久，尤其是價格戰(zhàn)這種殺敵一千、自傷八百的行為更不可取。中小工程機械配件企業(yè)在文化營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段的使用方面還不夠數(shù)量，這導(dǎo)致了企業(yè)營銷手段做不到與時俱進，必然會帶給企業(yè)營銷不利影響。
3.忽視客情維護
客情維護是中小工程機械配件企業(yè)營銷非常關(guān)鍵的一環(huán)，中小工程機械配件企業(yè)的客戶相對穩(wěn)定且集中，因此客情維護在營銷中的作用尤其突出。目前中小工程機械配件企業(yè)營銷中對于客情維護重視不足，導(dǎo)致客戶的需求變化不能夠及時把握，與客戶之間關(guān)系不夠穩(wěn)定，這些都會帶來企業(yè)營銷效果的下降。
4.營銷人才匱乏
中小工程機械配件企業(yè)營銷方面相關(guān)人才比較匱乏，這一定程度上影響到了企業(yè)的營銷效果，企業(yè)營銷本身是一個非常專業(yè)的工作，在目前企業(yè)之間營銷競爭越來越激烈的情況下，這一工作對于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求是越來越高。但是目前中小工程機械配件企業(yè)在營銷方面的專業(yè)人才非常稀缺，現(xiàn)有的營銷人員并不具有良好的勝任力，在營銷環(huán)境不斷變化以及營銷壓力不斷加大的情況下，因為勝任力的不足，使得企業(yè)營銷工作受到了很大的負面影響，拖累了企業(yè)的營銷效果。
三、中小工程機械配件企業(yè)營銷策略
工程機械配件企業(yè)營銷方面，需要全面把握分析營銷環(huán)境的變化的基礎(chǔ)之上，在營銷理念、營銷手段方面不斷創(chuàng)新，同時做好客情維護以及人才引進，從而為企業(yè)營銷的有效開展提供必要的保障。
1.更新營銷理念
中小工程機械配件企業(yè)營銷理念方面需要做到與時俱進，不斷創(chuàng)新，關(guān)鍵是要樹立起來客戶導(dǎo)向的營銷理念，企業(yè)營銷中要緊緊圍繞客戶的需求開展營銷，無論是從產(chǎn)品設(shè)計，還是從渠道選擇、促銷手段、價格策略明確，都需要將客戶需求作為基本的導(dǎo)向，從而最大限度的滿足客戶的需要，提升客戶的轉(zhuǎn)換成本，帶來客戶忠誠度的提升，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入更多的正能量。
2.創(chuàng)新營銷手段
中小工程機械配件企業(yè)營銷手段創(chuàng)新方面，需要根據(jù)營銷工作開展的需要，積極引入一些更加有效的營銷手段，舉例而言，服務(wù)營銷手段、文化營銷手段、品牌營銷手段等等，借助于這些更加有效地營銷手段，來提升營銷效果。以服務(wù)營銷手段為例，中小工程機械配件企業(yè)需要堅持4C營銷理念，在售前、售中、售后給客戶提供完善的服務(wù)，解除客戶的各種購買顧慮，從而推動營銷效果改善。
3.注重客情維護
中小工程機械配件企業(yè)營銷需要高度重視客情維護工作，企業(yè)只有與重要客戶建立起來長期穩(wěn)定的聯(lián)系，才能夠在與競爭對手的營銷競爭中占據(jù)上風。客情維護方面，企業(yè)需要建立起來客戶數(shù)據(jù)庫，對于客戶的機械配件需要數(shù)量、種類、時間進行記錄，了解不同客戶的付款偏好、獨特需求，制定出來一攬子營銷方案。同時要建立起企業(yè)與客戶之間良好溝通渠道，企業(yè)定期派營銷人員進行客戶拜訪，注重情感聯(lián)系，邀請客戶參加企業(yè)舉辦的各種活動，加強雙方的信任。
4.引進營銷人才
