sem論文寫作不求人

　　搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。學(xué)習(xí)啦小編整理了sem論文寫作兩篇，有興趣的親可以來閱讀一下!

　　sem論文寫作篇一

　　高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　摘 要]目前，越來越多企業(yè)開始意識到搜索引擎在營銷中的作用。本文主要探討搜索引擎的基本工作原理，如何實施SEM營銷策略以及SEM營銷策略的未來發(fā)展趨勢。

　　[關(guān)鍵詞]搜索引擎 SEM 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，通過一整套的策略和技術(shù)系統(tǒng)，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重,通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

　　一、 SEM的分類及原理

　　搜索引擎包含的范圍很廣。通過互聯(lián)網(wǎng)檢索獲得網(wǎng)站網(wǎng)頁資料，并且能夠建立數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)，都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，搜索引擎可分為兩個基本類別：全文搜索引擎(Full Text Search Engine)和分類目錄(Directory)。

　　1.全文搜索引擎

　　全文搜索是指計算機索引程序通過掃描文章中的每一個詞，對每一個詞建立一個索引，指明該詞在文章中出現(xiàn)的次數(shù)和位置，當(dāng)用戶查詢時，檢索程序就根據(jù)事先建立的索引進行查找，并將查找的結(jié)果反饋給用戶的檢索方式。這個過程類似于通過字典中的檢索字表查字的過程。

　　搜索引擎的自動信息搜集功能分兩種。一種是定期搜索，即每隔一段時間(不同的搜索網(wǎng)站間隔的時間也不同)，搜索引擎的自動程序會在web上進行檢索收集網(wǎng)頁、圖片、視頻等內(nèi)容，并建立索引數(shù)據(jù)庫，如google搜索引擎通過自動程序“機器人”進行檢索，而百度的自動檢索程序名為“蜘蛛”也具備同樣的功能。另一種是主動提交網(wǎng)站搜索，即網(wǎng)站所有者向搜索引擎提交網(wǎng)址，搜索引擎會在一定時間內(nèi)，向你的網(wǎng)站派出“蜘蛛”程序，掃描你的網(wǎng)站并將有關(guān)信息存入數(shù)據(jù)庫，以備用戶查詢。

　　當(dāng)用戶輸入關(guān)鍵詞查找信息時，搜索引擎會在數(shù)據(jù)庫中進行搜尋，根據(jù)網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞的匹配程度，出現(xiàn)的位置或頻次，鏈接質(zhì)量等列出各網(wǎng)頁的相關(guān)度并進行排名，順序的將這些網(wǎng)頁鏈接返回給用戶。

　　2.目錄索引

　　目錄索引，指按照所劃分好的目錄，將網(wǎng)站分門別類地進行存放在，以方便用戶的查找。因此，用戶在檢索信息時既可選擇關(guān)鍵詞搜索，也可按分類目錄逐層查找。

　　目錄索引與全文搜索引擎相比，有許多不同之處。

　　首先，全文搜索引擎利用自動程序檢索，而目錄索引則以手工操作為主自動檢索為輔。目錄索引網(wǎng)站在用戶提交網(wǎng)址后，由工作人員根據(jù)公司自定的評判標(biāo)準(zhǔn)對用戶網(wǎng)站進行評價定級，用以決定是否接納該網(wǎng)站。

　　其次，全文搜索引擎收錄網(wǎng)站時，主要依據(jù)的是相關(guān)的法律法規(guī)和政策，只要網(wǎng)站本身沒有違反有關(guān)規(guī)則，一般都可以成功登錄;而目錄索引對網(wǎng)站的要求較高，還應(yīng)該符合目錄索引的行業(yè)類別要求。此外，全文搜索引擎不用考慮網(wǎng)站的分類問題，而目錄索引時則有必要將網(wǎng)站放在一個最合適的目錄之下，一般該目錄是按照行業(yè)或產(chǎn)品的類型進行劃分。

　　最后，全文搜索引擎中數(shù)據(jù)庫的所有信息都是定期從用戶網(wǎng)站中自動收集的，所以對于網(wǎng)站所有者來說，擁有更多的自主權(quán);目錄索引一般要求申請者手工填寫網(wǎng)站信息，限制條件也較多，如果提交的網(wǎng)站目錄和網(wǎng)站信息不合適，工作人員可以隨時對其進行調(diào)整。

