在東西方經(jīng)濟(jì)文化的碰撞、滲透和交融的進(jìn)程中，一方面，發(fā)達(dá)國家的許多消費(fèi)行為研究與消費(fèi)心理研究的諸多理論不斷滲入我國，為我們的研究平添了不少信息和經(jīng)驗(yàn);另一方面，我國消費(fèi)者的文化物質(zhì)需求日益發(fā)展和提升，人們的消費(fèi)水平正在逐漸與世界發(fā)達(dá)國愛的消費(fèi)水平接近;而且，出現(xiàn)了富有我國特色的消費(fèi)行為心理文化。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的消費(fèi)心理學(xué)課程相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　消費(fèi)心理學(xué)課程相關(guān)論文篇一

　　《基于消費(fèi)心理學(xué)的香水瓶設(shè)計》

　　【摘要】香水在生活日益豐富的今天,已經(jīng)不僅僅扮演著遮蔽體味的角色，而是一種個性和精神的滿足。本文通過對成功香水瓶設(shè)計的分析，論述了一款香水如何通過對香水瓶的造型、色彩、花紋的設(shè)計來提高品牌形象，滿足消費(fèi)者的需要。香水的味道是無法在包裝上保留下來的，但一個好的設(shè)計可以讓人們從包裝上感受到不一樣的味道。

　　【關(guān)鍵詞】消費(fèi)心理學(xué);香水瓶設(shè)計;品牌形象

　　香水瓶的造型觀念往往是通過視覺刺激來傳達(dá)其形態(tài)包含的內(nèi)容，引起人們對美的認(rèn)可和共鳴。在眾多的化妝品之中，香水一定是最有魅力的，它有著沁人心脾的香馨，還有清新雅致充滿個性色彩的瓶型和包裝。一款香水如果想獲得消費(fèi)者的傾心，不僅僅應(yīng)該擁有夢魂牽繞的氣味，同時也應(yīng)該擁有一個可以表達(dá)其內(nèi)涵的獨(dú)特外形，使其形成一個統(tǒng)一體，消費(fèi)者才會被它們的甜美、個性或者是活力所吸引。在物質(zhì)生活日益豐富的今天，我們更加看重的是個性的滿足，精神上的愉悅。重視設(shè)計的感性特征，更多的是為了感覺而消費(fèi)。設(shè)計的目的不是產(chǎn)品，而是滿足人的需要。人的情感是豐富的，也是最容易被激發(fā)的，產(chǎn)品設(shè)計的最終目的就是為了誘發(fā)人們潛在的購買欲望。

　　一、產(chǎn)品設(shè)計要根據(jù)消費(fèi)者的需求

　　產(chǎn)品設(shè)計的是目的是為其品牌創(chuàng)造更多的價值，滿足消費(fèi)者的需要，從而也為商家贏得更多的利潤。產(chǎn)品的外形是滿載著訊息的傳達(dá)媒介，不僅具有一定的功能性，而且還蘊(yùn)含著這個產(chǎn)品所要表達(dá)的情感，并通過一定外在形式表現(xiàn)給消費(fèi)者。所以人們可以通過產(chǎn)品的造型、顏色、肌理來理解產(chǎn)品的特征。同時消費(fèi)者也會根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)、家庭背景等因素來選擇適合自己的產(chǎn)品。一個成功的設(shè)計師必須要充分了解消費(fèi)者的需求心理，使消費(fèi)者在第一時間可以得到足夠的信息，從而吸引消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。隨著社會日新月異的不斷變化，產(chǎn)品包裝設(shè)計已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)和推銷商品必不可少的武器。同時也為產(chǎn)品增加辨識度，吸引特定的人群，成為產(chǎn)品推廣的一個催化劑。

　　消費(fèi)者通常會因?yàn)樽约旱纳鐣?、文化、家庭的背景來選擇品牌，所以每一款香水都應(yīng)該有它自己特定的對象。一款好的香水瓶設(shè)計要求突出品牌形象從而吸引消費(fèi)者的眼球。在眾多的香水之中，每一款都各具特色，香水瓶造型也以不同的個性特色吸引著不同的人群。如何讓消費(fèi)者從中篩選出自己喜歡的并且適合自己的一款，在琳瑯滿目的香水中找到一款讓自己流連忘返的。那就要求產(chǎn)品設(shè)計師以獨(dú)到的眼光設(shè)計出獨(dú)具特色的香水瓶，只有出奇制勝的獨(dú)特創(chuàng)意，才能滿足不同人群的不同需求。

