伴隨著我國經(jīng)濟與科技的不斷發(fā)展與進步，電力行業(yè)也隨著快速的發(fā)展著。這是學習啦小編為大家整理的電力營銷工程學術論文，僅供參考!

　　電力營銷工程學術論文篇一

　　淺析電力工程中營銷策略

　　摘 要：本文主要根據(jù)作者多年的工作經(jīng)驗及對電力行業(yè)的了解，就目前電力工程中的電力市場的營銷策略進行了探討，僅供同行參考。

　　關鍵詞：營銷：策略

　　中圖分類號：F407.61 文獻標識碼：A 文章編號：

　　引言

　　伴隨著我國經(jīng)濟與科技的不斷發(fā)展與進步，電力行業(yè)也隨著快速的發(fā)展著。然而電力行業(yè)是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)和社會公用事業(yè)，在推動國家經(jīng)濟建設與和諧社會建設中發(fā)揮著舉足輕重的作用。當前，國外電力市場營銷主要集中在營銷策略的制定和實施等方面，而國內(nèi)的電力市場還在改革和探索中不斷前行，不斷學習，希望借鑒著國外的電力體制改革經(jīng)驗能帶動我國的電力行業(yè)發(fā)展。

　　一、電力市場營銷的基本理論

　　電力市場營銷就是指電力企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業(yè)一系列與市場有關的經(jīng)營活動，提供滿足消費者需要的電力產(chǎn)品和相應的服務，從而實現(xiàn)電力企業(yè)開拓市場、占領市場的目標。

　　(一) 電力營銷的概念及特點

　　電力營銷是指電力企業(yè)通過生產(chǎn)、輸送、分配、銷售電力商品及附加服務，創(chuàng)造出為他人或組織交換的電力商品的價值，以獲得電力企業(yè)的需求和欲望的一種社會服務過程。電力營銷包含著三個層次的含義：第一，電力營銷是一個交換過程，既有社會屬性，也有管理屬性;第二，電力交換活動是以滿足電力企業(yè)的需求和欲望(經(jīng)濟效益和社會效益)為核心的;第三，電力營銷活動從形式上看是出售電力商品和服務，實際上是為了滿足需要(經(jīng)濟和社會效益需要) 而進行的創(chuàng)造性活動。

　　電力營銷是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，是研究以滿足消費者需求為中心的電力企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律的科學，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。電力營銷在經(jīng)濟社會中的基本作用是解決生產(chǎn)與消費的矛盾，滿足社會成員生活與生產(chǎn)消費的需要。電力營銷按電力產(chǎn)品流通過程分為發(fā)電營銷、輸電營銷、配電營銷和售電營銷。

　　(二) 電力市場營銷通常包括以下內(nèi)容

　　1. 電力市場分析和預測

　　不斷分析電力企業(yè)與電力市場的關系，分析影響電力企業(yè)中電力營銷活動的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，預測電力需求的發(fā)展趨勢，分析各類電力客戶對電力市場的需 求和購買行為，研究電力企業(yè)如何面對環(huán)境變化所帶來的機會或威脅。

　　2. 電力市場細分與目標電力市場選擇

　　在電力市場調(diào)查與預測的基礎上進行電力市場的細分，提出電力企業(yè)選擇目標 電力市場的方法。

　　3. 電力市場營銷策略

　　通過制定適當可行的營銷策略，以滿足電力客戶的需要，實現(xiàn)電力企業(yè)的預期目標。運用包括優(yōu)質(zhì)服務策略、價格策略、形象策略、促銷策略等手段，不斷提高 電力市場占有率。

　　電力市場營銷的基本業(yè)務可分為：業(yè)務擴充、變更用電業(yè)務、營業(yè)電費管理、電價管理、電能計量管理、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查。

　　二、供電公司的電力營銷組合策略

　　(一) 積極開展優(yōu)質(zhì)服務策略

　　國家電網(wǎng)公司將電力的優(yōu)質(zhì)服務定位成“國家電網(wǎng)的生命線”，足見優(yōu)質(zhì)服務對于供電企業(yè)的重要作用，迫切要求每一個電力員工增強優(yōu)質(zhì)服務意識。要樹立電能服務觀念，客戶購買電能商品，一是購買產(chǎn)品，二是購買服務。優(yōu)質(zhì)服務是電力企業(yè)整個發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，要采用快速化、保障化、簡便化、多樣化、情趣化的優(yōu)質(zhì)服務來贏得市場，起到不用增加成本就能開拓市場和贏得客戶的作用。但由于體制、機制、觀念、手段以及歷史等多方面原因，供電公司電力服務的水平還不夠高，需要進一步改善。

