大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的完善使我國(guó)大學(xué)生就業(yè)工作演變?yōu)榇髮W(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)成為大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論依據(jù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，供大家參考。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文范文一：我國(guó)啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策研究
摘要：隨著全球各國(guó)經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)正朝著不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)發(fā)展著。融入經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境中，不僅能夠給我們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、生活帶來(lái)很大變化，同時(shí)也使國(guó)際貿(mào)易發(fā)生了巨大變化，從而使啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷這一在貿(mào)易中占據(jù)重要地位的活動(dòng)面臨著新的選擇和挑戰(zhàn)。本文重點(diǎn)研究在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，并在啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。
關(guān)鍵詞：啤酒市場(chǎng);經(jīng)濟(jì)全球化;營(yíng)銷對(duì)策
我國(guó)啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式在啤酒市場(chǎng)逐漸壯大的前提下，也逐步向規(guī)范化跨進(jìn)。2005年我國(guó)啤酒企業(yè)開始逐步提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并逐步加大對(duì)品牌的投入，開始著手對(duì)品牌進(jìn)行資源整合。各大品牌的啤酒企業(yè)使用贊助大型活動(dòng)的策略以推廣自己的品牌，比如：青島啤酒和燕京啤酒贊助了2008年北京奧運(yùn)會(huì);華潤(rùn)啤酒贊助了雅魯藏布大峽谷科考;另外，青島啤酒還直接首度冠名播出了央視的大型電視活動(dòng)——《夢(mèng)想中國(guó)》，同時(shí)也贊助了第二屆中國(guó)網(wǎng)球公開賽。諸如此類營(yíng)銷事件都對(duì)各個(gè)企業(yè)的品牌培育和發(fā)展起到了大大的推動(dòng)作用。如何應(yīng)對(duì)目前的國(guó)際國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)環(huán)境，在更加廣闊、更加復(fù)雜和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，已成為了國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)十分緊要且現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。我們啤酒企業(yè)如果不能在經(jīng)濟(jì)全球化背景下找到自己的位置，就將會(huì)在全球化經(jīng)濟(jì)的變革中被淘汰。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷概述
(一)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中認(rèn)為，企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)產(chǎn)品，組織產(chǎn)品生產(chǎn)，開展整體營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求并將產(chǎn)品交給消費(fèi)者。本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)宏觀環(huán)境中，滿足消費(fèi)者的需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的活動(dòng)，就是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，將滿足消費(fèi)者的需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)性活動(dòng)作為目的的過(guò)程，其中包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品的開發(fā)和定價(jià)、渠道的選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售以及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(二)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大意義和作用
美國(guó)的一位著名的管理學(xué)家PeterDrucker曾指出：市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，它不是一種獨(dú)立的職能。從營(yíng)銷的目的和消費(fèi)者的立場(chǎng)看，市場(chǎng)營(yíng)銷就是一個(gè)核心環(huán)節(jié)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，逐漸趨于一體化，世界各地的許多企業(yè)都被卷入這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激流中。只要能夠?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)做出正確的、合適的選擇，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的情況及時(shí)做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，那么，就有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家。另一方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷將社會(huì)多方面的、不同的需求和企業(yè)的反映有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)。企業(yè)能夠有效地將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)會(huì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，變成一個(gè)有利于公司發(fā)展的公關(guān)機(jī)會(huì)，從而打敗其他的競(jìng)爭(zhēng)者，謀求飛速的發(fā)展。
