淺談網絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文
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網絡營銷作為一種新型的營銷模式，越來越受我國理論界和企業(yè)的高度關注。下面是學習啦小編為大家整理的網絡營銷論文，供大家參考。
網絡營銷論文范文篇一：《跨世紀的網絡營銷》
摘要：本文簡要介紹基于互聯(lián) 網絡的網絡營銷的產生和 發(fā)展， 并給出一規(guī)范定義，由此討論網絡營銷的新特點和應用策略。
九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(Internet)促使網絡技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯(lián)網熱，世界各大公司紛紛上網提供信息服務和拓展業(yè)務范圍，積極改組 企業(yè)內部結構和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、 經濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來，隨著 計算機網絡的發(fā)展，信息社會的內涵有了進一步的改變，并稱之為信息網絡的年代。在信息網絡年代，網絡技術的發(fā)展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術變革企業(yè)經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網絡營銷是適應網絡技術發(fā)展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。
一、網絡市場營銷
市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
互聯(lián)網絡起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現(xiàn)互相通訊并稱之為ARPANET，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯(lián)網絡由美國發(fā)展到全世界一百多個國家和地區(qū)，在互聯(lián)網絡上可以很容易的與任一聯(lián)網地區(qū)進行聯(lián)系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”?；ヂ?lián)網絡發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網絡上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網絡的運作是相互協(xié)調決定的，可以自由連接和退網，因此網絡上的資源基本上免費共享的。
目前，互聯(lián)網絡上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如 電子郵件(E-mail)用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組(Usenet News)發(fā)布新聞，對話(Talk)實現(xiàn)小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送(FTP)用于全球獲取所需軟件，索引檢索數據庫(Archie)用來按索引全球檢索，環(huán)球網WWW(World Wide Web)可以實現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄(Telnet)可以遠程共享計算機資源。
網絡營銷的效益是使用網絡人數使用的平方，隨著入網用戶的指數倍增加，網絡的效益也隨之以更大的指數倍數增加。據IDC的統(tǒng)計表明，目前網絡上直接進行的交易額達66億美元，借用網絡促成的交易額就更大，而且預計到2000年，互聯(lián)網絡市場的規(guī)?？筛哌_200億美元以上。網絡營銷的發(fā)展是伴隨信息技術的發(fā)展而發(fā)展的，目前信息技術的發(fā)展，特別是通訊技術的發(fā)展，促使互聯(lián)網絡形成一輻射面更廣、交互性更強的新型媒體，它不再局限于?車墓悴サ縭擁讓教宓牡ハ蛐源?ィ??一箍梢雜朊教宓慕郵苷囈?惺凳鋇慕換ナ焦低ê土?怠?
二、網絡市場營銷特點
隨著互聯(lián)網絡技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網成本的低廉，互聯(lián)網絡向一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯(lián)網絡具有營銷所要求的某些特性：
1.跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2.多媒體?；ヂ?lián)網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3.交互式。互聯(lián)網絡可以展示商品型錄、聯(lián)結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。
4.擬人化?；ヂ?lián)網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。。
5.成長性?；ヂ?lián)網絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高 教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6.整合性?；ヂ?lián)網絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
7.超前性?；ヂ?lián)網絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復營銷〗的未來趨勢。
8.高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9. 經濟性。通過互聯(lián) 網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10.技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯(lián)網絡的基礎上的， 企業(yè)實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
三、網絡市場營銷中的4C
在當前后 工業(yè)化社會中，第三產業(yè)中服務業(yè)的 發(fā)展是經濟主要的增長點，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務型發(fā)展，新型的服務業(yè)如 金融、通訊、 交通等產業(yè)如日中天。后工業(yè)社會要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務，最大程度上滿足顧客需求。互聯(lián)網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務，同時互聯(lián)網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此互聯(lián)網絡可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。
互聯(lián)網絡對市場營銷的作用，可以通過對4P(產品/服務、價格、分銷、促銷)結合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網絡傳統(tǒng)的4P營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合。
1.產品和服務以顧客為中心
由于互聯(lián)網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯(lián)網絡在企業(yè)的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務;另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提供企業(yè)的生產效益和營銷效率。如美國PC機銷售公司德爾公司(DELL)，在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網絡來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯(lián)網絡，可以在公司設計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據要求組織生產，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現(xiàn)零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯(lián)網絡，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。
2.以顧客能接受的成本定價
傳統(tǒng)的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網絡上則可以很容易實現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網絡提出接受的成本，企業(yè)根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務器程序的導引下完成的，并不需要專門的服務人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網絡上，通過公司的有關導引系統(tǒng)自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
3.產品的分銷以方便顧客為主
網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網絡訂貨和購買產品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因為采用了 電子郵件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯(lián)網絡，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產線上。
4.壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通和聯(lián)系
傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網絡上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯(lián)網絡更能加強與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎(YAHOO)公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網絡上對信息分類檢索工具，由于該產品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產品就廣為人知，并且在短短兩年之內公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。
網絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網淘金，大多數公司還未見收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網絡世紀，營銷也必將是信息化的、網絡化的?，F(xiàn)在的網絡營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線(AOL)公司的網絡年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現(xiàn)在每天上網一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經濟發(fā)展的國際化、規(guī)?；瑖鴥仁袌霰貙⒏娱_放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內的企業(yè)廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網絡化市場的挑戰(zhàn)。
參考資料：
[1]《第三次浪潮》 海爾.托夫勒
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[8]《Management Information Systems》 Laud ,2th,USA 1996
網絡營銷論文篇二：《“網絡營銷”為紡織企業(yè)帶來全新體驗》
摘要：“網絡營銷”為紡織企業(yè)帶來全新體驗，。
關鍵詞：“網絡營銷”為紡織企業(yè)帶來全新體驗
回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節(jié)能減排持續(xù)深入開展”、“家電下鄉(xiāng)轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現(xiàn)代文化創(chuàng)意產業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務發(fā)展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業(yè)來說，響應并落實黨和國家關于“節(jié)能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢。“家電下鄉(xiāng)”等活動為啟動農村消費、拉動國民經濟復蘇起到了積極的作用，家里領著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是“不差錢”了，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟為主的東南沿海地區(qū)出現(xiàn)了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業(yè)通過“加薪”10-30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業(yè)家們認真思考起如何在節(jié)約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產和銷售領域，在幫助和服務企業(yè)洼地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼。所有這一切，都給金融危機重創(chuàng)下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來了希望，嘗試“觸網”的熱情再度升騰，網絡營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。
展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來
實現(xiàn)工業(yè)信息化的發(fā)展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規(guī)劃期間，我國信息高速公路建設快速推進并覆蓋了廣大的城市鄉(xiāng)村，同時還與國際互聯(lián)網進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務經濟模式的發(fā)展提供了無限的可能，也為廣大的實體經濟企業(yè)描繪了一種全新的營銷模式——“網絡營銷”的發(fā)展前景。業(yè)內有人又將企業(yè)和電子商務借助信息高速公路打通的網絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業(yè)面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜(專廳)、專賣店等為代表的營銷網點稱為“實體營銷渠道”。根據最新統(tǒng)計數據表明，中國目前已經擁有4億網民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務平臺實現(xiàn)網絡購物成交額高達308.7億元。雖然網絡購物在已經成為一種購物消費的時尚新趨勢，但在中國網絡購物的普及率目前僅為上網人數的26.2%，而且大多在17——30歲的年齡范圍。這與網絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網民的中國大陸，網絡購物具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗?，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網絡購物價格相對于實體營銷價格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著廣大的企業(yè)與消費，網絡營銷商機無限。根據市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在2010百度聯(lián)盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯(lián)網面向商業(yè)發(fā)展的機會很多”、“互聯(lián)網‘好戲才演半場’”。隨著信息技術的不斷發(fā)展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業(yè)合作互動的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴大營銷渠道，實現(xiàn)品牌“無縫隙營銷”指日可待。網絡無所不在，營銷無孔不入。
感受到品牌建設所面臨的嚴峻挑戰(zhàn)
電子商務為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，借助現(xiàn)代文化創(chuàng)意的寫實手法，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現(xiàn)在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果。如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網絡平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術開發(fā)的智能貨架系統(tǒng)、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節(jié)進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務平臺，紡織企業(yè)品牌信息上網方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。但從另一個層面來說，這也公開了企業(yè)的經營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創(chuàng)意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領風騷的競爭環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網絡購物人群，從而實現(xiàn)不斷提升產品營銷額的目的。同時，網絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業(yè)與消費者的良性互動，便于企業(yè)及時地根據消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網絡經濟立法，營造良好的網絡營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。
為廣大紡織企業(yè)尋找到突圍發(fā)展的新路徑
在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發(fā)之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網絡營銷市場，先后在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網店，終于在2009年實現(xiàn)銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯(lián)網平臺和IT技術手段的“輕公司”的新形象，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹立了通過網絡營銷實現(xiàn)品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業(yè)(特別是中小紡織企業(yè))，迫于轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務企業(yè)拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變?yōu)橄M受眾的市場功能，來實現(xiàn)自主品牌逆勢飄紅、企穩(wěn)拉升、再創(chuàng)輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發(fā)展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現(xiàn)了從原來單一的提供網絡營銷平臺到開通網絡支付功能的轉變，甚至是實現(xiàn)了向紡織品牌的“網絡代理商”角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創(chuàng)辦的“網貨交易”，就是通過電子商務的網絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業(yè)品牌代理商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。據悉，“2010年(第五屆)網貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來，從而創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發(fā)以來，已經出現(xiàn)過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風云莫測，對于眾多外向型的紡織企業(yè)來說，利用電子商務平臺來做品牌的網絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規(guī)避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創(chuàng)世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網絡商品，會贏得良好的網絡口碑，產生品牌形象傳播的“鯰魚效應”。“低成本、高效益、零風險”的網絡廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂而不為呢!