　　(二) 市場開拓策略

　　電力市場開拓主要包括三方面的內(nèi)容：即保護市場、培育市場和開發(fā)市場，這三個方而是相輔相成的。供電公司要集中人力、物力和時間深入細致分析了解特定的目標市場情況，更好的滿足目標市場的用電需求。

　　(三) 價格調(diào)控策略

　　電力產(chǎn)品的價格是影響電力需求的重要因素之一，也是供電公司重要的應用策略之一?，F(xiàn)階段我國電力價格仍然屬于國家管制，電網(wǎng)企業(yè)沒有自己的定價權，所以供電公司只能在國家規(guī)定的電價范圍內(nèi)研究和制定相應的價格策略，具有一定的局限性。加強需求側(cè)管理，靈活掌握電價政策和運用電價策略將成為下一階段供電企業(yè)營銷工作的重點，同時，也是市場的需要。針對通化市今后用電量穩(wěn)定增長和近幾年仍然存在電力緊缺的，以及部分大工業(yè)用戶用電量大、用電成本較高的實際情況，可行的價格策略為分時電價讓價策略、兩部制電價讓價策略為主。

　　(四) 暢通渠道策略

　　暢通的銷售渠道是保證營銷順利進行和營銷效果的中間環(huán)節(jié)。

　　1) 加大電網(wǎng)建設：供電公司為用戶提供電能的主要渠道就是電網(wǎng)，對供電公司來說，電網(wǎng)是供電服務的基礎，沒有堅強的電網(wǎng)作保障，就沒有電力市場賴以存在的基礎，也就談不上電力營銷。所以要堅持科學規(guī)劃電網(wǎng)建設，提高電網(wǎng)覆蓋率和供電能力。

　　2) 直供直銷策略：降低用戶購電電價，提高用戶用電的積極性。供電公司的增供擴銷和開拓電力市場的措施才能得到貫徹和落實，才能逐步擴大市場占有率。

　　(五) 大用戶營銷策略

　　根據(jù)前面對通化用電市場的細分和目標市場的定位，確定了大工業(yè)用電市場的重點目標市場地位，同時，大工業(yè)用戶的用電量的變化，對通化供電公司的售電總量有巨大的影響，所以有必要制定適合大工業(yè)用戶的營銷策略。

　　三、結語

　　綜上所述，伴隨著我國電力體制改革的進一步深化，以及節(jié)能減排大環(huán)境下的發(fā)電節(jié)能調(diào)度的實施，在電力供需日漸富裕的發(fā)電市場，分析并研究市場形勢及政策，結合自身實際，摸索出一套行之有效的、適合自身特點的應對發(fā)電市場的營銷策略，對實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要。

　　[參考文獻]

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　　電力營銷工程學術論文篇二

　　淺析電力市場營銷工程策略

　　【摘 要】本文在電力市場營銷現(xiàn)狀的基礎上，通過對電力市場營銷內(nèi)涵分析，提出了電力市場營銷工程上存在的問題，并結合國內(nèi)現(xiàn)階段電力行業(yè)的實際情況，提出了電力市場營銷的幾點策略。

　　【關鍵詞】電力行業(yè);市場營銷;策略

　　0 引言

　　在市場經(jīng)濟導向下，電力營銷工作作為供電企業(yè)的主營業(yè)務，如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷售等關系到企業(yè)生存與發(fā)展。

　　1)電力市場營銷現(xiàn)狀分析

　　電力行業(yè)的主體是大型國有企業(yè)，其本身也是一個是壟斷性行業(yè)。一直以來電力行業(yè)的運營模式為計劃經(jīng)濟體制模式，市場基本為賣方市場，但是由于存在用電指標的限制和我國電力行業(yè)的建設較慢，形成了對用戶的用電限制。改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟建設和科學技術的迅速發(fā)展，國家在電力基礎設施方面的投資明顯加大，電廠電網(wǎng)建設也發(fā)展迅猛。同時，隨著國家市場經(jīng)濟的進一步規(guī)范，在以后將不會有壟斷性行業(yè)存在，電力市場也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，國有電力企業(yè)必須要迅速適應這種轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的市場。