中小工程機械配件企業(yè)需要注意營銷人才的引進，根據(jù)目前企業(yè)營銷工作開展的需要，做好新時期營銷崗位工作分析，提煉出來崗位勝任力模式，據(jù)此來進行營銷人才的招聘。營銷人才引進中需要重點考核其所具有營銷知識、技能、經(jīng)驗、特質(zhì)等等，確保選擇到最適合企業(yè)崗位營銷工作的人才，從而為營銷工作的有效開展提供堅實的人才支撐，推動企業(yè)營銷水平的不斷提升?？傊?，未來中小工程機械配件企業(yè)需要高度重視營銷問題的解決，針對現(xiàn)有的營銷問題，采取針對性的措施來加以解決，從而幫助企業(yè)補強營銷方面的短板，切實帶來企業(yè)營銷水平的持續(xù)提升，讓企業(yè)能夠在未來的市場競爭中始終占據(jù)相對于主動以及優(yōu)勢的位置。
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關(guān)于機械的論文范文二：工程機械電氣設(shè)備課程教學改革研究
摘要：本課程教學以學生為主體，教師為輔導(dǎo)，建立學生為中心的二元主體的互動模式，采用多元化評價體系，強化過程考核。按照項目化教學設(shè)計學習情境，通過學習環(huán)境與工作環(huán)境相結(jié)合，按“任務(wù)布置、計劃、決策、實施、評估、信息反饋”一個完整的過程實施教學，提高學生實踐能力，融“教、學、做”為一體，從而強化學生職業(yè)能力。
關(guān)鍵詞：電氣設(shè)備;教學方法;課程改革;課程設(shè)計
0引言
所謂項目化課程，是指以工作任務(wù)(項目)為中心，選擇、組織課程內(nèi)容，并以完成工作任務(wù)為主要學習方式的課程模式。項目化課程改革，以工作過程為導(dǎo)向的項目化課程教學模式淡化了理論的說教，可以為學生營造較為真實的工作環(huán)境，使學生在完成各個工作任務(wù)的過程中，加深對理論知識的理解，提高實踐操作技能，鍛煉綜合職業(yè)能力，提高綜合素質(zhì)。工程機械電氣設(shè)備作為一門專業(yè)核心課程，也實行了課程改革。
1課程設(shè)計理念
1.1課程服務(wù)于專業(yè)人才培養(yǎng)目標
工程機械運用與維護專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有與工程機械運用與維護專業(yè)相適應(yīng)的文化水平與素質(zhì)和良好的職業(yè)道德，掌握本專業(yè)必備的理論基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識和基本技能，熟練掌握現(xiàn)代工程機械產(chǎn)品的使用、維修、安裝、調(diào)試、管理和銷售的高素質(zhì)技能型專門人才。專業(yè)的典型就業(yè)崗位是工程機械維護、維修、設(shè)備管理、銷售等，這些崗位都需要具備工程機械發(fā)動機、底盤、液壓、電氣方面的知識與技能，工程機械電氣設(shè)備作為該專業(yè)的核心專業(yè)課程，是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的必要保證。課程設(shè)計圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標，著力于培養(yǎng)學生熟悉工程機械電氣系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與工作原理，能對電氣系統(tǒng)各部分的工作狀態(tài)進行檢測、檢修，并具備一定的故障分析與排除能力。同時逐步培養(yǎng)學生觀察分析問題的能力，理論聯(lián)系實際解決問題的能力。
1.2尊重學生的主體地位
在教學過程中，改變以往教學中教師的主角地位，學生是課程的主人，把課堂還給學生，教學以學生為主體，教師為輔導(dǎo)，建立學生為中心的二元主體的互動模式。教學是教師與學生以課程為主渠道的溝通過程，是教師的教與學生的學的互動過程，通過這個溝通與互動，獲得教學相長，教學過程是教師和學生平等主體間思想和行為的對話。學習過程中，教師提出電氣系統(tǒng)檢修、拆裝或故障診斷任務(wù)，學生自己查找資料、制定計劃并實施。教師在此過程中只是答疑、指導(dǎo)、點評。而不是單純的示范、演示，從而激發(fā)學生的積極性和創(chuàng)造性。