二、經(jīng)濟(jì)全球化背景下我國(guó)啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題
(一)我國(guó)啤酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀
一百多年以前，啤酒作為一種進(jìn)口商品被帶到中國(guó)。雖然我國(guó)啤酒行業(yè)起步較其他國(guó)家相對(duì)晚些，但其發(fā)展卻十分迅速，很快地中國(guó)人的飲酒消費(fèi)行為產(chǎn)生了變化，他們開始接受啤酒消費(fèi)，并且這種啤酒消費(fèi)比例也逐漸加大。我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)自改革開放以后，取得了驚人的成效。我國(guó)的中小城鎮(zhèn)和發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)等市場(chǎng)的發(fā)展速度和預(yù)測(cè)的速度基本一樣，但是廣大農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)卻遲遲未開發(fā)出來(lái)。不過(guò)隨著農(nóng)民生活水平的提高，這塊市場(chǎng)也將不斷的被開發(fā)出來(lái)。
(二)我國(guó)啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題
我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)最早始于20世紀(jì)初，近年來(lái)，中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大的變化.第一，在城市中，掀起了新一輪的消費(fèi)熱潮。高檔啤酒市場(chǎng)、特色啤酒市場(chǎng)以及女士啤酒市場(chǎng)都得到了飛速發(fā)展;第二，在農(nóng)村市場(chǎng)中，啤酒市場(chǎng)的發(fā)展也出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì);第三，啤酒市場(chǎng)的渠道也發(fā)生了巨大變革，尤其是在電子市場(chǎng)廣泛發(fā)展的前提下，啤酒市場(chǎng)開始了在網(wǎng)上的營(yíng)銷策略，大大提高了啤酒的銷售量;第四，企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
1.資本競(jìng)爭(zhēng)
一方面是來(lái)自于我國(guó)做啤酒生意的企業(yè)之間的相互角逐，在國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定程度之后，出于企業(yè)自身的原因，國(guó)內(nèi)的啤酒企業(yè)之間也會(huì)發(fā)生某種變革，在企業(yè)自身資金鏈的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理地分析;另一方面，也是競(jìng)爭(zhēng)全球化的結(jié)果。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，全球的啤酒廠商將會(huì)千方百計(jì)地陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)啤酒市場(chǎng)，而當(dāng)啤酒廠商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的眾多方法中，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)將是一種十分恰當(dāng)?shù)耐緩?。在這種狀況下，我國(guó)國(guó)內(nèi)的啤酒企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，使得資本競(jìng)爭(zhēng)變得異常的重要。
2.品牌競(jìng)爭(zhēng)
目前，我國(guó)啤酒質(zhì)量與國(guó)際名牌啤酒的質(zhì)量的差異性正在不斷地減小，啤酒質(zhì)量不再是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心部分，而個(gè)性化的品牌卻成為了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。突出企業(yè)的品牌的獨(dú)特特性和豐富的企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，增強(qiáng)品牌的差異性是提高本企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提和基礎(chǔ)，從此看出，品牌將成為啤酒企業(yè)日后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)核心。
3.工藝技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)
若想產(chǎn)品的自身價(jià)值更能吸引消費(fèi)者，企業(yè)必須具備先進(jìn)的工藝技術(shù)，未來(lái)啤酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)亮點(diǎn)將是技術(shù)含量的較量，尤其是隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒新鮮程度的重視越來(lái)越大，所以，啤酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)就在于啤酒釀造技術(shù)的新鮮度，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