　　(1)電力市場營銷優(yōu)勢

　?、俟╇娖髽I(yè)擁有比較廣泛、穩(wěn)定的電力客戶。在能源市場上，能與供電企業(yè)有競爭的如天然氣、石油等，但是它們在現(xiàn)階段無法對供電產(chǎn)生威脅，供電企業(yè)占據(jù)了能源市場上的絕對優(yōu)勢。

　?、陔娋W(wǎng)基礎設施建設比較完善。改革以來，電網(wǎng)結構的改建越來越來合理，供電能力以及運輸電力的能力明顯加強，可靠性增加，損失率減少，為實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益打下了堅實的基礎。

　?、墼诓粩喟l(fā)展的過程中，供電企業(yè)也培養(yǎng)了大批專業(yè)的綜合人才，在管理、技術等各個部門都有穩(wěn)定的核心力量，這些人力資源將在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮重要的作用。

　　④隨著市場營銷意識和服務意識的不斷增強，電力企業(yè)的全程服務體系也將建立，會使用電客戶得到最好的服務和最大的便利。

　　(2)電力市場營銷劣勢

　?、賱?chuàng)新能力不足。主流的工作方式仍然是按部就班、循規(guī)蹈矩，在技術創(chuàng)新和觀念上，還需要不斷的加強，以跟上時代和客戶的要求。

　?、陔妰r制度不適應市場經(jīng)濟。電價是調(diào)節(jié)電力市場至關重要的因素，而我國目前的電價管理機制造成電力企業(yè)不能運用電價杠桿調(diào)節(jié)、開拓電力市場。

　?、燮放埔庾R不強。供電企業(yè)開展了多年的優(yōu)質(zhì)服務，但是忽視了品牌在電力市場營銷中的重要作用，沒有把好的典型、好的做法凝練成一種品牌去經(jīng)營。

　?、苌鐣蜗笄芳?。供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務并沒有達到最佳效果，客戶對某些電力部門仍然心存戒心，這也會影響到電力市場的營銷工作。

　　2)電力市場營銷的內(nèi)涵

　　電力企業(yè)市場營銷的中心就是在變化的市場環(huán)境中，通過電力企業(yè)一系列與市場有關的經(jīng)營活動，實現(xiàn)人們對電力的消費需求，通過電能的交換，電能作為商品在市場上交易，最終客戶消費掉電能，完成其使用價值，電力企業(yè)從中獲得利潤，并占有了市場。

　　電力企業(yè)的經(jīng)營目標及利潤目標等能否實現(xiàn)，電力企業(yè)能否在競爭的市場上求得生存和發(fā)展，最終都要取決于電力消費者是否購買電能和增大電能的使用量。因此，電力企業(yè)的市場營銷是以擴大市場銷售量和增加市場客戶為中心而展開的。它的核心是：電力企業(yè)必須面向市場、面向消費者，必須適應不斷變化的市場并及時對營銷策略做出正確的調(diào)整，力求用最小的成本以最快的速度將電能送到客戶手中，滿足客戶對電力的消費需求。

　　1 電力市場營銷存在的問題

　　1)市場競爭意識問題。電力企業(yè)一直以來是壟斷行業(yè)，沒有主動參與競爭的意識，在行為上表現(xiàn)為不主動分析市場，不進行市場調(diào)查，對電力需求分析預測不夠，對于如何加強電力供需預測沒有開展深入的研究工作，電能的宣傳方式落后，宣傳內(nèi)容簡單，品牌觀念淡薄，長期以來坐等消費者上門進行消費。

　　2)價格問題。電力企業(yè)要開拓用電市場就必須規(guī)范電價，國家制定的電價并不高，但到了某些地方就出現(xiàn)了變相漲價的問題，線路損耗、配電損耗或一些違法行為如偷電、竊電都加大了消費者的負擔，所以在價格問題上，一定做到規(guī)范。

　　3)電力管理體制問題。我國的電力企業(yè)已轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟，但其銷售模式依然還在沿用計劃經(jīng)濟使其的管理模式，這樣就無法適應社會主義市場經(jīng)濟深化發(fā)展的要求。日前的電力市場營銷不是真正意義上的市場營銷，市場和銷售價格的制定與監(jiān)管有違市場經(jīng)濟規(guī)律，進一步改革，建立電力市場的營銷體系，使企業(yè)內(nèi)部的管理工作成為電力企業(yè)最首要的任務。