1.3強化過程考核方式
采用多元化評價體系，強化過程考核，從各個項目的完成質(zhì)量、平時考勤、勞動態(tài)度等多個方面進行考核。促進學生技能及職業(yè)素質(zhì)的提高。
2課程設(shè)計思路
本課程設(shè)置依據(jù)是工程機械運用與維護專業(yè)典型工作崗位的工作任務(wù)對職業(yè)能力和知識的要求，典型工作崗位有工程機械維修技術(shù)員、工程機械營銷員、工程機械零部件管理員和設(shè)備管理員等。本課程按照“工學結(jié)合、工學交替”的改革思路，以常用工程機械電器系統(tǒng)為載體，以設(shè)備維護能力培養(yǎng)為中心，將現(xiàn)代工程機械電器系統(tǒng)分為電源系、起動系、柳工裝載機電氣系統(tǒng)檢修、柳工挖掘機電氣系統(tǒng)檢修四個模塊，最終是學生具備保養(yǎng)和維修工程機械電器系統(tǒng)的能力。本課程模塊結(jié)合本系實訓(xùn)條件，按“任務(wù)布置、計劃、決策、實施、評估、信息反饋”一個完整的過程實施教學。教學過程做到全過程開放，主要課程內(nèi)容在校內(nèi)實訓(xùn)基地完成，同時結(jié)合校外實訓(xùn)基地完成部分模塊，通過學習環(huán)境與工作環(huán)境相結(jié)合，提高學生實踐能力，融“教、學、做”為一體，強化學生職業(yè)能力。我們設(shè)計出的項目情境用以說明本項目所要完成的任務(wù)，在能力要求中，明確本項目學生所要達到的實踐能力，在知識要求中，引導(dǎo)學生學習本次項目所設(shè)計的相關(guān)知識。同時給出參考學時，根據(jù)學校學期的整體安排，建議有10%的課時浮動量。
3教學效果總結(jié)
3.1學生學習主動性、積極性得到了極大提高
由于每個學習任務(wù)都是以后工作中經(jīng)常遇到的工作任務(wù)，學習情景貼近工作情景，大家學習的主動性提高了;采用了多元化的過程考核方式，每個項目都要考核，每時每刻都有考核，學生一刻都不能懈怠，學習上掉隊的少了。還有很多學有余力的學生利用課余時間主動找老師請教問題，跟老師學習額外的知識和技能。
3.2學生動手能力增強了
課改以來實訓(xùn)室添置了大量的實訓(xùn)器材，聘請了多名來自生產(chǎn)第一線的實踐經(jīng)驗豐富的老師傅、老專家作實訓(xùn)教師，教學過程中又采用了分組教學，每個學生都有充足的動手機會，學生的動手能力提高了。
3.3課堂紀律好了
課改之后，學生不再認為學習是混文憑，而是學習謀生的技能，學習態(tài)度得到了很大改善，學習認真，積極動手，上課不再開小差，吃零食、玩手機的現(xiàn)象少了，遲到早退的少了。
3.4團隊意識增強了
每項任務(wù)都是小組共同完成，小組之內(nèi)又有分工，大家需要團結(jié)合作，學生的團隊意識增強了，先進幫后進，共同進步。本課程設(shè)計實施以來，學生對工程機械電氣系統(tǒng)的維護、檢測、故障診斷等方面的能力得到了極大提高。畢業(yè)生供不應(yīng)求的就業(yè)狀況以及用人單位對本專業(yè)畢業(yè)生的高度認可也從另外一個方面驗證了課程改革的顯著效果。
4結(jié)語
總的來說，我們的項目課程改革雖然還處于建設(shè)階段，還存在若干問題，但效果是明顯的，改革的方向是正確的。從已走上了工作崗位的學生的反饋信息來看，課程的改革雖還存在一些不足，但已能大大提高他們動手解決問題的實踐能力。所以，我們充滿信心，也不畏困難，努力地在推進項目課程改革的同時，不斷改進、再改進，爭取能早日探索出一條適合本專業(yè)、本課程，符合行業(yè)發(fā)展需求、學生學情的教學改革之路。
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