4.市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)占據(jù)多大的市場(chǎng)份額是非常重要的，但是，在我國(guó)的啤酒行業(yè)中，很少有占據(jù)很大市場(chǎng)份額的企業(yè)。比如：華潤(rùn)雪花、青島和燕京這三大啤酒行業(yè)中的龍頭老大也僅占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)份額的20%，這個(gè)比率是相當(dāng)?shù)偷?。在未?lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將會(huì)有越來(lái)越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，從而重新分配市場(chǎng)份額。
三、我國(guó)啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略
(一)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是提供顧客的有效實(shí)際利益的也是實(shí)質(zhì)性的能滿足顧客的需要。產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)直接物質(zhì)產(chǎn)品，在營(yíng)銷模式當(dāng)中企業(yè)滿足顧客需要通過(guò)一些產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)系是產(chǎn)品的連接。然而，制定正確的產(chǎn)品和銷售范圍保護(hù)消費(fèi)者的核心利益，企業(yè)才能決定為顧客生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。目前，啤酒的口味和價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，是企業(yè)一項(xiàng)制定策略問(wèn)題價(jià)格的定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期發(fā)展。
(二)價(jià)格策略
價(jià)格策略是為消費(fèi)者適應(yīng)購(gòu)買產(chǎn)品所能接受價(jià)格的策略，一般新產(chǎn)品會(huì)價(jià)格定價(jià)比較低使顧客所能接受，打開市場(chǎng)占有率。在營(yíng)銷中，價(jià)格能產(chǎn)生收入的因素，其因素表現(xiàn)為成本，價(jià)格也是最容易調(diào)節(jié)營(yíng)銷模式、產(chǎn)品特征、渠道促銷等都要花掉時(shí)間增加成本的，企業(yè)定價(jià)時(shí)考慮方方面面的事情，這些因素大部分都是分為內(nèi)外部因素。內(nèi)部因素如：成本定價(jià)目標(biāo)、營(yíng)銷因素。外部因素如：市場(chǎng)的供需情況、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、其他影響因素。所以啤酒行業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)因素環(huán)境來(lái)進(jìn)行定價(jià)。
(三)渠道策略
渠道策略首先了解目標(biāo)市場(chǎng)和顧客所需要的服務(wù)水平，在眾多的市場(chǎng)渠道產(chǎn)生影響中，最重要的是產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)條件、企業(yè)能力、品牌中間商能力和競(jìng)爭(zhēng)者。渠道的長(zhǎng)度是中間商占有市場(chǎng)多少占有率，這種渠道有好多層次環(huán)節(jié)才能到消費(fèi)者手里無(wú)形中增加了好多成本，這是傳統(tǒng)渠道方法。直接渠道就是越短越好從生產(chǎn)直接到達(dá)消費(fèi)者手里這樣最好中間省了好多環(huán)節(jié)減少了成本，還有渠道寬度就是在一個(gè)市場(chǎng)并列中間商數(shù)目不管是中間商還是代理商是多一家好還是少一家好這就是寬度渠道的策略。用最小的服務(wù)考慮顧客最大的利益，為啤酒行業(yè)帶來(lái)最大利益。
(四)促銷策略
1.抓住消費(fèi)者的購(gòu)買心理，吸引消費(fèi)者促銷目的和目標(biāo)能夠幫助企業(yè)產(chǎn)品為整個(gè)促銷活動(dòng)制定一個(gè)總體思路，樹立企業(yè)形象，從而使企業(yè)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)利益做好公關(guān)宣傳，進(jìn)一步讓顧客了解啤酒品質(zhì)，進(jìn)行印刷廣告、人員推銷或現(xiàn)場(chǎng)品嘗是最快速、有效的辦法。促銷目標(biāo)迅速增加銷售要進(jìn)行公關(guān)宣傳、人員推銷，在顧客購(gòu)買決策中起到最快的作用。吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買該產(chǎn)品，增強(qiáng)對(duì)啤酒品牌的喜歡程度，促進(jìn)二次消費(fèi)。
2.選擇好啤酒廣告時(shí)機(jī)
啤酒消費(fèi)受季節(jié)因素的影響非常大，尤其是夏季。比如開展一個(gè)啤酒節(jié)能夠起到非常不錯(cuò)的效果，前期做好廣告宣傳和現(xiàn)場(chǎng)展示。因此，啤酒企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)的變換，來(lái)調(diào)整銷售方案，適度調(diào)整其廣告宣傳的投放量。啤酒企業(yè)可以把廣告投放在一些有知名度的活動(dòng)當(dāng)中。比如：NBA歐冠聯(lián)賽這樣的一些體育賽事，這期間廣告應(yīng)注重提高廣告的播放頻度，用廣告來(lái)吸引消費(fèi)者注意。
3.爭(zhēng)奪酒店、餐廳、夜市攤點(diǎn)
在每年的夏季，也就是在每年的七月至九月，是啤酒的銷售旺季。此時(shí)，各大品牌的啤酒企業(yè)開始競(jìng)相競(jìng)爭(zhēng)，在各個(gè)領(lǐng)域占據(jù)自己的一席之地。而對(duì)啤酒市場(chǎng)最為有利的場(chǎng)所，就是酒店、餐廳、夜市攤點(diǎn)。啤酒企業(yè)若想在這些場(chǎng)所站住陣腳，就需要取得酒店、餐廳、夜市攤點(diǎn)的指定權(quán)，即與酒店、餐廳、夜市攤點(diǎn)簽訂單一的銷售協(xié)議。所謂的單一的銷售協(xié)議，是指該酒店或餐廳只銷售本公司的啤酒品牌，并且會(huì)給酒店、餐廳和夜市攤點(diǎn)相應(yīng)的政策優(yōu)惠，比如：贈(zèng)送酒店燈箱廣告，并且為酒店、餐廳提供最優(yōu)的供貨配送服務(wù);對(duì)于夜市攤點(diǎn)就是贈(zèng)送招牌燈箱。