　　二、香水市場的現(xiàn)狀

　　香水一般分為女用、男用和女男混用三種類型。近年朝女、男專用分別強(qiáng)化細(xì)分的方向發(fā)展。女性香水也會以它不同的品牌形象給人以不同的感受,有的是追求優(yōu)雅得體、優(yōu)雅和諧的感受，也有的是表現(xiàn)甜美、可愛、充滿自信與幸福。當(dāng)然，女性不是香水的唯一顧客群。據(jù)不完全統(tǒng)計，在很多西方國家男用香水占貨架2/5的位置，所以，男性香水也是一個不可忽略的市場。男性香水可以給人以簡潔、優(yōu)雅、和諧之感。它的造型較為嚴(yán)謹(jǐn)、厚重，常運(yùn)用幾何形，或者是直線條較多，充滿陽剛之氣，彰顯著男性魅力。如今的香水千變?nèi)f化的味道足以吸引著萬千消費(fèi)者，其獨(dú)具一格的香水瓶便更是會讓你一見傾心，香水和香水瓶是一對不可分割的“孿生姐妹”，一個香水瓶擁有著一個故事，同時香水瓶本身就是一件蘊(yùn)含著豐富文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，它讓人們認(rèn)識了迪奧、香奈兒、Kenzo、古琦、蘭蔻、范思哲等品牌。

　　三、香水瓶造型設(shè)計

　　現(xiàn)代香水瓶多應(yīng)用玻璃和水晶為原材料，并充分應(yīng)用了玻璃成型工藝，由于技術(shù)的逐漸精湛，可以塑造出形態(tài)各異、色彩萬千的樣式來。同時這也給設(shè)計師帶來了更大的發(fā)展空間，使之成為一件藝術(shù)品。早期的香水瓶從幾何形態(tài)開始，到現(xiàn)在擴(kuò)展到自然界中的形態(tài)，擬人形，以及卡通形態(tài)。在消費(fèi)者購買的同時，也給他們帶來了一場視覺盛宴?？死锼雇?#12539;迪奧在1947年成立了時裝店，他將他對衣著的設(shè)計理念應(yīng)用到了香水瓶上，他希望他的裙裝，能夠塑造并貼合女性的身體曲線，勾勒出迷人的輪廓，迪奧J'adore真我香水一推出便使消費(fèi)者眼前一亮，它的瓶形宛如女性身體優(yōu)美的曲線，它由小圓――細(xì)頸――橢圓的順序構(gòu)成，突出了迪奧品牌獨(dú)一無二的標(biāo)志，并且獲得了所有優(yōu)雅女性的芳心。這一款香水瓶以擬人的形式出現(xiàn)，將更深層的品牌文化、氣息和觀念傳遞給消費(fèi)者。格溫・史蒂芬尼(GwenStefani)推出一個全新HarajukuLovers(原宿情人)香水系列(如圖2)以帶有卡通形象的形式出現(xiàn)在人們的視野中，它來自于東京原宿地區(qū)的時尚街頭風(fēng)，這是一款使用卡通形象作為基礎(chǔ)的香水瓶設(shè)計，使其品牌形象可以一目了然的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。

　　香水瓶設(shè)計不僅形態(tài)上千姿百態(tài)，同時在色彩上也變化萬千。男士香水也是如此，香水瓶不僅要求體現(xiàn)出該品牌的形象，同時可以吸引消費(fèi)者，給消費(fèi)者一定的定向性，從而提高香水的品質(zhì)以及價值。香奈兒蔚藍(lán)男士淡香水(如圖3)的香水瓶以深藍(lán)色為主色調(diào)，瓶身是由工藝獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)彩色玻璃制成的。瓶子邊緣的色澤更為深邃，呈現(xiàn)出一種漸變的色彩,由淺及深,散發(fā)猶如光暈般的瑰麗效果。傳達(dá)出一種深邃、經(jīng)典與永恒的品牌價值，呈現(xiàn)了權(quán)威與優(yōu)雅，盡現(xiàn)香奈兒純凈經(jīng)典的設(shè)計風(fēng)格。藍(lán)，是一種象征著自由的顏色，獨(dú)特且具有神秘的色彩。有著“色彩魔術(shù)師”美譽(yù)的高田賢三也把藍(lán)色應(yīng)用在香水瓶上，來傳達(dá)其品牌的價值：KENZOAIR(如圖4)的瓶身選用以天空為主題，藍(lán)與白混合的感覺營造出清新的韻味，從而俘獲了一大批品牌追隨者。全新改版后的KENZO風(fēng)之戀(如圖5)也以藍(lán)色為基調(diào)的波浪形瓶身出現(xiàn)，給人全新的視覺形象，突出了品牌的清新氣質(zhì)。

