房地產(chǎn)營銷論文范文
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展和人民收入的持續(xù)增長,我國房地產(chǎn)行業(yè)也步入高速發(fā)展階段,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸成為中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。下面是學習啦小編為大家整理的房地產(chǎn)營銷論文范文，供大家參考。
房地產(chǎn)營銷論文范文篇一
《 房地產(chǎn)市場營銷風險管理 》
摘 要：房地產(chǎn)市場營銷作為房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵!
關鍵詞：市場營銷;市場機會;風險管理
1 房地產(chǎn)市場營銷管理的意義
房地產(chǎn)行業(yè)具有投資大、開發(fā)周期長、設計環(huán)節(jié)多等特點，又處于這種不斷變換的外部環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷的風險就比較多，在社會主義市場經(jīng)濟體系的建構(gòu)和完善的今天，市場營銷學發(fā)展迅速，市場營銷學的進步著實影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，也推動著國民經(jīng)濟的發(fā)展。在激烈的市場競爭中不存在沒有風險的機會，而在企業(yè)所遭遇的各種風險中，營銷風險的危害最大，也最難預料和預防。因此，要想在這復雜的環(huán)境生存發(fā)展，就需要加強房地產(chǎn)市場營銷的風險管理，對其進行探索研究，用科學的方法對其進行規(guī)范管理，有著極其重要的意義。
回避營銷風險可以節(jié)約企業(yè)成本。市場營銷風險者最經(jīng)濟的手段為就可能發(fā)生的風險做好準備，運用最合適的、最佳的技術手段降低管理成本。以最適合的市場營銷風險工具，及有關的安全計劃，以最合理的處置方式，把損失控制到最低限，以盡可能低的管理成本，達到最大的安全保障，取得控制風險的最佳效果。促進房地產(chǎn)企業(yè)風險管理水平的提高，使其在日趨激烈的競爭中立于不敗之地。
2 房地產(chǎn)市場營銷風險的形成和成因
從實質(zhì)上分析，市場營銷風險的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。
2.1 房地產(chǎn)市場營銷風險的主觀因素成因
(1)企業(yè)未擺脫傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響，仍然保持傳統(tǒng)的市場營銷觀念。計劃經(jīng)濟時期商品供不應求，傳統(tǒng)的營銷觀念奉行的是以產(chǎn)定銷原則。現(xiàn)代市場營銷觀念奉行按需生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)原則，強調(diào)根據(jù)市場需求組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，商品供應相對過剩，消費是一種屬于消費者主權(quán)的行為。企業(yè)營銷觀念錯誤，導致行為錯誤，因而產(chǎn)生風險。
(2)企業(yè)決策者習慣于憑主觀想象作出營銷決策。最終將會導致產(chǎn)品滯銷，資金擱淺。
(3)企業(yè)營銷管理者和營銷人員不了解市場規(guī)則、規(guī)范或法規(guī)，也極易引發(fā)市場營銷風險。
在市場經(jīng)濟體制下，為了維護公平的競爭環(huán)境，長期以來形成了一系列規(guī)則規(guī)范、法律法規(guī)(如國家有關的法律法規(guī)、行業(yè)行為規(guī)范、慣例等)，如果某一企業(yè)的營銷活動違反了市場規(guī)則規(guī)范，重者則受到國家法律的制裁，輕者則受到同行其他企業(yè)的抵制、封殺和聯(lián)合反擊，最終使企業(yè)敗北。
(4)企業(yè)缺乏處理市場營銷風險的經(jīng)驗和知識。當企業(yè)產(chǎn)生營銷風險后，由于缺乏處理營銷風險的經(jīng)驗和知識，風險就不能被及時控制并化險為夷。
2.2 房地產(chǎn)市場營銷風險的客觀成因
市場營銷活動受到企業(yè)外部各種環(huán)境因素的影響和干擾，并由此而引發(fā)市場營銷的風險。對此類原因，企業(yè)必須加以研究。
(1)市場需求變化的客觀性，是導致市場營銷風險客觀存在的首要因素。隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立、發(fā)展和完善，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動愈來愈受制于市場需求。而市場需求則是一個不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國企業(yè)所面對的市場需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，并且正朝著個性化需求演進。
(2)經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟政策變化產(chǎn)生市場營銷風險。近幾年來，我國的社會經(jīng)濟形勢可以說發(fā)生了翻天履地的變化：縱觀我國經(jīng)濟的方方面面，無一不在快速變化中，并繼續(xù)快速變化著。從全球經(jīng)濟形勢看，各國經(jīng)濟之間的相互聯(lián)系度和影響度也在進一步上升，世界上某一國家的經(jīng)濟形勢的變化，也導致其他國家的經(jīng)濟形勢發(fā)生變化。