4.進(jìn)行公關(guān)促銷活動(dòng)
夏季開展啤酒文化節(jié)等類似的公關(guān)促銷活動(dòng)是最喜聞樂(lè)見的促銷形式之一。在啤酒文化節(jié)的舉辦過(guò)程中，會(huì)組織多種形式的活動(dòng)，比如：邀請(qǐng)明星開小型演唱會(huì)、表演舞蹈節(jié)目、比賽喝啤酒、知識(shí)問(wèn)答等。其中組織這些活動(dòng)就是為了促進(jìn)啤酒的消費(fèi)、拉近與顧客的距離、推廣本公司的啤酒產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更直接地認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品，有利于二次消費(fèi)。另外，還有一種公關(guān)活動(dòng)就是通過(guò)對(duì)相關(guān)部門，比如政府部門，提供酒水作為招待賓客之用。還可以贊助一些大型比賽項(xiàng)目、電視節(jié)目等，以此來(lái)宣傳推廣啤酒品牌，增加品牌的知名度，樹立良好的品牌形象，讓廣大消費(fèi)者對(duì)該品牌深度熟知，進(jìn)而達(dá)到指定購(gòu)買的程度。經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我國(guó)啤酒企業(yè)必須意識(shí)到自身的不足，并且更要調(diào)整好心態(tài)去面對(duì)空前激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)全球化是不可逆轉(zhuǎn)的歷史趨勢(shì)。我們企業(yè)如果不能夠在全球化產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)找到自己的位置，就將會(huì)在經(jīng)濟(jì)全球化的變革中被淘汰。二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取決于營(yíng)銷，這不僅關(guān)系到國(guó)家的命運(yùn)，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展也是至關(guān)重要。我們的啤酒企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的做好營(yíng)銷工作，與時(shí)俱進(jìn)，使我們啤酒企業(yè)的本土化營(yíng)銷與全球營(yíng)銷接軌，在經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)里打出自己的一番事業(yè)，成為中國(guó)的驕傲。
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大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文范文二：國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及建議
我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、政治的發(fā)展在最近幾年都發(fā)生了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，借著全面改革的東風(fēng)，國(guó)有企業(yè)的發(fā)展和改革是各類企業(yè)變革的重點(diǎn)?，F(xiàn)代化的國(guó)有企業(yè)來(lái)進(jìn)行重要決策和實(shí)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要方式就是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷是包含內(nèi)容十分豐富的一項(xiàng)對(duì)企業(yè)發(fā)展具有極其重要的活動(dòng)。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷的順利和穩(wěn)定運(yùn)行對(duì)于國(guó)有企業(yè)謀求卓越發(fā)展的重要性不言而喻。但是，現(xiàn)今我國(guó)的國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷工作還有很多亟待改正的地方，存在許多嚴(yán)重的問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，建立合理、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是現(xiàn)今我國(guó)國(guó)有企業(yè)十分緊迫的需要。
一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下我國(guó)國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題
(一)缺乏創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。在目前的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我國(guó)一些國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念還沒有跟上經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的步伐，并沒有根據(jù)改革方針的改變而發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，仍在沿用較為傳統(tǒng)甚至落后的營(yíng)銷觀念，缺乏基本的創(chuàng)新意識(shí)、。因而在國(guó)有企業(yè)改革的浪潮下，這些企業(yè)缺乏同類競(jìng)爭(zhēng)力，沒有在經(jīng)濟(jì)全面改革的大形勢(shì)下，進(jìn)行全面而細(xì)致的探究國(guó)有企業(yè)目前面臨的困境和考慮國(guó)有企業(yè)實(shí)際的情況，從而也沒有正確認(rèn)識(shí)到所犯的錯(cuò)誤，只是生搬硬套別的企業(yè)的成功營(yíng)銷模式，這種不切合企業(yè)實(shí)際的做法沒法為國(guó)有企業(yè)的發(fā)展提出任何建設(shè)性的建議，也就不會(huì)為企業(yè)的全新發(fā)展注入新的活力。所以，隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，我國(guó)國(guó)有企業(yè)應(yīng)該緊緊把握改革開展的發(fā)展趨勢(shì)，跟隨經(jīng)濟(jì)變化的大潮流，勇敢進(jìn)入到廣闊的國(guó)際市場(chǎng)中抓住機(jī)遇，搏擊風(fēng)浪。