　　香水瓶的設(shè)計也是香水品質(zhì)的一種體現(xiàn)，它通過造型、色彩、結(jié)構(gòu)、材料等元素來表現(xiàn)商品的視覺形象，讓消費(fèi)者仿佛只要看到香水的包裝,便可以在空氣中辨認(rèn)出香水的味道。消費(fèi)者通常會因?yàn)樽约旱纳鐣?、文化、家庭的背景來選擇香水品牌，所以每一款香水都應(yīng)該有它自己特定的對象。一款好的香水瓶設(shè)計要求突出品牌形象從而吸引消費(fèi)者的眼球。

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　　消費(fèi)心理學(xué)課程相關(guān)論文篇二

　　《論消費(fèi)心理學(xué)引導(dǎo)品牌設(shè)計的成功》

　　[摘要]設(shè)計需要消費(fèi)心理學(xué)的引導(dǎo)才能在消費(fèi)市場中獲得成功。因此,成功的設(shè)計必須研究消費(fèi)心理學(xué),把握消費(fèi)者的需求、態(tài)度、動機(jī)及未來消費(fèi)心理的發(fā)展趨勢。本文從消費(fèi)者心理的創(chuàng)新動機(jī)、實(shí)用動機(jī)、便利動機(jī)、審美動機(jī)、名譽(yù)動機(jī)、從眾動機(jī)、喜好動機(jī)七個方面,論述了消費(fèi)心理學(xué)與成功的設(shè)計的關(guān)系。

　　[關(guān)鍵詞]消費(fèi)心理學(xué);設(shè)計;消費(fèi)者需求;態(tài)度;動機(jī);關(guān)系

　　設(shè)計的目的是為品牌創(chuàng)造價值,滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需要和精神需要,同時也為商家贏得更高的利潤。設(shè)計的受眾目標(biāo)是已有的和潛在的消費(fèi)者,如果設(shè)計達(dá)不到消費(fèi)者生理與心理的滿足,得不到消費(fèi)者認(rèn)可,那么,無論設(shè)計有多少藝術(shù)性、科學(xué)性、時尚性,仍然不是一項(xiàng)成功的設(shè)計。因此,設(shè)計師必須借助于消費(fèi)心理學(xué),主動與消費(fèi)者溝通,了解消費(fèi)者心理規(guī)律,使設(shè)計最大限度地與消費(fèi)者需求匹配,滿足各層次消費(fèi)者,提高消費(fèi)者滿意度。

　　一、消費(fèi)者需求對設(shè)計的影響

　　消費(fèi)者的行為是從需要開始的。需要是個體動力的源泉,它直接影響著個人的基本行為。

　　1.消費(fèi)者需求的基本理論

　　美國心理學(xué)家馬斯洛1943年提出研究人類需要的需要層次論理論。他認(rèn)為人的需求可以歸納為由低級到高級的五個層次,依次為生理的需求、安全的需求、歸屬和愛的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。設(shè)計正是從物質(zhì)層面向精神層面的層層需求的滿足。

　　2.消費(fèi)者需要的特征

　　(1)需要的多樣性。由于消費(fèi)者的收入水平、文化程度、職業(yè)、年齡、民族和生活習(xí)慣的不同,因此,需要也千差萬別。

　　(2)需要的發(fā)展性。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,消費(fèi)能力也相應(yīng)發(fā)展。同時,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,使產(chǎn)品工藝不斷更新,消費(fèi)者不斷接受新產(chǎn)品。這種發(fā)展要求設(shè)計師不斷接受新工藝新材質(zhì),更新設(shè)計理念,并在設(shè)計中留下更新的余地,避免在社會高速發(fā)展的過程中設(shè)計的作品被快速淘汰。