網絡營銷論文篇三：《強化網絡營銷提高企業(yè)競爭力的途徑》
網絡營銷通過數字交互媒體和計算機通訊技術的應用來實現(xiàn)銷售工作的數字信息化時代的全新營銷手段，通過網絡營銷能夠使生產企業(yè)同顧客之間直接建立起有效的交流渠道，實現(xiàn)雙向的互動式溝通，在省略中間環(huán)節(jié)的基礎上有效降低了銷售費用和成本。就實際運行來看，網絡營銷并不只局限于網絡，一定程度上能夠實現(xiàn)網上網下的結合。網絡營銷是在傳統(tǒng)的營銷理論上通過整體環(huán)境的推動而形成的全新的企業(yè)經營模式，以較低的成本實現(xiàn)同消費者的直接聯(lián)系和溝通，最大化的滿足消費者的需求，在基本的運行中體現(xiàn)了顧客至上的現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展運作理念和經營模式。
一、企業(yè)網絡營銷的現(xiàn)狀
企業(yè)開展網絡營銷時，具體的工作不只局限于營銷網站的建設，而應該最大化的實現(xiàn)專業(yè)信息的發(fā)布，并在相關信息的管理和指導下尋找合適的客源，能夠在線進行市場交易的運作，使企業(yè)的網絡營銷活動最大化的邁向成熟。但在企業(yè)的具體運行中還是存在著一定的不足，難以有效的在整體的環(huán)境中把握發(fā)展機遇，挖掘潛在客戶，進而實現(xiàn)網絡交易活動的有效進行。
(一)缺乏明確的網絡營銷定位
在企業(yè)的具體營銷活動中，并沒有實現(xiàn)對網絡營銷活動的有效認知，甚至由部分企業(yè)，認為網絡營銷只是在網絡為媒介的基礎上進行域名的注冊和網站的監(jiān)理，進而為營銷活動的信息發(fā)布提供具有現(xiàn)代化特色的運行平臺，在具體運行中只是進行簡單的信息發(fā)布，沒有進行實質性的發(fā)展和建設，因此也就造成企業(yè)網絡營銷活動的難以有效進行和人才的建設和培養(yǎng)。
(二)存在信息把握的局限性
在企業(yè)的具體營銷活動中，企業(yè)沒有根據自身的發(fā)展特色進行相關行業(yè)的網站瀏覽和借鑒，在信息和資源的獲取中沒有實現(xiàn)最大化的建設和應用，在無形中喪失了同潛在客戶的溝通和交易，這樣的現(xiàn)狀主要是因為缺乏網絡營銷的經驗所致。
(三)沒有進行信息資源的合理有效鑒別和篩選
企業(yè)在進行網絡營銷活動時會根據專業(yè)化的應用軟件來實現(xiàn)具體的營銷活動，使得在具體活動中并沒有根據營銷商品進行針對性的設計，使得營銷中的信息獲取缺乏合理有效性，并不能強化企業(yè)的自身競爭力，在一定狀態(tài)下使得企業(yè)在人力、物力的投入中增加了運營成本，另外，在具體的網絡營銷宣傳活動中，沒有實現(xiàn)同網絡信息的實時互動溝通。
二、強化網絡營銷，提升企業(yè)競爭力
在全新的時代發(fā)展背景下，企業(yè)競爭力的提升必須同整體的經濟環(huán)境相聯(lián)系，在順應整體建設背景的基礎上強化企業(yè)發(fā)展建設的合理有效性。企業(yè)競爭力主要是指在全新的競爭性市場條件下，企業(yè)在順應整體發(fā)展環(huán)境的基礎上實現(xiàn)自身資源的建設和提升，在強化自身能力的基礎上同外部資源相聯(lián)系，實現(xiàn)綜合性的建設和應用，并在營銷活動中強化顧客至上的理念，而網絡營銷是在科學技術和信息化建設發(fā)展的基礎上所興起的全新行業(yè)，這需要明確整體的市場環(huán)境，進而在強化網絡營銷的基礎上，使企業(yè)的市場競爭力得到有效的提升。
(一)實現(xiàn)觀念的轉變
網絡營銷是在現(xiàn)今的發(fā)展環(huán)境下所興起的一種以顧客為導向的全新發(fā)展經營模式，這在具體的發(fā)展運行中是對傳統(tǒng)發(fā)展觀念和整體意識的挑戰(zhàn)，這就需要運行過程中加深企業(yè)領導者和相關工作人員的高度重視，使整體的建設活動更加趨于現(xiàn)代化的建設方向，使企業(yè)的整體發(fā)展運行活動能夠在最低的成本狀態(tài)下實現(xiàn)企業(yè)運營效率的最大化。