3 房地產(chǎn)市場營銷風險管理的種類
3.1 內(nèi)部環(huán)境的風險管理
企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)體制、運行機制、企業(yè)營銷政策、營銷體系、營銷環(huán)境等方面的因素。企業(yè)中市場營銷體系內(nèi)部環(huán)境又是市場營銷風險管理的基礎，沒有良好的內(nèi)部環(huán)境，風險管理很難發(fā)揮有效的作用，所以改善公司內(nèi)部環(huán)境對提高公司內(nèi)部營銷風險管理能力有著非常重要的意義。其中內(nèi)部環(huán)境有：
(1)風險管理理念的強化。如房地產(chǎn)公司風險管理理念淡薄，遇到問題再處理，不總結(jié)經(jīng)驗教訓，上升不到風險管理的階段，內(nèi)部員工欠缺風險的意識等一系列問題的思想理念的強化。
(2)部門權(quán)利和職責。權(quán)利和職責的清晰分配，各盡其責。
(3)制定合適的人力資源準則。人力資源部制定雇傭、定位、培訓、評價、指導、晉升、薪酬和補償措施的準則，統(tǒng)一評定標準，實行精細化管理。
3.2 市場監(jiān)控的風險管理
市場唯一不變的法則，就是市場永遠在變。關注市場的當前情況的同時，關注市場的變化，這包括對國家市場政策和競爭者的情況的監(jiān)控。把握好市場變化的法則，預測市場變化所帶來的影響，對市場供求平衡的準確分析。
(1)信息傳遞，有效的溝通。建立信息系統(tǒng)，對市場及時監(jiān)控與數(shù)據(jù)獲取、采集、分析。管理層與員工之間有效溝通。
(2)建立風險評估工具。風險評估技術需要利用眾多數(shù)據(jù)來比對，要重視搜集關于風險的歷史數(shù)據(jù)，遇到風險時及時記錄，使其形成歷史數(shù)據(jù)，作為以后的風險評估工具。
(3)有效的監(jiān)控。風險管理是隨著時間而變化的，原來有效的風險應對可能對現(xiàn)在不起作用，控制活動也失去作用，需要對市場政策環(huán)境等進行及時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析。
3.3 產(chǎn)品的風險管理
產(chǎn)品風險是指產(chǎn)品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。產(chǎn)品風險包括產(chǎn)品自身風險、產(chǎn)品質(zhì)量風險、產(chǎn)品入市時機選擇風險和產(chǎn)品市場定位風險、產(chǎn)品品牌風險等。產(chǎn)品自身風險又包括：建筑、結(jié)構(gòu)、裝修、材料、小區(qū)規(guī)劃、綠化、配套、位置、文化差異等等。
4 市場營銷風險管理的控制
在房地產(chǎn)營銷過程中，不論哪種風險都必須有針對性的進行規(guī)避和管理，因此房地產(chǎn)企業(yè)應設立門的人員或機構(gòu)進行企業(yè)風險管理活動，系統(tǒng)性、全局性對風險進行定期的復核和評估：
(1)提高風險意識，將風險管理納入企業(yè)的經(jīng)營管理之中。將風險管理納入日常的經(jīng)營管理工作中去，尤其是對于那些不可控因素如體制、政策、市場等造成的風險，更要有清醒的認識和管理措施。
(2)建立合理的風險管理組織。為了使風險管理成為企業(yè)持續(xù)不斷的管理活動，有條件的企業(yè)應建立相應的風險管理機構(gòu)，條件不成熟的企業(yè)也應設專人進行風險管理。同時，企業(yè)也要充分利用“外腦”即利用專業(yè)風險管理咨詢公司為房地產(chǎn)企業(yè)服務，做好企業(yè)的風險管理工作。
(3)創(chuàng)建高效的風險管理信息系統(tǒng)。運用這一系統(tǒng)可以在合適的時間把合適的信息傳送到需要此信息的人員那里。這樣的信息既包括風險管理理論與方法的管理支持信息，還包括房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)自身風險及風險管理政策的信息，以及企業(yè)外部可以給企業(yè)風險管理提供支持的信息，是一種全方位立體性的信息網(wǎng)絡。企業(yè)可以利用現(xiàn)代先進技術，特別是企業(yè)區(qū)域網(wǎng)絡來建立風險信息管理系統(tǒng)。
(4)建立科學的風險管理機制。事先對風險進行衡量，確實了解企業(yè)的風險度，并對可能發(fā)生的損失有足夠的估計，收集企業(yè)自己和行業(yè)的相關資料，進行分析比較，并密切注意社會、經(jīng)濟、政治和自然環(huán)境的變化，發(fā)現(xiàn)潛在危險，力求避免或轉(zhuǎn)嫁風險。進而作出處理風險的正確決策。充分認識和掌握風險發(fā)生的特點和規(guī)律，摸清產(chǎn)生風險的各種因素，合理安排項目管控，制定系統(tǒng)制度，搞好風險項目的重點管理，提出有利于企業(yè)的最佳處理方案。通過各種防災防損措施盡力預防和消除可能發(fā)生的風險，或降低風險程度，以較少的耗費得到最好的安全效益。最后進行方案的成果評估。
5 總 結(jié)
總之，房地產(chǎn)企業(yè)如果要想實現(xiàn)企業(yè)的既定目標、要想實現(xiàn)企業(yè)利益的最大回報、要想使企業(yè)的資產(chǎn)發(fā)揮最大的效能同時將風險降至最低，就必須識別所有重大的風險，采取必要的風險管理措施，通過完善的風險控制系統(tǒng)，確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