　　目前，全文搜索引擎與目錄索引開始逐漸相互融合滲透。全文搜索引擎現(xiàn)在也提供目錄搜索，為網(wǎng)站用戶提供多種選擇，并以此增加引擎網(wǎng)站的收益。而一些目錄索引則通過與知名的全文搜索引擎如百度、Google等合作擴大搜索范圍。

　　二、SEM-網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷，第一階段是申請域名、建立自己的網(wǎng)站或者在網(wǎng)絡(luò)中介平臺上進行會員注冊;第二階段是在網(wǎng)絡(luò)上尋找新的客戶，即如何推廣自己的網(wǎng)站或在中介平臺上宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，而這一階段，可以通過搜索引擎來實現(xiàn)。

　　SEM主要在電子商務(wù)鏈條中起到兩個作用：一是增加網(wǎng)站產(chǎn)品曝光率，將用戶引入到相應(yīng)的產(chǎn)品頁面;二是可以對相關(guān)產(chǎn)品或者網(wǎng)站進行一些品牌公關(guān)宣傳并可獲得顧客的反饋。

　　B2B電子商務(wù)網(wǎng)站在不同階段會使用不同的SEM策略。

　　首先，在電子商務(wù)網(wǎng)站誕生階段，使顧客了解認(rèn)識并信賴這個網(wǎng)站是最重要，因此該階段主要是對網(wǎng)站以及產(chǎn)品進行一些搜索引擎品牌的公關(guān)，比如可以優(yōu)化或競價一些可增加顧客信賴度的軟文，或以新聞報道的方式增加網(wǎng)站的美譽度。

　　其次，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到中期，隨著顧客對網(wǎng)站逐漸產(chǎn)生信賴感，為網(wǎng)站導(dǎo)入高質(zhì)量流量以及引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)化率成為關(guān)鍵，與網(wǎng)站初期偏重搜索公關(guān)傳播不同，中期追求的是“質(zhì)”和“量”的不斷提高，通過競價及優(yōu)化眾多主要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞獲得一定的量，在提高量的同時不斷優(yōu)化網(wǎng)站體驗從而提高顧客轉(zhuǎn)化率。此階段涉及的營銷綜合能力會比較強，比如關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞定位、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率計算、網(wǎng)站用戶體驗測試等。

　　最后，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展到后期，老顧客也已經(jīng)到了一定數(shù)量級別，和中期不同的是此階段電子商務(wù)網(wǎng)站在想辦法拓展新顧客的同時，更重要的是維護好老顧客，老顧客是企業(yè)的生存之本，因為每個購買過產(chǎn)品的用戶都會進行購后評價。而增加好評價的暴光度和減少不利評價的曝光是后期電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的重中之重。

　　三、 SEM營銷策略的發(fā)展趨勢

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2010-2011年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報告》顯示，以營運商營收總和計算中國搜索引擎市場規(guī)模，2010年中國搜索引擎市場規(guī)模達110.4億元(約合16.8億美元)，相比2009年的69.6億元，年同比增長58.5%。而請求量規(guī)模整體增幅放緩，人均量下降。

　　1.搜索引擎營銷將成為企業(yè)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分

　　企業(yè)營銷應(yīng)該是包括網(wǎng)絡(luò)營銷的一個大系統(tǒng)，在建立和評估這個大系統(tǒng)時，我們應(yīng)該應(yīng)用整體效益原則。雖然還是有很多企業(yè)仍然把網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷看作是和傳統(tǒng)營銷截然不同的方法，并沒有用一樣的經(jīng)營思想來處理好兩者的地位，但是無論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷，他們積極與技術(shù)先進的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營銷服務(wù)體系，共同驅(qū)動未來中國的搜索引擎市場。隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)營銷得到企業(yè)重視程度加深，越來越多的企業(yè)不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化，而是將搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。搜索引擎營銷可能發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個相對完整的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢將創(chuàng)造更多的市場機會。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，一個公司不能忽視越來越龐大的網(wǎng)民群體以及他們所共有的使用搜索引擎的行為習(xí)慣，而應(yīng)該把包括搜索營銷在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷看成是企業(yè)營銷不可或缺的重要的組成部分。