(二)營(yíng)銷策略有待改進(jìn)。現(xiàn)在阻礙我國(guó)國(guó)有企業(yè)改營(yíng)銷策略改革的有兩大障礙。一方面是我國(guó)國(guó)有企業(yè)的現(xiàn)今的盲目模仿的風(fēng)氣太盛，沒有準(zhǔn)確的分析國(guó)有企業(yè)的實(shí)際情況，總是盲目借鑒甚至直接模仿其他企業(yè)的成功營(yíng)銷案例，缺乏基本的創(chuàng)新能力是很多國(guó)有企業(yè)最為致命的問(wèn)題，創(chuàng)新能力的低下最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致整個(gè)國(guó)有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力低下，最終免不了被社會(huì)淘汰的厄運(yùn);另一方面也頗為關(guān)鍵，就是同質(zhì)性太強(qiáng)，而對(duì)應(yīng)的異質(zhì)性太弱。和缺少創(chuàng)新能力一樣，現(xiàn)今的國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特色不夠鮮明，沒有個(gè)性化的核心技術(shù)和力量，因而在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)搶上處于劣勢(shì)地位。因而，國(guó)有企業(yè)想要迅速占據(jù)市場(chǎng)份額，就應(yīng)該創(chuàng)造屬于國(guó)有企業(yè)自身的創(chuàng)新型的營(yíng)銷制度和策略，準(zhǔn)確把握不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體，提高國(guó)有企業(yè)自身對(duì)于市場(chǎng)的控制能力，并且打造出極具鮮明特色的企業(yè)品牌。
(三)營(yíng)銷渠道不通暢。眾所周知，資金的順利周轉(zhuǎn)對(duì)于國(guó)有企業(yè)的向前發(fā)展和不斷進(jìn)步具有十分重要的作用。但是如何可以保證國(guó)有企業(yè)的資金得到有效循環(huán)呢?那就是保證良好順暢的銷售渠道。當(dāng)前，我國(guó)國(guó)有企業(yè)處在十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只有不斷革新國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷策略，構(gòu)建全新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保證企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的順暢銷售，而不是只關(guān)注生產(chǎn)產(chǎn)品，要營(yíng)銷生產(chǎn)兩手抓，兩手都要硬，這樣才不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷，使銷售和生產(chǎn)的兩個(gè)進(jìn)度同步起來(lái)。特別是針對(duì)現(xiàn)今計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品流通渠道和流通過(guò)組織早已改革，失去了相應(yīng)的作用，但是國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式還沒有完全建立起來(lái)，從而忽視了對(duì)于國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目的建立，盲目夸大生產(chǎn)，但是忽略了市場(chǎng)對(duì)于現(xiàn)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)型作用，從而也導(dǎo)致了一些國(guó)有企業(yè)的銷售工作節(jié)奏太慢，沒有有效的營(yíng)銷組織形式來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷工作。
(四)不規(guī)范、損害社會(huì)利益的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)有發(fā)生。在如今經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，因而導(dǎo)致一些國(guó)有企業(yè)由于營(yíng)銷模式的落后，受到短期利益的驅(qū)使，只看到眼前的利潤(rùn)，而沒有關(guān)注國(guó)有企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，背棄了市場(chǎng)規(guī)則和營(yíng)銷到的，不惜冒著違法法律法規(guī)的危險(xiǎn)去依靠損害消費(fèi)者的合法權(quán)益來(lái)收獲利益，這樣的做法完全沒有履行國(guó)有企業(yè)所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，辜負(fù)了消費(fèi)者的信任，破壞了社會(huì)的和諧和秩序，嚴(yán)重影響了國(guó)有企業(yè)的社會(huì)形象。此類行為在當(dāng)今的社會(huì)中比比皆是，例如虛假?gòu)V告、利用價(jià)格欺詐和假冒偽劣產(chǎn)品。這些行為都嚴(yán)重侵犯了廣大消費(fèi)者的生命財(cái)產(chǎn)安全。所以，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該樹立良好的信譽(yù)，不能為了追求經(jīng)濟(jì)效益而損害消費(fèi)者的合法權(quán)益。