　　4)服務意識問題。電力企業(yè)長期以來是壟斷行業(yè)，有部分員工仍然封閉在計劃經(jīng)濟的行業(yè)圈里，缺乏創(chuàng)新和服務意識，要真正意識到只有靠優(yōu)秀的服務才能得到更大的市場，要在服務理念、設施和態(tài)度上都要符合市場經(jīng)濟發(fā)展的要求。

　　2 電力市場營銷策略

　　2.1 建立以市場為先導以效益為中心的觀念

　　目前電力市場的狀況是，有多大用電市場就有多大的發(fā)(供、售)電量，市場發(fā)展擴大，發(fā)(供、售)電量就增長，電力企業(yè)效益就可增長。要以經(jīng)濟效益為中心，就必須以穩(wěn)定市場、開拓市場為前提。建立新的電力市場機制，借鑒和學習發(fā)達國家電力營銷經(jīng)驗。在激烈的市場競爭過程中，企業(yè)要搶占市場先機，不斷占領市場、開拓市場，必然要使我們徹底放棄傳統(tǒng)的思維觀念和管理模式，通過學習與創(chuàng)新，帶動工作創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以市場為導向，以信息技術為平臺，以打造高素質(zhì)員工隊伍為突破口，以建立和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度為基點，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，使企業(yè)的經(jīng)濟效益最大化。

　　2.2 建立適應市場經(jīng)濟需要的營銷機制

　　按市場經(jīng)濟規(guī)律對電廠發(fā)電量實行競價上網(wǎng)和峰谷平分時上網(wǎng)電價，降低電能源頭成本，發(fā)供電企業(yè)合理分配低成本帶來的收益。提高電力能源的競爭力，穩(wěn)定和發(fā)展電力已有的市場份額，這對電力營銷至關重要。尤其是大工業(yè)中的高耗能企業(yè)電費額度大，占成本比例高，這類用戶對電價較為敏感，應就這類企業(yè)進行電力產(chǎn)品市場及電力外延產(chǎn)品市場的調(diào)研，采取靈活的電價政策，促進這些企業(yè)產(chǎn)品的增長和市場競爭力，間接促進電力市場增長。

　　2.3 大力開展需求側(cè)管理，積極推進電能的有效利用

　　利用技術和經(jīng)濟手段，轉(zhuǎn)移高峰電力引導低谷電力需求，充分利用季節(jié)性電能，提高電網(wǎng)經(jīng)濟運行水平和資源綜合利用。根據(jù)電力需求的多樣性，策劃鼓勵用戶科學利用電能，積極研究可供客戶選擇的電價機制，要利用負荷率電價、節(jié)日電價、蓄熱(冷)電價、可停電電價、季節(jié)性電價、居民低谷用電電價引導用戶，提供客戶自由選擇用電時間和用電方式，不斷提高電網(wǎng)均衡用電水平和電能的終端能源占有率。大力推進用電技術進步，提高全社會的電能終端用能效率，把需求側(cè)管理的效果納入綜合資源規(guī)劃，延緩或減少發(fā)電裝機投入，提高資本資源的收益和利用率。

　　2.4 細分市場制定相應的營銷策略

　　現(xiàn)代市場經(jīng)濟為買方市場經(jīng)濟，因此在進行電力營銷策略時，要針對不同的買方市場進行不同的策略制定。根據(jù)目前用電消費者用電需求的不同，可以將消費者分為，中等收入家庭消費者、高收入家庭消費者、低收入家庭消費者、生產(chǎn)企業(yè)用電消費者、中小型生產(chǎn)用電消費者，以及公益性用電消費等幾類。針對高等住宅小區(qū)用電家庭情況，應以電穩(wěn)定與用電服務質(zhì)量提高為營銷策略切入點，而對于大型用電企業(yè)應以提供較高用電負荷及錯時用電優(yōu)惠等方式為切入點進行。通過細分市場將不同消費者用電需求劃分，制定相應營銷策略，促進消費。

　　3 結束語

　　電力市場營銷是一種有意識的經(jīng)營活動，為了保證電力市場營銷目標的實現(xiàn)，必須樹立滿足市場經(jīng)濟要求的新型營銷理念，通過細分市場抓住不同用戶關心重點為切入點進行營銷，并提供環(huán)保優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品，采取彈性靈活的電力定價策略，以信息技術為支撐為用戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，以充分滿足不同電力用戶的需求，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高。

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