房地產(chǎn)營銷論文范文篇二
《 國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷分析 》
摘 要：網(wǎng)絡時代的到來，為房地產(chǎn)市場營銷帶來了新的機遇。本文立足于房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀，并對其進行SWOT分析，提出網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。
關鍵詞：房地產(chǎn);網(wǎng)絡營銷;創(chuàng)新模式
中圖分類號：F293.35 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 (2013) 22-0000-01
隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷正面臨著新的挑戰(zhàn)和變革，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷逐漸興起，成為房地產(chǎn)企業(yè)營銷的又一利器。
一、國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀
隨著信息技術的發(fā)展，電子商務被應用到各個行業(yè)，為企業(yè)帶來了巨大的利潤。電子商務使得產(chǎn)品更加直觀的面向消費者，消費者也有了更多的選擇。省去了中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者和消費者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷成本低廉，通過房地產(chǎn)網(wǎng)絡，消費者可以與開發(fā)商、房地產(chǎn)顧問、律師等專家進行順利的溝通和交流[1]。
與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷具有明顯的優(yōu)勢，它以消費者為中心，將信息直接傳遞給消費者，消費者可以根據(jù)自己的要求搜索自己所需要的信息并對其進行比較和篩選。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷針對的目標消費群集中，可以實現(xiàn)高效營銷，同時這種營銷方式可以降低成本，提高效率，效果易于測量。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢明顯，但是也存在不足。網(wǎng)絡營銷是一種虛擬環(huán)境中的營銷，它與實際情況是由差別的，一些消費者難免對網(wǎng)絡營銷持懷疑態(tài)度。現(xiàn)在的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷受硬件設施的制約，網(wǎng)絡內(nèi)容簡單，房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識和投入不夠。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷SWOT分析
(一)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的競爭優(yōu)勢(strength)
體現(xiàn)在為消費者創(chuàng)造了更廣闊的選擇空間，減少成本，真正做到以消費者為中心。無論是在顧客服務還是在節(jié)約企業(yè)成本方面，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷都是企業(yè)的一個盈利點。
(二)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的競爭劣勢(weakness)
表現(xiàn)在三個方面：
一是網(wǎng)絡安全問題，主要是網(wǎng)友們個人信息的丟失或被盜及社會信用體系還不完善;
二是網(wǎng)絡內(nèi)容單一，服務內(nèi)容跟傳統(tǒng)媒體沒有很大的差異性，不能很好的體現(xiàn)出網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢，應當加強與網(wǎng)民的互動交流，才能更好的了解這些消費者的購房要求，從而為他們提供理想且實用的建議;
三是一些房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡具有排斥性和認識不足，網(wǎng)絡營銷工作的開展需要房地產(chǎn)企業(yè)和網(wǎng)站相互配合，制定良好的計劃，做好市場調(diào)研，為網(wǎng)站提供必要的信息，并經(jīng)常更新網(wǎng)站信息。
(三)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的機會(opportunity)
這主要是針對目標客戶群而言的，網(wǎng)絡是比較新的一項科學技術，運用網(wǎng)絡的群體主要是傾向于個性化，前沿化的年輕群體。房地產(chǎn)企業(yè)應該針對這類群體的特性并結(jié)合網(wǎng)絡營銷的特色，制定出消費者滿意的個性化服務。
