關于廣告的心理學論文(2)
關于廣告的心理學論文
關于廣告的心理學論文篇二
《心理學原理在廣告中的應用》
摘 要：廣告與心理學之間存在著密切的聯(lián)系，一則科學的廣告往往是依據(jù)心理學法則制作出來的。只有充分運用心理學知識，了解消費者的心理效應，才能使廣告取得成功，使企業(yè)從中獲益。本文旨在介紹心理學在廣告中的運用，對于指導廣告創(chuàng)作與傳播有一定的意義。
關鍵詞：廣告 廣告心理學 心理學原理 應用
“廣告是運用各種傳播手段和表達方式，廣而告之特定的受眾(消費者)有關商品和服務的信息，引起其興趣并誘導其購買的一種推廣和介紹的活動”。要想廣告能夠達到最佳效果，就必須深入消費者的內(nèi)心世界，引起消費者的注意，了解并把握消費者的心理活動規(guī)律，以及對待廣告的態(tài)度等，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種心理渴望，從而誘發(fā)其購買行為。所以在廣告的制作和傳播的過程中，合理應用一些心理學原理是必要的。
1廣告的心理功能
根據(jù)廣告心理學研究，一則廣告要獲得成功，首先必須能夠引起消費者的注意，然后使消費者對商品發(fā)生興趣，認識和了解商品，在此基礎上產(chǎn)生購買欲望，進而增強購買信心，最后促使消費者產(chǎn)生購買行為。
2心理學原理在廣告中的應用
怎樣的廣告才能激起消費者的欲望，促使消費者能持久地購買該廣告宣傳的商品或提供的服務呢?這就需要研究消費者的心理。下面我們分析心理學原理在廣告中的運用。
2.1注意理論在廣告中的運用
消費者對產(chǎn)品的了解大多是從廣告中來，引起人們的注意是廣告心理策略中的重要問題，是廣告產(chǎn)生效應的首要環(huán)節(jié)，也是重要環(huán)節(jié)。不隨意注意是指既無目的，也不需要意志努力的注意。廣告可以通過一些方法引起消費者的不隨意注意。
廣告的新異性。人們總是對新奇的東西感興趣，對生動形象的東西記憶深刻。人們的好奇心總是促使人們做一些嘗試。新穎的廣告，可以令人耳目一新，精神一振，一下子注意到廣告所宣傳的內(nèi)容，并留下深刻的映像。
增加刺激物的運動與變化。大量的心理實驗與生活經(jīng)驗表明，動的或變化著的物體遠比靜止的、不變的物體更容易引起人們的不隨意注意。街道上很多電子燈牌都把字設置成閃爍的形式就是運用了這一原理。
2.2感知覺理論在廣告中的運用
人們通過感官得到了外部世界的信息，這些信息經(jīng)過頭腦的加工，產(chǎn)生了對事物整體的認識，就是知覺。
2.2.1聯(lián)覺在廣告中的運用
各種感覺之間產(chǎn)生相互作用的心理現(xiàn)象，即對一種感官的刺激作用觸發(fā)另一種感覺的現(xiàn)象，在心理學上被稱為“聯(lián)覺”現(xiàn)象。例如，紅、橙、黃色會使人感到溫暖;藍、青、綠色會使人感到寒冷。雪碧廣告中大量使用藍、綠等冷色調(diào)，并且由人物喝完雪碧后仿佛投入水中的暢快感來淋漓盡致地表現(xiàn)出其廣告詞“透心涼，心飛揚”所要傳遞的雪碧特色。
2.2.2知覺的整體性在廣告中運用
知覺的整體性即知覺的對象是有不同屬性的許多部分組成的，人們在知覺到它時卻能依據(jù)經(jīng)驗組成一個整體。
(1)暈輪效應在廣告中的應用
暈輪效用，又稱“光環(huán)效應”，是指人的認知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴散而得出整體印象，在與別人交往的過程中，并不總是能夠?qū)嵤虑笫堑卦u價一個人，而往往是根據(jù)對別人已有的了解對別人的其他方面進行推測，就像日暈一樣，由一個中心點逐步向外擴散成越來越大的圓圈。名人效應是一種典型的光環(huán)效應。
(2)形狀知覺中的眼動研究對廣告設計的啟示
在形狀知覺中，眼動具有重要意義。通過眼動分析可以比較深入地考察人們在觀看廣告時時的心理活動。
2.3記憶理論對廣告的指導
對于廣告信息的記憶，是消費者作出購買決策必不可少的條件。
2.3.1利用形象記憶優(yōu)勢
產(chǎn)品的廣告詞應盡量簡單明快，朗朗上口，這樣可以減輕消費者的記憶負擔，就容易記住。如雪碧的“晶晶亮，透心涼”，娃哈哈的“愛的就是你”等這些膾炙人口的廣告語，短小精悍，簡明扼要，讓人們很容易記住產(chǎn)品，為下一步購買做好了鋪墊。
2.3.2鮮活性效應
鮮活性是指當人們在面臨解決問題或者作決策時，會從記憶中提取與當前的情景有關的信息，因此，越是容易獲取的事情，越是會被人們利用來解決問題或做出決策。而信息或事情的鮮活性就是強烈影響信息獲得的一個重要原因。所以，很多產(chǎn)品的廣告(特別是一些藥品廣告)都是請用過產(chǎn)品的人現(xiàn)身說法，單單一個人的實力就可以嚴重影響消費者的觀點。
2.3.3避免遺忘
在廣告學習中，干擾是指消費者在廣告學習和回憶的這段時間內(nèi)受到了其它刺激的影響。廣告制作要簡潔明了，減少廣告材料的識記數(shù)量;廣告信息要適當重復，便于消費者鞏固并加強記憶;設置鮮明特征，完善廣告內(nèi)容等等。
3結(jié)論
在商品競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會，廣告已經(jīng)成為商家吸引顧客，銷售商品的一個重要手段。因而廣告的制作以及傳播應以正確認識人的感知特點、注意特點、記憶特點以及態(tài)度結(jié)構(gòu)為基礎，才能發(fā)揮其引起消費者對某種產(chǎn)品的興趣與關注，改變?nèi)藗兊南M態(tài)度，并最終導致消費行為的產(chǎn)生，賣出商品的作用。
參考文獻
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