　　(3)需要的層次性。人們的需求是有層次的,各層次之間雖然難以截然劃分,但大體上有一定順序。一般來說,總是先滿足最基本的生活需要,即滿足“生活資料”的需要,而后滿足社會性及精神的需要,即屬于“享受資料”。設(shè)計首先要滿足產(chǎn)品的功能性要求,在此基礎(chǔ)上還要美觀、經(jīng)濟(jì)。

　　(4)需要的時代性。消費(fèi)者的需要常常受到時代精神、潮流和環(huán)境等因素的影響,社會的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步,給消費(fèi)者的需求帶來了時代的色彩。就目前來講,成功的設(shè)計都具有很明顯的時代特征。

　　(5)需要的伸縮性。消費(fèi)者對設(shè)計的需求,隨著經(jīng)濟(jì)的變化會發(fā)生不同程度的變化。經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者需求高,對價格不多做考慮。經(jīng)濟(jì)條件差的消費(fèi)者,首先考慮價格在有限的資金約束下,需要受到限制。對設(shè)計而言,如何利用有限的資金創(chuàng)造更高的價值是最體現(xiàn)設(shè)計水平的。

　　(6)消費(fèi)需要的可誘導(dǎo)性。消費(fèi)者的需要是可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的,有些設(shè)計理念可能在設(shè)計之初,設(shè)計師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者,使產(chǎn)生一種新的消費(fèi)趨勢。

　　(7)系列性和替代性。消費(fèi)者的需求有系列性,購買商品時有連帶購買現(xiàn)象,尤其是服飾類,這些要求設(shè)計師應(yīng)在熟悉市場動態(tài)下注重系列產(chǎn)品的開發(fā)。

　　二、消費(fèi)者的態(tài)度對設(shè)計的影響

　　消費(fèi)者的態(tài)度不同,會對他的行為產(chǎn)生指導(dǎo)性和動力性的影響,若想使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為,必須創(chuàng)設(shè)條件使消費(fèi)者對該消費(fèi)有好感的心理準(zhǔn)備狀態(tài)。

　　1.態(tài)度三要素說

　　消費(fèi)態(tài)度是我們對任何特定的事物、人、觀念的一種持續(xù)的心理系統(tǒng),這個系統(tǒng)包含了認(rèn)知成分、情感成分和行為傾向。認(rèn)知成分是指關(guān)于態(tài)度對象的信念;情感成分是指對于態(tài)度對象的情緒性經(jīng)驗(yàn),這種情緒性經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知成分相關(guān);行為傾向是指準(zhǔn)備做出某種特定行為反應(yīng)的狀態(tài)。從這些方面來分析,設(shè)計師應(yīng)加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高溝通能力,努力獲得肯定評價。

　　2.消費(fèi)者態(tài)度的三個時代

　　(1)理性消費(fèi)時代。這一時代,物質(zhì)尚不充裕,生活水平較低,消費(fèi)者在安排消費(fèi)行為時,非常理智,不僅重視質(zhì)量,也重視價格,追求價廉物美和經(jīng)久耐用。因此,消費(fèi)者的態(tài)度是“好”與“壞”。

　　(2)感覺消費(fèi)時代。當(dāng)社會物質(zhì)財富開始豐富,人們的生活水平大大提高,消費(fèi)者的價值選擇開始重視品牌、形象。這時消費(fèi)者的態(tài)度是“喜歡”與“不喜歡”。

　　(3)感情消費(fèi)時代。隨著社會的進(jìn)步,時代的變遷,消費(fèi)者越來越重視心靈上的充實(shí),對商品的要求,已跳出了價格、質(zhì)量的層次,也跳出了品牌與形象的誤區(qū),對產(chǎn)品是否具有激活心靈的魅力十分感興趣,他們追求消費(fèi)過程中心靈上的滿足感。因此,這時消費(fèi)者的態(tài)度是“滿意”與“不滿意”。消費(fèi)者滿意通常包括三個方面:一是得到喜歡而滿意的產(chǎn)品;二是接受良好而滿意的待遇;三是消費(fèi)者心理上得到滿足,如個性、情趣、地位、生活方式等。這就要求設(shè)計師從客戶的各項(xiàng)信息中提取個性化元素,千篇一律的設(shè)計達(dá)不到“滿意”。

