本科畢業(yè)論文的摘要怎么寫(xiě)

　　摘要是每篇論文不可或缺的一部分，不論職稱論文還是畢業(yè)論文，摘要是少不了的。這是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的寫(xiě)本科畢業(yè)論文的摘要的方法，僅供參考!

　　寫(xiě)本科畢業(yè)論文的摘要的方法

　　摘要是每篇論文不可或缺的一部分，不論職稱論文還是畢業(yè)論文，摘要是少不了的。那么摘要是什么呢?摘要也就是內(nèi)容提要,是論文中不可缺少的一部分.它是建立在對(duì)論文進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)之上,用簡(jiǎn)單,明確,易懂,精辟的語(yǔ)言對(duì)全文內(nèi)容加以概括,留主干去枝葉,提取論文的主要信息.作者的觀點(diǎn),論文的主要內(nèi)容,研究成果,獨(dú)到的見(jiàn)解,這些都應(yīng)該在摘要中體現(xiàn)出來(lái)。為了便于索引與查找,易于收錄到大型資料庫(kù)中并為他人提供信息,論文摘要應(yīng)以第三人稱寫(xiě)作,應(yīng)是一篇具有獨(dú)立性的短文。本文給大家總結(jié)了本科畢業(yè)論文摘要的撰寫(xiě)方法以供大家參考。

　　1.摘要的字?jǐn)?shù)

　　摘要字?jǐn)?shù)要求在300～400字之間.

　　2.摘要的基本規(guī)范

　　(1)應(yīng)以第三人稱寫(xiě)作.摘要是完整的短文,具有獨(dú)立性,可以單獨(dú)使用.即使不看論文全文的內(nèi)容,仍然可以理解論文的主要內(nèi)容,作者的新觀點(diǎn)和想法以及論文所要實(shí)現(xiàn)的目的,采取的方法,研究的結(jié)果與結(jié)論.

　　(2)敘述完整,突出邏輯性,短文結(jié)構(gòu)要合理.

　　(3)文字簡(jiǎn)明扼要,不容贅言,采用直接表述的方法,不使用不必要的文學(xué)修飾,做到用最少的文字提供最大的信息量.

　　(4)摘要中不使用特殊字符,圖表以及由特殊字符組成的數(shù)學(xué)表達(dá)式,不能列舉例證.

　　3.摘要的內(nèi)容構(gòu)成要素目的,方法,對(duì)象和結(jié)論稱為摘要的四要素

　　(1)目的:畢業(yè)論文研究的范圍,目的,重要性.

　　(2)方法:畢業(yè)論文的使用了哪些研究方法

　　(3)成果:陳述畢業(yè)論文研究成果.

　　(4)結(jié)論:通過(guò)對(duì)問(wèn)題的研究所得出的重要結(jié)論及主要觀點(diǎn)(簡(jiǎn)寫(xiě)),

　　本科畢業(yè)論文范文

　　淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　摘 要：營(yíng)銷(xiāo)組合有幾十個(gè)要素，麥卡錫把這些變量一般地概括為四類(lèi)，稱之為“4P”：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。本文主要概述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中“4P”的相關(guān)定義，以及一些基礎(chǔ)性知識(shí)。

　　關(guān)鍵詞：產(chǎn)品;價(jià)格;渠道;促銷(xiāo)

　　一、產(chǎn)品策略(product)

　　產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過(guò)統(tǒng)一渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

　　產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

　　(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

　　(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類(lèi)和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括：①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;②縮減產(chǎn)品大類(lèi);③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

　　(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

　　二、價(jià)格策略(price)

　　價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成敗有著重要影響。

　　(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià)，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià)，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購(gòu)買(mǎi)心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類(lèi)商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。

　　(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷(xiāo)售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購(gòu)買(mǎi)頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣(mài)影劇票，還出售月票，季票等。

　　(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是：①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi);③競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。滲透定價(jià)策略，其條件是：①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感;②生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低。

　　(4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

　　(5)地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

　　三、渠道策略(place)

　　渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵因素，良好的銷(xiāo)售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷(xiāo)渠道也叫“銷(xiāo)售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給銷(xiāo)售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

　　1.分銷(xiāo)渠道的職能

　　(1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

　　(2)促銷(xiāo)。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的說(shuō)服性溝通。

　　(3)接洽。尋找可能的購(gòu)買(mǎi)者并與之進(jìn)行溝通。

　　(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買(mǎi)者需要，包括分類(lèi)、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。

　　(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

　　(6)物流。組織產(chǎn)品的運(yùn)輸，存儲(chǔ)。

　　(7)融資。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。

　　(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素

　　(1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買(mǎi)頻率、品均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及對(duì)不同促銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。

　　(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式不同。

　　(3)中間商特性。一般來(lái)說(shuō)，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

　　(5)企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷(xiāo)售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等。

　　(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的渠道等。

　　四、促銷(xiāo)策略(promotion)

　　促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最后一環(huán)節(jié)，其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費(fèi)者所進(jìn)行的信息互動(dòng)，用以互動(dòng)的手段包括人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。這些手段都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，因此，必須綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用以形成促銷(xiāo)組合。

　　1.人員推銷(xiāo)策略

　　為了保證人員推銷(xiāo)工作的有效進(jìn)行，有以下四種類(lèi)型的推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)：①區(qū)域型推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu);②產(chǎn)品型推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu);③用戶行推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu);④復(fù)合式推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。

　　人員推銷(xiāo)的基本策略：①試探性策略。通過(guò)試探“刺激”，看顧客的反應(yīng)，然后進(jìn)行說(shuō)服、宣傳，以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。②針對(duì)性策略。通過(guò)掌握的信息進(jìn)行有效的針對(duì)性的交談引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，促成交易。③誘導(dǎo)性策略。這是一種“創(chuàng)造性的推銷(xiāo)”，要求推銷(xiāo)人員要較高的推銷(xiāo)藝術(shù)。

　　2.廣告宣傳策略

　　企業(yè)要通過(guò)廣告將信息有效的傳遞給消費(fèi)者，這要求必須制定科學(xué)的廣告決策，其中包括五個(gè)主要的決策，即5M：確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評(píng)價(jià)廣告效果。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)推廣決策

　　企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)推廣決策包括以下六個(gè)方面：建立營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)，選擇營(yíng)業(yè)推廣方式，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，預(yù)試營(yíng)業(yè)推廣方案，實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案，評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果。其中，營(yíng)業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣，現(xiàn)場(chǎng)演示等。

　　4.公共關(guān)系策略

　　公共關(guān)系是指通過(guò)與公眾溝通信息，使企業(yè)和公眾互相了解，以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)人良好的外部環(huán)境的活動(dòng)。

　　公共關(guān)系的主要活動(dòng)方式：①利用新聞傳播媒介開(kāi)展宣傳;②參與各種社會(huì)福利活動(dòng)和公益活動(dòng);③舉辦各種專題活動(dòng);④建立與社會(huì)各界的良好關(guān)系;⑤刊登公共關(guān)系廣告;⑥個(gè)別事件處理;⑦開(kāi)展同企業(yè)職工的公共關(guān)系。

　　企業(yè)為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有成功的銷(xiāo)售，必須根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。