(五)營(yíng)銷人才缺乏，素質(zhì)低下。由于國(guó)有企業(yè)是一種存在時(shí)間較為長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)成分，國(guó)有企業(yè)的建立時(shí)間是所有經(jīng)濟(jì)成分中最早并且存在范圍最廣。但是隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn)，我國(guó)的國(guó)有企業(yè)原有的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷理念已經(jīng)不能適應(yīng)最新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，具體的體現(xiàn)就是科技含量低下、管理方式退步落后和人才的總體素質(zhì)較低，各方面都不能滿足最新的經(jīng)濟(jì)體制的革新和進(jìn)步。其中最為關(guān)鍵的原因就是國(guó)有企業(yè)的原有高素質(zhì)人才，很大一部分已經(jīng)到了退休的年齡，退出了工作崗位，或者由于國(guó)有企業(yè)的落后而大量流失，這些原因的存在導(dǎo)致了現(xiàn)今國(guó)有企業(yè)的高素質(zhì)人才的匱乏。雖然，現(xiàn)今國(guó)有企業(yè)為了彌補(bǔ)人才缺失的漏洞而面向社會(huì)大量招聘人才，廣納賢良。但是真正具有國(guó)有企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和具有良好營(yíng)銷能力的管理者和合格營(yíng)銷人才少之又少，所有國(guó)有企業(yè)在人才缺失方面還沒有走出困境。其實(shí)這不僅是個(gè)某個(gè)國(guó)有企業(yè)的特例，而是整個(gè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷行業(yè)的整體性特點(diǎn)。我國(guó)現(xiàn)在最缺的就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)管理人才，這批人才應(yīng)該具有很高的從事現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，可以在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，進(jìn)行企業(yè)的成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和經(jīng)營(yíng)。
二、提高國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的對(duì)策
(一)建立科學(xué)、合理的營(yíng)銷框架。想要建立科學(xué)、合理的營(yíng)銷框架，首先需要企業(yè)確立整體的營(yíng)銷理念。因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷理念是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本和宗旨，圍繞營(yíng)銷理念而開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該做的是真正意義上理解現(xiàn)代營(yíng)銷管理的理念，并且把其融會(huì)貫通，掌握現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷管理的精髓，把現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理的理念深深嵌入到國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷行為中。同時(shí)，國(guó)有企業(yè)還需要注意培養(yǎng)國(guó)有企業(yè)員工對(duì)國(guó)有企業(yè)營(yíng)銷管理工作的人人參與、人人有責(zé)的意識(shí)，團(tuán)結(jié)才是力量，國(guó)有企業(yè)的每一步成長(zhǎng)和進(jìn)步都是每一個(gè)員工共同努力的結(jié)果。每一個(gè)員工，不論其所從事的崗位有何差別，都是組成國(guó)有企業(yè)營(yíng)銷的力量源泉。國(guó)有企業(yè)在營(yíng)銷管理工作中要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)，共同提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。最后，真正保證國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)定發(fā)展的精髓就是創(chuàng)造出區(qū)別于不同企業(yè)的特色企業(yè)文化，增加企業(yè)營(yíng)銷的文化含量，企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部凝聚力的體現(xiàn)。但需要注意的一點(diǎn)是，企業(yè)的文化理念要與社會(huì)的主流思想意識(shí)符合，并且不可與消費(fèi)者的價(jià)值觀念發(fā)生背離，注重企業(yè)產(chǎn)品和顧客之間建立穩(wěn)固的關(guān)系。這此過(guò)程中，新產(chǎn)品的推廣工作的營(yíng)銷過(guò)程要得到足夠重視。當(dāng)把全新的產(chǎn)品首次推廣給消費(fèi)者的時(shí)候，國(guó)有企業(yè)要安排專門人員全程協(xié)助和指導(dǎo)消費(fèi)者的使用，保證消費(fèi)者可以完全獨(dú)立的掌握新技術(shù)的使用，還要保證新產(chǎn)品的售后工作。
(二)建立明晰的擁有自身企業(yè)特色的營(yíng)銷思路模式?，F(xiàn)今國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷模式的根本是滿足消費(fèi)者的基本需求，途徑就是按照顧客的需求去主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)，讓產(chǎn)品的營(yíng)銷逐步變?yōu)槠放频臓I(yíng)銷。把帶有國(guó)有企業(yè)特色品牌推廣出去，打造出企業(yè)自己的品牌和模式。國(guó)有企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，品牌的創(chuàng)立和推廣工作要依據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況和具體條件，量體裁衣，不能盲目套用其他企業(yè)的成功案例，可以先對(duì)國(guó)有企業(yè)最為領(lǐng)先和進(jìn)步的技術(shù)專長(zhǎng)進(jìn)行充分的探究和推廣，打造技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)準(zhǔn)確分析國(guó)有企業(yè)內(nèi)部和外部資源，制定最為匹配的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，綜合考慮消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策導(dǎo)向和企業(yè)自身技術(shù)水平等多方面的因素，不斷進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略性目標(biāo)的調(diào)整，最終確立國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷管理終極目標(biāo)和方案。