　　2.搜索引擎營銷方式趨于多樣化發(fā)展

　　早期的搜索引擎營銷主要依靠搜索引擎的免費服務(wù)，如登錄分類目錄以及通過網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化設(shè)計達到在搜索引擎中更好的排名，隨著搜索引擎技術(shù)的發(fā)展以及本身業(yè)務(wù)的需要，現(xiàn)在的搜索引擎已經(jīng)很少有專門依據(jù)標(biāo)簽的內(nèi)容來收集網(wǎng)頁資料的，而免費登錄的分類目錄也有向付費方式發(fā)展的趨勢。營銷技術(shù)和方法的層出不窮，必然使搜索引擎營銷方式多樣性得到加強，這種趨勢今后仍然會延續(xù)下去，但無論怎樣，就像現(xiàn)今竟價排名和關(guān)鍵字廣告是主流形式一樣，將來不管多樣性程度多么激烈，主流方式將仍然存在。

　　3.復(fù)合型搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果，搜索引擎營銷服務(wù)更緊貼民生

　　從我國搜索引擎服務(wù)的發(fā)展歷程可以看出，除了與全球范圍相似的趨勢，還逐漸形成了有中國特色的發(fā)展趨勢。目前，搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等服務(wù)都在一個搜索平臺上實現(xiàn)，人們希望一站式服務(wù)來滿足多方面搜索需求。因此，融合了門戶、社區(qū)等優(yōu)勢元素，我國搜索引擎服務(wù)逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。在中國，許多比較實用的搜索引擎，不但能使用戶查詢網(wǎng)頁、圖片、聲音、視頻等，更有甚者，還能為用戶提供對產(chǎn)品分門別類的查找?，F(xiàn)在，有些知名搜索引擎已對用戶查找對象進行了有效分類，并可實現(xiàn)分類查詢，如百度，在它的首頁上就已經(jīng)為用戶規(guī)劃好的查詢類別，使用戶能夠快速方便的查詢搜索。這種復(fù)合型搜索引擎受到了用戶的青睞，對提升其本身價值，樹立品牌形象，起到了積極的作用。復(fù)合型搜索引擎是今后發(fā)展的重要趨勢，它的出現(xiàn)對提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果以及搜索引擎營銷方式的多樣性提供了一個平臺。

　　參考文獻：

　　[1]王戈.淺談企業(yè)搜索引擎營銷策略 遼寧科技學(xué)院學(xué)報 2009.6

　　[2]艾瑞咨詢,《2010-2011年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報告》

　　[3]張南. 搜索引擎,幫助思考還是限制思考[J]. 通信世界 , 2010,(11) :10

　　[4]曹禮財.電子商務(wù)SEM的激情與冷靜[J]. 市場觀察, 2010年 10期

　　sem論文寫作篇二

　　電子商務(wù)SEM的激情與冷靜

　　一夜之間，黃曉明、郭德綱、宋山木、鳳姐等輿論紅人紛紛“被加入”凡客一族，原本是為玉女珞丹、才子韓寒量身定做的廣告文案泛濫成災(zāi)，網(wǎng)友瘋狂復(fù)制傳播，樂此不疲，成就了病毒營銷的經(jīng)典佳話。和病毒傳播的速度一樣，以強化用戶體驗、主打性價比的凡客誠品借著電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)東風(fēng)快速崛起，2010年的營收計劃從7億提升至15億，最后確定為20億。艾瑞數(shù)據(jù)也顯示今年第二季度中同電子商務(wù)交易額達到1.1萬億，同比增長97.5%，環(huán)比增長10%。

　　整體來看.當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已形成用戶端、搜索引擎和電子商務(wù)三大核心興奮帶，三大興奮帶的相互碰撞滲透也讓行業(yè)人士興奮不已，其中后兩者的合作尤為緊密。“電子商務(wù)網(wǎng)站的SEM(搜索引擎營銷)支出大多超過整體預(yù)算的50%，因為它們一半以上的流量來自搜索引擎。”上海網(wǎng)邁廣告創(chuàng)始人、副總裁陳潛告訴《廣告主》。另據(jù)了解，中國幾大主流SEM服務(wù)公司的客戶結(jié)構(gòu)中，電子商務(wù)均占到40%以上。

　　SEM是掘金電子商務(wù)不可繞開的利器，直接關(guān)乎成敗。

　　SEM花費：便宜還是昂貴?