　　三、消費(fèi)者的動機(jī)對設(shè)計的影響

　　消費(fèi)者不僅僅是購買產(chǎn)品的服務(wù),而是滿足需要和解決問題,因此,動機(jī)因素對消費(fèi)行為的影響是顯而易見的。動機(jī)驅(qū)使個體的消費(fèi)行為,而個體心理特征或者個性使不同的個體選擇不同的行為去實(shí)現(xiàn)和滿足動機(jī)。對于設(shè)計師來講,了解消費(fèi)者的需求和動機(jī)特點(diǎn)是做好設(shè)計工作的重要基礎(chǔ)。

　　1.影響消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)的因素

　　一是外部環(huán)境,如文化、亞文化、人口環(huán)境、社會地位、參照群體、家庭等,其中文化是影響最廣泛和最外層的。文化價值觀是影響消費(fèi)行為的重要因素,包括家庭觀、價值觀、衛(wèi)生習(xí)慣、權(quán)力距離、傳統(tǒng)習(xí)慣、風(fēng)險意識等。二是內(nèi)部環(huán)境,指心理環(huán)境,如知覺、學(xué)習(xí)、記憶、動機(jī)、個性、情緒和態(tài)度。

　　2.消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)的具體類型

　　(1)創(chuàng)新動機(jī)。消費(fèi)者看重款式、色彩搭配、造型、流行等特征。在經(jīng)濟(jì)允許的情況下,消費(fèi)者普遍都有求新的動機(jī),正是這種動機(jī)帶來了設(shè)計行業(yè)的發(fā)展,設(shè)計在保持品牌風(fēng)格的同時還需要不斷創(chuàng)新。

　　(2)實(shí)用動機(jī)。消費(fèi)者重視商品的質(zhì)量、功效,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和經(jīng)久耐用。一般來講,消費(fèi)者年齡愈大,求實(shí)的動機(jī)愈強(qiáng)。

　　(3)便利動機(jī)。消費(fèi)者看重省時、便利、快捷?，F(xiàn)代生活的快節(jié)奏促使各類商品細(xì)分化、專業(yè)化,設(shè)計中應(yīng)充分考慮人性化的設(shè)計,為消費(fèi)者生活帶來便利。

　　(4)審美動機(jī)。消費(fèi)者講究欣賞價值與藝術(shù)價值。隨著生活水平的提高、文化教育的發(fā)展,這類動機(jī)越來越普遍,特別是年青一代尤為突出?，F(xiàn)代設(shè)計中如對色彩的運(yùn)用、各種風(fēng)格的追求等等,都是審美動機(jī)驅(qū)使。

　　(5)名譽(yù)動機(jī)。消費(fèi)者看重商品的象征意義,以此顯示自己的身份、地位、品位,具有一定實(shí)力的消費(fèi)者都有這種動機(jī)。這些就是奢侈品牌能夠成功的原因之一。

　　(6)從眾動機(jī)。消費(fèi)者會不自覺地受大眾影響,表現(xiàn)在選擇時和別人保持同一步調(diào)。社會風(fēng)氣和群體行為會產(chǎn)生一種驅(qū)使力,促使隨大流。正是在這種動機(jī)下,出現(xiàn)了類似的設(shè)計,但是設(shè)計師仍應(yīng)該在相似中創(chuàng)造不同。

　　(7)喜好動機(jī)。以滿足消費(fèi)者特殊興趣、愛好為主要目的消費(fèi)動機(jī),這種消費(fèi)動機(jī)目的明確穩(wěn)定,指向清晰集中,設(shè)計師應(yīng)以專業(yè)眼光加以引導(dǎo),協(xié)調(diào)處理整體關(guān)系。消費(fèi)者往往同時具有多種動機(jī),并且在許多場合,這些動機(jī)同時作用。消費(fèi)者動機(jī)是決定消費(fèi)行為的重要因素,了解消費(fèi)動機(jī)可以為設(shè)計提供直接有效的參考依據(jù),創(chuàng)造新需求,開拓市場。

　　總而言之,設(shè)計需要消費(fèi)心理學(xué)的引導(dǎo)才能在消費(fèi)市場中獲得更大的成功。因此,任何一項(xiàng)成功的品牌設(shè)計必須從研究消費(fèi)心理學(xué)入手,從而把握消費(fèi)者的需求、態(tài)度、動機(jī)及未來消費(fèi)心理的發(fā)展趨勢,使之獲得最大的消費(fèi)市場。

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