(四)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的威脅(threat)
與房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷相對的是傳統(tǒng)媒體的營銷，房地產(chǎn)企業(yè)在看到網(wǎng)絡營銷所帶來的機遇的同時，要時刻注意傳統(tǒng)媒體對網(wǎng)絡營銷的沖擊和影響。
三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題
(一)自己的網(wǎng)絡營銷技巧不能滿足市場需求
雖然有些機構(gòu)可以幫助企業(yè)建立網(wǎng)站，網(wǎng)頁設計，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)，幫助企業(yè)起點網(wǎng)絡營銷是不同的，作為以盈利為目的推廣，可能不會把自己從企業(yè)的角度為企業(yè)深入研究的營銷活動，結(jié)合公司的整體業(yè)務戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因此，能取得較好效果的案例不多。
(二)網(wǎng)絡營銷的目的不明確，缺乏規(guī)劃
一些房地產(chǎn)公司或互聯(lián)網(wǎng)可能只是趕時髦，存在一定的盲目性。事實上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動，企業(yè)應該明確規(guī)定目標網(wǎng)站，做一個完整的計劃，包括目的，市場調(diào)研，互聯(lián)網(wǎng)服務，所需要的資源，資本分配，預期的效果等。
(三)費低估了互聯(lián)網(wǎng)營銷公司
到底使用的網(wǎng)絡營銷活動的成本是多少，對于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)還沒有一個準確的概念，潛意識里不想花太多的錢，認為其可有可無，無關緊要。事實上，由于網(wǎng)絡營銷是建立在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術之上，互聯(lián)網(wǎng)技術公司投資了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將逐漸增加，并經(jīng)常需要更新和網(wǎng)站維護成本可能會更高。只有不斷更新，使企業(yè)保持網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)高度，否則沒有吸引力的網(wǎng)站無法取得良好的營銷效果。
四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新
(一)產(chǎn)品創(chuàng)新
對于消費者來說，房地產(chǎn)產(chǎn)品不再是單一的一所房子，它包含著消費者對其的品牌認知度，產(chǎn)品的基本功能，及房地產(chǎn)企業(yè)的相關服務水平和形象。如今，隨著客戶的不斷年輕化，制定個性化的產(chǎn)品成為大勢所趨。在小區(qū)的布局上，房屋的設計上，陽臺，客廳，臥室等方面彰顯個性，以成為消費者的硬性要求。房地產(chǎn)商只有創(chuàng)造出消費者滿意的產(chǎn)品，才能在該行業(yè)立于不敗之地。
(二)渠道創(chuàng)新
間接營銷渠道的建立，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立中間商，如各個房地產(chǎn)網(wǎng)絡，消費者通過網(wǎng)站了解房地產(chǎn)產(chǎn)品的信息，與網(wǎng)站人員進行溝通，達成購房意向，由網(wǎng)站人員與房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，最終建立開發(fā)商與消費者之間的聯(lián)系[2]。
(三)品牌創(chuàng)新
網(wǎng)絡品牌具有傳統(tǒng)品牌所不具備的虛擬性，高信息量，傳遞速度快，互動性等特點[3]。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的品牌建設可以從以下幾個方面著手。首先，網(wǎng)絡廣告是最普遍的一種方式。其次，通過企業(yè)網(wǎng)站不斷向消費者傳遞更多的信息。最后，企業(yè)可通過“網(wǎng)絡社區(qū)”，即BBS，實現(xiàn)信息的共享、交流和傾訴，促進企業(yè)品牌建設。
(四)促銷創(chuàng)新
促銷是營銷的一種手段，它是為了促進網(wǎng)絡銷售的一種方式。房地產(chǎn)企業(yè)可以利用電子郵件，如主件和附件作為房地產(chǎn)產(chǎn)品宣傳的載體。
參考文獻：
[1]夏寧寧.淺論房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新[J].化學工程與裝備，2008(01).
[2]易惠.房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡營銷研究[D].南寧：廣西大學，2012.
[3]羅錦寧.網(wǎng)絡環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略研究[D].南京：南京航空航天大學，2005.
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