　　在傳統(tǒng)觀念中，SEM往往是便宜的代名詞，它打破了傳統(tǒng)媒體動輒數(shù)百上千萬的廣告投放壁壘，深得中小企業(yè)芳心。雖然按效果計費的廣告投放具有較高的性價比，但是隨著競爭的加劇，關(guān)鍵詞價格呈快速上漲之勢。博雅立方副總裁田傳釗談到，“過去一年時間里，通用詞價格的普遍漲幅為30%-50%，高一點的甚至超過80%。”億瑪搜索營運中心總監(jiān)陳敏鳴也告訴《廣告主》“在前兩天的百度關(guān)鍵詞價格排名中，名列榜首的‘大閘蟹’一個點擊高達400多元，而‘月餅’也不便宜，一個點擊也需要花近50塊錢。”他進一步分析到，造成這種情況的原因在于競爭造成搜索營銷資源的稀缺，“推廣的優(yōu)質(zhì)位置就前5個或前10個，而許多競爭者都想擁有，基于競價的價格形成模式直接導(dǎo)致熱門關(guān)鍵詞迅速漲價。”

　　陳潛也認(rèn)為隨著越來越多的企業(yè)意識到SEM的巨大價值，涌向該領(lǐng)域的人成倍增長，激烈的競爭造成SEM的邊際效益遞減，給企業(yè)和服務(wù)公司均帶來很大風(fēng)險，電子商務(wù)只有用更加優(yōu)化的策略才能發(fā)展壯大。

　　關(guān)鍵詞策略：全面還是精準(zhǔn)?

　　田傳釗認(rèn)為，電子商務(wù)的SEM是一個包括制定策略、投放、監(jiān)控、分析、優(yōu)化策略、下一輪投放等沒有終點的閉合過程。“誰的優(yōu)化做得更勤快，誰就能賺更多的錢。”他建議企業(yè)在關(guān)鍵詞選擇時要特別注重品類分配、購買周期、時間定向等精細化思考。“對于產(chǎn)品種類很多的電子商務(wù)網(wǎng)站，推廣預(yù)算不宜平均分配。如果一家賣鞋的電子商務(wù)網(wǎng)站，雖然它的產(chǎn)品線很齊全，但七成以上的收入主要來自于李寧、安踏，那么在預(yù)算上就應(yīng)對這兩個品牌重點傾斜。”

　　田傳釗說，對于購買意愿很強烈的消費者，直接購買產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞就可以覆蓋到他們。而對于其他一些消費者，選詞范圍則應(yīng)更加廣泛。比如網(wǎng)站在對“耐克”鞋進行SEM推廣時，就應(yīng)該考慮到購買者可能不是使用者，有可能是一個女生送給男生的禮物，那么在購買者決策過程中過程可能會使用以下關(guān)鍵詞進行搜索：“禮物、運動、800元、鞋、男鞋、新款、流行”等等。他建議預(yù)算寬松的企業(yè)可以對購買決策全流程中的相關(guān)詞匯進行選擇性購買，而預(yù)算較少的客戶則應(yīng)著重購買直接促成銷售的關(guān)鍵詞。

　　時間定向也是SEM的核心優(yōu)勢之一，“前一分鐘投放的關(guān)鍵詞，后―分鐘就可以撤下來。比如高端禮品的主流消費對象是公司，那么他們的關(guān)鍵詞就可以只在上班時間投放。同時基于時間定向的關(guān)鍵詞選擇也有利于避免因促銷庫存不足帶來的點擊浪費和用戶體驗傷害。”

　　陳敏鳴則建議企業(yè)從自身的發(fā)展階段和消費者購物的“心路歷程”分析關(guān)鍵詞目標(biāo)和策略。“SEM具有非常大的不可復(fù)制性，只有個性化的關(guān)鍵詞策略才能成功。比如剛成立的企業(yè)需要迅速提升知名度，而隨后會產(chǎn)生賺錢的需要、追求毛利的需要、追求極大毛利的需要。”