這樣一系列行之有效的改善企業(yè)營(yíng)銷模式的舉措，都會(huì)給國(guó)有企業(yè)帶來(lái)全新的面貌，全面升級(jí)國(guó)有企業(yè)的形象，最大程度上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加國(guó)有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。
(三)以技術(shù)創(chuàng)新為信心，開展?fàn)I銷創(chuàng)新工程。想要成為國(guó)有企業(yè)中的營(yíng)銷高手，占據(jù)大量的市場(chǎng)份額，贏得消費(fèi)者的信賴，需要國(guó)有企業(yè)的不斷創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷管理模式和制度，把一味的模仿改變成為自主的創(chuàng)新，樹立自己的品牌形象，讓廣大的市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可國(guó)有企業(yè)的品牌地位，這樣才能真正使企業(yè)立于不敗之地。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)迎擊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，樹立大膽創(chuàng)新的意識(shí)，建立合理科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和培養(yǎng)有效的營(yíng)銷思路，敢于競(jìng)爭(zhēng)并且可以在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)然樹立科學(xué)合理的國(guó)有企業(yè)營(yíng)銷管理模式的方法之一是培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新精神和先進(jìn)理念的營(yíng)銷人員，組成國(guó)有企業(yè)中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和摸索國(guó)有企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的特點(diǎn)和規(guī)律，合理運(yùn)用國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，不斷探索出新的有效的營(yíng)銷方法和制度。
(四)建立科學(xué)、有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。想要在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下保證傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷建立健全有效、科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中快速有效地促進(jìn)產(chǎn)品的流通。隨著科技的不斷進(jìn)步和發(fā)展，各種科技產(chǎn)品的問(wèn)世和推廣，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)早已走進(jìn)了人們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦?，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也早已滲透到各行各業(yè)之中。當(dāng)今的社會(huì)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單單純的物質(zhì)的社會(huì)，早已隨著科技的進(jìn)步成為了信息化的社會(huì)，企業(yè)想要在全新的社會(huì)環(huán)境和背景下迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，并且長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)地位，最需要做的就是緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，利用全新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式，主動(dòng)迎合消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的需求，特別深刻領(lǐng)會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息化產(chǎn)品對(duì)于現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義，形成高校、科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
三、總結(jié)
隨著經(jīng)濟(jì)體制改革在我國(guó)的不斷推進(jìn)，改革開放的東風(fēng)已經(jīng)吹遍了中國(guó)的每一寸地方，我國(guó)已經(jīng)逐漸建立起完備的具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這種經(jīng)濟(jì)體制的深化發(fā)展對(duì)于我國(guó)各類企業(yè)的騰飛具有重大作用。國(guó)有企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，確立營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，打造屬于國(guó)有企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的營(yíng)銷能力和水平。
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