(二)正確是市場定位
在網絡營銷活動建設中，企業(yè)需要將自身產品的特點實現(xiàn)明確有效的定位，以在發(fā)揮產品最大優(yōu)勢的前提下提升企業(yè)的整體競爭力，并在明確定位的基礎上尋找適合企業(yè)發(fā)展的整體市場，進而實現(xiàn)企業(yè)的收益的提升，強化競爭優(yōu)勢。
(三)實現(xiàn)網絡營銷活動的專業(yè)化
網站建設是網絡營銷活動開展的有效前提，良好專業(yè)的網站設計能夠為使用者提供應用環(huán)節(jié)的方便。這就需要企業(yè)在重視網絡營銷的基礎上實現(xiàn)宣傳設計的專業(yè)性，在保障產品廣告設計合理有效的基礎上提升產品競爭力，能夠在強化網站吸引力的基礎上，加大網絡瀏覽量和訪問量，進而實現(xiàn)刺激消費的目的和強化購買欲望。另外，可以在網絡渠道的支撐下實現(xiàn)同顧客的直接有效溝通和交流，并在逐漸成熟的運行建設下為具體的交易活動提供一條方便的發(fā)展運行渠道，實現(xiàn)整體溝通的良好有效性[1]。
(四)強化網站的推廣，提供更加方便快捷的服務
網絡營銷活動離不開對網站建設的推廣，活動事實證明，網絡營銷活動中，如果沒有成功有效的推廣，那么就難以確保網絡營銷的有效發(fā)展和運行，就基本的推廣活動而言，需要利用搜索引擎、標牌廣告和互惠鏈接等方式實現(xiàn)對企業(yè)網站的推介和宣傳，強化企業(yè)建設的整體知名度和有效性，強化企業(yè)產品在市場中的占有率和市場份額，使企業(yè)的產品能夠更好地進入市場。
(五)強化網站的交易額，保持企業(yè)網站的改版和更新
在企業(yè)的網絡營銷活動中，網站設立的訪問量是重要的發(fā)展運行環(huán)節(jié)，較大的點擊率和訪問量一定程度上反映了企業(yè)廣告建設的整體有效性，但是最為重要和有效的還是最終的成交和銷售額，體現(xiàn)最終的網絡營銷成果。這就需要在實現(xiàn)前期廣告有效宣傳的基礎上，強化網站日常的建設和運營，市場進行網站內容的改版和定期的更新，確保網絡營銷活動的時新性和具體有效性，在具有一定新鮮度的基礎上加強整體發(fā)展的有效性，并且能夠使企業(yè)的網站建設更加地具有吸引力，能夠持續(xù)的保持點擊率和訪問量，在不斷強化了解和興趣的基礎上，最大化的將潛在用戶進行挖掘，提升網絡營銷活動的整體有效性，使企業(yè)能夠在全新的發(fā)展運行環(huán)境下提升整體競爭力和競爭優(yōu)勢。
(六)實現(xiàn)網絡營銷思想的全球化觀念
隨著社會經濟和科學技術的發(fā)展建設，信息的交流和溝通實現(xiàn)了廣泛化的應用和發(fā)展，并在經濟全球化的發(fā)展建設渠道引導下實現(xiàn)整體而全面的應用。在基本運行中互聯(lián)網并沒有國界的限制，企業(yè)可以在網絡營銷活動中強化網站設置的全球化建設整體性和全球化，使得在網絡建設活動中的客源和瀏覽量有所強化和擴展，最大化的在基本發(fā)展建設中實現(xiàn)對潛在客戶的挖掘，實現(xiàn)企業(yè)經濟效益的提升，進而提升市場競爭力。
三、結束語
在經濟全球化和數字信息化的發(fā)展推動下，網絡運營活動的建設力度在不斷強化，并且在人們的生活活動中開始扮演極為重要的角色，在這樣的發(fā)展背景下，企業(yè)需要明確整體經濟的發(fā)展特色和運行建設要求，強化網絡營銷活動，并在逐步完善和成熟的基礎上強化自身的市場競爭力，發(fā)揮自身的運營管理優(yōu)勢。電子商務是隨著網絡信息的發(fā)展建設基礎上所興起的新興行業(yè)，在現(xiàn)今市場的發(fā)展運行中有絕佳的優(yōu)勢，企業(yè)在發(fā)展建設中需要緊隨時代的發(fā)展臭流，強化運營管理活動的整體有效性，為企業(yè)的市場競爭提供良好的市場環(huán)境，進而使企業(yè)的市場競爭力有所提升。