　　億瑪在積累行業(yè)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)出多標(biāo)簽系統(tǒng)，“例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣一本書，這本書則可能被打上‘言情、學(xué)生、女性、都市’等多個維度的標(biāo)簽”，大大拓展了流量路徑。在關(guān)鍵詞的具體執(zhí)行策略上，陳敏鳴聊起了“億瑪方法論”：主要包括選詞、標(biāo)題和描述、著陸頁優(yōu)化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化四個方面。選詞時，億瑪從聚合到分散實現(xiàn)_人性化覆蓋，將海量詞分為長尾詞、短尾詞、品牌詞、競品詞、通用詞等幾個大的品類，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)逐級優(yōu)化。對于標(biāo)題和描述，陳敏鳴提到了海選和PK兩種方法。“海選意即在預(yù)算樂觀的情況下，一次性呈現(xiàn)12組以上，根據(jù)表現(xiàn)，篩選出1-2組表現(xiàn)好的。而對于花費比較謹(jǐn)慎的客戶，先k2+，PK掉一個差的，經(jīng)過3、4輪以后，就有可能找到比較好的，這就叫PK。”

　　通常認(rèn)為苛求精準(zhǔn)的SEM往往更加注重效率和效益，而中糧旗下的我買網(wǎng)的SEMN采取了全面展示的“霸道營銷”策略，“為了追求很大的能級爆發(fā)，在市場導(dǎo)入期我們通過各種手段找到競爭對手，利用廣覆蓋的廣告策略強勢覆蓋潛在消費者。”陳敏鳴談到了這個另類的成功案例。他同時坦言，這種效能導(dǎo)向的SEM策略并不適合所有新生電子商務(wù)企業(yè)，特別是對于線下品牌知名度已經(jīng)很高的傳統(tǒng)企業(yè)，進軍電子商務(wù)則更應(yīng)以效益為導(dǎo)向，著重考慮把購買意愿很強的消費者引導(dǎo)過來。

　　搜索引擎布局：專注還是花心?

　　各路好漢對搜索市場均有垂涎，百度不斷夯實市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，“其實不想走”的谷歌也終于浪子回頭，電商巨頭阿里巴巴聯(lián)合搜狗謀求大業(yè)，國有資本伺機而動。

　　陳潛認(rèn)為搜索的大格局基本定型，但小格局會有明顯的變化。他特別看好旅游、房產(chǎn)、視頻、地圖等專注于某―領(lǐng)域的垂直類搜索引擎。而在目前的搜索格局下，企業(yè)應(yīng)該把主要精力和預(yù)算放在百度上。

　　“只要你的目標(biāo)人群有可能用到一些小的搜索引擎，那么你就可以去嘗試一下。而等到某個搜索引擎有質(zhì)的發(fā)展以后，也可以迅速增加投放”，田傳釗說到。陳敏鳴也建議“不要把雞蛋放在一個籃子里”，全面布局搜索引擎補充流量是非常必要的。但在流量比較集中的環(huán)境下，其他搜索引擎面臨“錢花不出去”的問題，“大多數(shù)搜搜的賬戶日花費不超過1000元，而百度日花費10萬元也是很輕松的事兒。”

　　移動電子商務(wù)也應(yīng)是企業(yè)的核心思考點，陳潛認(rèn)為移動平臺能將碎片時間充分利用起來，而且擁有更便捷的支付方式，會有非常大的機會。而與移動搜索引擎的合作，可能也和桌面互聯(lián)網(wǎng)有著截然不同的形式和巨大潛在價值空間。

　　實際上，大多搜索引擎都力圖為電子商務(wù)客戶提供豐富的營銷資源。例如網(wǎng)易有道搜索推廣平臺就包括五大模塊：有道搜索、網(wǎng)易門戶、網(wǎng)易免費郵箱、有道詞典及合作網(wǎng)站。網(wǎng)易門戶的用戶日均瀏覽量高達7.2億次;網(wǎng)易免費郵箱擁有3億多注冊用戶，占中國免費郵箱用戶半數(shù)有余;有道詞典擁有5000萬用戶，其中50%左右為自領(lǐng)人群;與網(wǎng)易有道合作的網(wǎng)站均有著較大影響力，如中華網(wǎng)、北方網(wǎng)等。